杂志的广告经营十大形态与九大策略规划

1、杂 志 的 广 告 经 营十 大 形 态 与 九 大杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常 所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的筹划，主要依附于行业上的政策、 关系与行政手段来到达一定的数量。有的杂志可能赢利，大局部就成为一种交流资料，不是一种商品。所以，现在 说到杂志的经营，主要是指广告经营。广告是厂家推销产品的一种手段。而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品，如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题。 首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。产品的

2、构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的根底，而产品的品牌属性成为它开展的可 能。那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样认为。其实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是 它的主要产品。既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营问题。杂志广告经营十大形态一、守株待兔式：此种方式缺乏市场观念，广告完全是坐等上门，心态上不是一种经营而是分配。这种杂志社 大多就一个人负责广告，所做的工作也就是接接 、发个 、报个价格，出去拜访客户都很少，根本谈不上服 务。这种经营方式是广告有一点是一点，没有市场概念。如果广告下滑，就认为杂志的内容办的不好。二、拉动式：这种方法比前

3、一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户，以此与客户起建立一个销售通道。大部 分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长。但这拉动式是互动效劳而不是生拉硬扯，否 那么效果相反。三、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会，以联 办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，同时拉动广告的销售。活动营销是现代营销最有力的手段， 它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容全部涵盖进去，形成有效的终端力量。四、代理式：把杂志的广告经营权全部转包给一家专业的广告代理机构，由他们全权经营承包，把杂志社的经 营权与生产权分开。现代企业制度说明，生产

4、权与经营权的别离，是市场开展的大趋势，也是合理配制资源，到达 市场最大化的捷径。五、人际公关式：通过某一个人的个人力量或一群人的整体公关、人际关系与广告客户建立亲密联系，从而使 广告收入不断增加。这种形式是交互式的朋友式的感觉，在各种社交活动中，建立起来的生动人脉关系。广告客户 首先认可这一个人然后才是这本杂志。而杂志社的广告部本身并没有什么经营实力，无论是人才、资源、影响、都 构不成经营局面，只靠个别人的人脉关系进行公关。这种方法危险很大，且不宜做大形成规模化，一旦人员变动就 可带来巨大损失。从营销的角度看，个人公关只销售的开始，后续的实质效劳跟不上，许多前期的努力都会损失。六、产品分类式：

5、把广告作为产品进行分类，针对不同客户要求，提出并设计不同的产品类型满足各种需要， 目的是给广告商以一个直接的切入口，方便他们用最少的钱做最有效的广告。此法关系到杂志对自身广告客户的定 位与引导，可以挖出众多的潜在客户。七、品牌形象式：建立杂志的品牌，从而吸引读者与广告商。此种方式只用于大品牌杂志的经营方式，是一种 较为成熟杂志的广告经营方略。对一个新生的或生存都有困难的杂志，还是要先做销售，是在做销售发行中建立杂志的品牌形象，从而产生广告收益。八、广告式：用广告带动广告，杂志做自身的形象宣传，告知广告商杂志的广告投资价值。用各种不同的，多 种多样的广告作品，说明杂志的指向与传播效果。此种方式是

6、实体产品常用的手法。同时，也正是杂志的广告客户 来源动因。在这个经济食物链关系中，就是这样相互依存而开展的，企业产品的广告只是它消费环节的一个局部， 而对于杂志商来说，却是它收入来源的全部。以广告来经营广告看起来怪，实属上策。九、口碑相传式：口碑相传是人类最早的传播方式，也是最无商业味道，最原生味的传播的方式。相互介绍， 诚信度高，效果好，对杂志的广告来源提供了稳定的通道。十、筹划包装式：把杂志的广告进行筹划创意设计，然后进行媒体的投放，从而吸引广告商。筹划杂志的广告 卖点，设计不同版面的不同时效与传播效果，做成一本精美的广告销售书，让客户一目了然，从而最终与广告商达 成交易。这十种方法，并不

7、是平行的，有的是纵向的有的是横向的，还有的是相互交错的。但市场上运作模式不会 超过这十种形态。杂志广告经营九大策略进行杂志的形象包装：像包装产品一样包装杂志，包括杂志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志POP杂志TVC杂志媒体方案。这是对杂志营销的第一局部的广告工作。主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在媒体上投放。杂志的市场行 销包装就从这里开始，通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高，杂志广告销售就开始了第一步。筹划多种产品形式：产品一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。一个具有多种产品系的杂志才能获得更 多的广告。现在杂志广告的产品同质化程度很高；封面、

8、封底、封三、封二、封一、插页、三分一、二分之一、跨 页、连页、通栏、特别支持栏目等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格 的不同，在产品形式上急需改革。如一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同企业产品 特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式。 具体的可以自行根据版面划分让版面也会说话，让每一个空 白都变现。如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给企业做形象，一家企业拿出4 万， 100 家企业，就是一笔不小的广告收入。让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式， 同样到达了销售广告的目的，而企业

9、形象又可以产生背书效果。相似的还有机上指定读物，某某集团赠送读物等， 可以根据自身杂志的定位，举一反三，相机而变。活动支撑无形的客户面：杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷开展各种活动。这些活动可以是免费的也可以是收费的。它们的主 题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。效果一定要显着，让参加活动的人都成为杂志 的潜在客户，这样才能对杂志的广告营销有帮助。如营销杂志可以办营销讲座，时尚杂志可以办时尚活动、娱乐杂 志可开明星见面会等。终端发力让客户随处可见：没有终端的强力促销形象，杂志获得广告的时机就会大大减少；终端的最大化就是广告的最大化。让需要的人 随时可以感受杂志的存

10、在，让他认为投放是有价值的。这就像一个日用消费品，你要买的时候它就在你的眼前。终 端是让杂志的内容实体给需要买广告的客户感受无处不在的方便。这样广告销售的机率就会加大，所以报滩战是不 可防止的。开展广告客户联谊会：开读者联谊会的较多，开广告联谊会的还没听说过；这其实是一个有效的方法。可以开展行业广告专业论坛， 议题一定是高端的，对客户的广告营销有帮助的，不同的行业杂志可以开不同行业的论坛，有交叉也没有关系，可 以变通内容，目的是与广告客户进行情感沟通也是提升行业的专业水准。比方一些群众媒体可以举办广告大赛，以 此带动自身的广告收入。对杂志来说，外表上看是全部投入，但对广告商与广告代理商都是一大

11、支持，他们在以后 的媒体方案书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到巨大回报。专业公司全权经营承包：杂志的广告由专业广告公司全权经营，是一条可以作强作大的好方法，因为他们有专业的力量来经营广告，对 广告的运做方法也是专业的，对客户的效劳就会更倒位。专业公司处在一个与客户和杂志社的食物链中间，可以整 合许多资源，借助别人的力量使广告到达一个高频度投放。比方：一家杂志他们自己经营一年的广告额是 80 万元， 通过专业公司的操作以后，可以做到 700 万元，这就是专业的经营力量。实际上这种专业杂志销售商己与专业的电 视销售商形成了市场上的两股主要广告力量。生产商与销售商别离是必然的，此种方法就是自己经销

12、产品与一家多 年的专业经销商的不同。区域经销商制使杂志集团化：好的杂志可以做成集团化。这时，它的广告资源非常多，不是一家广告公司可以完成的，这就需要多家公司进 行分块经营，使杂志的每一局部资源都全面发挥。从而促进杂志的集团化形成。现在报纸己进入厚报时代，杂志进 入资讯化的时代。因此，杂志的分类广告时代一定会出现， ?北京青年?杂志，现在三分之二是分类广告专版，它 是由多家广告公司共同经营的而杂志商的广告经营在做大的时候，必须采用分销商的形式进行扩张。持续不断的宣传攻势：杂志的宣传要有准确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立。从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的 思想性所指，观念上的追求。让

13、杂志给人的不是一个简单的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的展现，成 为生活习惯的一局部。杂志在满足人们对信息追求的同时，建立起人们的期待欲，从而建立品牌。宣传不是短暂的， 而是长期的；从创刊到开展的几年，每一年都可以有新的广告语，让杂志同信念一同成长。因为杂志的内容是不断 更新的，每一个重大的选题，就像实体产品的每一个新产品推出一样，需要宣传，需要这种不断的积累。锁定目标， 针对受众，进行长期不断的宣传。这样首先带来的是广告的收益，其次才是广泛的影响。搭载强势媒体借力开展：杂志自身宣传有一定的局限性，而且花费较大。与相关的大媒体进行版面交换，从而使杂志的形象与大媒体的 品牌形象相应，提升

14、杂志的影响，刺激广告商的投资热情。使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，广告客户来 源更广。案例：以终端推广为主提供全面效劳?中国民用航空?是一家中国民航局主办的行业杂志，多年来由编辑部自己经营广告，效果一直不好。自从与 日出海天广告公司合作以后，广告额增长了十倍，是同行业杂志中广告额增长最快的。他们的具体做法是；定位、 宣传、推广、效劳。定位方面，他们充分挖掘与航空相关的产品的广告投放，除了飞机及各种配件还包括地勤效劳 的相关产品，食品、服装、机械等，把一个政府背景的杂志涵盖面推广到最广，从而扩大了客户群。宣传方面，他 们每年参加全世界各类航空展，派发杂志的宣传品，以提高在国际客户中的知名度

15、。本来杂志就只有中文版，他们 为参展自己专门印制英文版，方便客户交流。推广方面，与国际 4A 广告公司合作，使杂志成为他们为客户提供媒体 方案中的重要媒体，现在他们 80%是国际客户。在效劳方面，他们有十多名客户效劳人员，分管不同的环节，精心 设计客户的广告版面与一些技术细节的沟通，为客户提供切实有效的广告方案。套用一句话说，他不是卖版面而是 卖效劳。制造卖点以活动带广告?城市画报?改版前是一个省级杂志，知道的人很少，更不谈不上经营。改版之后，杂志重新定位，以在杂志 封面赠送平安套产品为卖点，造成轰动效益；即卖了广告也卖了杂志，还扩大了影响，相关媒介也做了报道，产生 了连带效果。一跃而为全国性

16、的时尚类小资杂志。成为一些高档化装品、通讯、服装商广告的必选媒体之一。该杂 志还在京、沪、粤三城不停的举办与时尚前沿相配的PART吸引受众，引起广告商的注意。他们的广告语“你快乐吗成为时尚一族的最 IN 的口语。办杂志超市为客户提供更多项选择择天意华广告公司，代理经营?三联生活周刊? 、?中国化装品?等全国十多家杂志的广告，有些杂志如?媒介? 还由他们出资协办。他们形成了一个杂志广告的超级市场，整合了资源，平抑了价格，方便了客户的全面市场投放 需求。他们把广告整体打包，卖的又快又轻松。对于杂志来说，专心编辑内容并与他们进行有力的配合。这样的专 业公司就可开展成一个集团化的媒体销售商。它开展起来，杂志社也发同样得到了开展。看广告就是看时机，以分类广告制胜?销售与市场?杂志，本身就是一个专注于营销的技能性