激光打印机产品销售话术讲解

1、第一部分 为什么买联想打印机？ ”（通用话术）国际品牌实力保证2005年5月，联想完成对IMB个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成 为个人电脑市场的领先者。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，销售网 络遍及全球。打印机作为其中重要的产品之一，在中国市场份额稳居第二，力求以 更全面、更丰富的产品线来满足更多用户的需求。技术创新品质保障1. 防卡纸技术：我们对打印机的送纸结构、走纸结构进行创新设计，解决了中国温度、湿度地 区差异大的问题和酸性纸腐蚀鼓的问题，在媒体的评测中被称为不卡纸”的打印机。2. 长寿命鼓技术：我们的鼓寿命为1.5万页10万页，是普通技术鼓寿命的5倍到40倍，使得 激

2、光打印机的单页打印成本最低到每张纸 5分钱，达到了针打水平，同时极大降低 了用户的使用成本及整体拥有成本（TCO ）。3. 极速芯技术以高效、稳定为标准的 极速芯”打印平台，提供高于普通打印机 40%的打印速 速，提供了更为稳定的打印品质保障。超高性价比适宜各类企业、人群使用，精彩 瞬间，完全保障。4. 色彩输出控制技术在最新的联想彩色激光打印机和多功能一体机上，多种色彩输出工具保证了卓 越的打印品质，并为用户提供了方便的彩色打印管理方式。新一代墨粉提高了彩色打印的质量和一致性，并带来稳定的色彩表现；1200 xi200dpi的高物理分辨率配合4800CQ增强技术，展现更多细节，带来更逼真色彩

3、；专为打印精细图纸而设计 了增强细线功能；可实现5级墨粉浓度调节、5级RGB对比度和饱和度调节、12 级RGB明亮度调节和10级C/M/Y/K色彩平衡调节，允许用户对打印任务进行充 分的色彩微调；内置9种颜色样本，通过Pantone校准实现精确的颜色预印布局， 让专业人士能轻松设计、制造出对色彩要求极高的文件；15种RGB和12种CMYK颜色转换选择，最大限度地让打印机产生与显示器或SWOP/EuroScale印刷标准相匹配的色彩输出。奥运考验零故障2008年联想打印机全力服务北京奥运会。5889台联想打印机鼎力支持600多 场赛事的巅峰对决，120名打印工程师全程协助37个竞赛场馆、18个非

4、竞赛场馆 的全面检验。4千万页海量打印、1套联想打印监控系统，联想打印机 0故障提交 完美答卷。卓越品质，完美呈现。这项任务具有打印量极大、实时性极强、网络系统复杂的特征，对易用性也提 出了极高的要求。联想打印机以4000万页零故障的打印量完成护航奥运的历史使命。能够满足这样的要求，这从另一个侧面证明了联想打印机的品质是国际一流的。贴心服务高枕无忧联想推出激光打印机、多功能一体机全线产品在全国100个城市，硬件故障免费上门的贴心服务。消费者购买的打印机无论大小、数量多少，联想均提供上门服 务，联想这一创新服务举措的推出，使得上门服务不再只是少数大客户才能享受的 特权”将使广大用户，特别是中小用

5、户获得本质上的服务水准提升。第二部分产品介绍及销售话术、激光打印机【一】流量型激光打印机及多功能一体机Lenovo LJ2200黑白A4激光打印机产品定位LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印机市场上性能突出、价格适中的产品； 这款机器在联想激光打印机中为分销渠道主推机型，也是联想在低端市场的主力机 型。卖点联想LJ2200拥有高效、稳定的 极速芯”设计，提供高于其他打印机50%的打 印速度，提供了更为稳定的打印品质保障。其超高性价比更适宜各类中小企业用户 使用。1、打印速度快，每分钟22页，是主流打印市场速度最快的打印机，为客户节 省了时间；2、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大

6、节省了费用； 3、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；4、可以实现海报打印、多合一打印，是办公室的好帮手；5、整体结构大大提升，解决了卡纸、多页进纸、底灰、定影不牢等打印问 题，真正实现了可靠、贴心打印；6售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商产品名称Lenovo LJ2200H 公司 LJ 10xxS 公司 ML-24XX打印幅面A4A4A4打印语言GDIGDIGDI打印速度22ppm16pp>22ppm打印分辨率2400 X 600dpi600<i600dpi首页输出时间<10s<8. 5s<10s标准（最大）内存8NB8MBSXB接

7、口类型USB2.0USB 2.0USB 2.0适用操作系统lindors 2000/XP/Server 2003 /Vista/Iac OSXWindows 2000/XP/Server 2003/Ndn Windows Vista/Mac OSXlindovs 2000/XP/2003 Server/V ista / Mac OSX纸张输入客250*1150*10150*1纸张输出容*100100100随机揭粉容童1.5k0.7k0.7k销售显粉容硒鼓:12K35 粉:l5K/2 6k1. 5k1. 5k保修承诺一年全国100城市 免费上门服务一年送修年送修打印分辨率2400X600)160

8、0 亞 i600? i首页输出时咼<10s:<8. 5s<10s标准（颯大）内存8MB:8MBSMB接口类型USBZ 0USB N 0USB 2. 0适用操作蕪统Windows 2000/XP/Server 2003 /Vista/Mac OSXTindovs 2000/XP/Server 2003/ 可配合TindovsVista/Mac OSXWinders 2000AP/2003 Server/V ista I Mac OSX纸张输入容担250+1150101501纸张输出容盘100iod100打印分辨率2400X6<X(t)i60Q如600ci甘页输出时间<

9、;10sSB, 5s<10s标准（最大）内存8XB8MBSMB接口类型JSB2+ 0USB £ 0USB 2.0适用操作系统lindovs 2000/XP/Server 2003 /Vista/Xac OSXVindofs 2000/XP/Server 2003/ 可配合WindowsVista/)lac OSXWindows 2G00/SP/2003 Server/V ista f Mac OSXQRA-i-1Tn1 rrn-i竞品对应销售话术竞品二：S公司ML-24XXLenovo M7205激光多功能一体机 打印/扫描復印产品定位M7205能够支持复印和扫描的激光多功能一

10、体机，适合酒店、银行、政府等 需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。卖点M7205是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解 决方案。1、创新一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印；2、身份证复印键”省 去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印； 3、M7205提供比普通复印机还要清楚的 效果；4、M7205打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高 效办公的需求；5、双行中文液晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然；6有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求； 7、鼓 粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；

11、8售后服务好，唯 一可以实现百城上门服务的厂商。耗材信息（5制B盖率随机硒鼓容量（页1200010001000随机星粉容童（页150010001000服务信息保修承诺一年全国100城市免费上门服务一年送修一年送修耗材宿息（5*«盖率BB机硒鼓容量（页）1200010001000隱机煤粉容量（页）150010001000服务信息保修承惜一年全国1切城市 免费上门隈务年送修1年送修对手弱点联想相应优势速度只有14mm不能満足现代化办公需求22ppni的速样松应对现代办公：50*1100址张输入壽 g 舐铢出吝（页20+10125250*1ISO-竞品对应销售话术Lenovo M7205H

12、ital LJ Ml OxiSSri-13n耳础1»JS奈准石沃7両 用塔功能 打审羸癡打印WW nSij«16KQ32KB3KB22PPNIIPPI1SPPI厦环連度忡1速率大別神内摘>CPIHQ12(K>GDIGOQ.tilcm刼Q*i22PPWisppjr600<l2lOQz6OQ#i25* IOM亦MiLJLJt19200dpi4S00dpi竞品二：S公司SCX-43XX Lenovo M7215激光多功能一体机 打印/扫描/复印耗材信息盖率）随机硒鼓容輦（页1200010001000随机墨粉客拭（页150010001000服务馆息保修承诺一年全国

13、知0城市 免费上门服务1年送修i年送修对手弱点联想相应优势速度只有Mppg 不谧满足现代化办公需求22ppm的速度+轻松应对现代办公鼓粉一怵*成本髙鼓粉分离，中取成本低产品定位M7215能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等 需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。卖点M7215是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解 决方案。1、创新一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印； 三个月前，坎蒂德利用休假回到葡萄牙，投了一笔巨资。儿子让我猜猜他买了 什么。我说：“别墅？ 土地？度假村”儿子说：“都不是，他买了一片森 林。” 休假结束回到

14、公司，坎蒂德每天惦念他的森林。他把森林的照片一张张翻给同 事们看，像炫耀自己年轻貌美的未婚妻。他告诉我儿子说，他准备辞职，回家夫照顾他的森林。他在英国置办了高档的摄像机、照相机、放大镜、显微镜，说是回去后要好好观察研究森林里的各种植物与昆虫。 坎蒂德是在2011年12月2日那天离开剑桥的。临走前，公司的同事们按惯例 为他“凑份子”送行。一笔可观的英镑打到了一张卡上，送到了他的手中。他一 拿到那张卡，立刻让我儿子和他一起在网上查找非洲一个救助饥饿儿童的网站， 查到后将钱悉数捐了出去。坎蒂德举着那张分文不剩的空卡，开心地对我儿子说：“这个，我要收藏的。” 我多么愿意让儿子一辈子都与这样的人做同事啊

15、！ “不要丢了坎蒂德。不管多 远，都与他保持联系吧。”我这样嘱咐儿子。文章记叙了坎蒂德的几件小事，阅读全文，完成下面表格。（4分）事人件物品质参悲观养悯鸡善场，良回来关后改爱吃动素。物酷爱 大 自子钱 捐给 非洲儿里。.读第段划线句子，说说坎蒂德收藏那张空卡的原因是什么。（4分）.题目“别丢了坎蒂德”有怎样的含义？（ 4分）、读了这篇文章后，请你联系文章谈谈从坎蒂德的身上你学到了什么？ （3分）10、阅读下列短文系在风筝线上的完成后面的题目（14 分）系在风筝线上的周岩壁 时令正是仲春。大地挣脱了冬的纠缠，不觉之中已泛出几分淡淡的鹅黄的绿 意。仰望晴空，偶见数点风筝，袅袅娜娜地飘挂在天际，使我

16、蓦地忆起“草长莺飞 二月天，拂堤杨柳醉春烟”。正是放风筝的好时光。瞩望那长长的轻轻抖动的风筝 线，竟丝丝缕缕牵出了我的童年。 在乡下，三月的剪剪轻风还残留着冬的料峭。我们这些颠跑在蓊郁麦田里的孩 子，摔打惯了，是不知道什么叫冷的。何况又常把嬉笑系在风筝线上，即便有些寒 意，也早被如火的童心熔化掉，让野气的笑声赶跑了。 人们都说：男孩子手笨，没女孩子手巧，这岂不有些重女轻男了么！不是吹， 我们男孩虽未能绣出花团锦簇的衣冠，却从手中飞出这巧夺天工的风筝！嗨，做风 筝可不像女孩子学针线，有的是时间，有的是专人指教。我们男孩子可整天像贼撵 一般忙得脚不沾地。常趁放学后的间隙，三五个凑在一处无人知晓的角

17、隅，或干脆 跑到野外去，因为家里大人是不让我们摆弄风筝的。 我们偷偷找来竹蔑，且要绿皮的有韧性的，犹如女孩子绣花挑线一般仔细。我 们把竹蔑放到火堆上烤了，再弯成弓似的和轱辘似的等几何形状，拼在一起，悉心 系好，就变成了形态各异的风筝的骨架。然后几颗小脑袋抵在一起，叽叽喳喳商量 一阵，就各出心裁地用彩笔在糊好的桑皮纸上勾勒一通，便给它们穿上了斑斓的衣 衫。这完全可以与女孩子织成的锦绣相媲美。然后用大团大团的线做放线，一头系 在风筝上，一头缠在一个线拐子上。这些线来得可不易呢，是我们这些“男子汉” 低三下四，求爷告奶，甚至向小姑娘一连串喊上十声“好姐姐”才弄到手的。好了！抬起你因做风筝而勾得酸了的

18、头，开始放吧。咳！风筝！风筝！全是风 筝！这些大大小小造型生动的风筝，从辽阔的麦田里，迤逦的大道旁，潋滟的堤塘边冉冉升起-被底下幼稚的欢声笑语吹着，腾腾热气捧着，悠悠飞向空中， 去亲吻白云。好似争艳的奇葩，挂彩的气球。我们的心醉了。 更叫绝的要数晚上。皓月高悬中天，大地一片静谧。夜色朦胧。我们几个小伙 伴溜出来一叽咕，便带了心爱的风筝到村头田边。风筝纸是涂了闪金光的东西， 还要想法把一段蜡头或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上，放飞时一点燃便像飞机尾 翼上的信号灯。这通常极难放，因野外有风，蜡烛又不顶风，所以总是熄灭。但 偶有做成功的，那风筝放起来就别有情趣，“信号灯”明灭闪烁，随风筝飘飘洒 洒，也把

19、一颗颗童心送上神秘的高空，如醉如痴。 风筝也有赌气的时候，任你如何摆布，它总要往地上栽。这时的小伙伴决不会 张飞似的环眼圆睁，一脚踏翻它的，而总是小心翼翼地检查一番，找出毛病，对 症下药。随着欢呼声，风筝重又飘然升起。当放到得意处，猛不防风筝也会断 线，摇头晃脑地越飘越远。我们拉着断了的风筝线，不胜惋惜 韶光如流。虽说童年已悄然离去，可风筝这根若有若无的线，却每每牵着我的 童年。我常想捡回那逝去的童年。 啊，我的鹅黄色的童年！、第段描写仲春的景色，有什么作用？（3分）、根据第段内容填空。（4分）做风筝的过程：找来竹蔑-（）-糊纸涂色-（）、谈谈你对第段画线句含义的理解。（3分）、为什么说“我”

20、的童年是“鹅黄色”的？（4分）三、名著阅读（10分）11、根据你的阅读积累，完成下面的题目（1）下面对联分别出自哪部章回体小说？（3分） 战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮。一一 官封弼马心何足，名注齐天意未宁。一一 大观园试才题对额，贾元春归省庆元宵一一、西游记是中国古代第一部浪漫主义小说。作者是（朝代）的。主要写孙悟空、猪八戒、沙和尚三人保护西行取经，沿途遇到八十一难，一路降妖伏魔，化险为夷，最后到达西天、取得真经的故事。（3分、西游记中孙悟空从菩提祖师处学到 、等神通，又从龙宫索取作为 兵器，因大闹天宫被_压在五行山下，受苦五百年，后受观世音菩萨规劝皈依佛 门，给唐僧做了大徒弟，取名_ （4

21、分）四、写作实践（共60分，含卷面分5分）12、生活是色彩斑斓的，尤其蕴含着追梦的艰辛、成功的喜悦、挫折的痛苦、孤独 的寂寞此时，你需要看看周围甜蜜的微笑，听听身旁温馨的话语。请以生活需要_为题，写一篇记叙文提示与要求：在题目横线上可填上适当的词语（如互助、欢乐、掌声、阳光、理智、激情）使题目完整，并将题目抄写在正文第一行。字数：600 800字之间题目：300400250+1页100页10000页/月标配 鼓粉分离250+10页125页8000页/月标配 鼓粉一体USB2.0/Ethernet 10/100BaseTX/parallel port 250+1(800页 150页 15000页

22、/月 标配鼓粉分离粉2500页（低容）6000页（高容）鼓6000页1000 页2500 页Lenovo M7250N 35 页H 公司 LXX15XXNF 50 页S 公司 SXX 55XXFN L 公司 X3XXN 50 页50页USB2.0,Ethernet USB2.0/Ethernet 10/100 Base-TX 10/100BaseTX粉1500页（低容）2000页6000页（高容）鼓12000页初始墨粉容量1500 页竞品对应销售话术对手弱点联播相应优势分辨率低+只有600dpi奇分辨率2400x600 dpi *扌I印咸ft更清晰随机耗材容量低陆机12000 SC硒肢P 13

23、00 51墨粉鼓粉成本髙放粉分离，单JK成車低无大屏女杼中文LCD£炸女盯屮文LC6 餐项操柞一口了然.符 件中国人的使用习慣无保密打印功能冇保密打印功能外於安全冇探障年送修+年1OT城市上门维修t服务网点迪及全国, 维修专业，服务贴心竞品二：S公司SXX 55XXFN对手弱点联想相应优势分辨率低，只有1200dpi高分辨率2400x600 dpi,打卬® S更清晰鼓粉-休、成木高鼓粉分离,单贞成本低无大屏双行中文LCD大屏双行中文LCD,各项操作T然*符 合中国人的使用习惯无保密打印功能有保密打印功能，办公安全有保障"年送修年10()城币上门维修.服务网点遍及全

24、国， 维修专业腋务貼心Lenovo M3120激光多功能一体机 打印復印/传真/扫描产品定位M3120提供用户传真功能外，同时提供打印、复印、扫描和电话功能，适用 于中小企业和政府机构等对传真和打印有需求，但同时有少量复印和扫描需求的需 求。卖点M3120是一款具有传真、打印、数码复印、扫描和电话的5合1多功能产品，是办公的整体解决方案1、 超强传真功能：随机电话手柄可以当作电话使用；扫描速度 3.5页/秒，扫 描打印4页/秒，提升传真整体速度；400页无纸传真和250页大容量纸盒可以降低 用户因缺耗材或纸张造成的信息遗失可能2、1200>600dpi的高分辨率可逼真打印文本和图片3、鼓

25、粉分离技术和超长寿命耗材，可节约用户使用成本，单页成本为0.18元对手弱点"讥率fll 只AT 200dpi 鼓粉一休*成本高 尢大麻双疔中丈LCO上保密打印功陡"年送修联想相应优势f.1!分日 | - v- 24()0x600 dpi * 打印竝 h ；' 鼓粉分离，单页成本低人屛双行中丈LCD：齐项操作一日 令中国人的便用习惯仃保密打卬功能*办公安金仃丽P 年100城帀上订维修*服务啊点述 维修片业.服务貼心产忌型号Lenovo K3120日公司LJS公司Srffiix:基础信息自动进稿器页数20贞30贞20贞标准(最大)内存BMB32MB8MB网络功能无无打印

26、系统打印幅面A4A4A12、身份证复印键”省去烦M7250适合于有打印、复印、扫描和传琐步骤一键实现身份证的双面复真需求的用户，满足酒店、银行、公安、政府印；3、M7215提供比普通复印等窗口性单位票证复印的需求.卖点25 ppm 1200 dpi 64MB PCL机还要清楚的效果；M7250是一款具有传真、打印、数码复4、M7215打印机速度为22印和扫描的4合1多功能产品，是办公的整体求，满足当今高效办公的需求；5、双行中文液晶显示屏”设 计，各项功能操作步骤一目了 然；&标配大容量自动送稿 器，支持多页文件自动复印/扫 描；页每分钟，能应对大量的打印需 解决方案1、创新一键票据复

27、印”设计可以轻松应 6 对票据复印；2、身份证复印键”省去烦琐步0 骤一键实现身份证的双面复印；3、M7250提0 供比普通复印机还要清楚的效果；d4、M7250打印机速度为20页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需7、有直通纸道，可以打印求；5、双行中文液晶显示屏”设计，各项功i6胶片、铜版纸，满足证件、卡片能操作步骤一目了然;7、有直通纸道，可以打印求；5、双行中文液晶显示屏”设计，各项功i6打印需求；&鼓粉分离，耗材 容量高，使用成本低，为客户大 大节省了费用；9、售后服务 好，唯一可以实现百城上门服务 的厂商。&有直通纸道，可以打印胶片、铜版 纸，满足证件

28、、卡片打印需求；7、鼓粉分 离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节 省了费用；&售后服务好，唯一可以实现百 城上门服务的厂商。竞品指标对比分析产品劇号Lenovo M7250H金司U5uS 去可 Su'ISxi产品型号Lenovo K35 4150归30巾打印速度（A4）八3亠22ppm16MB6IMB2400x60(A络功能Jt杯配无内存16MB亓印壮打印擴ifcJUJUA!打印语言GDI打印速度dome23PP120PPI接口USB2 0打印吾官GDIKLGDI输入纸盒250+1 頁打印価1率HQ12OO600dpl6004)1输出纸盒100 丿 l菱印速度20PPK23

29、PJH2CPPM月打印负荷10000 S僵印分辨車6W0P1功能平板打描规R丽25X-IOOK环-100%25K-4DOK自动送稿器35员博JT系统lUOObjft3350041$336005随机硒（页）12000400 M300肚160血:随机瞿粉容量（页）1500*大分矫率f内播nv19200dpi19200dpi4800dpi产品型号Lenovo *打印遠度（A4） 分辨率22ppn)抵张入吝 f页250+125t>10150+12400i60(纭张输出容处（页10012550内存16MB耗材信息（5艰盖率）打印语官GDI随机硒鼓容量（页1200010001000接口USB2.0随

30、机最粉容量（贡150010001000输入纸盒250+1 页服务悟息输出纸盒100 K保修承诺一年全国100城市 免费上门服务年送修一年月打印负荷100Q0 页纭张输出容量（页）100竞品对应销售话术耗材宿息率）随机硒鼓容量【页）12000竞品一：S公司SCX-43XX随机页）1500Lenovo M7250激光多功能一体服务信息机打印/扫描/复印/传真保修承诺一年全国1城市免费上门服务对手弱点1竞品对应销售话术Lenovo M7250N激光多功能一体机打印/扫描/复印/传真纸张输出容常（页10012550耗材信愿帖澜E盖率）随机硒鼓容拦（页p200010001000随机墨粉容量（页15001

31、0001000服务信息保修承诺一年全国100城市 免费上门服务-年送修一年|对手弱点1联怨相应优势产品定位M7250N适合于有打印、复印、扫描和传真需求的用户，满足酒店、银行、公安、政府 等窗口性单位票证复印的需求，其标配网络， 可以满足快捷高效的网络办公需求。卖点M7250N是一款具有传真、打印、数码复 印和扫描的四合一激光多功能产品，是办公的 整体解决方案。1、创新一键票据复印”设计可以轻松应 对票据复印；2、身份证复印键”省去烦琐步骤一键实 现身份证的双面复印；3、M7250N提供比普 通复印机还要清楚的效果；4、标配网络打印 功能，办公轻松无忧；5、M7250N打印机速 度为22页每分

32、钟，能应对大量的打印需求， 满足当今高效办公的需求；6、双行中文液 晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然；7、拥有保密打印功能，为用户提供无忧 保障；8、有直通纸道，可以打印胶片、铜版 纸，满足证件、卡片打印需求；9、鼓粉分 离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节 省了费用；10、售后服务好，唯一可以实现 百城上门服务的厂商。竞品指标对比分析传真速率14400bps33600cfes33600dps传真内存400页500页160页扫描系统最大分辨率（内插值19200dpi19200dpi4800dpi纸张处理系统纸张输入容量（页）250+1250+10250+1纸张输出容量（页）1001

33、00150耗材信息（5%覆盖率）随机硒鼓容量（页）1200010001000随机星粉容量（页）250010001000服务借息保修承诺一年全国100城 市免费上门服务一年送修年送修传真速率14400bps33600（）s33600dps传真内存400页500贞160页扫描系统最大分辨率（内插值）19200dpi19200dpi4800dpi纸张处理系统纸张输入容童（页）250+1250+10250+1纸张输出容量（页）100100150竞品对应销售话话术 竞品一：H公司M13XX【二】增值型激光打印机及多功能一体机Lenovo LJ6000黑白A3激光打印机产品定位LJ6000此款产品定位于A

34、3整体市场的低端产品，是 A3系列主力分销机型。 适合有宽幅打印、较高打印速度及性价比较高三方面需求的用户。卖点1、速度快：LJ6000采用高速打印引擎，能够实现每分钟 A4幅面21页，A3 幅面11.5页的打印速度；2、效率高：LJ6000首页输出时间小于9秒，减少办公等待时间，大大提高工 作效率；3、简约设计：LJ6000机身设计紧凑，节约办公空间；4、高性价比：性能全面提升，同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公 的新体验和清晰完美的打印效果；5、 单页打印成本低：大容量硒鼓，单页打印成本只有0.11元，使用户总体拥有成本最优；6、功能强大丰富：除了联想 A3系列打印机具有的水印打印、

35、手动 双面打印、多页合并打印、缩放打印、自定义纸张打印、 动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转 180度打印、镜像打印等功能，方便不 同应用类型的用户使用。竞品指标对比分析'翼号Letioyo LJCOOOF 公司 DP20XXE 公旬 EXX- 21XX阳内t川Mqv-05Dtc-5Au-0521pf»tlppw21ppn时何<&. 5s<9. 5s<9. 5s600<ti/jt»至 1200 dpi60016004>1内打1标 准/虽k >16IB/32 瞩16IB/16M0AW汗GDIGDIGD

36、IUSB 1,1 十丼LIUSB L1 + 井口USB id + 牛口标准进纸大250贞下送紙器*30 丁叨250页卜迭级爲*30 丁胡250 JfTiZm®*30 TM送抵器送紙器2S0 贞|250員2S0虫35000 51/N35000 Ji/H35000 Ul/H毂輪10000心随亂2000 査披粉 100002000 K >典楡IK 10000门（功 机 2000 SO号Lenovo LJ6000F 公司 DP2OXXE 公司 EXX' 21XX国内时间NovOSDec-05Aug-05打印速低21 ppm21 ppm21ppm肯顶出纸/Q氐Cza心/Q 1竞品

37、对应销售话术竞品一：E公司EXX 21XX度等方面都比E公司产品表现力强面板有按锄：有卸载程序面板无按键：无卸载程序；LJ6000的这两项 功能给舟八的W!用帶來了极大方便驰动功能卞富驱动功能贫乏，联1! LJ6000比E公司的驱动 功能更加丰富和实用：支持负片、手动双面、 镜像、海报打印等E公司所不具备的功能：LJ6000支持5种介质类熨而E公司不能支 持卡片孤牛皮纭等介质类型度等方面都比E公司产品表现力强面板有按键：有卸载程序面板无按键:无卸载程序:LJ6000的这两项功能给用户的使用带来了极大方便驰动功能卞减驱动功能贫乏*联1! LJ6000比E公司的驱幼功能更加I嚅和实用：支持负片、手

38、动双面、 锻像、海报打印等E公司所不具备的功能;面板有按键:有卸载程序胴动功能I-?：；竞品二：F公司DX20XX产品定位LJ6100此款产品定位于A3整体市场的低端产品，是 A3系列主力分销机型。 适合有宽幅打印、较高打印速度及性价比较高三方面需求的用户。卖点1、速度快：LJ6100采用高速打印引擎，能够实现每分钟 A4幅面21页，A3 幅面11.5页的打印速度；2、效率高：LJ6100首页输出时间小于9秒，减少办公等待时间，大大提高工 作效率；3、简约设计：LJ6100机身设计紧凑，节约办公空间；4、高性价比：性能全面提升，同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公 的新体验和清晰完美的打印

39、效果；5、内存大：LJ6100内存为32MB，性能稳定。&单页打印成本低：大容量硒鼓，单页打印成本只有0.11元度等方面都比E公司产品表现力强面板有按键：有卸载程序血板无按键：无卸载程毕LJ6000的这P 功能给用八的使用帯來极大方便,使用户总体拥有成本最优；7、功能强大丰富：除了联想 A3系列打印机具有 的水印打印、手动双面打印、多页合并打印、缩放打印、 自定义纸张打印、动画 出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转 180度打印、镜像打 印等功能，方便不同应用类型的用户使用。首页电纸时间<9. 5s<9. 5s<9. 5s分辨率600dpi/ HQ1

40、200 增强分辨率600dpi600即 i内存（标 准/最大32 MB16MB/16MB8MB/8MB打印语言GDIGDIGDI接11USB 2.0+ 并口USB 1.1 + 并口USB 1.1 + 并口标准进纸 页数（最 大）250页下送纸器+30手动250页下送纸器+30于动250页下送纸器+30手动送纸锻送纸器送纸器出纸能力250庚250 M250页扌J印负荷35000页/月35000贞/月35000页/月耗材鼓粉体10000页（随机2000 贞）鼓粉体100C0（随机2000 页）畏粉体10000页（随机2000页）苜贺出纸时何<9. 5s<9, 5s<9. 5s分辨

41、率600)1/ EQ1200 增强分辨率600(#>i600<1内存（标 准加大）32 MB16ME/16KB8MB/8KB席贞山纸时间<* 5s<虫5s<9.血分耕率600dpi/ EQL200 增强分辫率600(lpi6004)1内存（标准/最人）32 MB16MB/16KB8MB/EME打印语言GDIGDI"GDI'按口USB 2.0 + 并口USB 1.1 + 井 LIUSB 1.1+井 1标准进紙必数（域 大）250页下送纸SSTO手动250頁下送ffiS+30手动250贞下送手动送纸器送纸器送纸器=1' U-250贞250 S

42、i250此打印负荷35000页/月35000旳月35000員/月H Jr J畏粉休10000 X（随机鼓粉林10000 $i （随机玻粉休10000贞随竞品对应销售话术 竞品二：DX 20XXLenovo LJ3600D/3650DN黑白A4激光打印机 新品（马上上市）产品定位LJ3600D/3650DN定位于低端增值型黑白激光打印机。它以高速、高负荷、高 节约适合于中小办公组使用。这两款机器完全响应国家节约办公、双面打印的号 召，成为政府机关和中小企业的最佳选择。卖点1、为用户打造节约型办公环境标配自动双面打印，节省纸张和空间标配网络打印功能，办公轻松自如（仅 LJ3650DN ）采用鼓粉分

43、离技术，大 大地降低用户的后续使用成本2、提升用户办公效率每分钟30页高速打印，快捷高效1200XI200dpi物理分辨率，提升打印质量 50页多功能纸盒，方便特殊纸张的 多页输出3、保障用户安全使用一年上门服务，解决用户后顾之忧可定制的安全管理功能，方便用户自行管理竞争指标对比分析产品曼号L«n«V0 LJMOCO/3a50»LJ P20xx/20x3(n<-28xxO/28xx9ID連度30(A4)ppm28(A4)ppm28(A4)ppm分1200x1200600x600Upto 1200x1200内存标准7最大）16M528M<32M(544M

44、i16M32M(160M)打印语書PCL®6 BR Scnpl3. IBM and Epson FXPCLSeiGDtPCL6.PS3摂口USB. if 11Fast Ethernet 10 100, Hi Speed USB 20USS 2.0进城标准t最大）250+50(800)250450(300)250+1(501)岀垠能力E页）150150150打EU负荷喷/月）30,00025.00030,000双廊单无麻配-杯配网络连權DN标配N标配DNt+IV耗材类型鼓粉井离魅粉一体耗材容呈硒餐25K,凰粉低祥3K'i:8k11-V2.3K&5K(KK2.3K)-CE

45、S0S/XtiL2K.i * 5K(随机2K)箭机耗材3K2.3K2K竞品对应销售话话术对手弱点联撤相应优势28ppm打印速度慢30ppm jf卬速度快、抉捷离效打印分辨率低600=6001200 1200打卬分梆率*打卬质吐好没冇双面打卬功能标配双面打印，为用户节约纸张月打印负荷25000肌 机器可靠性低月打印负荷30000页*机器可靠性强16MB内存小，并且无法扩展标配32MB内侬 帛大544MB+打印稳定随机墨粉容量低右使用成本商随机墨粉容量高.为用户节约成本鼓粉一体*成本髙微粉分离，成本低年送修全国耳城一年免费上门服务对手弱点联撤相应优势曲ppm打印速度慢30ppm Jf卬速度快、快捷

46、离效打印分辨率低600*6001200* 1200打印分辨率,打卬质进好没有双面打印功能标配双面打印，为用户节约纸張月打印负荷25000页,机器可靠性低月打印负荷30000页*机器可靠性强16MB内存小，井且无法扩展标配32MB内仏il544MB+打印稳定Lenovo LJ3900D/LJ3900DN 彩色 A4 激光打印机产品定位LJ3900D/LJ3900DN在市场中定位于低端增值型黑白激光打印机。适用于对打 印量有较高要求，比较关心打印速度、首页打印时间等与效率相关指标的企业小型 工作组用户。由于打印量大，用户对机芯的稳定性有较高要求，青睐有更大月打印 负荷的机型。LJ3900D/LJ3

47、900DN简单易用、高速可靠，可满足此类用户的基本需 求。卖点1、咼效咼质打印每分钟33页高速打印，快捷高效 标配自动双面打印，节省纸张和空间标配网络打印功能，办公轻松自如（仅 LJ3900DN ）瞬间热熔技术，首页打 印时间最短至7秒1200 X200dpi物理分辨率，提升打印质量细线增强和像素增强功能，更适合打印精细图纸和细小字体2、高可靠性5万页超强月打印负荷，彰显高可靠性 独特送纸机构设计，杜绝进纸困难和卡 纸3、桌面友好型打印机外形简洁小巧，配色典雅大方 全封闭纸盒，防止进灰正面抽取式更换耗材，简单便捷 标配并口和USB 口，方便连接扩展竞品指标对比分析对手弱点联想相应优势28ppm

48、打印速度慢翠ppm打印速度快丫快捷髙效月打印负荷25000页,机器可靠性低n打印负侖50000页机器町旅性强16MB内存小标ft! 32MB内石，hik 160MB.打印稳圧鼓粉-成本商鼓粉分离成本低年送修全国百城一年免费上门服务对手弱点联想相应优势28ppni打印速度慢33ppm 11 C|J速度快,快捷高效月打印负荷25000机器可靠性低月打印血荷50000页.机黔町靠性强16MB内存小标配内亿 衆大160MB.打印稳足鼓粉一体.成本髙鼓粉分离，成本低对手弱点唳想栢应忧勢28ppm fj印速度慢33ppm扌卬迷叱快，快捷向%月打印ft25000臥 机*S可糕性低刃打印负荷50000 Kt机

49、器町靠性强I6MB内存小标配32MB内fJu A 16OMB*打卬稳定披粉j休成本需扱粉分离，戒本低年送修全阖百城邙免费tn服务对手弱点联嫁相应优势n2Kppm打卬建度慢33ppm if卬連HE快.快捷爲效!川仏25000肌将町靠性低月打印凭W3CXXMJ It机器町稲件强成本髙鼓粉分禹，成本低年送修全国百城一年免毂匕门服务盘号Lenovo U39WDDNHPUP20l5ddnBrother HL50DNFX Phaser 3428DNHPLJP2035n 9测HPU P3055d.dn New® 1箔I282&28” 2M94O0Wz400MHZ266 MHz4D0MHZ2

50、66MHZJ5WTT?iMW(dpi)1200x12001200x1200f 2MM2W12 血 1200-1200x1200»-1 d 且 4mi 251沏F MUMvjii竞品对应销售话话术Lenovo C8300N/C8700DN 彩色 A4 激光打印机产品定位C8300N/C8700DN在市场中定位于中端彩机，在市场中以丰富的配置和较高的 性价比与HP CP2025系列竞争。适用于日常有设计打样输出、证卡制作、商务办 公等彩色打印需求，且对A4彩激的打印速度和性价比有较高的需求的企业用户， 此类用户同时也对彩机的介质适应能力和驱动内置的各种打印应用程序较为关注， 对于打印机的速度、功能配置、可管理性等要求都比较高，C8300N/C8700DN性能卓越可实现高效的办公体验。卖点1、高质量彩色表现1200X200dpi物理分辨率，提升打印质量 细线增强功能，更适合打印精细图纸内置多种色彩样本和颜色调整模式，让用户轻松控制色彩表现2、性能强劲的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印瞬时热熔技术，首页打印时间最短至 11秒3、标配网络的友好型打印机标配网络打印功能，办公轻松自如 简洁紧凑的结构设计，卡纸率极低双行中文LCD显示，更符合中国人的使用习惯 覆