10月销售实习周记汇编

1、第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是： 多看，多问，多察看，多思考 !实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、 产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够 学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦 的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一 件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做 得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把 任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮 忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。几天之后开端在同时的帮带下，做一些

2、业务相干的活，重要 是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了 这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要， 由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一 步基础都要打好。一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队 的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助， 协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展的效力。另一方面， 要发挥自主思考问题的才能， 在遇到问题的事情， 自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得， 当解决的时候也会受益无穷。实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业 务，公司也明白对销售，我是一

3、个很新的新手，所以刚开始让我 做的，主要是透过电话跟客户沟通。当初开始便需要跟客户交谈， 要能够很好的懂得客户的用意， 同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请 求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是 每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被 随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是 我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电 话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当 然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描 述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要

4、的是让他们觉得 我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把 事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的 挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌 燥了，但一想，也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛 苦也是值得的。电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时 候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解 决得多了。工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多， 仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心 的休息。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现 对我这段时间的工作异常满意。篇二经由两个星

5、期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前 素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意 识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客 户面谈。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底 是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎 样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝 试，努力去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。 另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了， 那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽 然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令 我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作 用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓 和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上 经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。 不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比 我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。只有透过不断的