版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、希望学员本课程结束时,能够希望学员本课程结束时,能够清楚促销员管理的重要性清楚促销员管理的重要性学会促销员的招聘、面试、录用、解聘;学会促销员的招聘、面试、录用、解聘;学会促销员的日常管理、考核、评估;学会促销员的日常管理、考核、评估;熟知各岗位在促销员管理中的分工熟知各岗位在促销员管理中的分工 促销员是公司在终端的形象代表,是与消费者直接沟通的最前沿营销战士,是公司形象的直接体现者。 促销员的好坏,直接关系到公司形象的体现,主题活动的传播,销售业绩的达成!促销员公司形象的体现者产品的代言人活动执行关键人现场销量主宰者市场的专业人士品牌忠诚消费者有效宣传企业、产品主题活动形象,提高知名度、美誉
2、度;积极推介、宣传产品,完成指定销售业绩指标;收集市场信息、顾客信息、竞品信息,及时反馈;维护终端产品陈列及POP形象,维护与终端的客情关系; 了解公司; 了解行业和常用术语; 产品知识; 竞争品牌知识; 导购技巧; 商品陈列和卖场生动化知识; 顾客特性和购买心理; 工作职责和工作规范; 责任心:工作认真负责,不敷衍; 企图心:有强烈成功欲望及赚钱欲望; 爱心:较高情商,与人为善,容易相处; 恒心:坚持不懈,才能成功; 自信心:相信自己,定创佳绩; 热爱产品:真心喜爱产品,首先自己是忠实消费者; 热爱工作:真心喜欢促销,乐意为工作付出; 热爱企业:认同公司企业文化 热爱顾客:爱与消费者沟通,传
3、递信息与友善 口才好,性格外向,能够说服客户,促成消费; 能够分辨出真假客户,及客户类型,因类促销; 能承受各种压力挫折,客户刁难、同行竞争、业绩压力等 保持学习心态,随时随地向总结经验,向先进者学习。 参与商场或餐饮户内的促销活动,为驻场促销; 参与户外路演或者其他促销活动,为户外促销; 长期促销员,较长,较固定的合作,一般1个月以上; 临时促销员,较短,临时性的合作,一般1个月以下; 学生促销员,以大中专院校在校生为主; 社会促销员,以社会待业青年及家庭主妇为主;为商场或餐饮户内一段时间,持续使用为户外大型路演或者其他事宜,临时使用使用长促使用临促使用社会促销员学生促销员优点:1、占据主动;2、让应聘者感受公司文化氛围;3、不受外界影响;优点:1、学生应聘者熟悉环境,正常发挥;2、扩大招聘面,让更多学生参与;3、容易获得学生认同和好感;缺点:1、应聘者在陌生环境,容易发挥失常;2、受路途、时间、车费、真实性等影响,部分应聘者可能放弃;缺点:1、容易受场地限制,面试过程容易被打断或干扰,需要提前与学校练习好面试场地。优点:优点:一个面试官,可以面试一个面试者,可以深入的了解应聘者的情况。优点:优点:1、节约时间,快速筛选;2、通过对比,容易甄别优秀人选;适用情况:适用情况:复试应聘人数较少的情况适用情况:适用情况:初试应聘人数较多的情况思考: 业代在促销员管理过程中工
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 金融服务承揽合同三篇
- 物流成本控制与仓库效率计划
- 贷款利率协议三篇
- 纺织品供应招标合同三篇
- 基金小镇相关行业投资规划报告
- 涉外学生管理与适应辅导计划
- 新光源助航灯光设备相关项目投资计划书范本
- 多媒体教学资源利用计划
- 企业虚拟货币贷款合同三篇
- 预算执行监控方案计划
- 幼教老师合作协议书范本模板
- 2024年辽宁省锦州市财力保障中心招聘9人历年高频难、易错点500题模拟试题附带答案详解
- 2024国开电大《四史通讲》形考任务终考答案天津
- 蒋诗萌小品《谁杀死了周日》台词完整版
- 儿科腹泻课件
- 2023年电力营销人员试题库
- 2024年第九届全国大学生学宪法讲宪法活动题库及答案
- 静脉炎的预防与处理(读书报告)
- 养老问题论文开题报告
- 广西桂林市(2024年-2025年小学三年级语文)部编版期末考试(上学期)试卷(含答案)
- 2024年海南海口市省中考数学试题
评论
0/150
提交评论