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文档简介

1、希望学员本课程结束时，能够希望学员本课程结束时，能够清楚促销员管理的重要性清楚促销员管理的重要性学会促销员的招聘、面试、录用、解聘；学会促销员的招聘、面试、录用、解聘；学会促销员的日常管理、考核、评估；学会促销员的日常管理、考核、评估；熟知各岗位在促销员管理中的分工熟知各岗位在促销员管理中的分工 促销员是公司在终端的形象代表，是与消费者直接沟通的最前沿营销战士，是公司形象的直接体现者。 促销员的好坏，直接关系到公司形象的体现，主题活动的传播，销售业绩的达成！促销员公司形象的体现者产品的代言人活动执行关键人现场销量主宰者市场的专业人士品牌忠诚消费者有效宣传企业、产品主题活动形象，提高知名度、美誉

2、度；积极推介、宣传产品，完成指定销售业绩指标；收集市场信息、顾客信息、竞品信息，及时反馈；维护终端产品陈列及POP形象，维护与终端的客情关系； 了解公司； 了解行业和常用术语； 产品知识； 竞争品牌知识； 导购技巧； 商品陈列和卖场生动化知识； 顾客特性和购买心理； 工作职责和工作规范； 责任心：工作认真负责，不敷衍； 企图心：有强烈成功欲望及赚钱欲望； 爱心：较高情商，与人为善，容易相处； 恒心：坚持不懈，才能成功； 自信心：相信自己，定创佳绩； 热爱产品：真心喜爱产品，首先自己是忠实消费者； 热爱工作：真心喜欢促销，乐意为工作付出； 热爱企业：认同公司企业文化 热爱顾客：爱与消费者沟通，传

3、递信息与友善 口才好，性格外向，能够说服客户，促成消费； 能够分辨出真假客户，及客户类型，因类促销； 能承受各种压力挫折，客户刁难、同行竞争、业绩压力等 保持学习心态，随时随地向总结经验，向先进者学习。 参与商场或餐饮户内的促销活动，为驻场促销； 参与户外路演或者其他促销活动，为户外促销； 长期促销员，较长，较固定的合作，一般1个月以上； 临时促销员，较短，临时性的合作，一般1个月以下； 学生促销员，以大中专院校在校生为主； 社会促销员，以社会待业青年及家庭主妇为主；为商场或餐饮户内一段时间，持续使用为户外大型路演或者其他事宜，临时使用使用长促使用临促使用社会促销员学生促销员优点：1、占据主动；2、让应聘者感受公司文化氛围；3、不受外界影响；优点：1、学生应聘者熟悉环境，正常发挥；2、扩大招聘面，让更多学生参与；3、容易获得学生认同和好感；缺点：1、应聘者在陌生环境，容易发挥失常；2、受路途、时间、车费、真实性等影响，部分应聘者可能放弃；缺点：1、容易受场地限制，面试过程容易被打断或干扰，需要提前与学校练习好面试场地。优点：优点：一个面试官，可以面试一个面试者，可以深入的了解应聘者的情况。优点：优点：1、节约时间，快速筛选；2、通过对比，容易甄别优秀人选；适用情况：适用情况：复试应聘人数较少的情况适用情况：适用情况：初试应聘人数较多的情况思考： 业代在促销员管理过程中工

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