保利良渚和光尘樾故事线提报方案

1、囂良渚的新光良渚地块项目故事线策略提报何为故事线?何为故事线?基于经营核心问题的操盘逻辑， 形成具有故事感染力的可视化体系化的表达。#首先，明确本案经营的核心问题#解读地块报告资料后， 我们抓取了其中几个层面的#关键点#关键点一销售层面3万+的目标售价预期售价远超板块目前的在售最高价（虽受限价政策影响）关键点二产品层面主力四房，纯咼层改善3000的精装标准，及20%的项目商业占比关键点三推广层面古墩路上地铁口现代尚美住区主打与板块内项目竞品差别的主诉求找到关键词的矛盾所在找到关键词的矛盾所在低价值产品型制（纯高层）局端改善产品定位找到关键词的矛盾所在低价值产品型制（纯高层）局端改善产品定位高商

2、业占比（隐性成本）高溢价目标的压力但试想_下，如果本案位于3W+的市区板块，则以上都不该是冋题。谁说高层就不是改善?谁说商业就是累赘?找到关键词的矛盾所在低价值产品型制（纯高层）局端改善产品定位高商业占比（隐性成本）高溢价目标的压力找到关键词的矛盾所在表象问题找到关键词的矛盾所在表象问题在类刚需的板块，卖出改善的价格找到关键词的矛盾所在表象问题实质问题良渚，个传统认知上的类刚需板块要卖到3W+的价格, 这是从前的地缘客不能承受之重， 这意味着，本案必定要去一些主城区挖掘客户， 比如申花、西溪、甚至未来科技城。明确核心经营问题类刚需板块的高品级产品成立逻辑刚解决三个问题，完成价值转换Q2为什么

3、买本地段#戏说良渚#良渚板块的基础价值认知#戏说良渚#良渚，一个杭州人梦想居住的地方 良渚，一个杭州楼市最奇怪的地方为何是梦想居住的地方?因为这里有人文。小镇。, , $ $v vt t- - -c c c cH Ho oi is st tf ff f I If f n n I It tf f 4 4. .k k - -K K. .K K，. X X: : I I可大多数人为何止步于梦想，而不能照进现实?一个显而易见的答案【交通】交通的不便，使得良渚给人感觉始终脱离于杭州主城之夕外, 优秀的居住环境与每天多睡半小时，多数人选择了向后者妥协#最后，就剩下了大量的低承价刚需客#可良渚骨子里真的只是

4、刚需大本营吗?#事实完全相反# 这里有除了豪宅，同样也有澜天、颐和江南这样的高低配产品所以说良渚是一个杭州楼市最奇怪的地方，#从豪宅到超刚需，这里啥都有#而造成这种怪相的原因，是因为良渚长期面临的都是小众客群良渚客群解析图鼎豪与另类，终归是小众，所以刚需客成为了板块的代言人#戏说良渚#X一个居住环境很不错的刚需板块大多数人对良渚的普遍认知但是，从2018年12月27日那天开始,这里发生了巨大改变【铺天盖地的新闻报道】23:27 返冋都市快招 23:26 S .nl 令返冋 杭州R揭定了！明天17:00!杭州地铁2号线 全线开通！朝阳到良渚约77分钟！扫支付宝直接进站！2017-12-26都点快

5、报继7冃3日杭蜗地铁2号线西北段首次实现横穿主 城、连通城西后12月27日17时紀，杭州地轶2 号线全线通车C2号埃也将成为杭州蚀铁线网中首条全线开通的 线虬这次开诵1。,站点重磅!良渚到凤起路40分钟I明晚高 峰地铁2号线全线通女!扫支付宝直 接进站！20V-12-26杭州日报 杭州日报厨天早01政三推残多与懶分!盼了这么久，杭相地铁2号线二期、三期终于来 了！明天下午5点，2号线二期、三期正式发车.城 西人民终于可以淬会到2号线西北段之后的又一 段属于软道交通旳幸福了。至此，2号线也将成 为杭州地铁线网日前已经获批的十条线路中，第 一条全线幵通的线路（下宁护站除外）。怎么样，心动吗。明天下

6、班回冢，住在城西的居 民就可以搭乗这赠地铁啦！23：26 4 .ill 守返冋 庙街今天17:00地铁2号线全线通车，朔 阳到良渚约77分钟，刷手机直接 进站！257-12-27 庙街大城小列车即将进站！位在&港的间事说.今天下班可以播地甘曰家兀地枳Z号功主线1半心从萧山朝田到余机良渚只富要1个多小时!-下噬大城西浪去-今年似乎星城西人民的幸福年.陆2号奴西孔段幵通后，23：26 4返冋快戻网.ell 令地铁2号线全城开通！度渚到凤起 路约40分钟！哪个出口离你家最 近？最新乘坐指南来袭！2017-12-26 快辑网12月27日17时紀.杭州地咨2号遂金域通 车.将成为杭州地铁线网中首

7、条全域开通的 线路.10个站点貝体如何布局？哪个出口离 你家最近？刷手机进站如何操作？最新集坐 街南来了快快收顺2号堵全线幵通.也意味看杭州地铁网的骨架基 本搓建完成.根室初期测试.从員漕站出最翼丰 潭蹉站.单程时间大養在25分钟左右，从朝阳咕 至良渚站全线单程列车运行时间平均为77分钟. 估JI一下，等2号线全线贯通之后，住在良渚的 市民们B1往主城区的凤起路站，大概只需不到 40分钟的时间.2号线全线都采用B型车.最高运行时速80公 里.本次新増投入运营的27列车，平唆时每班车 间隔5分50秒，高峰时每班车间隔4分30秒.【板块内二手房房价走势的明显变化】23：51 23：51 23：50

8、-r23:48 彳 - （万序） 5、场价-枷（万饥一木小响-仿论（万S 5、响-Hg价（万囲05-2907-3110-0212-0402-1212*0411-2702-1212*2502-1202*12市场情绪：观望市场情绪：观58市场情绪：观58市场情绪：买入，于安居客大敷据于安尾喜大，鹰于安 sBxtte于安居喜大，据害少房多，供大于求客少房多，供大于求客少房多，供大于来客多房少，供不应求供制对比供需对比供需对比供需対比，注差，+关注+关注+关注+关注02月该小区均价徳涨.法II排名 前，属于领涨小区，需要点关注02月该小区均价踱編，涨IK排名 前.舄于翎点小区.需要点关注02月该小区均

9、价徳涨.法排名 薊，属于领涨小区，需要点关注02月该小区均价涨II较大涨II排名 前，属于领編小区，需要点关注02月该小区在艮渚排名后，属于 冷门小区12*25 01*15 01*2$02月该小区在良渚排名后. 冷门小区02月该小区在良渚排名后. 冷门小区02月该小区在良渚排名后，属于 冷门小区白聲郡南採梅里II近是新：2018-02-05关建 HM44拌名29物排名万科良渚文化村2017年後工近更新：2018-02-0525粮虞排名4710名8剥I岸名9剥1排名1排名许均价29772元仲新均价31250元/平【板块内土拍的狂热现象】搜狐鈴WWWFOCUS.CN搜狐焦点杭州 站9890 615

10、6万文章 总阅读 查看TA的文堂o 0良渚地价破2万！余杭还是那个刚需的买房地吗?2017-09-27 18:34 縷房地产/卫生医疗健康具体出让结果如下：号编块地称名块地讀积面而筑小建总价（万 元）m g囂面楼价顶8封出18源17号政01余仅平弧嚥-42块号L融18块蝕01西薛2城扌E696213ixS SQEB4700出19囂号余卩渚、块良西地号道宅19大住刀洁北01良路2道平余街良En4219311S SBE:1-19C2秋兴汇余区交号发路上20开辰顶7术星血01技与22济路余经S2SE E%3oS【良渚村民的那些话】Q：请问良渚开通地铁对你来说最大的感受是什么？快，就是快， 我今天坐地

11、铁过来, 学院路站下车， 路上就15分钟， 快的一批！ 我已经准备卖车了!万科未来城业主：小谢 工作地：学院路WOOD酒吧又高兴又后悔！后悔的就是没有买未来 城这种地铁口的房子， 每天还要坐好几站公车 才能坐上地铁。谁要我已经依赖上地铁 了呢？万科七贤郡业主：阿詹 工作地：翠柏路电子商务产业园庆幸在地铁开通前一个 月买了房，想到以后上班我只要坐 地铁就能到， 心里真的很高兴， 周末去城西活动也更方 便了。万科秋荷坊业主：阿施 工作地：黄龙EAC中心.无论是房价，地价，或是社会关注度，还有良渚村民们的观念，都发生了各种各样的改变，#而带来如此巨大改变的因素就是2号线地铁通车#mg平gm*山初心林

12、new2心无/平 m姑131EE5WJ275(1湖中p-ASifl 次B半g孩的 i*】*半*成心X湖Wn/平i : j塑士财:* /円；小，半宀此K襲吒冲|杵皿:印県*兩g 甲:MWMS5F粉阶方矛耘=H147元薄心 二tf点网 E机JE7加g#的期&Kg切心 R+ WeWlx/*LI iiBSS适Tg単S元1&D元啤炒 2方 3万 X万1251场宰明：L 4城1烦均为料时=0奶而，-f微-左各*主奮晉逸注乌，不冬而韭 貝1W3.价湖睥皿再im玉地铁2号线的幵通，并非表面上的交通更便利这么简单而已，站在更高的层面去看，它在大杭州城市骨架快速拉幵的过程中， 使从前相较为封闭的良

13、渚率先一步融入了大城 西格局之中。从此良渚不是孤立的小镇王国 从此良渚不是杭州的孤立一隅 更是城西的延伸，是申花的序章而对于大杭州楼市而言的蝴蝶效应，则是整个大城西，包括申花、西溪、未来科技城的客户， 终于打破了实现他们居住梦想的最后一道屏障。如果说当初的古墩路通车是良渚的2.0时代，那么地铁通车意味着#良渚，进入了 3.0时代#Q1：为什么买本区域?梦想居住的良渚进入3.0时代QIQ3解决三个问题，完成价值转换为什么 买本区域前面我们说到，因为地铁的开通，给良渚注入了全新的活力，是这个区域最大的利好，【直白的说，地铁口，就是本地段最大价值】地铁口房与非地铁口房的价格区别，到底两者价格差有多少

14、呢? 我们用地铁发达的上海作为参考案例，选取地铁口楼盘与周边楼盘的二手房价格进行比对。兴起图O陇时健身倶乐部完美世界彰城万众财富酒店(上海兆益科技园东i-供食茶18幄6.渭春便利店新泾二村刁西奇-6.4万元/rrf 9.5.6万元/rrf 10奪20W1临141)9上海市延安 实验初中长宁区水政”管理所/北新泾第二 幼儿园31号m南门.創河路4宓形| 里河路404弄26号虹园八村3幢剑河路404弄46号 虹园八村2峡蹣泾街道社区1 卫生服务中心(0中国丄商银仃3号*二5.1 万元/nrf 15.关山西路199,4M3宜嘉坊、天山西路桥兆益科技园相车杭州银行轉国料理()入口天山西路 80弄18号

15、刨、虹民和文化中心1第十四五金商店永琪美容美发)I 。屈臣氏 (g)中国电信% 0红蚯蚓装演息部蒲淞北路17弄12号天山西路80弄小区(北新万。宜露瑟刁2号门O红星眼镇96号新密-村o咸亨太雕酒荷金苹果水果妙大卖场也206号楼()北新注花鸟市场销售展示中心蒲港北路28弄22号长宁馥邦苑6.1万元/rrf 1奪5.0万元/rrf 46.6 万元/rtf 18,中 环 路J 丁的-“方好煮憲时尚餐厅0新泾堂哈密路41-61弄*1西门长宁路3229,13号S浦江之星哈密, 快客便利店G上海域投公路U投资簸团4.9 万，泾街道6.0 万元/nf 13W色北新泾第二小学I J中环路1中环路越洋国际广场静

16、安寺辭安寺()犀牛像SOHO东海广场Q Shang High Tea云心坂店，匐静安华展商务楼胶州路120弄1号虞哲光旧居胶神路125弄7号雀小&龙虾敦煌小亭常德路333弄丿J区。烤来烤建九安广;东海广场-3号楼东海广场 国SOHO东海广场招商园区胶州大楼静安区教育学院、金航大度敏避风塘百乐小区7环球世界厦静安寺富明园大厦 邕患园108GrandVision观视界、静安高和大原成/正法久住中犊业大頂 百乐门大都会I国际丽都公馆中国邮政紫安大原W便利店百意达世纪 宀丄时空酒店公寓1788广场云峰大饭店/静安中华大厦全学酒店 f、dH=CD ；乂庭酒店苗兴业银行、麦克公离(g)园苑餐厅 轻

17、工机械大厦园上海嘉里中心中欣大H爾京西路.,4522弄 48 号铜仁小区 罗森便利店上海银行&0山林平U尙上海市尊師教 蛆念碑儿童乐园石亭10.1万元/nf 1奪7.6 万元/M1,12.5万元/nf 1套7.7万元/M 2910.8 万元/nf 4S6.3万元/M 2,预两门曰北门富茉楼上音长宁学校，天山初级中学海逸公寓14号楼但)同东门新长宁不动产硕克丽堤嫌天山璞爵酒店中国建设银行c衡辰商业广场41东门长于图书馆(中国工商银行回百多客咖啡威市路13竹君浴场o2R闹门威宁路办公榷0星优儿早教天原之家0。天廉天原二村小区酉北门F1天山路461弄13号天山星城园威宁花苑天山路461弄48

18、号10.4万元/nrf 98.9万元/nf 16,7.4万元/nrf 30*6.8万元/M 2.10.1万元/紀13,7.1万元/nf 7童A万客生II帷7 7 # 双号田天半荷长宁区学生体质&健原监测中心磁山驟弄G新泾派出所天山星城警务室海益商务大厦东2门奇天山路461,2号 为仃G长宁区劳动人拿争议仲裁院0羅鷲和祥生活馆 新加坡商会。(g) CH1CCO DORO除了出行更为便利之外，#地铁口的楼盘往往还有更好的升值保值能力#同时，本案还具有其它的一系列地段优势白鹭公园绿城育华瑞 和初几园中棚煬柿生頌 渺型木好肺S磚界抻修赚余杭东吴 中医医院0 l；ij|50H0梦栖小镇良渚家私广

19、春漫里商业 中心永旺梦乐城美院良渚校区（规划）浙大创业城上亿2心O良渚第一小 学良渚第_中 学【周边2KM内，配套相对健全】tuw:【良渚新城未来规划的核心位置】Q2：为什么买本地段?地铁2号线始发站，区域最大利好头等舱为什么 买本区域为什么 买本地段为什么 买本项目目前已知的一些产品部分信息双品牌加持3000精装标准全生命周期现代感立面扎实的价值r高端改善级四房j区域升级良渚打破隔阂，接轨申花，融入大城西。煥新的良渚呼唤现代城市作品。【传统的良渚】【现代的申花】客群升级我们的核心客群来自于申花、文教外溢，或是美院、设计小镇的高审美人群,他们对房产审美有着更高的追求。【良渚的住宅】【申花的住宅

20、】概念升级全玻璃铝板立面的设想，代表了我们对本案产品创作基本概念更新锐，更现代。参考项目【之江一号】参考项目【蓝孔雀】产品区隔10代表【七贤郡】与板块内传统1.0时代（全涂料立面）产品及2.0时代（排屋石材，高层玻璃铝板）做明显的区隔。2.0代表【融信澜天】【产品发想原点】客群升级概念升级产品区隔区域升级良渚打破隔阂， 接轨申花， 融入大城西。煥新的良渚呼唤 现代城市作品。我们的核心客群 来自于申花、文 教外溢，或是美 院、设计小镇的 高审美人群，他们对房产审美 有着更高的追求全玻璃铝板立面 的设想，代表了我们对本 案产品创作基本 概念更新 锐，更现代。与板块内传统1.0 时代（全涂料立 面）

21、产品及2.0时 代（排屋石材， 高层玻璃铝板） 做明显的区隔。我们要做的是一个板块内从未有过的产品一个建筑语汇#新现代主义#新现代主义经典现代主义的超越与回归新现代主义是在混乱的后现代风格之后的一个回归过程，重新恢复现代主义设计和国际主义设计的一些理性的、次序的、功能性的特征， 具有它特有的清新味道。新现代主义建筑的创始人 纽约五人组#新现代主义#代表大师一一安藤忠雄早在20世纪80年代，日本建筑师安藤忠雄就以其极少主 义风格对抗日益弥漫的消费主义美学，在这个五彩斑斓、 喧嚣浮躁的时代。安藤的建筑就像一首首低声吟唱的寂 静的俳句，表达了淡泊而内敛的气质。他以现代主义的抽象手法来表达建筑的场所精

22、神和文化 内涵，他对光的情有独钟，他对建筑的光影效果极为敏 感，他认为，正是在不断地变换中，光重新塑造了世界。 他始终致力于作品中表现最基本的自然要素一一光与建 筑空间的完美交融，而其最突出的手法就是：通过单纯 的清水混凝土和纯粹的几何化的空间，创造大面积的明 暗对比和富有动感的光影变化，营造出戏剧性的空间效 果来表达场所的意义。代表作品一一直岛地中美术馆代表作品良渚艺术中心#新现代主义#代表大师 贝聿铭在现代建筑的历史上，贝聿铭被称为“最后一个现代主义大师”。 他始终坚持着现代主义风格，“让光线来作设计”是贝氏的名言。 在他的作品中光与空间的结合，使得空间变化万端，巴黎卢浮宫 金字塔的入口把

23、大量的光线引入死气沉沉的博物馆，让过去的历 史晒晒今天的太阳。“光很重要。没有了光的变幻，形态便失去 了生气，空间便显得无力。”光是贝聿铭在幵始一项建筑时首先 考虑的问题。代表作品一一巴黎卢浮宫金字塔代表作品中银大厦代表作品罗彻斯特大学新现代主义建筑最大特点#光与影的表现#光线流动的透明住宅，内外交融的场所意识，功能至上的设计准则。 在新现代建筑美学作品中， 铺陈无限的生活光阴， 让房屋回归真正的居住价值。后期产品的打造上不止是立面， 我们的示范区、商业、景观、甚至样板房， 都会是#充满光影变化#的新现代主义风格我们就像一道照射在良渚大地上的光，#一道前所未有的新光#Q3：为什么买本项目？千年

24、良渚从未有过的新现代主义人居名作形成购买逻辑为什么 买本区域?为什么 买本地段?为什么 买本项目？梦想居住的良渚，因为地铁通车融入大 城西，进入3.0时代。良渚新城核心区，地铁2号线始发站， 享受区域利好头等舱。_丿在世界文化遗产之上，顺应时代审美升 级创作的新现代主义人居名作。我们的价值光光如何理解?土地与光的诠释：板块未来前途光明，规划蓝图宏伟，迸发出强烈的新光。产品与光的诠释：未来的高层产品本身以及以光学建筑为灵感的示范区。【丰富配套带来的生活舒适】【人文小镇带来的生活感动】【湖光山色带来的生活宁静】【地铁通车带来的生活便捷】生活与光诠释：在这里，生活光阴中的点点滴滴也是五光十色。良渚的

25、新光产品建筑的光影生活的光阴光光确信，是最契合本案的输出点光，不只是我们本次提扌艮的切入点，更是核心。 但，我们要做的不只是单纯的去玩一些光的特效，单纯的炫技。【而应该是基于对本案价值的深入理解】【对我们的“光做出更为合理的诠释以及转换成更为具象的表达形式】低价值产品型制（纯咼层）VS咼端改善产品定位咼商业占比（隐性成本）VS咼溢价目标的压力光类刚需板块的高品级产品成立逻辑产品地段区域新现代主义-光影美学作品【城市顶级资产的故事线营销】基于经营核心问题的操盘逻辑，形成具有故事感染力的可视化体系化的表达产品价值的 高度树立新现代主义 艺术流作品板块价值的 更新迭代地段价值的 绝对优势基于产品和区

26、域现状 形成项目的高端生活感受地铁2号线口 首发站不止广告表现 更是整个项目的精神图腾历史积淀中 诞生的新现 代艺术范本世界文化遗产 的3.0时代基于核心概念下的应用一一一场与光有关的营销战役光 语境光精神场光 传动基于核心概念下的应用一一一场与光有关的营销光 语境光精神场光传动(I)案名方向一：产品系逻辑【保利和光尘樾】释义：直接沿用北京项目的案名，继承其“挫其锐，解其纷；和其光，同其尘”的老子思想，借势 项目的知名度和美誉度，将大大提高品牌塑造效率。方向一：产品系逻辑【保利和光辰樾】释义：与北京的和光尘械、广州的和光晨械，在形式上保持一致（同音异字）。辰，意为日、月、 星的总称，是世间所有

27、“光”的来源；辰，同时也有时间、光阴的意思，与项目述求一致。方向一：产品系逻辑【保利和光岚樾】释义：在案名“和光尘械”的基础上，根据项目土地特征进行微调。良渚，原为水泽及小洲，草木丰 茂，因而才成为孕育文明的宝地，而小洲之上往往雾气葱茏。岚，意思正是“山林草木之间的雾气”， 王维就有诗云：“夕阳苍翠忽成岚”。和光岚械，在柔和的日光之下，林荫之间雾气氤氟，给人以 清凉、悠然、平静的美好感觉。方向二：“光”概念方向【保利明玉流光】释义：良渚，不仅是中华5000年文明曙光初现之地，更以独特的“玉”文化闻名于世，而良渚这块 人居宝地，更如同一方“温润的古玉”。相应的，本项目的新现代主义建筑，如光华流泻

28、，轻盈、通 透、温和，如同流光溢彩的明玉。因此以“明玉流光”命名，既强调光的重要性，又凸显与自然、环 境的柔和相融，并给人以静谧、优雅的观感。方向二：“光”概念方向【保利瑶光良著】释义：瑶光，首先意为“玉的光采”（例：金字煌煌，瑶光灿灿），非常契合良渚文脉与“光”的概 念；其次，瑶光亦是北斗七星的第七星名，象征祥瑞。良著二字，不但谐音“良渚”，同时更彰显项 目的杰出品质。方向二：“光”概念方向【保利风光霁月】释义：“风光霁月”，原指雨过天晴时明净清新的景象，恰好与新现代主义强调的通透、空灵、轻盈 的意境不谋而合。同时，也常用来比喻胸襟幵阔、心地坦白，正是对项目人群的美好寄寓。酒店式公寓命名【保

29、利光璞】释义：凝止的光，化作玉。以光影琢玉，即为“光璞”。光，是新现代主义建筑的灵滚；玉，是良渚 文明的灵魂；光璞，是保利与良渚的天作之合。同时，“光璞”谐音光谱，彰显了新现代主义轻盈、 通透、生态，同时又内涵丰富的特征。商业体命名【保利光谷Block】用琳琅，填满光(2)推广语系广告语主推】【保利和光尘樾】光的现代诗新现代主义,光影美学作品【广告语备选】【保利和光尘樾】光，让世界更美世界文化遗产上的新现代光之豪宅【广告语备选】【保利和光尘樾】光的诗境新现代主义光影建筑美学住品【广告语备选】【保利和光尘樾】在时光中隽永新现代主义光影建筑美学住品(3)平面视觉【方案一】海 f aw. “&

30、; nn mtz g 城o. fci 9V . ivdtiy.Thug luHxws ,!8688 8888光的現代詩I，必駆翊8:河反崔On8688 8883光的 現代詩版光的現代詩新现代主义咒彩美宇柞品 8688 8888侦PALACE OF LIGHT:和光辰槌新現代主義光影美學作品保利和光尘槌-ADE2ANS DZr86888888心光的現代詩保利和光尘槌8688 8888光的戊代詩Sh8ti68成渤j.和光尘ML 土新現代主義r 光影美學作品8688)-E光的現代詩InJ昔和光黄和光尘概SW4“光的現代訝Jt% UK丄.用光挡史毕作1皿 圭飒嶂 KOSEDALF光的 現代罚【方案二】

31、1*0 - t：m.RiM/ 8688 8888部现代十爻光發篷学作品光的現代詩E3 irrs*e8蛔的現代詩IVM A Cl Ol I Itill IM和光辰，分光的現代詩囂:“L MEhPALACE C】LIGHT5和光辰後品86888888?AIACC or IIGM* :KI兀用曜稱現代主義保利和光辰槌光 的 現 代时rotll 一86888888保利和光辰概Poe ;-F -OXHI【方案三】和保利光辰PAI AC FO FLI G II I和光辰槌伽8臨 列，光的现代诗箫或弋主义/咒形美学1T品和 光 辰 槌史。柘二8688 8888 - _心 am. 。+匚*舌算畧光的现代诗新现

32、代 主义/光影美 学作品和：光片辰檄8688 8888(D 8688 8888和:光樨,A J10 : 光tii ；初:8688 8888 月迅电流光直入曰花占湧路,地怏匚,菱近 步楼載城心和光辰槌本案泛示范区三大构成部分示范区内部周边阵地3示范区外部示范区外部以景观、建筑设计上的视觉冲击力给客户带来最直观的情绪感染, 而空间功能上更多的是起到休闲放松，辅助洽谈等作用。一个能与故事线概念结合的精神堡垒是客户达到现场的第一感受。日暑，古人对光利用的智慧结晶，用无形的 光体现了可见的时间光阴。我们是否可以邀请某位美院雕塑系大师制作一个新现代风格日暑，作为我们的精神 堡垒，满足对光的诉求之外还具有深

33、刻的话题性。个美术馆般的售楼处示范区包装主题r光之森新现代主义概念馆示范区核心理念：“在这里，感受光赋予建筑的生命力”契合良渚的艺术美学气质，给客户营造出一次观展般的看房体验。示范区四大景致r光的四境-艺术之光-日晷雕塑然之光-沉光中庭-静默之光-浮光茶舍流动之光-光影走廊自然之光-沉光中庭-静默之光-浮光茶舍流动之光-光影走廊通过大面积的玻璃天窗加钢条遮挡， 或是铝板屋顶做镂空， 使自然光以折射的方式更好地进入售楼处， 森林一般光线形成巨大的视觉冲击力，充分体现了贝聿铭对新现代主义建筑的定义“让光线来作设计”。本案泛示范区 大构成部分示范区外部周边阵地示范区内部示范区内部空间与故事线的有机结

34、合，管理访客情绪，规划项目价值动线，令访客身体力行的感受项目价值，与故事线一同前行，感性认可项目价值示范区入口玄关故事展示通道内部大厅沙盘模型区工法展示区客户洽谈区小范区内部客户动线及内容规划F 1条艺术展览长廊L_J首次到访客户由销售员接待后首先进入一条单向行进的封闭通道，通过著名建筑，大师背书，经典案例等等内容, 以看展的形式给客户洗脑新现代主义建筑艺术。为后面的销售做心理辅助。一个LED投屏区域图不再用传统的工艺墙面，而是环幕式的led投屏。示范区外部包装示范区内部展现巨型围挡、道旗等基于实际来访动线，层层递进的线性表达以上都是一些基于故事线内容而散发出来的想法，根据售楼处现场条件和实际

35、情况后期一定会有出入，但故事线中泛示范区概念的精髓大致如上。精神堡垒、示范区整 体造型，水景等项目故事线展现的 动线过道、影音片创意沙盘_全屏区位图、工艺工法等引发情绪阵地包装升温情绪示范区前外部逐步洗脑示范区内部通道达到咼潮示范区大厅及样板房基于核心概念下的应用一一一场与光有关的营销战役光 光1 光语境精神传动让光穿透我们的每一刻案名发布临展点事件营销互动活动案名发布先导活动案名发布先导活动活动主题【光启良渚】保利2018全新力作用光唤醒城市的美学意识案名发布先导活动案名发布会前期，赠送媒体人及行业意见领袖一个光之盒，内含一封在阳光下才会显影的信，和一个一次 性相机，用以拍摄“良渚的光”，拍摄完成后，将回收胶卷并甄选优秀照片，之后用于在临展点展映。案名发布悬念刷屏三则与项目价值结合且充满艺术感形式的刷屏稿，引爆业内关注和话题。USE LIGHTU CAR/E THEBUIL) NG保利2。8汗年新作光是光影保利20 18开正新作用光点充城市光是光影案名发布会活动大道无形和光同尘保利良渚项目案名发布暨新现代主义雕塑揭幕仪式案名发布当天，除案名公布外，线下活动与大师共同揭幕本案的精神堡垒一一新现代风格的日畧。案名发布悬念雕塑命名及概念无形之形概念诠释：光、时光（日辱本初是用来计