宜家三个营销特点

1、word宜家三个营销特点1、透明营销宜家商店采用自选方式，以减少商店的服务人员。在宜家商店没有销售人员，只有服务人员。他们不允许主动向顾客促销某件产品，而是由顾客自己决定和体验，除非顾客需要向其咨询。体验感觉第一做为返璞归真的现代营销手段，宜家的体验营销在中国迈出了艰辛的步伐。仅仅免费无条件退换这条，就让人记起安利的中国之旅，精明的国内消费者是如何使国际巨头手足无措。宜家为什么能够坚持下来，首先是产品的不同，宜家的产品质量使商家有足够的信心下赌注。在宜家你可以亲身体验产品，包括对产品进展破坏性实验。在宜家购物，你会发现与很多家居市场有着根本上的不同，因为你完全可以自由的选择你喜欢的逛商场的乐趣

2、，因为轻松、自在的购物气氛是宜家商场的特征。宜家强烈鼓励消费者在卖场进展全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否巩固等等。跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出样品勿坐的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！止匕外，宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进门就对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而是非常安静的站在另一边，除非你主动要求店员帮助，否如此店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览，在一种轻松、自由的气氛中作出购物的决定。顾问信息指导消费者在购

3、置一件商品的时候，心里通常有的疑问会是，目前选择这么多，凭什么让我选择你？还有很多消费者在很大的购物场所里面经常迷失方向，因为商品的种类太多，不知道每一件商品终究是什么样的，这在一定程度上增加了消费者的决策时间和决策本钱。国内很多家居商场采取的是通过店员的详细介绍来说明每一件商品的特点，但是宜家没有选择这样做，宜家将营销的信息全面公开和透明，完全打破了消费者的顾虑，并节省了消费者的时间。IKEA精心地为每件商品制定导购信息，有关产品的价格、功能、使用规如此、购置程序等几乎所有的信息都一应俱全。宜家总是提醒顾客多看一眼标签：在标签上您会看到购置指南、保养方法、价格。就是一颗简单的灯泡，宜家也可以

4、将其灯泡的特点完全展示出来。就连你不懂怎样挑选地毯，宜家也会用漫画的形式告诉你：用这样简单的方法来挑选我们的地毯：一是把地毯翻开来看它的背面；二是把地毯展开来看它的里面；三是把地毯折起看它鼓起来的样子；四是把地毯卷起看它团起来的样子。每个顾客在作出购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措，如果是在别人劝说之下作出的决定，买回去如果发现问题就会大呼上当带来不好的感受，因此，宜家采取了一种顾问式的营销方式，将每一个细节都考虑进去，来指导消费者快速作出购置决定，因此它出售的几乎都是完全符合用户要求的产品。透明的让你心动在宜家，用于对商品进展检测的测试器总是非常引人注目。

5、在厨房用品区，宜家出售的厨柜从摆进卖场的第一天就开始承受测试器的测试，厨柜的柜门和抽屉不停地开、关着，数码计数器显示了门与抽屉可承受开关的次数。看了以上的介绍，再坐上去亲身感受一番，你还会担心自己购置后上当吗？可能你仍不放心，但那也不要紧，宜家的商场指南里写着：请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。14天以内，如果你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。2、DM营销IKEA精心地为每件商品制定导购信息，有关产品的价格、功能、使用规如此、购置程序等几乎所有的信息都一应俱全。宜家的自由甚至包括没有主动的服务，当然不是没有服务，宜家的服务主要是信息的服务，知识型服务，而不仅是

6、销售和安装这样简单。宜家有精美的目录，这样类型的宣传手段在国内市场已经泛滥，每当节假日再商场广场发放单页的促销人员令人避之不与，可是宜家真的不一样。宜家的DM制作之精美，融家居时尚、家居艺术为一体，让你从中学到不少家居知识。从设计到印刷成册，不得不用精致与完美”来形容，你可以不买，但是你不可能不看，宜家就是这样自信用细节表现价值。手册一直被视为世界家具流行趋势的向导。宜家不惜本钱向锁定对象免费散发目录手册，一是展示世界大牌的身价，二是树潮流领袖的权威。对宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家进入中国伊始，同样是采用这一方式，而且取得了一定的效果，宜家目录可以

7、说是自我包装的巅峰之作。3、一站式营销宜家很少有孤零零的商品展示。在西城区的宜家家居商场二楼的烹饪用品区，你会看到一X餐桌，几把竹椅，餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘，以与鲜花和果蔬。当然，在三楼展示餐桌和餐椅的地方，你也同样能看到以上餐具的装点。另外，床上用品区的被子、床单、枕头和抱枕总是在各式大床上展示它们的效果；而三楼展示卧床的地方，当然也少不了床上用品的铺陈。更别说那些厨房、书房、客厅、卧室、浴室和家居办公室的示X室了一一它们往往集中了宜家家居所贩卖的大局部商品品种，摆放有序，像一个真家”那样设施齐全，风情万种。商品的交叉展示，既是宜家卖场的展示风格，又是宜家

8、家居的经营风格。目前在国内，除了大型的百货公司和购物中心，家具一般只在家具店里卖，而锅碗瓢盆、玩具灯具等如此往往又是超级市场货架上的商品。但在宜家家居，你可以买到几乎所有的家居用品。宜家总降价27%转投资商业地产据网上报道：今年9月份起，500多种产品零售价调低20%30%,这是宜家中国五年来最大一次的调价。昨天，宜家家居中国公司在某某宣布，在2010新财年，该公司将在中国市场推出更多优惠并加大投资，积极拓展中国市场。五年来最大一次降价昨天，国际家居业巨头宜家中国公司宣布，在今年9月起的2010新财年到来时，各地宜家商场将有800多款新产品上市，同时还将有500多种产品调低零售价格，局部热卖产

9、品降幅高达20%30%。这已是宜家中国今年来第二次调价，在今年3月份，该公司已对旗下涉与上百种产品的价格进展下调，总体价格下降幅度达27%o昨天，宜家家居中国区副总裁吉丽安在承受记者采访时表示，这是宜家中国五年来最大一次的调价。实际上，宜家在中某某取低价策略，是为了进入更多二线城市，为宜家在中国市场的开疆拓土做准备。据宜家家居中国介绍，在截止8月份的2009财年里，宜家家居全球销售增长仅3%,而中国市场增长达16%,该公司目前在国内仅有7家店。吉丽安坦承二线城市对公司全球业绩贡献大。转型：投资商业地产值得关注的是，从今年起，一直在别人眼中被视为零售商的宜家身份正在发生变化，它的另一重身份是：商

10、业地产投资者。今年1月23日，宜家（中国）进展了人事调整。时任宜家中国区财务经理兼共享服务中心经理的丁晖，出任英特宜家购物中心中国董事总经理。这家新成立的公司，专门负责宜家在中国商业地产的投资和开发，这预示着宜家在中国的开展策略已经开始转移。7月23日，宜家以7.9亿元拍下大兴区西红门商业综合区二期项目用地。不过，宜家解释，购地是为了自建门店，在中国越来越难找地。业内人士如此认为，宜家开始在中国市场其他领域寻求投资点，而商业地产就是其新开发的业务。某某宜家开展多项活动回馈顾客据网上消息：8月28日-9月6日间，装扮一新的某某宜家将以饱满的热情与缤纷的活动回馈众多宜家粉丝。落户某某：吹尽黄沙始见

11、金一年前，宜家某某商场作为宜家中国第六店落户某某，开业当天，出现了万人挤爆店堂的场景。在某某店开业前，宜家对不少消费者而言还有些面目模糊，业内一度出现各种声音，称宜家是小资产品，白领家居，也有人认为宜家是肯德基式的洋快餐随着某某宜家的开业，诸如此类的种种误读不复存在。开业一年之际，宜家某某店店长路军的最大感言是：很高兴更多的人了解并承受了宜家的理念，某某店开业以来已经拥有了数字庞大到惊人的会员群体，宜家推出的产品目录册美好家居指南成了不少人构筑温馨家居的良师益友。宜家为大众创造美好的日常生活的理念，通过这些对宜家忠诚度相当高的会员传达到了更广的X围之内。而宜家固有的优势，如独特的北欧风格、人性

12、化的设计、产品强大的功能性、鼓励家居DIY的做法等，也在某某店开业一周年之际更加深入人心。在宜家改变人们家居消费理念与习惯的同时，随着在中国市场的纵深开展，中国消费者与本土化采购也给宜家带来了许多改变。面对中国国内激烈的市场竞争，宜家率先作出策略调整，首先是价风格整。为寻找降价空间，宜家亚太地区总部从新加坡迁到了某某，通过和本地供给商一起合作降低了本钱。据悉，仅2007财年，宜家在中某某购的份额已经达到全球采购的22%,目前宜家在中国共有370多家供货商。十年的时间内，宜家的产品平均降价达到54%,成为了真正的能够让老百姓买得起的家居品牌。店庆优惠：限时商品共享精彩欢乐共享将是宜家某某店周年庆

13、的主题。从一元换购、店庆限时特惠到顾客餐厅的优惠，对熟悉宜家产品与服务的宜家粉丝来说，周年庆当然是不可错过的购物良机！8月28日-9月6日期间，顾客在某某宜家消费满399元加1元即可换购指定家居用品，品种包括设计新颖的咖啡杯、色彩艳丽的限量版环保布袋、好看又实用的洗手液等。除了店堂内500多种更低价格产品，店庆限时特惠商品是最值得下手的局部。不过这些商品既限量又限时，有需要的人可得该出手时就出手，不然就只有遗憾啦。这里给大家介绍两款限时特惠商品：特洛桑三人沙发，康斯维克沙色，限量100个，原价3499元，活动期间1688元9月1日-9月6日。约克马克桌与2把椅子，仿古色，限量250个，原价39

14、9元，活动期间349元8月28日-31日。8月28日当天购物满88元的顾客，即可免费获得牛年购物袋。以人为本：将透明消费进展到底消费者吴女士说，她在宜家最初的购置行为是为家里两岁宝宝，孩子成长过程中家里不少陈设变得不安全，而宜家却将这些都考虑到了。可以放置在茶几、柜子角上的防撞角、电源插座的安全钮，这些过去买不到的别别窍小商品征服了她，让她感慨，成熟的消费首先是以人为本的设计。在宜家的理念中，家，是世界上最重要的地方；孩子，是家庭中最重要的成员。宜家某某店一楼的儿童乐园，每天都有许多孩子在里面开心玩耍。儿童乐园是免费为前来购物的顾客开放的，还有专人负责照看，孩子们玩得开心，大人们逛得更安心。儿

15、童商品区也一样，玩累了的孩子倒在样品间的小床上香香地睡上一觉也无妨。购置家居商品不同于逛商场或超市，消费者关心更多的是售后和运输问题，某某家居市场很多都是免费送货上门，宜家却是收费运输。对此，宜家有关人士表示，天下没有免费的午餐，相信抛开传统产品价格与运费打包后，宜家把送货以与安装服务让消费者自由选择，让标价更加透明适中。对于售后，宜家承诺，消费者对所购物品不满意或是改了主意，只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的状态，便可以在60天内，带上发票和完整的货品来更换任何等值货品或退款。用宜家的话来说：就是消费者可以有后悔权。这个后悔权的自由使用令人真正体会到了宾至如归的感觉。宜家欧洲标准店落户天

16、一MALL据报道，宜家欧洲标准店落户天一MALL。宜家，全球最大的家具家居用品商，自从1998年进入中国以来，只在某某、某某、某某设立了4家连锁商城。作为本市城乡接合部大型摩尔MALL商业项目，天一摩尔选择了不同的经营方式，签约世界品牌500强的国际知名品牌瑞典宜家家居，开拓了商业地产大型摩尔市场运营的新思路。商业地产作为房地产行业的一个重要组成局部，在市场运营中占有重要的地位。同时，商业地产为区域经济开展带来了不可估量的效应，特别是城乡接合部大型商业地产项目，更为今后城乡开展奠定了稳固的根底。作为本市城乡接合部大型摩尔MALL商业项目，天一摩尔选择了不同的经营方式，采用强强联合，优势互补的开

17、展战略，签约世界品牌500强的国际知名品牌瑞典宜家家居，开拓了商业地产大型摩尔市场运营的新思路。据了解，天一摩尔项目是本市十大商业项目之首，占地面积1285亩，建筑面积81万平方米。宜家欧洲标准店落户天一MALL。宜家，全球最大的家具家居用品商，自从1998年进入中国以来，只在某某、某某、某某设立了4家连锁商城。面对记者提出宜家扩X速度缓慢的问题，宜家相关负责人表示，中国内地市场一直是宜家全球战略的重要组成局部，在中国内地开展的步伐给人以慎重的印象恰恰反映了宜家在中国长期投资的开展战略。我们在进入任何一个城市之前，都要派出多个部门对这个城市的目标客户群进展调研与评估，以确保开业后运营的可持续性

18、，就像此次与天一MALL的合作。该负责人告诉记者，某某此前一直在宜家的扩展视野中徘徊，我们对某某市场考察了5年之久，之所以到今天才进入这个潜力巨大的城市，一个是我们与天一MALL接触了两年之久，先后近20次考察某某，同时天一MALL团队先后十余次到瑞典和宜家进展考察洽谈，对于他们的经营布局有了详尽的了解，双方合作共赢毫无疑问。还有一个更重要的原因，就是某某滨海新区纳入国家总体战略规划，形成大开发、大开展的热潮，这种历史性的机遇是空前的，抓住这种可遇而不可求的机遇，将给我们宜家带来巨大的商机。据了解，早在立项之初，天一MALL就紧跟国际潮流，屡次考察国际最前沿的SHOPPINGMALL,并同各大

19、开发商、零售商、经营管理公司、物业公司等进展了广泛的接触与交流。作为世界上最大的家居用品公司之一，宜家希望同中国大众一起营造和培育良好的家居观念，宜家在进入中国之后，坚持了国际化的路线，在中国出售的商品与国外的保持一致。这与天一MALL一贯坚持的高起点、差异化、国际化经营理念不谋而合。宜家方面负责人对记者做出了如上表示。专家认为，借助宜家的品牌效应，将会有更多的企业会聚到天一MALL,这将在一定程度上改变某某市民，特别是市区与滨海新区人们的购物习惯，使得津塘大动脉因为天一MALL而生动起来，交通走廊也变成了人们的购物乐园。天一MALL策划总监安源表示，城乡接合部大型SHOPPINGMALL的开

20、发运作有其特殊性，在充分的项目调研与市场分析后，该项目选择了一条全新的城乡接合部大型摩尔商业地产良好开展的新路，即，招商在先，规划在后。先与国际强势商业集团企业联姻，成为共同建设开展的合作伙伴，由进驻的企业对自己经营的商城进展设计构建，这样，防止了商业地产建成后，由于固定的经营面积与内部结构合理性导致招商经营企业更换格局，对于合作者来说，可以如同定制经营格局一样，按照经营特点建设需要的经营空间和环境。据了解，目前除宜家家居外，国内龙头房地产企业万科地产已经确定与天一MALL合作，联合开发配套公寓项目，同时涉与百货、餐饮、超市、小剧场、影院、酒店、室内游乐场等多种业态的20多家国内外企业纷纷进驻

21、天一MALL。有资料显示明确，瑞典宜家集团是全球最大的家具家居用品商，拥有10000余种产品系列，年销售额达百亿欧元。目前，总共有254家宜家商城分布于35个国家和地区。某某宜家商城，是天一摩尔项目的重要组成局部，由宜家家居连锁卖场与仓储物流中心两局部组成，商城占地面积约100亩，建成后将成为北方区宜家欧洲标准店，商城预计投资6000万美元，主营家居用品。宜家宣布2010新财年新主X:我的家我要的生活中国经济网记者获悉，全球最大的家居用品零售商一一宜家家居27日在某某宣布新财年新主X,并带来了厚达374页的2010年宜家家居指南，将有380多万本将会送到消费者的手中。各地宜家商场也将有800多

22、款新产品和500多种更低价格产品全新上市，帮助消费者打造自己想要的家、想要的生活。我的家，我要的生活”是宜家在2010财年提出的最新的家居主X。喜欢什么样的生活，就应该有什么样的家。居家生活不仅要展现主人的个性和风格，更重要的是要能够满足主人的生活习惯、兴趣爱好等方面的需求。我们的房间不是用来拍大片的，每一个空间里承载的都是真实的生活。好看但不实用的房间不是我们要的，风格和功能一样都不能少。我们希望消费者能在宜家找到想要买的东西，丰富家居生活。在宜家家居指南里，有非常多的款样板间图片，搭配不同风格和色彩的产品，可以演绎出无数生活方式；在宜家的新版乐学宜家的上(.IKEA./lexue),客厅、

23、厨房、卧室、色彩、图案、灯光居家灵感和知识源源不断。新财年宜家还推出800多款新产品，无论是色彩各异、可以组合成无数造型的贝达电视组合，还是风格迥异、打造无数浪漫时光的卧室产品，亦或构思巧妙、激发无数灵感的小物件和装饰品，让你在宜家找到你想要的生活。提供消费者买得起的家居用品一直是宜家为之努力的方向。宜家中国销售总监朱昌来表示。新财年开始，宜家调低了500多种产品的零售价格，有些热卖产品降幅更是达到20-30%,之所以能不断挑战价格底线是整个宜家努力的结果：首先随着商品采购量的提升，使得产品价格有进一步下调的空间；宜家设计师如此通过改良设计、选用新材料和平板包装来降低本钱；同时，不断优化物流和

24、运输体系，将中间环节的本钱压缩到最小。这是继09年3月调整价格后的又一次行动，也是宜家中国五年来最大一次调价。目的就是尽最大可能让利给消费者，让更多的消费者可以创造属于自己的家。在刚刚过去的财年里，面对复杂的经济和市场环境，宜家依旧取得了骄人的业绩：宜家中国销售额比去年同期增长16%;超过2千3百万的消费者访问宜家商场，同比增长37%;在宜家商场消费的人数同比增长27%,宜家会员总数突破350万。作为东北第一店的某某商场于2009年开业，某某商场也将在2010年开门迎客，而更多的商场计划也进展顺利。之所以能取得这样的成绩，和宜家积极应对环境变化，将消费者的需求与其变化放在首位是分不开的，同时宜

25、家的努力也得到了消费者的高度认同。宜家中国零售经理吉丽安女士表示。所有这一切努力都是为了实现宜家长久的商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这也是宜家对消费者的承诺。不管是新的家居主X、新的家居指南，还是新的产品、更低的价格，亦或是在可持续性工作上的投入和努力，所有这一切都是为了我们的理想：为大众创造更美好的日常生活吉丽安女士向中国经济网记者表示。宜家家居于1943年由其创始人英格瓦坎普拉德(IngvarKamprad)在瑞典创立。历经半个多世纪的开展，如今它已在全世界37个国家和地区拥有301家商店。2008年财政年度的全球营业额为212亿欧元。宜家分别于1998年，19

26、99年，2005年、2006年、2008年和2009年在某某，某某、某某、某某、某某和某某建立了7家商店。宜家中国09财年的店面销售额同比08财年增长了16%o宜家中国累计接待客户超过2千3百万人次。宜家一贯以为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品为自己的经营理念。经济危机令宜家全球裁员5000人瑞典家具巨擘宜家家居(Ikea)总经理达尔维格(AndersDahlvig)24日向瑞典媒体表示，因为全球经济危机，宜家家居已在全球裁员5000人，但预计销售额仍将创纪录。据天空新闻网法新社”报道，达尔维格向财经报纸工业日报(DagensIndustri)表示，这家

27、未上市的家族企业预计，截至8月31日完毕的会计年度，排除汇率影响，销售额将达215亿欧元(约301亿美元)。将于9月1日退休，并交棒给奥森(MikaelOlsson)的达尔维格，并没有提供今年的详细盈余数字，但表示，尽管面临二次大战以来全球最严重的经济衰退，这家1943年成立的公司仍将创下巨额盈余。宜家没能防止经济危机影响亚洲最大旗舰店选定在7月27日，宜家集团亚太区总裁杜福延对媒体透露，宜家家居亚洲最大的旗舰店已选定在的大兴地区，宜家在大兴的投资规模将达30亿元。看起来宜家正大肆扩X,但事实上，其发布的2007年9月到2008年8月的年报显示，宜家销售额仅比上年度增长7%。相比之前两位数的增

28、长，可见大局部市场在欧美的宜家没能防止受到经济危机的影响。宜家是全球最大的家居用品零售商，能为托马斯.弗里德曼世界是平的提供例证。瑞典一个农场主的儿子英格瓦.坎普拉德(IngvarKamprad)创建了宜家，瑞士的一家经济类杂志认为他比比尔.盖茨还富有，当然这富有的过程可以被视为一段基于全球化的动态历史。这段动态历史中，宜家与原材料供给商之间斗智斗勇多年，既不负其本钱杀手的美名，也催生了一群符合国际规X的供给商。然而，更多的供给商陷入宜家咒语中，不能自拔以严格的标准入选宜家产品目录，却不能获得较高利润；以宜家为主要客户，一旦遇到本钱拉锯，又极易被淘汰。如何超越宜家去做全球零售商的生意？这是个在

29、被宜家改变过程中，木制品企业需要思考的问题。此间，恐怕只有少数目光长远的中国供给商有动力去解决业务结构。宜家品牌营销经验简介瑞典宜家IKEA是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943年初创从一点可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就开展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的企业航母，成为全球最大的家居用品零售商，还赢得了Interbrand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。据宜家公司公布的2003年财政年度经营报告显示，宜家2003年财政年度的全球营业额为115亿欧元，其中在中国的销售额达到7.13亿美元，比去年同期增加了2

30、4%。而自从1999年进入中国市场以来，宜家的销售额每年都实现了两位数的增长。短兵相接的市场竞争中，众多国际巨头们在中国的神话一次次破灭，而来自瑞典的宜家公司销售额凭什么以25%的速度递增？在家居市场的春秋战国中，依然让消费者如此痴迷？我认为其家居运行模式可以总结为：一二三四，即一个核心两个攻略三个营销四个支点。一个核心：娱乐购物的家居文化宜家在利用品牌标识，塑造品牌个性方面堪称典X:深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，其中用深蓝的黑体英字母IKEAo据有关行业人士赞叹：品牌标识的简洁、敦厚象征了家具用品的可信任性、耐用性、简洁性。在这里，几何图形的妙用塑造了宜家“独特又蕴含深意的品牌标识。矩形、圆

31、形都是家具较常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到宜家”的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。其实，最重要的是宜家一直以来都倡导娱乐购物的家居文化，他们认为，宜家是一个充满娱乐气氛的商店，我们不希望来这里的人们失望。宜家最先将家居”这个全新的概念引入中国，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具仓库。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐人们在这里购物完全成为了一种享受。实际上，很多来宜家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性的把它当

32、作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被宜家文化所感染。宜家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，宜家成为家居的代名词。宜家营销攻略：低价+连锁攻略1:有价值的低价格宜家的市场策略是为中国人提供廉价的家居解决方案。这是宜家中国负责人的目标。在今天的宜家店里，代表降价商品的黄色标识正在增多。2003年9月1日，全球家具销量排名第一的宜家家居在华销售的100

33、0种商品全部降价销售，2003年的新产品目录册中，平均降价幅度达到30%以上。其中最大降幅达到65%左右。宜家公司中国市场的营销策略是将大众路线执行到底，即降价再降价，其未来目标顾客将锁定家庭月平均收入为3350元以上的工薪客户群体。这是成立60年的瑞典宜家进入中国市场6年后的一次重大决定。按照预期，宜家计划在2005年在中国占领相当的市场份额，并将业务覆盖全国各个核心城市。宜家在中国新策略的核心，是通过产品与本钱也就是更多、更好、更廉价的商品赢得中国市场份额的增加。为了调动中国百姓的口味，宜家正加速推出新产品，更多简单实用的新产品一一据不完全统计，宜家保持着15%产品更新率。宜家采取的策略是

34、非常稳健的，先进展精品、高档的形象铺垫，然后进展循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是廉价货，保持着有价值的低价格的策略点。攻略2:连锁店模式1999年，虽然有几十家家具市场，但并没有特别知名的品牌，市场已经积蓄了可观的家居消费能力。此时，宜家进入中国市场不仅恰到好处地把握了进入中国市场的时机，随后，随着中国家居市场消费能力的不断增长，宜家不断适应中国国情做出灵活的变化，开始扩X的进程，宜家的近期目标是在中国开10家店左右，这与人们的对宜家的不断认知是相吻合的。在中国，宜家开店计划是有X有弛的一一至今只在和某某各有一家店。明年，某某将有一家新店开工，今年5月

35、宣布的望京店也将和某某新店一样按照宜家标准来设计，预计在2005年初开始营业。到2010年，将有3到4家宜家。某某是另一个中心，某某南山店已呼之欲出，某某店也提上了日程。为了获得足够的访问量，宜家家居店需设在交通便利繁华的地区，并具备一定规模。店设在三环边儿上，营业面积是15400平方米。即将开业的某某店是32000平方米，同样设在交通便利地区。宜家的X弛相宜，告诉中国众多企业，盲目迅速扩X是错误的，循序进程才是制胜之道。宜家三个营销特点1、透明营销宜家商店采用自选方式，以减少商店的服务人员。在宜家商店没有销售人员，只有服务人员。他们不允许主动向顾客促销某件产品，而是由顾客自己决定和体验，除非

36、顾客需要向其咨询。体验感觉第一做为返璞归真的现代营销手段，宜家的体验营销在中国迈出了艰辛的步伐。仅仅免费无条件退换这条，就让人记起安利的中国之旅，精明的国内消费者是如何使国际巨头手足无措。宜家为什么能够坚持下来，首先是产品的不同，宜家的产品质量使商家有足够的信心下赌注。在宜家你可以亲身体验产品，包括对产品进展破坏性实验。在宜家购物，你会发现与很多家居市场有着根本上的不同，因为你完全可以自由的选择你喜欢的逛商场的乐趣，因为轻松、自在的购物气氛是宜家商场的特征。宜家强烈鼓励消费者在卖场进展全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否巩固等等。跟国内的很多家具店动辄在沙发

37、、席梦思床上标出样品勿坐的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！止匕外，宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进门就对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而是非常安静的站在另一边，除非你主动要求店员帮助，否如此店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览，在一种轻松、自由的气氛中作出购物的决定。顾问信息指导消费者在购置一件商品的时候，心里通常有的疑问会是，目前选择这么多，凭什么让我选择你？还有很多消费者在很大的购物场所里面经常迷失方向，因为商品的种类太多，不知道每一件商品终究是什么样的，这在一定程度上增加了消费者的决策时间和决策本钱。国内很多家居商场采取的是通过店员的详细介绍来说明每一件商品的特点，但是宜家没有选择这样做，宜家将营销的信息全面公开和透明，完全打破了消费者的顾虑，并节省了消费者的时间。IKEA精心地为每件商品制定导购信息，有关产品的价格、功能、使用规如此、购置程序等几乎所有的信息都一应俱全。宜家总是提醒顾客多看一眼标签：在标签上您会看到购置指南、保养方法、价格。就是一颗简单的灯泡，宜家也可以将其灯泡的特点完全展示出来。就连你不懂怎样挑选地毯，宜家也会用漫画的形式告诉