第1章国际贸易术语

1、12 国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和格金额、计价货币和贸易术语贸易术语四部分构成。四部分构成。例：例：usus$350 per m/t cif london.350 per m/t cif london. 每公吨每公吨 350350 美元美元 cifcif伦敦伦敦贸易术语的应用贸易术语的应用价格的表示价格的表示表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示价格构成表示价格构成贸易术语的两个基本功能贸易术语的两个基本功能3与贸易术语相关的国际贸易惯例 国际商会国际商会国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释

2、通则 incoterms 2000incoterms 2000 共解释共解释1313种贸易术语，划分为种贸易术语，划分为e e、f f、c c、d d四个组别四个组别 19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则 主要解释主要解释cifcif 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释解释6 6种主要的贸易术语，在种主要的贸易术语，在美洲影响较大美洲影响较大4 国际贸易术语国际贸易术语 cif cif2 2、 cifcif条件成交买卖双方责任、条件成交买卖双方责任、 风险及费用的划分风险及费用的划分3 3、 cifcif贸易术语的特性：象征性交货贸易术语的特性

3、：象征性交货4 4、出口以、出口以cifcif条件成交的利弊谈条件成交的利弊谈1 1、cifcif贸易术语的内涵贸易术语的内涵5 cost，insurance and freight（named port of destination） 成本、保险费加（正常）运费（指定目的港） 不正常运费：在运输中载货船舶可能遇到恶劣天气，船上的机器可能出现故障，需要避风或修理，也可能由于转船或绕航等发生的运费。1 1、cifcif贸易术语的内涵贸易术语的内涵买方承担买方承担6case 1 我国某公司以cifcif纽约纽约条件向美国出口某商品，在投保一切险基础上加保了战争险和罢工险。在载货船舶尚未抵达纽约港前

4、，船方获悉纽约港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在纽约港附近的一个港口。 一个月后，纽约港罢工结束，货物又由该港转运到纽约港，但增加了1500美元的运费。对这笔额外费用额外费用的负担问题，各方产生了争议。 试分析该笔额外费用应由谁（卖方试分析该笔额外费用应由谁（卖方买方承运人保险公司）承担？买方承运人保险公司）承担？7承运承运人人保险公保险公司司卖方卖方？额外费用归属？额外费用归属买方买方否否否案件点评案件点评依据提单的免依据提单的免责条款不负责责条款不负责任任因罢工改港卸货因罢工改港卸货多增加的运费属多增加的运费属间接损失，拒赔间接损失，拒赔不承担货到目的不承担货到目的港前的任何偶然港

5、前的任何偶然事件所引起的额事件所引起的额外运费外运费82 2、cifcif条件下买卖双方责任、费用和风险的划分条件下买卖双方责任、费用和风险的划分风险转移点风险转移点卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方办理进口手续买方办理进口手续铁路公路铁路公路买方买方卖方卖方费用承担分界点费用承担分界点铁路公路铁路公路9cifcif条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任卖方卖方 租船订舱并支付运费，在租船订舱并支付运费，在合同规定的装运港与装运合同规定的装运港与装运期将货物装上船，并及时期将货物装上船，并及时通知买方通知买方 办理货物的运输保险办理货物的运输保险 办出口手续，提供商业发办出口手续，提供商业

6、发票及提货单和合同规定的票及提货单和合同规定的其它单据其它单据 买方买方 接受卖方提供的有关单接受卖方提供的有关单据据 取得进口有关证件，办取得进口有关证件，办理进口手续理进口手续 提货，支付货款提货，支付货款10cifcif条件下条件下费用的承担和风险的划分费用的承担和风险的划分卖方卖方 费用费用装船前的一切费用和从装船前的一切费用和从装运港到目的港的运费装运港到目的港的运费和保险费和保险费 风险风险越过船舷前越过船舷前 买方买方费用费用到达目的港后的一切到达目的港后的一切费用费用风险风险越过船舷后越过船舷后11 英国的卖方按照cif条件出口500吨生铁到美国。合同中规定的装运港苏格兰的格拉

7、斯哥格拉斯哥，目的港是美国的新奥新奥尔良尔良。到合同规定的装运期，卖方在格拉斯哥无法租到开往新奥尔良的船只，却发现在英格兰赫尔赫尔有一条开往新奥尔良的船，于是将备好的货装上该船，最后货物也安全地到达了目的地。但当买方得知卖方单方面变更了装运港后，拒绝接受单据和货物拒绝接受单据和货物。双边无法达成一致，遂将争议提交法院。问：最后判决结果会是怎样？问：最后判决结果会是怎样？case 2加来加来123 3、 cifcif贸易术语的特性：象征性交货贸易术语的特性：象征性交货 象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在成装运，并向

8、买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务。内的有关单证，就算完成了交货义务。凭单交货、凭单交货、凭单付款凭单付款。 13case 3 有一份有一份cifcif合同，货物已在合同规定的时间和装运合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。拒绝接受单据和付款。 试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定

9、的单据要试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？求买方付款？为什么？14 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，据，即使即使货物在运输途中损坏或灭失，买方货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须也必须接受有关的单据并履行付款义务。接受有关的单据并履行付款义务。 在在象征性交货象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。单付款。 案件点案件点评评 卖方卖方有权有权要求买方付款！要求买方付款！15 浙江金华某出口公司于浙江金华某出口公司于20072007年年2 2月向日本出口月向日本出口

10、3030吨干草膏，每吨吨干草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，箱，cifcif东京，要求东京，要求2 2月月2525日之前集装箱装运。该出口公司在宁波设有办事处，日之前集装箱装运。该出口公司在宁波设有办事处，于是在于是在2 2月上旬便将货物运到宁波，由宁波办事处负月上旬便将货物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船，不料货物在宁波存仓后的第二天，仓责订箱装船，不料货物在宁波存仓后的第二天，仓库着火，因抢救不及库着火，因抢救不及12001200箱干草膏全部被焚。最后重箱干草膏全部被焚。最后重新组织货源，延迟新组织货源，延迟1515天交货。因而向日本进口商支付天交货。因而向日本进口商支付了了

11、30003000美元的延期损失费。美元的延期损失费。试问：在此笔交易中有何失策之处？试问：在此笔交易中有何失策之处？4 4、出口以、出口以cifcif条件成交的利弊谈条件成交的利弊谈引引 例例16装运港装运港fcacptcipfobcfrcif风险转移点风险转移点:货交承运人货交承运人风险转移点风险转移点:装运港船舷装运港船舷金华金华宁波宁波着火着火 分分 析析17法国某卖方按法国某卖方按cifcif条件向英国某买方出口一批货物，装运港为法国条件向英国某买方出口一批货物，装运港为法国的加来，目的港在英国的的加来，目的港在英国的多佛尔多佛尔。卖方在合同规定的装运期备妥了。卖方在合同规定的装运期备

12、妥了货物并安排好了船只。但在办理装运时，卖方考虑到装运港距目的货物并安排好了船只。但在办理装运时，卖方考虑到装运港距目的港很近，风平浪静，估计不会发生什么意外就没有办理保险。载货港很近，风平浪静，估计不会发生什么意外就没有办理保险。载货船舶起航后也很快平安抵达目的港。当卖方通过银行向买方提示单船舶起航后也很快平安抵达目的港。当卖方通过银行向买方提示单据，要求买方付款赎单时，买方发现其缺少保险单，就以此为由拒据，要求买方付款赎单时，买方发现其缺少保险单，就以此为由拒绝接受单据和支付货款。卖方则以货物完全合格，且安全到达，保绝接受单据和支付货款。卖方则以货物完全合格，且安全到达，保险单已失去效用为

13、由进行抗辩。险单已失去效用为由进行抗辩。试分析通过诉讼争端解决方式何方将败诉？试分析通过诉讼争端解决方式何方将败诉？ 思考题思考题18 incoterms 2000 incoterms 2000术语简介术语简介e组（启运）组（启运） exw ex work 工厂交货工厂交货 fca free carrier fca free carrier 货交承运人货交承运人 fas free alongside ship fas free alongside ship 装运港船边交货装运港船边交货 fob free on board fob free on board 装运港船上交货装运港船上交货f组（主

14、运费未付）组（主运费未付）19c组（主要运费已付）组（主要运费已付） cfr cost and freight cfr cost and freight 成本加运费成本加运费 cif cost insurance and freight cif cost insurance and freight 成本加保险费和运费成本加保险费和运费 cpt carriage paid to cpt carriage paid to 运费付至运费付至 cip carriage and insurance paid to cip carriage and insurance paid to 运费和保险费付至运费

15、和保险费付至d组组(到达到达) daf delivered at frontier daf delivered at frontier 边境交货边境交货 des delivered ex ship des delivered ex ship 目的港船上交货目的港船上交货 deq delivered ex quay deq delivered ex quay 目的港码头交货目的港码头交货 ddu delivered duty unpaid ddu delivered duty unpaid 未完税交货；未完税交货； ddp delivered duty paid ddp delivered du

16、ty paid 完税后交货完税后交货20 2000 2000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则对照表对照表组别组别 贸易术语贸易术语合同性质合同性质e e组组exwexw启运合同启运合同f f组组fcafca、fasfas、fobfob装运合同装运合同（主运费未付）（主运费未付）c c组组cfrcfr、cifcif、cptcpt、cipcip装运合同装运合同（主运费已付）（主运费已付）d d组组dafdaf、desdes、deqdeq、dduddu、ddpddp到达合同到达合同适合水运适合水运 任何运输方任何运输方式式21exwfca、cpt、cip(named inland carri

17、er at named inland point of departurefas(named portof shipment)fob(named portof shipment)origin(factory,warehouse)inland carriervesselcountry of origin22cfr、 cif(named port of destinationddu / ddp(named placeof destination)inland carriervesselcountry of destinationdestinationdes、deq(named port of de

18、stination23国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图承运人承运人ddudeqdesfobfasdaffcaimporterexportercipcptcifcfrddpexw24exwexwfcafcafasfasfobfobdesdesdeqdeqdpudpuddpddpcptcptcipcipcfrcfrcifcif风险风险费用费用费用划分点与风险费用划分点与风险转移点相分离转移点相分离象征性交货象征性交货25贸易术语的归纳贸易术语的归纳a贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责

19、任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口cipcip卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点dafdaf买方买方desdesdeqdeqddudduddpddp卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方

20、式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式261.fob1.fob（装运港船上交货）（装运港船上交货）三种常用的贸易术语三种常用的贸易术语free on board (named port of shipment)free on board (named port of shipment)，船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）e.g. fob shanghai or fob hamburg 买卖双方各自的责任、费用和风险买卖双方各自的责任、费用和风险均以船舷为界均以船舷为界27 incoterms 2000incoterms 2000中规定中规定 fobfob条件下买卖双方

21、的责任条件下买卖双方的责任卖方卖方 按合同按合同规定期限规定期限在装运港在装运港将货物交到指定船上，将货物交到指定船上，并并及时通知对方（买方）及时通知对方（买方） 承担货物装船以前的风险承担货物装船以前的风险 负责办理负责办理出口清关出口清关手续，手续，提供出口许可证，支付各提供出口许可证，支付各种关税与费用。种关税与费用。 提供有关的出口单证（如提供有关的出口单证（如海运提单、检验证书等）海运提单、检验证书等） 买方买方 负责负责租船订舱租船订舱，并及时将船，并及时将船期，船名通知卖方，期，船名通知卖方，支付运支付运费费 办理货物的办理货物的投保投保手续，并手续，并支支付保险费付保险费 承

22、担货物装船以后的风险承担货物装船以后的风险 办理货物的办理货物的进口手续进口手续，接受，接受包括提单在内的一切单据，包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物支付货款，提取货物28fobfob条件下费用和风险划分条件下费用和风险划分卖方卖方 费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用 风险风险越过船舷前越过船舷前 买方买方 费用费用租船费、保险费、在目租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的港办理有关进口手续的费用的费用 风险风险越过船舷后越过船舷后 船货衔接船货衔接的问题的问题 从美国从美国/ /美洲国家用美洲国家用fob fob 进口进口，在装运港前，一定，在装运港前，一定要加一个要加一个

23、“船船”字，如：字，如：fob fob vessel vessel newyorknewyork注意注意 fobfobs s- -stowedstowed（理舱费）（理舱费）卖方卖方负责装船并理舱，并承担费用负责装船并理舱，并承担费用fobfobt-trimmedt-trimmed（平舱费）（平舱费）卖方卖方负责装船并平舱，并承担费负责装船并平舱，并承担费用用fobfobst st 卖方卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用既要承担平舱又要承担理舱的费用 fob价的变形问题价的变形问题fob fob liner-termsliner-terms 班轮条件由买方承担运费，因此班轮条件由买方承担运费，

24、因此买方买方要承担装卸费用要承担装卸费用并承担平舱费和理舱费。并承担平舱费和理舱费。30卖方卖方在装港船上交货在装港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方承担运费卖方承担运费海运海运卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险买方负责保险、进口手续进口手续铁路铁路公路公路买方买方装运港目的港2.cfr2.cfr（成本加运费）（成本加运费）cost and freightcost and freight（named port of destinationnamed port of destination），成本加），成本加运费（运费（指定目的港）指定目的港）31fob、cfr、cif的共同点

25、都是用于水上运输方式；都是用于水上运输方式； 都是装运港交货的贸易术语；都是装运港交货的贸易术语； 风险转移的界限：装运港船舷；风险转移的界限：装运港船舷； 象征性交货象征性交货性质。性质。32fob、 cfr、 cif的差别租船订舱租船订舱支付运费支付运费办理保险、办理保险、付保险费付保险费fobfob买方买方买方买方买方买方cfrcfr卖方卖方卖方卖方买方买方cifcif卖方卖方卖方卖方卖方卖方买卖双方承担的责任费用不同买卖双方承担的责任费用不同33case4 某合同出售一级大米某合同出售一级大米300300吨，按吨，按fobfob条件成交，装船条件成交，装船时货物经公证人检验，时货物经公

26、证人检验，符合符合合同规定的品质条件，合同规定的品质条件，卖方在装船后己卖方在装船后己及时发出装船通知及时发出装船通知。但航行途中由。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。因而买方要求卖方赔偿差价损失。 试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？什么？ 34案件点评案件点评 fobfob条件下，卖方装船时货物品质符合规定，条件下，卖方装船时货物品质符合规定，越过越过

27、船舷后，货物风险已转移给买方船舷后，货物风险已转移给买方。大米在运输途中。大米在运输途中受到海水的浸泡，属于风险损失范围，买方可向保受到海水的浸泡，属于风险损失范围，买方可向保险公司索取保险赔偿，卖方没有义务赔偿差价损失。险公司索取保险赔偿，卖方没有义务赔偿差价损失。35case5 20052005年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计17001700吨，价格条件吨，价格条件cifcif伦敦，核桃属于季节性较强伦敦，核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有的商品，因此，按照行业惯例，合同订有“到货期到货期限限”条款，如届时货物未到，买方有权扣

28、价或拒收。条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。36 本案例表面上看是采用本案例表面上看是采用cifcif术语，但它又规定了卖方术语，但它又规定了卖方货物到达的具体期限，这货物到达的具体期限，这与与cifcif责任、风险、费用划责任、风险、费用划分的规定相悖，分的规定相悖，因而从实质上因而从实质上改变了改变了cifcif凭单交货、凭单交货、凭单付款的性质，合同已不属于凭单付款的性质，合同已不属于cifcif性质，性质，也不受也不受cifcif规定约束了！规定约束了！ 注意：不要把违背该项术语的内容订进合同，造成注意：不要把违背该项术语的内容订进合同，造成自相矛盾，自相矛盾，改变合同的性质改变合同的性质。案件点评案件点评37 cfrcfr术语，卖方在术语，卖方