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文档简介

1、如何做一个合格的营销经理如何做一个合格的营销经理 我是谁？ 位置的变化会让 我们在哪方面发生改变？行为举止1、着装 2、说话方式 心态积极的心态随喜之心舍得之心执着之心。工作习惯 1、出勤、出勤 出勤是所有寿险营销员成功的基础出勤是所有寿险营销员成功的基础主管要带头出勤主管要带头出勤形成互动的出勤管理和提醒体系形成互动的出勤管理和提醒体系对出勤不正常人员要重点关注对出勤不正常人员要重点关注工作习惯2、培训、培训3、拜访、陪访、回访、家访、拜访、陪访、回访、家访4、带动、带动5、每日电话追踪、沟通、每日电话追踪、沟通6、工作日志的填写、检查和辅导、工作日志的填写、检查和辅导 营销经理到底是什么？

2、业务员、教练、业务员、教练、 导演、导演、 慈父、慈父、战友、战友、 医师、医师、 领头羊、出气筒领头羊、出气筒营销经理到底是什么？润滑油、兴奋剂、加油站润滑油、兴奋剂、加油站激励大师激励大师 我为何而来？我为何而来？创造高收入不仅给自己也为他人创造高收入不仅给自己也为他人体现价值不仅是家庭还有社会体现价值不仅是家庭还有社会赢得尊重不仅在业内还有业外赢得尊重不仅在业内还有业外你的属员想要什么？你的属员想要什么？ -建立生命执行文化团队的基本条件建立生命执行文化团队的基本条件1.关心属员关心属员 6、公平公正、公平公正2.平易近人平易近人 7、友善仁爱、友善仁爱3.了解寿险了解寿险 8、善解人意

3、、善解人意4.诚恳诚信诚恳诚信 9、热情投入、热情投入5.乐于助人乐于助人 10、专业规范、专业规范营销经理的工作职责营销经理的工作职责 1, 业务带动业务带动-绩优高手绩优高手; 2, 组织发展组织发展-增比你强的人增比你强的人; 3, 新人育成新人育成-复制成功复制成功; 4, 团队管理团队管理-塑造团队塑造团队; 5, 执行执行-完成任务完成任务. 我将去何处？我将去何处？ 晋升晋升-经营管理者经营管理者管理者的心态管理者的心态保险是事业，不是工作保险是事业，不是工作我们在经营，不是付出我们在经营，不是付出经营是持续，不是一时经营是持续，不是一时管理无大事，细节定乾坤管理无大事，细节定乾坤坚定的信念是成功的基石坚定的信念是成功的基石对行业对行业 对公司对公司 对产品对产品 对市场对市场 对客户对客户 对属员对属员 对自己对自己管理者的误区管理者的误区只重业绩，缺乏关心只重业绩，缺乏关心 只重技巧，忽视心态只重技巧，忽视心态娇宠溺爱，不敢要求娇宠溺爱，不敢要求 重视疗伤，忽视预防重视疗伤，忽视预防强调利益，忽视精神强调利益，忽视精神弘扬一种精神牢记一种意识顾全一种局面达成一种境界敢于挑战成功经历敢于挑战成功经历敢于突破过往经验敢于突破过往经

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