暑假经营销售实践报告

1、暑假经营销售实践报告的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我， 充分发挥自己的优势和特长， 同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程， 才会在日后长久地保持这份信任和默契， 保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。下面就是我的一些心得：第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但

2、绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意让我亲自动手维修电脑。第二是沟通。 要想在短暂的兼职时间内， 尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通， 加深彼此的了解， 因为他们并不了解我对电脑的熟悉程度， 不清楚我会做哪些工作， 不清楚我想了解什么样的知识， 所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。 同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺的钥匙。 通过沟通了解， 师傅对我有了大体的了解， 一边有针对性的教我一些计算机知识， 一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助， 例如

3、我对网络布线， 电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。 在这次的工作中， 我真正学到了书本上上所没有的知识， 拥有了实践经验， 这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。第三是激情与耐心。激情与耐心。在中心时，师傅就跟我说，想做电脑维护这一块， 激情与耐心必不可少， 需要你有激情去发现与创造， 而你的耐心就要用到不断的学习新知识， 提高自己的专业水平当中去。第四是讲究条理。 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱， 就要养成讲究条理性的好习惯。 “做什么事情都要有条理， ” 这是从小家人给我的忠告。 在店里的文件材料很多， 这

4、就需要很有条理的去整理好， 以免用的时候翻箱倒柜的去找， 耽搁时间， 浪费精力， 误了事情。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。在这次实践中， 我深深地认识到社会实践是一笔财富。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学， 只有正确的引导我深入社会， 了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件 ; 才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识， 并不断深入到实践中， 检验自己的知识， 锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。暑假经营销售实践报告范文篇二： 暑假是个自由

5、的、 难得的长假，在这段时间里我们可以投其所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇， 做一些社会实践活动， 积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢 ?大约两个月的暑期生活就这样匆匆结束了， 伴随着暑假结束的还有我的这次社会实践。 社会实践真的是大学生必须要去经历的， 只有在实践中才可以更全面地与社会接触。 更是一次应用自己所学知识的大好机会 !暑假的大部分时间我都在工作， 工作了有一个多月， 这次选择的工作地点是在广州市南沙区大岗镇的宏富包装材料店， 之所以选择宏富包装材料店是因为离家比较近， 而我在

6、店里是负责销售的， 是一名销售员。店不是很大，只有几名销售员，而只有我和另外一个女生是兼职的。刚开始没上班的时候， 我原本以为这个工作应该会很轻松。 上班时间也不长， 早上八点半开始上班， 到下午六点下班中途有两个小时休息时间。之前在学校也有自己找兼职，通常都是做家教的，利用课外的时间备课，长期面对着同样的学生，说的都是学科知识，偶尔扯扯其他话题， 除了讲课有时候讲得嗓子哑之外， 都几乎不用付出什么体力劳动了。 这次当销售员大多时间都是站着的， 还要招呼断断续续的顾客，要记住不同材料的特点、区别还有价格，不仅付出很多脑力活动， 还要有好精力 ! 不过这样可以将学习到的心理知识应用到实际。例如有

7、一些顾客没有什么主见的， 可以推荐一些价格实惠， 大众首选的产品， 通常缺乏主见的顾客都会选择随大流的， 有一些要求比较高的可以先介绍比较普通的材料看， 然后再介绍一些比较好的产品做对比， 通常相形见绌就能体现出顾客的品位了。 这样子很多顾客都卖得比较开心， 最重要是能读懂顾客的表情， 有蹙眉或者稍不耐烦的可以先让他们自己看，自主选择，不需要过多的介绍了。还有的只是来看一下并不是想要买的，大可以让他们自行参考。这样能省点力气，也不会显得烦人了。 工作几天之后， 我发现了有些员工可能工作的时间比较长了，有点老油条的感觉了，欺负我们是新来的而且是兼职的，很多时候要搬东西都找我们， 而且也不会十分积

8、极去给顾客介绍， 不过这样也好， 给我们更多机会去锻炼了， 刚开始我也对这些老员工的行为有点不满， 后来慢慢换了另外的角度去看就觉得没什么， 反而是更好了，所以工作心态很重要 !工作的日子是十分充实的， 有一种油然自得的自豪感， 可能是向往工作的日子吧，觉得可以自己赚钱是值得骄傲的，不用长到 20 岁都凡是要伸手问父母要钱， 对比起那些初中毕业就出来工作的同学来说，他们已经自力更生几年了，但自己还在读书，学费还要父母交，生活费还要问父母给。 可能这样子对比比较悬殊， 但是身边也有自己利用课外时间去赚钱交学费、赚生活费的同学，还有拿国家奖学金8000 元的，一学年的生活费都有着落了。即使家庭环境

9、比较好，不需要自己兼职赚钱的， 但是个人认为可以不去赚钱， 但是不能缺乏赚钱的能力 ! 这是成为社会人的重要因素 !所以每一次暑期实践我都十分重视!主要体会：这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大， 很多小事， 一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样, 往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。我的思考：社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时， 社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西， 与人沟通交流的能力和表达能力。 社会实践能够加深我们与社会各阶层人