公司销售奖励政策

1、公司销售奖励政策根据公司的实际销售任务，结合南京市同行业的一般标准，自2000年11月开始， 对公司销售人员上月的销售奖励提成按以下办法试行。公司自销部分：1、总提成标准：1.2%;2、销售部：1）业务员：0.25%（各人自销部分）2）部门经理（副经理）：0.12%（0.1%）3、客户服务部：1）业务员（定编4人）：0.18%2）部门经理（副经理）：0.1%（0.08%）4、销售策划：0.07%5、销售总监：0.15%6、总经理室基金：0.3%7、部门留存：0.03%（0.07%）二、代理公司销售部分：1、总提成标准：0.2%2、销售策划：0.01%3、客户服务部：1）业务员（定编4人）：0.

2、03%2）部门经理（副经理）：0.015%（0.012%）4、销售总监：0.035%5、销售部奖励基金0.005%（0.006%）5、总经理室基金：0.1%6、部门留存：0.005%（0.007%）三、考核办法：1、公司自销部分：1）符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；2）每月销售基数为280万，当月销售总数每减少50万（不足50万元，按50万元计），则总经理室基金、销售总监、销售部经理、副经理、销售策划扣减提成比例10%；3）当月销售业绩最后一名的销售员的业绩若低于30万元，则扣减15%的提成用于奖励销售业绩第一名的销售员，对于连续3个月均为最后一名的销售员，公司可予以辞退或换岗；

3、若销售部未能完成每月的销售基数， 则对未完成60万元/月个人销售基数的业务员每少10万元扣减提成比例10%；4）销售部当月销售总数每超过销售基数50万元，则全体提成比例增加10%;5）对于销售出养龙山庄老别墅的业务员，仍执行公司原定的奖励政策；6）对于具备按揭条件的销售，客户服务部月度按揭办结率必须达到85%,对于无特殊原因的分期付款收缴率必须达到95%,上述两项金额总数每减少50万元（不足50万元，按50万元计），则扣减客户服务部提成比例10%;7）销售业绩每月结算期为当月25日，25日以后的业绩列入下月考核范围；按揭及回款业绩每月结算期为下个月25日，25日以后的业绩列入下月考核范围；8）

4、若公司重新确定对养龙山庄的销售费用标准，则本政策重新制定。9）提成奖励发放日期为下个月25日。2、代理公司销售部分：1）符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；2）对于具备按揭条件的销售，客户服务部月度按揭办结率必须达到85%,对于无特殊原因的分期付款收缴率必须达到95%,上述两项金额总数每减少5%,则扣减全体提成比例10%;非客户服务部原因造成客户不配合办理按揭，不列入客户服务部考核范围；客户服务部月度按揭办结率及分期付款收缴率每超过上述标准8%,则增加全体提成比例10%;3）按揭及回款业绩每月结算期为下个月25日，25日以后的业绩列入下月考核范围；4）提成奖励发放日期为下个月25日。3、退房处理：1）客户正常退房，则在下月总销售提成中扣减相应数量的金额，扣减比例按提成比例执行；2）若因业务人员虚假承诺或故意欺骗而造成的退房，则在该责任人的下月工资及提成中，按该房款的1%予以处罚，一个月不足扣减的，下月再扣，直至扣完为止；3）若因其他非正常原因退房，则与销售部无关，已提奖励不予退还，建议公司追究其他责任人的责任。4、违纪处理：销售总监可根据员工的实际工作表现和违纪行为，在征求销售部及客户服务部经理的意见的基础上，对员工的实际提成比例进行合理调整，以达到奖勤罚懒、奖优罚劣的目的。5、 销售部奖励基