市场营销网络作业答案

1、市场营销学作业1试题总分：100单选题：（共10道试题，每题4分）1 .市场营销学最早出现在（）。O| A.中国O| B .英国O| C.日本® D .美国2 .市场营销最早出现在（）。O| A,中国O| B.英国® C.日本Ol D.美国3 .市场营销观念的中心是（）。o| A.推销已经生产出来的产品® B.发现需求并设法满足它们o| C,制造质优价廉的产品ol D,制造大量产品并推销出去4 . 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门。这种观念就是（）。o| A .生产观念® B.产品观念ol C .推销观念Ol D.市

2、场营销观念5 .企业市场营销管理过程的第一步是（）。A.规定企业任务O B.确定营销组合O| C .管理营销活动O| D .分析企业市场机会6 .市场增长率是20%相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）®l A.明星类O| B.金牛类O| C .问题类O| D .狗类7 .市场增长率是2%相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。O| A.明星类® B.金牛类O| C .问题类O| D.狗类8 .面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。® A .成熟企业O| B.理想企业O| C .风险企业O| D .困难企业9 .当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制

3、或扭转不利因素的发展，这种 策略就是（）。° A.转移o| B.减轻C.对抗D.竞争10 . 一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平 （ ）。O| A.越稳定®l B.越低O| C .越高O| D .比较波动多选题：（共5道试题，每题4分）1 .从以下口号中选出市场营销观念的代表（）厂 A .酒好不怕巷子深厂 B.质量是企业的生命线厂 C.皇帝的女儿不愁嫁 D .顾客是上帝 E.顾客是企业的真正主人2 .从以下观念中选出以产品为导向的观念（）F A .生产观念 B.产品观念F c .推销观念厂 D .市场营销观念厂 E.社会市场营销观念3 .多角化增长战

4、略包括（）。厂 A .市场开发 B.复合多角化厂 C .市场渗透 D.水平多角化 E .同心多角化4 .以下哪些属于企业战略的特点（） A.长远性厂 B.不可控制性 C.全局性万D.抗争性 E.指导性5 .根据企业面对的不同风险水平和机会水平， 可以把企业分为哪几种（） A .理想企业 B .风险企业 C .困难企业 D.成熟企业厂 E.明星企业判断题：（共10道试题，每题4分）1 .市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。 （）。 正确®l错误2 .社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）。 正确错误3 .社会市场营销观

5、念要求求得企业利润、消费者利益、社会利益三者之间的平 衡与协调。（）®|正确OI错误4 .推销观念的中心是：推销已经生产出来的产品。（）®|正确OI错误5 .制定产品投资组合战略方案，不需要划分战略业务单位。（）O 正确®l错误6 .相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率 之比。（）® 正确OI错误7 .企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场 渗透。（）® 正确OI错误8,面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做困难企业（）O 正确®l错误9 .面临的机会水平高，威胁水平也高的企

6、业叫做理想企业（）。 正确®l错误10 .减轻策略是指企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。（）®l正确OI错误市场营销学作业2试题总分：100单选题：（共10道试题，每题4分）1 .消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买（）o| A.日常生活用品O| B.家用汽车®l C .服装服饰O| D.商品住宅2 .以下哪一个是探究性购买的特点。（）。A.商品差异不大O| B.不必花费很多时间收集商品信息®l C.消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历Ol D.商品购买频率较高3 .影响消费者行为的主要

7、外在因素是（）。O| A .动机O| B.学习®l C.相关群体Ol D.感受4 . 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行（），A.产业和市场B.分销渠道O C.目标和战略O| D.利润5 .在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法 是（）。O| A.重点调查法O| B.全面调查法® C .抽样调查法O| D .典型调查法6 .寡头竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种（）。| A .不完全竞争O| B.联合竞争O| C .非市场竞争O| D.有限竞争7 .市场领先者主要采用的竞争策略是（）。O| A .进攻策略O| B.专业化策略O| C

8、.跟随策略® D .防御策略8 .价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（）。® A .密集销售° B .独家销售o| C .选择销售Ol D.联合销售9 .在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为和对企业营销策 略的反应都相似，这些产品的市场被称为（）。®| A .同质性市场O| B.异质性市场O| C .消费者市场O| D.目标市场10 .企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案这种目标市场营销策略是（）。O| A.产品多元化o| B.无差异性营销®l C .差异性营销o D.集中性营销多选题：（

9、共5道试题，每题4分）1 .消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）。厂 A .商品差异不大厂B.不必花费很多时间收集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经历2 .随机抽样包括（）。厂 A .任意抽样厂 B.判断抽样 C .分层抽样厂 D,配额抽样* E.分群抽样3 .补缺基点的特征主要有（）。历A.有足够的市场潜量和购买力 B.生产和消费都比较集中历C .对主要竞争者不具有吸引力厂 D.产品的需求具有较强的季节性 E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力4 .以下哪些是地理细分变数（）。口 A,地形 B .气候

10、F c .城乡 D.交通运输厂 E.购买动机5.生产者市场细分的变数有（）。厂A .生产规模 B.用户规模F C.用户要求厂 D,企业类型 E.用户地点判断题：（共10道试题，每题4分）1 .相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易 被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（）®l正确O|错误2 .马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以有低到高顺序排列成不同的层次， 在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（）® 正确o|错误3 .消费者对于其购买的产品满意与否，直接决定着他以后的购买行为。（ ）®|正确o|错误4 .市场营销调研的第一个步骤

11、是：确定问题和研究目标。（）®l正确OI错误5 .我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（）O|正确®l错误6 .选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（）Q 正确®l错误7 .公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）® 正确O|错误8 .市场产品供应的多元性是市场能够细分的前提条件。（）® 正确O|错误9 .如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。（）®|正确OI错误10 .市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）®l

12、正确OI错误市场营销学作业3试题总分：100单选题：（共10道试题，每题4分）1 .对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是 （）策略。O| A .等级包装。B.分类包装®l C .类似包装O| D .配套包装2 .电冰箱的核心产品是（）。o| A .型号® B.保鲜o| C.包装o| D .制冷设备3 .品牌资产是一种特殊的（）。° A .有形资产O B .潜在资产O| C .附加资产®l D .无形资产4 .当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。®l A.认识了解商品，提高知名度O| B,促成信任、

13、购买O| C .增进信任与偏爱O| D.满足需求的多样性5 .在产品生命周期中，丰厚的利润一般在哪个阶段开始出现（）。o| A .弓|入期O| B,成长期® C .成熟期O| D.衰退期6 .某商店经营某牌自行车，其进货成本为 450元/辆，加成率30%按照完全成 本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（）。® A. 585元O B. 480 元O| C. 600元O| D. 580元7 .当E< 1时，即价格变动率大于需求量变动率时，这种情况就是：。A .富有弹性® B.缺乏弹性o| C .无弹性D.单位弹性8 .对生活消费品中的便利品，企业通常采取的策略

14、是（O| A.直销O| B.独家分销®| C .密集分销O| D .选择分销9 .向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于 （ ）。®l A.零售O| B.批发O| C .代理O| D.直销10 .以下哪类产品适宜采用最短的分销渠道（）。o| A.单价低、体积小的日常用品®l B.技术性强、价格昂贵的产品O| C.处在成熟期的产品0| D.生产集中、消费分散的产品多选题：（共5道试题，每题4分）1 .产品整体概念包含以下那几个层次（）。 A .核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品 E.潜在产品2.企业常用的包装策略是（ 历A .

15、类似包装 B.等级性包装历C .再使用包装 D .附赠品包装 E.组合包装3.产品生命周期引入期的特点是（）。厂 A.销售额最高厂 B.利润增长快口 C .顾客是最早采用者 D.竞争者还未进入 E .单位成本较高4.新产品的定价策略包括（）。F A .撇脂定价 B.渗透定价厂C .组合定价厂 D.尾数定价 E.中间定价5.企业在经营以下哪种产品时，最好选择较长的分销渠道（E A.易保存的产品 B.单价低的产品厂 C.技术性强的产品向 D.成熟期的产品 厂 E.体积大重量重的产品判断题：（共10道试题，每题4分）1 .产品整体概念包含五个层次，其中最基本的层次是实体层，又叫形式产品。（ ）O 正

16、确®l错误2 .上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍， 是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（）®|正确OI错误3 . 一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值, 进而增加企业的利润。（）©I正确o|错误4 .开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（）®l正确0|错误5 .在产品经济生命周期的试销期，企业面临的竞争者较少。（）® 正确OI错误6 .如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较小。（）&正确OI错误7 .如果某种产品提价2%销售量仅降低1%则其需求的价格弹性系数为2。（

17、）。 正确错误8 .垂直式分销渠道是由生产者.批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（ ）®|正确OI错误9 .生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）O 正确®l错误10 .日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消 费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。 （）®l正确ol错误市场营销学作业4试题总分：100单选题：（共10道试题，每题4分）1 .以下哪个不是网络营销的手段（）。Ol A.搜索引擎注册与排名O| B.交换链接®l C.商品展销会O| D.网上商店2 .以下哪一个不是网络营销的优

18、势（）。o| A .竞争更公平° B ,沟通更有效O| C .成本更节省D.品质更保障3 .能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（4.5.6.A.公共关系B.宣传报道C.商业广告D.营业推广当产品处在生命周期的饱和期时，应采用广告类型是（A.告知性广告B.提示性广告C.劝说性广告D.报纸广告).下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力产品一市场管理型组织的主要缺点是（）。A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息7 .在服务营销管理中，一切

19、可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称 作服务的（）。A.支持过程B.无形展示 ®l C .有形展示O| D .服务蓝图8 .除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务 等，这对制造冏来说，（）。O| A.只要售出产品即可，服务完全没有必要O| B.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关®l C.这是产品整体概念的一部分，很有必要O| D .如果是优质产品则无必要9 .国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某 种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。o| A .统一定价策略O| B.多元定价策略O| C

20、.控制定价策略®l D .转移定价策略10 .直接出口策略的主要缺点是（）。®l A.投资大、风险多、费用高O| B.获得的利润少Ol C .企业无法掌握对国际营销活动的控制权Ol D.有可能为自己创造竞争对手多选题：（共5道试题，每题4分）1 .网络营销与传统营销相比，具有的主要优势是（）。 A .竞争更公平 B .眼界更开阔 历 C .沟通更有效 D.速度更快捷 E.成本更节省2 .人员推销方式的不足之处在于（）。历A.需要培训专职的推销人员厂 B .信息反馈不及时F C.费用开支较大厂 D, 一般不适用于工业用户厂 E.不易促成交易3 .下面哪几个是产品管理型组织的优点（）。口 A .产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略厂 B.行政管理简单F c .产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为