房地产项目开发节点详规修订版

1、房地产项目开发节点详规HUA system office room HUA 16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688房地产项目开发节点详规主要工作内容主办部门工作内容分项土地信息收集现状图落实地块具体位置及周边情况规划设计条件落实规划条件，了解限制性条件现场踏勘对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响设计的因素详细了解。了解周边配套情况了解地块周遍的商业、教育、交通等情况了解该区域未来规划情况了解地块所属区域的规划，对以后项目设计的影响和支撑。土地初判了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整。了解当地的建安成本、政府收费项目和具体

2、情况成本测算了解当地的房地产市产品形式、市场价格、市场格局、发展趋场状况势及前景、设计周期的安排对接宗地的详细情况、项目分析、房地产市场发展汇报土地初判结果分析、初判结果中心区域内宏观经济、发展前景等的分析该项目在区域房地产市场中的位置、定位、发展。土地可行性研究报告现状图（四至电子文件）深判销售：参与市场调查，进行地块周边及辐射范围内的客户分析、产品分市场深度调研析、市场竞争分析等。设计部：负责协助进行区域市场调研项目最终定位销售 设计部：根据以往及周边项目成 交客户分析和产品分析等，对项目定 位、客户定位、产品定位提出策略性 建议成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选设计

3、：协助进行方案设计和成本测算设计周期及付款计划工程部、设计部、销售：根据土地的 开工条件、市场情况，共同制定设计 节奏。项目方案确定现金流测算对接发展中心深判结果项目可行性报告及后续工作寻找合作研究并确定融资方式如信托基金、战略合作、贷款平移等财务、法务：给予技术及资源上的支持资金 （与战略 发展 部共 同研 究）项目招商报告（前期阶段）区域宏微观市场研究项目招商版盈利能力分析明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）项目商业策划书财务：制定项目财务数据合作伙伴确定财务、法务：制定合作方式、投资回报合作方案确定合作细节确定引资（商业计划书）签署战略合作协议财务：制定合作方式、投资回报合作实施（实施

4、阶段）合作公司成立及相关手续办理财务、法务：协助办理股权、增资等相关财务问题。投标、摘牌投方案标项目方案确定设计中心：项目方案投经济标确定土地上限拍卖竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术挂牌竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术签订土地出让合同确定用地图、桩点坐标、用地条件交纳政府净收益，契税，交易费法务：合同条款的草拟和完善财务：提供资金用地规划许可证土地出让合同法务协同：提供土地出让合同出让金、交易费交费证明财务：提供资金缴纳出让金、交易费确权企业投资项目备案办理房地产设计资质预审表委托工程咨询资格机构编制申请报告设计：协助提供相关项目资料向项目备案机

5、关提交申请报告建设用地规划许可证原地上物土地证登报声明（原有土地证作土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）土地出让合同发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图交费证明缴纳土地费用1： 500现状地形图3份（反楼座）详规设计：委托设计详规办理土地土地出让合同交费证明缴纳土地费用证建设用地规划许可证地籍图4份（薄膜图）土地登记申请书土地确权来源证明文件申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明土地抵押贷款积极与银行联系，寻找合作伙伴，进行土地评估，选择合适贷款承载公司设计部：提供但当地政府同意的土地 评估公司，协助办理评估、抵押登记 等手续提供土

6、地证及出让合同区域市场调研1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查销售：参与协助设计对区域内及周边 进行市场分析、客户需求分析、产品 分析、已成交客户分析、竞争楼盘分 析等3、项目所在商圈或临近商圈现状调研（商业部分）商圈主要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向商业销售部：针对重点商家进行专向 访谈同时组织相关专业人士进行专业 论证4、同期操作商业地产项目调查（商业部分）竞争项目设计规模、定位种类、操作方式、设计周期提取数据库相关数据进行重 点分析、竞争项目实地调研了解相关信息商业销售部：运用立润操作平台，重 点访谈了解重点商家对竞争项目的相 关看法、同时了

7、解投资客户对竞争项 目的投资意向公建部分拟选业态种 类确定、所选业态数 量确定通过行业发展状况分析，消费需求分析确 定可设计公建部分业态种类。结合市场相 关类型物业供求状况确定所选业态设计数 量商业销售部：配合完成公建部分业态选择与数量确定项目定位市场定位、客户定位、产品定位、价格定位设计：依据控规指标提供产品类型建 议，协助项目定位工作商业招商：配 合完成公建类定位经济测算设计：逐步细化成本测算及利润率分析财务：现金流测算项目发展报告设计计划销售：根据宗地状况、市场条件和公 司的回款要求，协同设计部初步制定 土地设计计划和销售计戈上商业：结 合市场现状配合设计完成项目公建部 分设计不同业态产

8、品设计顺序建议工 程：根据工程情况及销售推广方案排 定工期项目考核指标初定设计：提供初步的项目设计排期和总 体经济指标要求及各阶段经济指标要 求资金流工程：根据工期制定工程款支付计划，和财务结合，明确资金要求 设计：配套费及土地款支付计划设计前期明确产品设计思路销售：根据区域市场内客户需求状况 和在销楼盘热销产品分析，对户型设 计、户型配比、面积区间、景观规 划、建筑风格、配套标准等规划设计 提出改善性意见明确设评院选择标准制定设计组织计划方案设计组织方案与设计院选择与合同签订法务：合同文义审核设计：成本审核制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准，及规划指标、环境指标的初订设计：依据建

9、筑规划、景观规划及交 工标准初步确定建安、环境等成本指 标。商业：结合行业特点提供有关需 求建议，配合设计完成相关设计工 程：参与制定交工标准，根据以往 项目经验总结及当前市场情况，对主 要部位做法、结构方案、设备方案等 提出建设性意见规划方案结合成本测算的研讨及确定对于初步测算的成本指标逐步细化、结合 市场调整售价，确保预期利润率。销售、商业：结合项目地块的基本素 质、成本测算情况和预期销售情况， 对项目规划设计提供合理性意见工 程：从施工角度，对主要部位做法提 出建设性意见设计：提供各项前期配 套费用标准修建性详规成果设计：提供参考意见详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府）

10、设计部：负责提供图纸建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定各部门共同商讨成本指标，逐步深化。销售、商业：根据产品成本情况和结 盘、在售项目销售经验总结，对建筑 平、立面的工程效果提供合理化建议 工程：从施工角度，对主要部位做法 提出建设性意见彩色立面效果图送规划预审及审批（上报市政府）设计部：负责提供图纸建筑方案报建图设计：提供报建图纸景观概念方案设计及确定销售、商业：结合项目定位、客户需 求情况和以往销售经验总结，提供景 观需求、景观规划等建设性意见工 程：从施工角度，对主要部位做法、 材料的选用等提出建设性意见设计： 成本核算及成本指标控制彩色总平面图（含经济指标）送规划预审设计部：负

11、责提供图纸指标确认阶段项目成本指标确定营销：和营销对销售费用指标，进行讨论确定商业：结合不同业态经营客户需求，提供有关配套设备设施种类、数量建议工程 设计 财务：项目前期、工程、配套、费用等指标落实项目考核指标确定营销：结合公司战略要求和项目自身 状况，协调其他各部门制定项目的考 核指标体系工程：根据项目方案及销 售推盘方案制定工期年度考核指标调整营销：根据集团及公司发展战略的要 求和公司库存、新增、新开资源的数 量制定公司年度考核指标体系工程： 制定工期施工图设计组织施工图设计院的选择与合同签定设计：配合设计进行设计招投标工程 管理：对结构方案、设备选型进行评 估法务：合同的审核制定建筑、综

12、合管网、景观施工图设计任务书（交工标准确按产品型式不同提供建筑设计限额指标，提供景观限额设计指标销售、商业：结合项目定位和客户需求及经验判断，参与建筑、景观规划 和交工标准的讨论制定工程：提供工定、建筑、景观限额指标确定）程技术专业建议结构方案及设备选型研讨及确定设计：针对不同结构方案进行经济测算，方案优选工程：参与结构方案及 设备选型研讨，筛选最佳方案，反馈 设计地质勘察报告组织勘察招投标、签订合同、组织现场勘 察，并通过设计向设计提供地质勘察报告设计：负责提供规划总平面图施图成果总平面图放线图桩位图施工图报建图消防、人防报建图施工图审查全图及计算书编制典型楼座建安预算施工图会审设计：参与施

13、工图会审，审核对成本 影响较大的项目，提出优化意见工 程：根据以往经验总结对施工图的完 整性、设计选材、选型的合理性、经 济性及施工的可行性进行审核，及时 反馈设计，进行调整变更施工图全图结合以往客服反馈经验，图纸设计便于使用维修编制典型楼座建安预算，建安成本综合测算、分析、反馈并进行图纸优化销售：根据项目预期销售均价和利润 率要求，根据不同施工方案的成本情 况，讨论并加以优化设计：负责图纸 优化变更工程：对设计选材、选型的 合理性、经济性及施工的可行性进行 审核，使方案优化综合管网方案设计设计部：提供各专业局设计条件景观扩初及施工图设计设计：成本核算及费用控制景观施工图成本测算、分析、反馈并

14、进行图纸优化销售：结合宗地状况、项目定位和成 本测算情况，参与景观施工的讨论制 定设计：负责图纸优化变更工程：对 选材、工艺做法提出专业性意见建设工程规划许可证规划方案及市政方案送审设计方案（含总平面方案）申报表设计：配合提供设计院盖章确认土地出让合同发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸修建性详细规划2份，电子文件1份（注：规划方案审定前，提交10本规划设计方案，电子文件1份）设计：提供所需图纸申报单位（人）委托代理的，需提交授权委托书建筑方案送审建筑设计方案申报表设计：配合提供设计院盖章确认1/500现势地形图1份土地出让合同发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸现场工程放

15、线施工总、分包，监理及各专业分包等单位的联系、考察、选择协助工程提供队伍信息建设工程规划许可证规划局批复的项目总平图及电子文件首层平面图设计：出图及图纸问题解决工程：现场配合按照施工总平图进行楼座点放置，出放线报告按照施工总平图进行楼座点放置，出放线报告工程：配合勘测、清除现场障碍施工单位配合做记录、现场保护施工单位配合做记录、现场保护组织施工单位做好记录及现场保护移交施工单位设计：现场发现问题，及时解决工程：组织施工单位交接，做好交接记录施工许可建设用地规划许可证建设工程规划许可证证惠州市建筑工程施工图纸及技术资料报告书工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同建设资金证明（银行存款证明）（注：

16、资金情况满足施工中标价的1/3以上）建设项目年度投资计划（当年计戈J）施工图审查设计：负责提供施工图及计算书质量监督登记表工程：配合办理，与相关部门接触，搞好关系安全措施工程：制定现场文明施工及安全施工 标准，组织施工单位做好现场围墙及 现场相关安全措施。安全施工措施登记表工程：配合现场安全，进行安全措施实施的监督及安全管理交费各专业会签单建委各内部相关部门及配套各专业局确认销售许可证营业执照资质证书国有土地使用证或建设用地规划许可证年度投资计戈项目备案）建设工程规划许可证设计：负责提供所需的全部图纸建设工程施工许可证公用基础设施配套证明获取前期物业备案证明物业：签订物业合同、业主公约、普 通

17、住宅小区提供物价局核定的物业管 理服务费收费等级和中准价格标准（5 万平米以上的要通过招投标手续完 成）设计：负责提供所需的全部图纸基础工程形象部位达到正负零及图象文件工程：到达基础部位，递交报验材料，组织五方验收，提供基础验收证明获取面积计算成果表设计部：提供地名批复及附图、图审证等证件设计部：提供全套施工图项目总平面图设计:出图获取商品房网上销售数据录入合格证明营销：配合网上录入企业投资项目备案规划成果大配套开工准备移苗，组织清除地面上下障碍物，为施工提供现场临水、临电工程：根据现场情况确定临水、临电 的位置、数量，协助临时电送电、接 入水接入，做好保护。财务：提供资 金临水、临电平整场地

18、施工组织方案设计：负责提供所需的全部资料设 计：共同确定甲供分包项目及各种特 殊材料的档次价格。招投标、签订合同勘察（拿下土地后即定队伍，进行勘查，向设计提供设计依据）设计：负责提供总规划图等所需的全部资料设计：配合招标法务：合同的审核桩基施工单位设计配合招标、测算成本监理设计配合招标、测算成本法务：合同的审核土建施工单位设计配合招标、测算成本法务：招投标文件的法务审核、合同的审核甲供材、分包商设计配合招标、测算成本法务：合同的审核沉降观测设计配合招标、测算成本土建施工单位的公开招标及合同备案工程：确定备选施工单位、考察筛选队伍、提供招标资料、组织招投标、签订合同、进行合同备案设计：共同确定合

19、同约定的各项条款施工图会审组织监理、施工单位一起对图纸会审设计：配合会审会同设计院进行会审，签定会审记录设计：负责提供所需的全部图纸，并配合会审设计交底会同设计院进行技术交底，签定交底记录设计：负责组织设计单位交底和变更质量监督手续办理质检委托设计：配合办理相关手续办理安全检查委托设计:配合办理相关手续环卫、环保等相关手续申办项目临时、永久路口的报建手续设计：配合办理相关手续申办项目临时施工用水、临时用电、排污手续设计：配合办理相关手续办理施工人员暂住手续设计:配合办理相关手续开工施工放线组织施工单位进场、建立平面和高程控制 系统。建立控制主轴线（基线）标桩，并 在现场清楚标明墙、柱轴线位置，

20、组织施设计：负责提供所需的全部图纸和技术支持工单位进行有效保护并接管规划验线监理单位组织工程部、设计、规划局验线设计、设计：配合验线桩基施工试桩施工，根据施工图及有关施工规范制 定桩基施工标准，审核桩基单位的施工组 织设计，施工人员资质，进场材料是否合 格等设计：配合确定桩基施工标准桩基全面施工设计：负责提供所需的全部图纸和技术支持桩基检测委托桩基检测单位、签订合同进行桩基施工质量检测，并提供桩基检测报告开槽（办理各种手续，组织协调环卫、市容等政府部门）土方工程支护工程降水工程地基备案、材料报送监督站、联系组织验收人员准时参加设计：配合参与验收基础施工地基处理混凝土垫层地下防水混凝土基础设计：

21、负责提供所需的全部图纸，配合解决图纸设计问题基础验收备案承建单位自评监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查材料报送监督站，协调监理组织相关部门验收设计:配合参与验收签定建筑工程分部工程（基础）验收表基础处理竣工结算核对全部设计变更、现场签证及各项扣款 的增减项造价。工程：申请结算，提供全面的现场签证（监理、工程部经理签字确认）、水电扣款等基础性资料项目亮相前准备推盘策略确定产品策略销售部、营销：根据项目定位、市场 状况和项目推广策略，对产品推广排 期和阶段性重点聚焦产品提出合理化 建议设计：根据产品推广排期，提供 具体产品的房型图、户型卖点综述、 专业设计人员支持、负责讲解产品等价格策略营

22、销：协助现场根据具体组团、楼座、楼层、朝向等因素制定价格体系 及制作销控设计：提供成本测算，确 定销售基本均价推广策略销售：参与项目推广策略的讨论，提 出合理化建议，实现推广效果的最大 化设计部：提供设计院背景、产品设 计理念、产品卖点及专业设计人员的 支持招商策略：整合外部资源，根据项目俏售需要，制定项目全程招商策略配合制定全程招商策略确定外部资源广告公司寻找及确定销售：参与研究讨论广告公司的选择，参与沟通制作公司寻找及确定策略公司寻找及确定销售：策略公司的沟通，并进行相关的培训媒介公司寻找及确定销售：根据目标客户群的日常生活、行为习惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实施的效果活动

23、公司寻找及确定销售：活动公司的沟通，各个阶段活 动组织的配合协调，活动过程的实时 关注，反馈调整后期活动营销的内容项目推广定位确定项目名称、组团名称设计：根据对产品的理解提出合理建 议。销售：根据对市场客户的理解提 出合理建议。项目核心推广理念确定SLOGON确定项目核心识别系统确logo确定销售：参与项目核心识别系统的讨论定VI系统及延展方案确定和确定凫相前项目知识培训建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞 争对手比较，付款方式，法律手续，销售 技巧等方面的综合系统培训。营销：提供相关政策培训法务：提供 相关政策培训及统一口径的法律审查 设计：提供建筑设计单位、景观设计 公司、建筑风格、各项控

24、规指标、交 工标准、户型卖点资料、全部图纸等 工程：提供施工材料、施工工艺、重 点节点、工程进度、入住时间、交工 标准等资料分卖场设立为实现项目宣传的最大化，在合理地段设立商品房展示中心营销：提供外卖场设计、包装方案并 协助完成包装，卖场相关销售道具制 作销售道具准备现场房型手册（亮相版）设计：提供各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架）销售：提出装饰及指引系统的合理化 建议工程：组织招标确定施工单位， 协助营销部进行售楼处内部装修和项 目指引系统的施工设计：核算售楼处 装修成本，进行合同审批和

25、付款工作财务：提供装修及包装所需资金支持样板间及样板环境指示说明系统销售：协商决定样板间建造的具体户 型设计：提供样板间户型的详细房型 图和尺寸工程：组织招标确定施工单 位并施工，组织样板间施工和节点支 持设计：样板间装修成本核算及合同 审批工作财务：提供装修及包装所需 资金支持沙盘（概念）、户型单体模型（外形、景观、绿化、车棚、能源站点等位置应明确）设计：提供项目整体规划方案和单体 户型图，支持营销部制作概念沙盘和 单体沙盘俏售：与营销部协商，选定 概念沙盘的方案及单体沙盘的户型选 择入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）销售：各种印刷类销售道具制作的确 定设计：项

26、目设计设计方面资料的提 供，如平面规划图、景观规划图、房 型图、人行系统、车行系统等工程： 提供工程进度及交工标准，施工材 料、施工工艺等相关方面的资料法务：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核项目周边主要道路设置醒目指示系统（意向）派筹卡及纪念礼品联动工作的准备配备看房车及看房车的包装车管部：提供看房车及司机进行联动单位的培训和包装营销：提供重点联动单位的包装，相关销售道具的制作意向商家签约进驻意向书法务：合同的谈判以及审核确定项目先相方案项目形象表情、主题、创意表现确定项目销售部：参与讨论，提出建设性意见项目亮相细化方案确定项目亮相媒体确定项目形象出街，媒介组合应用（户外、报法务：相关印刷

27、文件的法律审核以及纸、电视、电台、车体、电梯）合同的审核项目亮相项目凫相新闻媒体新闻信息亮相品牌传播中心：通过媒体扩大宣传信息设计：项目设计设计资料、设计设计亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排专业人士的支持销售：项目亮相各项 工作的配合开展，电话接听解答，现 场客户接待，活动的协同组织等房型、房号及面积对照表设计：提供房型本册、技术支持营销：提供房号及面积表项目开盘前准备销售内部资料销控设计：由设计确定考核均价；销售：和销售现场根据推盘节奏确定销控客户接待、客户问题汇总及反馈设计、工程：配合解释、解决客户提出的设计及工程问题客户积累意向卡俏售，客户梳理，意向俏控制定，客户关系维护营销：意向卡

28、销售的组织工作外卖场：意向客户推荐，客户关系维护交工标准确定销售、工程、设计、设计：讨论并确定项目交工标准法务：法律风险提示。价格体系确定设计：牵头制定项目考核指标体系， 提供项目经济指标要求销售：对不同 组团、不同楼座、不同楼层和户型制 定合理的价格体系。合同准备房型附图设计：提供所有房型的房型附图交工标准设计：提供已确定的交工标准法务： 交工标准中法律风险的提示和规避。工程：审核合同中的交楼时间及交工标准小区摆位设计：负责提供最终版的总平面图开盘前俏售道具准备合同、附加协议等文本审查确定法务：商品房合同、附加协议、补充协议等文本的审查确定现场房型手册深化版及最终版设计：提供深化版房型图手册

29、及逐步落实形成最终房型图手册楼书，宣传海报、折页，物业管理公约设计：协助制作楼书、折页等，提供技术支持物业公司：提供物业管理公约购房须知，房型图，详细价格表设计：提供项目详细的房型图，提供技术支持 箱售：协助营销制定项目杈房的价格体系工程：提供工程进度及交工标准售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等）沙盘（细化景观及外檐）设计：提供项目总规划平面图，协助 营销制作沙盘，提供图纸和技术支持样板间、样板环境的指示系统的数据更新设计：负责提供样板环境图纸和技术支持销控表及销控贴，认购书，合同袋营销：协助营销制作销控表、认购书、合同袋等相关销售用具项目形象的提升及深化户外媒体发布（项目形象及

30、核心理念锻造与深化）报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）开盘信息告知媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）银行大协议的签订财务中心：提供银行开盘开盘庆典活动活动形式（演出 说明会 发布会）与会人员（演艺名人专家学者）销售：开盘庆典活动的组织配合，最大化接待、积累客户物业：积极为开告知途径（报广海报门票DM单）盘庆典活动提供人力物力支持客户转化明确合理流程，接待、回访、邀约客户，完成客户转协议、转合同工作财务：收取定金、购房款 销售：签订购房协议，进行客户关系维护，协助合同、文件的签署回款落实销售：按照每月考核指标定时定额

31、完成销售量，为回款落实提供支撑日常销售月度指标分解根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整产品分析、聚焦销售重点来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、竞争项目动态关注，对项目所处箱售阶段进行准确判断和适时调整营销：阶段性项目推广总结，根据库 存产品现状，合理安排推广节奏和推 广方向营销：根据库存产品现状和考 核指标要求，和销售协商调整价格体 系，聚焦重点产品的销售外卖场：协 助项目销售进行产品、客户分析，根 据聚焦销售重点推荐可成交客户月度操作手册制定根据财务指标，产品情况，客户情况，制 定月度的推广策略、俏售策略和重大节点营销：与营销确定推广策略营

32、销：制定营销价格策略价格监控及调整定期进行价格测算，与箱售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化设计：阶段性考核指标调整；动态调 整项目售价，实现项目利润最大化销 售：根据阶段性产品销售情况和库存 产品现状，沟通协调营销调整价格体 系报纸媒体：树立项目形象，宣泄产品卖点销售：协同营销对于项目形象和阶段 性产品宣泄点进行沟通，确定报广内 容月度推广计划执行户外媒体：强化项目形象，聚焦重大节点销售：结合阶段性考核指标和项目销 售情况，确定阶段性节点的设置和媒 体宣传营俏活动：维系老客户促进老带新，制造新闻热点烘托项目人气销售：协助营销进行主题营销活动的组

33、织和配合工作客户中心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项目口碑传播效应销售：通过与营销部的沟通交流，创 新性的组织公益性活动，强化客户忠 诚和树立立润品牌美誉度，逐渐形成 项目的独特卖点俏售道具支持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗销售：协同营销制作各种销售道具客户到访及接待成交工作客户资源利用大客户，社区活动，置业推荐，物业推荐等工作带来大批意向客户营销：提供DM单，海报、楼书、单体沙盘等销售道具支持外卖场客户到访营销：外卖场销售道具的及时制作和补充，路演活动的组织开展项目俏售现场利用电话回访老客户，并进行客户接待成交工作营销：提供沙盘、单体户型、样板间等销售道具；营销：提供销

34、控通过日常培训，提高俏售人员的接待水平，现场通过电话回访，邀约客户到访促成成交行政：有行政组织一些专业化的培训，已提高销售员的销售水平。月度付款计划及支付设计：根据销售费用发生及以往支付 情况，制定月度合同支付额度，审核 付款计划并上报地产集团财务：审核 价款单及发票，按资金情况付款合作方合同签订设计：合同签订及审批工作法务：商 品房合同、附加协议等文本抽查，风 险提示销售本部：确认物业及置业联 动，送各部门存档回款制定回款节点，协调银行及房管局保证按期回款财务：财务：为客户创造便捷交款条件，快速收款月度指标考核公司考核指标完成及调整营销：按当月完成情况，逐步调整全 年销售回款指标财务：负责编

35、制月度 资金预算，填列各项目实际发生数。项目考核指标完成及调整营销：按当月完成情况，调整次月及 全年销售指标财务：负责编制月度资 金预算，填列各项目实际发生数。设 计：提供下月指标落实的政府相关证 件支持工程：提供下月指标落实的工 程节点支持，统计汇报工程指标完成 情况及指标调整，提供月度工程款计 划清盘后项目各种资料移交综管：接收商品房合同、协议、优惠清盘单并存档项目销售、招商工作 问题总结、汇报并存 档项目营倘推广效果的监控、评估、修正， 通过俏售体系例会、项目协调会、部门例 会、各种主题总结会等形式进行工作总 结，指导后期工作。营销：利用夹报、DM单、电视字幕、路牌等形式宣传清盘信息，予

36、以清盘支持主体施工审核施工方案、施工组织设计材料进场验收施工单位填报材料进场报验单检验三证（材料出厂合格证、进入现场的 取样检验证明、建委产品质量认证）、监 督现场取样复试钢筋混凝土工程（过程监控）模板分项工程钢筋分项工程预应力分项工程混凝土分项工程现浇结构分项工程装配式结构分项工程混凝土结构子分部工程配套管线预埋重要分项工程及隐蔽工程质量验收核心筒剪力墙，裙楼，结构转换层，第一层标准层,天面层钢筋地下室、裙楼、塔楼标准层第一层的水暖 电管线预埋：超高层建筑圈梁防雷工程、 避难层管线预埋。图纸问题解决图纸问题的发现及分析设计:配合分析问题设计变更设计：配合完成设计变更设计：核定变更成本影响施工

37、质量问题、事故处理施工质量问题、事故的分析及调查设计：配合分析问题处理方案的制定、审核、审批设计：配合制定方案设计：核定成本影响处理方案的实施变更签证设计变更与设计沟通，协调，收发相关变更文件设计：配合完成设计变更设计：核定变更成本影响工程变更工程变更技术经济分析设计：配合技术分析设计：进行经济分析工程变更申请设计：协助现场进行变更签证设计： 测算变更签证对成本的影响，对其可 行性进行判断。设计变更、现场核实设计：配合完成设计变更设计：核定变更成本影响工程款支付工程进度的确认工程款申请表审批建立完整，准确的资金合同台帐设计：按合同约定审核付款比例财务：审核工程款的支付工程款支付财务：审核工程价

38、款单及发票，按资金情况付款主体验收备案施工单位自评监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查监理组织相关部门验收参与单位：工程部、（设计）、设计、监理、施工，监督部门设计：配合参与验收签定建筑工程分部工程（主体）验收表外檐装修材料确定设计、设计定板考察相关单位及实际工程设计、设计：分别从技术、经济方面配合施工样板制作材料确定设计、设计：分别从技术、经济方面配合选用材料甲制定招标计划供、甲分 包材 料招标（I 作应 有针 对性 的提 前展 开）编制招标文件拟定投标单位设计：审核招标方案确定材料招标技术要求设计：参与招标、测算成本确定定标原则设计：参与确定定标原则考察投标单位设计：参与考察并提出考

39、察意见招标、定标设计：参与招标、定标内外檐装修地面基层处理从业主的装修使用方面提出建议找平层面层防水基层处理施工工艺、施工顺序、交叉作业时的成品保护防水层施工面层砂浆抹灰基层处理施工工艺、顺序、外保温施工操作、伸缩缝处理抹灰饰面板（砖）排破面砖安装设计：参与施工样板进行验收勾缝成品保护门窗型材加工安装窗框从业主使用方面检查安装效果安装窗扇封胶轻质隔墙放线定位隔墙砌筑及安装客服：从避免裂缝角度提出关于隔墙砌筑材料和施工工艺的建议幕墙幕墙专业设计设计：审核幕墙专业设计图预埋件安装龙骨加工及安装幕墙面材安装封胶客服：考虑外墙防水涂饰基层处理底料施工面料施工设计：参与施工样板进行验收各分部分项工程的方

40、案审核，过程监督验收，成品保护，工种及工序的协调水、暖、室内给水系统给水管道及配件安装安装完成后的打压试验、管线的标识、管线的成品保护电安装室内消火栓系统安装给水设备安装安装完成后的打压试验、管线的标识、管线的成品保护管道防腐，绝热室内排水系统排水管道及配件安装安装完成后的打压试验、管线的标识、管线的成品保护雨水管道及配件安装安装完成后的打压试验、管线的标识、管线的成品保护卫生器具安装卫生器具安装设计：参与施工样板进行验收卫生器具给水配件安装卫生器具排水管道安装变配电室变压器、箱式变电所安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安装裸母线、封闭母线、插接式母线安装电缆沟内和电缆竖井

41、内电缆敷设电缆头制作、导线连接和线路电气试验接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷设供电干线裸母线、封闭母线、插接式母线安装桥架安装和桥架内电缆敷设电缆沟内和电缆竖井电缆敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆穿管和线槽敷线电缆头制作、导线连接和线路电气试验电气动力成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安装低压电动机、电加热器及电动执行机构检查、接线低压气动力设备检测、试验和空载试运行桥架安装和桥架内电缆敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆穿管和线槽敷线电缆头制作、导线连接和线路电气试验插座、开关、风扇安装电气照明安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装电线、电缆导管

42、和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷线，槽板配线钢索配线，电缆头制作导线连接和线路气试验灯具、插座、开关、风扇安装建筑照明通电试运行备用和不间断电源安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装柴油发电机安装不间断电源的其他功能单元安装裸母线、封闭母线、插接式母线安装电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷线电缆头制作导线连接和线路气试验接地装置安装防雷及接地安装接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷设建筑物等电位连接，接闪器安装设计：配合验收智能化通信网络系统通信系统，卫星及有线电视系统，公共广播系统办公自动化系统计算机网络系统，信息平台及办公自化应用软件，

43、网络安全系统建筑设备监控系统空调与通风系统，变配电系统，照明系 统，给排水系统，热源和热交换系统，冷 冻和冷却系统，电梯和自动扶梯系统，中 央管理工作站与操作分站，子系统通信接 口火灾报警及消防联动系统火灾和可燃气体探测系统，火灾报警控制系统，消防联动系统安全防范系统电视监控系，入侵报警系统，巡更系统，出入口控制（门禁）系统，停车管理系统综合布线系统缆线敷设和终接，机柜、机架、配线架的安装，信息插座和光缆芯线终端的安装智能化集成系统集成系统网络，实时数据库，信息安全，功能接口电源与接地智能建筑电源，防雷及接地环境空间环境，室内空调环境，视觉照明环境，电磁环境住宅（小区）智能化系统火灾自动报警及

44、消防动系统，安全防范系 统（含电视临近系统，入侵报警系统， 巡更系统、门禁系统、楼宇对讲系统、停 车管理系统），物业管理系统（多表现场 计量及与远程传输系统、建筑设备监控系 统、公共广播系统、小区建筑设备监控系统、物业办公自动化系统），智能家庭信息平台风管与配件制作，部件制作，风管系统安送排风系统装，空气处理设备安装，消声设备制作与 安装，风管与设备防腐，风机安装，系统 调试风管与配件制作，部件制作，风管系统安通风与空防排烟系统装，防排烟风口、常闭正压风口与设备安 装，风管与设备防腐同，风机安装，系统 调试调风管与配件制作，部件制作，风管系统安除尘系统装，除尘器与排污设备安装，风管与设备防腐，

45、风机安装，系统调试风管与配件制作，部件制作，风管系统安空调风系统装，空气处理设备安装，消声设备制作与 安装，风管与设备防腐，风机安装，风管 与设备绝热，系统调试净化空调系统风管与配件制作，部件制作，风管系统安 装，空气处理设备安装，消声设备制作与 安装，风管与设备防腐，风机安装，风管 与设备绝热，高效过滤器安装，系统调试制冷设备系统制冷组安装，制冷剂管道及配件安装，制 冷附属设备安装，管道及设备的防腐与绝 热，系统调试空调水系统管道冷热（媒）水系统安装，冷却水系统 安装，准凝水系统安装，阀门及部件安 装，冷却塔安装，水泵及附属设备安装，管道与设备的防腐与绝热，系统调试电梯安装招标选定安装单位选

46、型及招标提供电梯井道土建节点图预埋件的设置、预留洞口的设置指导电梯井道土建施工土建交接检验电梯安装及调试驱动主机导轨，门系统，轿厢，对重（平衡重）安全部件，悬挂装置，随行电缆补偿装置，电气装置整机安装调试、验收各专业方案的审核，材料的选用及验收，施工过程的组织与协调及事件的处理毛坯房竣工验收备案会同监理、施工单位 初步验收施工队伍整 改。整理竣工资料及竣工图施工单位提供建筑工程质量保修书组织销售、设计、设计、物业共同验收。报建委质监部门审定备案与质监部门，监理，勘查，设计，施工进行竣工备案验收综管：办理建设工程档案预验收证明与物业进行交接。（包括图纸）与售后一起组织施工单位及物业同步验收，向物

47、业交房办理交接验收手续工程：（1）申请甲供材结算，提供四方（甲方、总包方、甲供方、监理）签字确认的领料汇总表，及全面的现场签证（监理、工程部经理签字确毛坯房竣工结算土建、给排水、采暖、电气、空调、甲供材、各项分包工程 结算核对各栋口建筑面积，核对全部设计变更、现场签证及各项扣款的增减项造价。认）、水电扣款等基础性资料（2）申 请分包工程结算，提供四方（甲方、 总包方、分包方、监理）签字确认的 分包工程量汇总表，及全面的现场签 证（监理、工程部经理签字确认）、 水电扣款等基础性资料（3）申请土建 工程结算，提供全面的现场签证（监 理、工程部经理签字确认）、水电扣 款等基础性资料成品土建工作面移交

48、土建整改房装 修从使 用功 能角 度对 室内 装修 进行 查验垃圾清运吊顶龙骨加工及安装封板洁具洁具选型及招标设计、设计：参与选型、招标，成本核算洁具安装设计：参与施工样板进行验收护栏和扶手制作与安装饰面板（嵇）排砖面破安装设计：参与施工样板进行验收勾缝涂饰基层处理底料施工面料施工设计：参与施工样板进行验收橱柜制作与安装橱柜招标设计、设计：参与选型、招标，成本核算橱柜设计橱柜安装门窗套制作与安装花饰制作与安装窗帘盒、窗台板暖气片安装选型及招标设计、设计：参与选型、招标，成本核算暖气片安装设计：参与施工样板进行验收裱糊与软包细部做好成品的保护，责任划分，不同工序做好交接成品房验收备案会同监理、施工单位初步验收施工队伍整改。整理竣工资料及竣工图施工单位提供建筑工程质量保修书组织销售、