手机电脑运营PPT

1、0扬文化 聚三合精管理 2014创新突破年*第一章章节主题 手机电脑类目规划1分销商激励方案分销商激励方案竞品分析竞品分析转化率分析转化率分析选品分析选品分析流量引入与促销方案流量引入与促销方案2016手机电脑类目规划2电子商务市场环境分析移动电子商务市场趋势竞品分析市场环境分析电商网站分析手机类目分析竞争对手分析手机品牌分析电脑品牌分析手机电脑品牌分析3数据显示，数据显示，2015Q2，中国移动购物市场交易规模达，中国移动购物市场交易规模达4433.6亿元，同比增长亿元，同比增长133.4%，增速远高于中国网络购物整体增速（增速远高于中国网络购物整体增速（2015Q2中国网中国网络购物市场交

2、易规模为络购物市场交易规模为8724.1亿元，较去年同期增长亿元，较去年同期增长39.6%），），构成网络购物市场快速发展的主要推动力。构成网络购物市场快速发展的主要推动力。艾瑞分析认为，移动端网购处于快速成长阶段。移动交易规模实现快速增长的原因（1）各家企业发力移动端，以新用户获取和品类扩张为战略重点，移动端成为新增网购用户的主要来源。统计数据显示，统计数据显示，2015Q2中国电子商务市场整体交易中国电子商务市场整体交易规模为规模为3.75万亿元，同比增长万亿元，同比增长22.1% ，环比增长，环比增长7.8%。艾瑞分析认为，在线旅游交易额39.3%的同比增长率以及网络购物同比39.6%的

3、强劲增长拉动了中国电子商务整体交易规模的增长：（1）年中大促推动了整体市场交易规模的增长。另外，移动端继续保持高速增长，成为拉动网络购物市场发展的第一大动力。（2）3.4季度还是属于市场热季，增幅比1.2季度更大电子商务市场环境分析电子商务市场环境分析移动电子商务市场趋势4数据显示天猫、京东继续保持优数据显示天猫、京东继续保持优势，其他平台竞争激烈势，其他平台竞争激烈苏宁易购、唯品会的同比增速高于B2C行业整体增速，京东、苏宁易购和国美在线的环比增速均高于B2C行业整体增速。电商网站分析手机类目分析数据显示京东天猫传统数据显示京东天猫传统3C业务无业务无论在销售量还在销售份额上都是论在销售量还

4、在销售份额上都是占主要部分占主要部分 苏宁易购和国美在线环比增速均高于B2C行业整体增速据新浪科技数据显示据新浪科技数据显示京东京东与与2014年年第三季度的第三季度的56.6%相比，相比，2015年年第三季度第三季度3C数码核心交易总额数码核心交易总额占核心总交易额比例占核心总交易额比例下降至下降至51.1%5国内调研机构赛诺刚刚公布了最新的手机行业数据报告2014中国手机市场销量具体销售排名方面，小米、华为、苹果分列手机销量前三名，具体销售排名方面，小米、华为、苹果分列手机销量前三名，红米红米note2、iPhone6s、乐、乐1s、红米、红米A2、小米、小米4C 、iPhone5s、魅蓝

5、、魅蓝2、魅蓝、魅蓝note2、荣耀畅玩、荣耀畅玩4X、荣耀、荣耀6荣登京东手机热销机型荣登京东手机热销机型TOP10；电脑销量前三名则被联想、戴尔和电脑销量前三名则被联想、戴尔和Thinkpad夺得；夺得；智能手环销售金额前五分别为，智能手环销售金额前五分别为，、华为荣耀、华为荣耀、fitbit、乐心、埃微；而苹果、乐心、埃微；而苹果、moto、三星则位列智能手表销售金额前三甲；、三星则位列智能手表销售金额前三甲；佳能、尼康、索尼则分获相机品类前三名；佳能、尼康、索尼则分获相机品类前三名；传统办公设备品牌销量前三名为惠普、得力、爱普生。传统办公设备品牌销量前三名为惠普、得力、爱普生。天猫方面

6、 华为官方旗舰店 小米 魅族 ，小米的红米小米的红米Note 2排名单品销量第一，华为荣耀畅玩排名单品销量第一，华为荣耀畅玩5X排名第二，排名第二，YunOS版魅蓝版魅蓝Metal则是排名第三则是排名第三。排名四到十位的依次是红米红米2A增强版、增强版、iPhone 6S、荣耀畅玩、荣耀畅玩4C、魅蓝、魅蓝2、小米、小米4c、荣耀、荣耀6以及荣耀以及荣耀7i。前十名中，华为占据了四席位居第一，小米占据了三席位居第二，魅族占据两席位居第三，最后一个名额被苹果拿到了华为占据了四席位居第一，小米占据了三席位居第二，魅族占据两席位居第三，最后一个名额被苹果拿到了。6市场调研机构Counterpoint

7、今天公布了他们统计的2015前三季度中国智能手机市场份额情况，从排行来看，小米拿下了前三季度中国市场份额第一名。7人群定位。产品价格分布产品需求三个因数8(1)年龄层次显示40以下为主要团体买家等级都是偏重在初级消费层次都是偏向于中级960%中等价位中等价位(1000-3500)30%低价低价(1000以下以下)手机电脑手机电脑产品定价产品定价如下：如下：红米note2、iPhone6s、乐1s、红米A2、小米4C 、iPhone5s、魅蓝2、魅蓝note2、荣耀畅玩4X、荣耀6红米Note 2、荣耀畅玩5X、YunOS版魅蓝Metal红米2A增强版、iPhone 6S、荣耀畅玩4C、魅蓝2、

8、小米4c、荣耀6以及荣耀7i京东手机双十一销量京东手机双十一销量天猫手机双十一销量天猫手机双十一销量10%高等价位高等价位（3500以上）以上）10时尚时尚元素元素季节季节因数因数运动运动户外户外 产品需求分析产品需求分析概念概念元素元素风格因数风格因数价格价格空间空间6个维度11成品成品季节季节价格价格需求需求人群人群最终选品人群定位在年龄在20-40之间男女比例在3：1，日常网购消费中级的人群支持通话相机视频支持各种软件需要大屏幕喜欢高配置的手机低端机在600-800左右中等机在 1100-2000左右高等机在3200左右消费者在节假日购买手机的频率最高苹果系列选择新款 三星盖世系列 华为

9、的新机型由于广告的大量投入也适合选择 小米系列选择稳定版本 魅族也适合低于一个新款的版本122022-2-7手机电脑类目年度促销规划促销计划分4个季度目标根据每个季度的需要按照不同的促销组合方式进行组合按照日常促销 节日促销 大环境促销 自主促销三个维度进行推广13 促销促销方式方式附加值促销附加值促销口碑式促销口碑式促销 （邀请有礼）（邀请有礼）故事性促销故事性促销服务性促销（以旧换新）服务性促销（以旧换新）限定式促销限定式促销限时促销限时促销 （秒杀等）（秒杀等）限量促销限量促销阶梯式促销阶梯式促销指定促销指定促销指定产品促销（加一元指定产品促销（加一元 多多一件）一件）指定对象促销（老顾

10、客优指定对象促销（老顾客优惠、会员优惠、母亲节特惠、会员优惠、母亲节特惠）惠）奖励式促销奖励式促销优惠券促销（优惠券）优惠券促销（优惠券）互动式促销（签到、收藏）互动式促销（签到、收藏）抽奖式促销（购买抽奖）抽奖式促销（购买抽奖）14小活动采取 秒杀 抽奖 优惠券模式大活动采取秒杀满额口碑多种组合需要策划除去正常活动的特色活动促销流量综合分析1 12 23 315转化率产品及品牌产品及品牌用户质量用户质量促销活动促销活动销量口碑销量口碑 商品展示商品展示页面设计页面设计160% 2% 4% 6% 8% 10% 1%1%2%2%4.3%5%京东京东天猫天猫苏宁苏宁国美国美1号店号店当当当当17转化率目标设定 = 2%市场同行竞争数据对比自身供应链的优势现存市场外部的消费者需求1 12 23 3181.月度冠军 2.季度冠军 3