开发中国农村市场-县(市)电媒介方案课件

1、北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司中国县级电视广告网中国县级电视广告网媒体推荐书媒体推荐书城乡及农村市场媒介渠道情况分析城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例田野阳光的成功案例目目 录录中国最早在全国建立县级电视媒介网络的机构中国最早在全国建立县级电视媒介网络的机构 96年起,应三株、红桃k的市场开拓需求，我们共同建设全国县级电视媒介通路。中国最专业的县级电视媒介投放机构中国最专业的县级电视媒介投放机构 近十年来的运作经验形成了专业的媒介执行团队、专业的运作流程，丰富

2、的媒介资源（拥有庞大的数据库）拥有中国最大的县级电视媒介网的机构拥有中国最大的县级电视媒介网的机构 覆盖26个省，四个直辖市共2004个县级电视台北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司目目 录录北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司县级电视媒介网的优势县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例田野阳光的成功案例庞大的城乡营销市场庞大的城乡营销市场城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析中国的人口分布及购买力状况中国的人口分布及购买力状况数据来源：中国统计年鉴2001年20022002年中国购买力分布图年

3、中国购买力分布图中国人口分布图中国人口分布图中心城市20城镇16农村64城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析(数据来源：2002年国民经济和社会发展统计公报) 五年来城乡居民生活改善情况五年来城乡居民生活改善情况城乡居民纯收入改善情况城乡居民纯收入改善情况城乡居民家庭恩格尔系数下降情况城乡居民家庭恩格尔系数下降情况城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析消费品市场的喷泉式效应消费品市场的喷泉式效应农村农村县县(市市)中心城市中心城市(数据来源：北京广播学院黄升民教授) 县乃至农村地区消费者购买力的逐渐提高使他们在消费品上的投入越来越多； 县以及农村地区强大的购买力是

4、市场拓展的原动力；城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析消费者媒体接触环境消费者媒体接触环境城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析县及城乡地区居民的媒体接触习惯县及城乡地区居民的媒体接触习惯电视电视是县及农村观众绝对的是县及农村观众绝对的强势媒体强势媒体是与县及农村消费者沟通的是与县及农村消费者沟通的最有效手段最有效手段95.5%的居民观看电视！(%)城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析（数据来源： 2002年央视调查咨询中心）对不同类型节目的关注度对不同类型节目的关注度对各级电视媒体关注度比较对各

5、级电视媒体关注度比较( () )（数据来源： 2002年央视调查咨询中心）城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析农村观众平时看哪个台的节目相对多一些？（农村观众平时看哪个台的节目相对多一些？（% %）（数据来源：央视调查咨询中心）1 1、县级台节目收视倾向、县级台节目收视倾向高于高于市级台；市级台；2 2、县级台低于中央台、本省及卫视，但央视和省台卫视台在、县级台低于中央台、本省及卫视，但央视和省台卫视台在 县级地区落地时存在严重的广告县级地区落地时存在严重的广告插播现象插播现象; ;3 3、中央、本省及卫视的收视份额由、中央、本省及卫视的收视份额由多个多个频道组成，而县级则频道

6、组成，而县级则 只有只有一个最多两个频道一个最多两个频道。 城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析各电视台在城乡开机家庭中的收视份额占有情况各电视台在城乡开机家庭中的收视份额占有情况 说明：说明：1、13:00-14:00，县级台的收视，县级台的收视份额高份额高于市级台、本省台乃至中央台；于市级台、本省台乃至中央台； 2、21:00-00:00，县级台的收视，县级台的收视份额高份额高于市级台和中央台，于市级台和中央台， 田野阳光有能力改善县级台的收视环境，有效提高收视率。田野阳光有能力改善县级台的收视环境，有效提高收视率。（数据来源：央视调查咨询中心）城乡及农村市场媒介渠道分析城

7、乡及农村市场媒介渠道分析20022002年全国县级电视媒介实际收入年全国县级电视媒介实际收入: :当时纳入统计的当时纳入统计的1,8941,894个县级台，其电视媒介的广告营业额超过个县级台，其电视媒介的广告营业额超过4848亿元亿元 年广告收入(百万元)县级台数(注：以上数据不含北京、上海、天津三个直辖市)城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析央视、卫视广告有效达到情况分析央视、卫视广告有效达到情况分析入户率入户率有效到达情况有效到达情况广告被插播广告被插播广告干扰度广告干扰度收视习惯收视习惯央视、卫视广告央视、卫视广告城乡及

8、农村市场城乡及农村市场 卫视不能完全覆盖县级地区；卫视不能完全覆盖县级地区； 广告被插播情况严重；广告被插播情况严重； 广告干扰度高，每一阶段广告数量都在广告干扰度高，每一阶段广告数量都在10条或以上；条或以上； 节目内容不符合当地观众收视习惯；节目内容不符合当地观众收视习惯； 上述因素使央视及卫视广告在县级地区的有效到达率收到层层削弱。上述因素使央视及卫视广告在县级地区的有效到达率收到层层削弱。城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析县级电视广告有效到达情况县级电视广告有效到达情况落地率落地率有效到达情况有效到达情况广告被插播广告被插播广告干扰度广告干扰度收视习惯收视习惯县级电视

9、台广告县级电视台广告城乡及农村市场城乡及农村市场 县级电视台能够完全覆盖县及农村地区；县级电视台能够完全覆盖县及农村地区； 不存在广告被插播情况；不存在广告被插播情况； 广告干扰度低，亮点广告效果突出；广告干扰度低，亮点广告效果突出； 节目内容比较符合当地观众收视习惯；节目内容比较符合当地观众收视习惯； 上述因素使县级电视广告在县及农村地区的有效到达率较高。上述因素使县级电视广告在县及农村地区的有效到达率较高。央视央视及及卫视卫视国内强势电视媒体，国内强势电视媒体，无法满足无法满足广广告主对农村市场告主对农村市场广告投放广告投放的需求；的需求；树立品牌树立品牌：县级电视广告网络是央视卫视广：县

10、级电视广告网络是央视卫视广告的强有力的告的强有力的补充补充；农村市场销售农村市场销售：县级电视广告网络是将企业：县级电视广告网络是将企业产品信息传递给目标消费者产品信息传递给目标消费者最有效的媒体最有效的媒体； 城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析目目 录录北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析城乡及农村市场媒介渠道情况分析田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例田野阳光的成功案例客户客户企业品牌树立企业品牌树立产品功能诉求产品功能诉求显示显示产品产品性价比性价比优势优势发布产品促销信息发布产品促

11、销信息宣传宣传当地当地经销商经销商长时间长时间LOGO角标设置角标设置常规版本广告投播常规版本广告投播超大超大容量容量专题片专题片宣传宣传灵活灵活加播加播字幕字幕终端电视媒体更贴近目标消费者终端电视媒体更贴近目标消费者保证广告能够有效到达保证广告能够有效到达广告干扰广告干扰度底，品牌度底，品牌广告更受广告更受关注；亮点关注；亮点广告效果突广告效果突出，口碑出，口碑传播效应传播效应明显明显投播方式操作灵活；投播方式操作灵活；管理控制快速高效；管理控制快速高效；根据营销根据营销策略和销售策略和销售情况，有针情况，有针对性地对对性地对重点市场重点市场进行重点进行重点突破，有突破，有效避免广告投效避免

12、广告投放的浪费；放的浪费；充分利用县级电视媒介网优势服务客户充分利用县级电视媒介网优势服务客户目目 录录北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例田野阳光的成功案例强大的县级台媒体网络覆盖强大的县级台媒体网络覆盖 经过多年的努力，田野阳光的广告网络能够覆盖全国2004个县，覆盖率达覆盖率达91.1%91.1%田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势数据库样板数据库样板：完备的县完备的县( (市市) )级电视台数据库支持级电视台数据库支持 田野阳光运

13、作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势执行效率执行效率能够能够迅速迅速完成完成大面积大面积媒体投放，保证企业广告在规媒体投放，保证企业广告在规定时间内同时到达；定时间内同时到达；准确到达准确到达能够保证广告投放的能够保证广告投放的准确率准确率，最大程度最大程度减少漏播错减少漏播错播现象；播现象；能够能够快速及时解决快速及时解决投放中出现的问题；投放中出现的问题；专业的媒介执行团队及严谨的执行流程专业的媒介执行团队及严谨的执行流程 田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势媒介执行计划媒介执行计划前期准备前期准备媒媒介介投投放放签署合同签署合同3个工作日内个

14、工作日内6个工作日个工作日2工作日工作日媒介专案调查媒介专案调查收到广告母带收到广告母带与各媒体签订合同，寄送广告带与各媒体签订合同，寄送广告带确定各电视台按规定完成广告编排确定各电视台按规定完成广告编排确定广告按时起播及广告播出具体情况确定广告按时起播及广告播出具体情况2个工作日个工作日广告起播前广告起播前2个工作日个工作日提供广告起播通知单提供广告起播通知单媒介执行媒介执行与电视台保持密切联系，监控广告播出与电视台保持密切联系，监控广告播出田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势优质的全程跟进客户服务优质的全程跟进客户服务拟定合同制定客户服务计划传 送 客 户 起

15、播 通 知 单定期与客户沟通协 调 播 出 中 出 现 的 问 题更改广告发布内容提 供 播 出 证 明 及 监 播 报 告递交项目执行报告与相关分公司取得联系田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势值得信赖的电视监播服务值得信赖的电视监播服务田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势具备执行国内、国外知名品牌的案例经验具备执行国内、国外知名品牌的案例经验田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势解决方案解决方案困扰企业投放县级困扰企业投放县级电视台的主要问题电视台的主要问题购买难度大购买难度大监播问题监播问题管理难度大管理难

16、度大只需面对只需面对一家专业的媒体运作公司一家专业的媒体运作公司而免去企业与而免去企业与大量电视台繁锁的谈判操作；大量电视台繁锁的谈判操作；央视市场研究股份有限公司的央视市场研究股份有限公司的监播保证监播保证；田野阳光对广告播出进行田野阳光对广告播出进行统一管理统一管理，及时解决广，及时解决广告播出中出现的问题；告播出中出现的问题；田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势目目 录录北京田野阳光广告有限公司北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光运作

17、县级电视媒介网的优势投放产品投放产品：伊利纯牛奶投放区域投放区域：广东、福建项目项目第一批第一批第二批第二批投放时间：投放时间：2003年11月至12月2003年12月至2004年1月投放目的：投放目的： 新年促销广告版本：广告版本：健康的牛（60秒）新年促销片（60秒）投放形式：投放形式： 图像广告投放频次：投放频次： 1次/天田野阳光的成功案例田野阳光的成功案例投放产品：投放产品：全兴大曲投放区域：投放区域：河北、山东、江苏投放时间：投放时间：2003年9月10月投放目的：投放目的：十一促销投放形式：投放形式：15秒图像广告促销字幕投放频次：投放频次：2次/天字幕内容：字幕内容： 例：婚庆饮用（凭结婚证）、全兴大曲6件到宝真酒水赠