浅谈地市公司增强“两力”的思路和办法

1、浅谈地市公司增浅谈地市公司增强强“两力两力”的思的思路和办法路和办法第一组第一组20122012年年7 7月月9 9日日中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺中国石化销售企业地市公司经理培训班第二期一组中国石化销售企业地市公司经理培训班第二期一组讨论人员讨论人员 徐徐 锋锋（班长）（班长）赖福元赖福元张心礼张心礼白颜瑞白颜瑞覃宇家覃宇家潘振芳潘振芳 王王 剑剑（组长）（组长）中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 近几年来，销售企业

2、大力推进省近几年来，销售企业大力推进省市一体化改革，建立了经营专业化、市一体化改革，建立了经营专业化、管理扁平化的经营管理模式，企业运管理扁平化的经营管理模式，企业运行效率明显提高。在总部和销售公司行效率明显提高。在总部和销售公司的领导下，中国石化销售企业的资源的领导下，中国石化销售企业的资源保障能力、终端控制力和网络竞争力保障能力、终端控制力和网络竞争力不断增强，品牌影响力不断提升。不断增强，品牌影响力不断提升。中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺地市公司工作职能地市公司工作职能搞协调搞协调谋发展谋发展强管理

3、强管理赋予地市公司赋予地市公司六项工作职能六项工作职能抓经营抓经营树品牌树品牌带队伍带队伍集团公司明确销售企业地市公司是销售企业集团公司明确销售企业地市公司是销售企业“发展之基发展之基”的职能定位的职能定位中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺下面，就基于本小组对如何增强下面，就基于本小组对如何增强“两力两力”的调研和了解，的调研和了解，浅谈一下我们的看法。浅谈一下我们的看法。 问题问题看法看法要求要求集团公司领导干部座谈会精神，巩固和扩大已有集团公司领导干部座谈会精神，巩固和扩大已有“五五大竞争优势大竞争优势”

4、， 努力增强地市公司市场竞争力和工作努力增强地市公司市场竞争力和工作活力，夯实建设世界一流的基础。活力，夯实建设世界一流的基础。当前，地市公司增强当前，地市公司增强“两力两力”有哪些主要困难？针对这些有哪些主要困难？针对这些困难，有哪些解决的思路和方法？是当下摆在我们面前困难，有哪些解决的思路和方法？是当下摆在我们面前的重要课题。的重要课题。 中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 地市公司地市公司“两力两力”的概的概念念一一 地市公司增强地市公司增强“两力两力”的主要困难的主要困难二二 如何增强如何增强“两力两

5、力”的思的思路和方法路和方法三三目目 录录中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 竞争力是参与者双方或多方的一竞争力是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。种角逐或比较而体现出来的综合能力。企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻址资源，并综合加以利用，外部可寻址资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力。身价值的综合性能力。地市公司地市

6、公司“两力两力”的概念的概念中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺地市公司地市公司“两力两力”的概念的概念人的人的价值价值人力人力资本资本工作工作活力活力工作工作能力能力美国经济学家罗宾斯（美国经济学家罗宾斯（Robbins.S.P.Robbins.S.P.）研究表明）研究表明：也就是说：一个人如果没有工也就是说：一个人如果没有工作活作活力力那么他的价值就是零。那么他的价值就是零。中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺盖茨有句名言：

7、盖茨有句名言：“每天早晨醒来，一每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。我就会无比兴奋和激动。”这句话阐这句话阐释了他的工作活力，在他看来，一个释了他的工作活力，在他看来，一个优秀的员工，最重要的素质是对工作优秀的员工，最重要的素质是对工作的活力，而不是能力、责任及其他的活力，而不是能力、责任及其他（虽然它们也不可或缺）。他的这种（虽然它们也不可或缺）。他的这种理念已成为微软文化的核心，像基石理念已成为微软文化的核心，像基石一样让微软王国在一样让微软王国在ITIT世

8、界傲视群雄。世界傲视群雄。地市公司地市公司“两力两力”的概念的概念中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺本组本组认为：工作活力是企业文化的范认为：工作活力是企业文化的范畴。畴。地市公司的地市公司的“两力两力”指的是地市公司指的是地市公司的所处区域市场竞争力和企业内部的的所处区域市场竞争力和企业内部的工作活力。工作活力。地市公司地市公司“两力两力”的概念的概念中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 地市公司地市公司“两力两力”的概的概

9、念念一一 地市公司增强地市公司增强“两力两力”的主要困难的主要困难二二 如何增强如何增强“两力两力”的思的思路和方法路和方法三三目目 录录中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺由于目前强化集中管理，权限逐级由于目前强化集中管理，权限逐级上收，地市公司灵活应对市场变化上收，地市公司灵活应对市场变化和竞争的主观能动性受到一定影响。和竞争的主观能动性受到一定影响。地市公司自主创新的机制缺失。地市公司自主创新的机制缺失。管理、考核与激励机制有待完善。计管理、考核与激励机制有待完善。计划力、控制力、执行力、中层的管理划力、

10、控制力、执行力、中层的管理能力以及员工的执行力较弱甚至脱节能力以及员工的执行力较弱甚至脱节的问题有一定存在。的问题有一定存在。工作环境较差、收入待遇偏低、具有工作环境较差、收入待遇偏低、具有高素质的人才进不来、留不住，制约高素质的人才进不来、留不住，制约了企业的发展。了企业的发展。主要困难主要困难地市公司增强地市公司增强“两力两力”的主要困的主要困难难中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 地市公司地市公司“两力两力”的概的概念念一一 地市公司增强地市公司增强“两力两力”的主要困难的主要困难二二 如何增强如何增强

11、“两力两力”的思的思路和方法路和方法三三目目 录录中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺（一）（一）对现有体制改革的建议对现有体制改革的建议内内容容（二）（二）对现有机制改革的建议对现有机制改革的建议（三）（三）持续提高员工薪酬持续提高员工薪酬，打造优秀团队打造优秀团队如何增强如何增强“两力两力”的思路和方法的思路和方法中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺对现有体制改革的建议对现有体制改革的建议 目前区外地市公司中层干部的任免由省

12、公司决定，市目前区外地市公司中层干部的任免由省公司决定，市公司领导班子有建议权力。这样会产生地市公司领导班子公司领导班子有建议权力。这样会产生地市公司领导班子无法用职位的升迁激励员工，也存在中层干部在执行市公无法用职位的升迁激励员工，也存在中层干部在执行市公司决策上执行力不到位的情况，对市公司领导班子的权威司决策上执行力不到位的情况，对市公司领导班子的权威产生一定的影响。建议赋予区外地市公司领导班子任免市产生一定的影响。建议赋予区外地市公司领导班子任免市公司中层干部的权力。公司中层干部的权力。1 1、赋予区外地市公司领导班子任免市公司中层干部的权力、赋予区外地市公司领导班子任免市公司中层干部的

13、权力。中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 1 1、赋予区外地市公司领导班子任免市公司中层干部的权力、赋予区外地市公司领导班子任免市公司中层干部的权力。 目前地市公司在经营上成品油和非油品进货环节由省目前地市公司在经营上成品油和非油品进货环节由省公司统购，对外销售价格上由省公司统一制定，地市公司公司统购，对外销售价格上由省公司统一制定，地市公司更多的是在执行。而市场情况变化较快，采购和价格调整更多的是在执行。而市场情况变化较快，采购和价格调整申请经层层审批后往往已时过境迁，错过了快速反应的机申请经层层审批后往往

14、已时过境迁，错过了快速反应的机会。长此以往，地市公司灵活应对市场变化和竞争的主观会。长此以往，地市公司灵活应对市场变化和竞争的主观能动性也受到一定影响。建议科学的简化内部审批程序，能动性也受到一定影响。建议科学的简化内部审批程序，赋予地市公司一定的经营权限。赋予地市公司一定的经营权限。2 2、在经营上简化或优化内部审批程序、在经营上简化或优化内部审批程序。对现有体制改革的建议对现有体制改革的建议中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 1 1、赋予区外地市公司领导班子任免市公司中层干部的权力、赋予区外地市公司领导班

15、子任免市公司中层干部的权力。2 2、在经营上简化或优化内部审批程序、在经营上简化或优化内部审批程序。 目前地市公司在发展上主要承担着前期市场调研、价格谈判、目前地市公司在发展上主要承担着前期市场调研、价格谈判、立项上报、授权签订收购或租赁合同。审批权限在省公司或更上立项上报、授权签订收购或租赁合同。审批权限在省公司或更上一级公司，签约周期长。现在市场面临的竞争交大，特别是在区一级公司，签约周期长。现在市场面临的竞争交大，特别是在区外公司，一座加油站往往两三家在抢，尤其是高速服务区加油站。外公司，一座加油站往往两三家在抢，尤其是高速服务区加油站。行情不断在发生变化，地市公司与业主谈妥后，上报省公

16、司，省行情不断在发生变化，地市公司与业主谈妥后，上报省公司，省公司再按现有程序办理，在等待过程，有些时候业主的心态发生公司再按现有程序办理，在等待过程，有些时候业主的心态发生变化，等咱们审批下来后，又提出了新的价格要求，难以履约。变化，等咱们审批下来后，又提出了新的价格要求，难以履约。建议优化内部审批程序，赋予地市公司一定的自主权限。建议优化内部审批程序，赋予地市公司一定的自主权限。3 3、在网络发展上简化或优化内部审批程序。、在网络发展上简化或优化内部审批程序。对现有体制改革的建议对现有体制改革的建议中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一

17、滴油都是承诺每一滴油都是承诺对现有对现有机制机制改革的建议改革的建议 目前，省公司对地市公司考核指标较多，体系复杂。各目前，省公司对地市公司考核指标较多，体系复杂。各个专业线条都有自己的一套考核体系，经营业绩上、发展指个专业线条都有自己的一套考核体系，经营业绩上、发展指标、利润指标、内部管理指标、安全数质量等等形成一个复标、利润指标、内部管理指标、安全数质量等等形成一个复杂、庞大的考核体系，地市公司往往无所适从，分不清重点，杂、庞大的考核体系，地市公司往往无所适从，分不清重点，考核导向不明晰，建议适当简化考核指标。考核导向不明晰，建议适当简化考核指标。1 1、简化省公司对地市公司考核指标体系、

18、简化省公司对地市公司考核指标体系中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 1 1、简化省公司对地市公司考核指标体系、简化省公司对地市公司考核指标体系 目前，省公司设定地市公司领导和省公司处级领导干部目前，省公司设定地市公司领导和省公司处级领导干部薪酬基数基本一致。而地市公司领导面对地方方方面面、责薪酬基数基本一致。而地市公司领导面对地方方方面面、责任大、压力大、又面对省公司的严格考核，所承担的强度较任大、压力大、又面对省公司的严格考核，所承担的强度较大，建议适当倾斜地市公司领导待遇。大，建议适当倾斜地市公司领导待遇

19、。2 2、适当倾斜地市公司领导待遇、适当倾斜地市公司领导待遇对现有对现有机制机制改革的建议改革的建议中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺 1 1、简化省公司对地市公司考核指标体系、简化省公司对地市公司考核指标体系2 2、适当倾斜地市公司领导待遇、适当倾斜地市公司领导待遇 目前，省公司在年初下达地市公司各类指标后往往年内目前，省公司在年初下达地市公司各类指标后往往年内不做调整，由于目前市场变化较大，有些地市出现有利条不做调整，由于目前市场变化较大，有些地市出现有利条件，而有些地市公司出现不利因素，从而对计划完成率

20、产件，而有些地市公司出现不利因素，从而对计划完成率产生较大的影响。建议省公司加强计划调整机制，针对一些生较大的影响。建议省公司加强计划调整机制，针对一些大的外界条件的变化及时调整指标和计划。另外，建议加大的外界条件的变化及时调整指标和计划。另外，建议加强地市公司和上级各部门、上级公司领导的沟通协调机制。强地市公司和上级各部门、上级公司领导的沟通协调机制。以更好的方便工作。以更好的方便工作。3 3、加强计划调整机制和沟通协调机制加强计划调整机制和沟通协调机制对现有对现有机制机制改革的建议改革的建议中国石化销售中国石化销售企业地市企业地市公司公司经理培训班第经理培训班第二期一组二期一组每一滴油都是承诺每一滴油都是承诺持续提高员工薪酬，打造优秀团队持续提高员工薪酬，打造优秀团队 去年傅总提出提高员工薪酬待遇后，员工的工作积极去年傅总提出提高员工薪酬待遇后，员工的工作