级国际贸易实习模版

1、实习报告实习名称：国际贸易实务模拟专 业：电子商务班 级:2009 2学 院： 经济管理学院姓 名： 学 号：指导教师：2012年12月31日目录1. 建立业务关系 2. 填写报价核算表3. 发盘 4. 还价核算 5. 还盘 6. 成交核算 7. 合同签订 8. 信用证 9. 信用证分析核审10. 信用证修改11. 履约安排 错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错

2、误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。12. 托运 错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误! 未定义书签。错误! 未定义书签。13. 报检 14. 投保 15. 原产地认证16. 报关 17. 装运 18. 单据审核 19. 单据缮制 20. 交单 21. 业务善后 （一）实习时间本次实习时间从2012-2013 学年 18 周周二开始到该州的周四结束。（二）实习地点本次实习的地点采用集中与分散的方式， 由学院统一安排

3、机房， 在机房上机并登陆相应虚拟操作网页进行实习；未安排上机的时间里，学生自行在宿舍上机。（三）实习方式本次实习通过操作软件的形式， 对国际贸易流程中的操作进行简单的模拟。 完成实验后，提交实习报告以检验实习成果。（四）实习目的本次实习的目的旨在通过该实践操作来深化巩固国际贸易实务课程所学的国贸相关知识。同时，加深同学们对于国际贸易实务的客观理解，提高同学们的动手操作能力， 增强同学们对于相关社会工作的重视程度， 帮助同学们更好的完成本科学业以及之后的理论实践。二、实习过程（一）实习公司上海利达贸易有限公司（ Shanghai Lida Trading Company Limited ） ，公

4、司的基本信息如下：上海利达展品有限公司Snanghii U心 Trading Compiny LimitedBusine&s Information公司类型；有限贵它公司（国内3箱;银行业务：044612 0B2flT57SBO1匠占地证床新用：李瑛用注明资本；人民市伍鲂元成辽仃回：1R匚7年开二银行：中国学幽亍上海巾造酒交行法人代表；何立钧总经理；蜀明P0报检员；许强国关吊：孟超群公司联系方式:地址：中国上海淮海中路 398号中海大厦24楼 邮编：200020Address;24th Floor,Zhonghai Building, Mid Huaihai Road,Shanghai

5、 200020,China电话(Tel): 0086-21-传真(Fax): 0086-21-(二)实习操作1 .建立业务关系从中国制造网上得知美国dragon toy求购中国产的遥控玩具车，该公司的联系方式也给出了，要求向该公司发出建立业务关系函。从上海利达贸易有限公司下载信纸，然后获得 产品信息，最后写出关系函：.UDADrFignn Toy Co , Ltd158 East 43rd Sir已et. Suite 1052, lT4ew York.NY 10017, USAMarch 12( 2010Dear Sir or MadamWe have your name and addres

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9、;*中与中ife*JHE4榨邨端：2D0020Shuii.jriLil LI du Tiddlny Cumuii.' Limited 24lh Flyur. Z?<unyridl 白 uilUniu. Uo.3 口 8 MR Hu jII jI Ru Jd. Sltur ghal 250020. Llili»d电I鼻T*l : 0 大苴，4ct白3 聃wwlidJtwhtn附带产品目录:上海利达黄易有德公司 地址：中国上海淀海中路3川号中海大厦2曝 邮褊：200020SkuighAi Lidi Tridiitg Company Lintited 24th F1oot7

10、Zhon5hAi Building; No.398 Mil Huailui Raid, Shwglui 200023, Chiiu iS/Tel： 021-0425E9 传真Fax.1Art No. 188121:24 R/C RACE CAR Power； Electrical Power Channeb 4“ Full set including car, manipjlator, charger, batt?ry and English manual Packing： 1 pcAvindobox, 1B pcs/cartonCTNG.WJNW: 13,5/11k

11、gsCTN Dimerision. 7Qx3OK74cmC o nvey an ce: 2592 p cs/20F CL57W pcsF4 肝 CLArt N。. 188131:24 R/C RACE CAR Power： Electrical Power Channel： 4 Full set including car, manipjlator, charger, battery and English manualPacking:1 pcMindow box, IB pcs/caitonCTMG.W. /N.W/ 13,511 kgCTN Dimensions: 78x30x74cmCo

12、nvey arte： 592 pcs/20FCL57O6pcs/40FCLArt No-188141:24 R/C SPORTS CAR Power： Electrical Power Channel： 4 Full Pt inrluding r*r, m*niplatnr, rhargpr, hsttpry And Fnglich mAiniAl Packing:1 pc/window box, 10 pcs/cartonCTN G.W. I N.W. 13.6/11kgcCTM Dimensions; 78x30x74cmConveyarice: 2602 pcs/20FCL67O6pcs

13、/40FCLArc NO, 193151；24 R/C SPORTS CAR Power： Electrical Power Channel： 4 Full set including car, manipjlator, charger, battery and English manual Packing:1 pc/wmdow bax, 10 pcs/cartonCTN G.W. / N,W, l3.5711kgsCTN Dimensions: 73x30x74cmConveyance: 26S2 pcs/20FCL57O6pcs/40FCL上海利达贸易有期公司地址：中国上海港海中路3网号中

14、海大厦2碓 邮编；200020Skuifhai Lidi Trading： Company Limited 24th Floor, ZhonJw Building; No.398 Mil Huaitui Roid, Mhinglwi 20002, Chitu 电话/Tel：传苴*ax. ： QGlf4M25鸵 Art No. 188161:18 R/C ROADSTER Power； Electrical Power Ch3nnali 4 Full set including car, manipjlator, charger, battery and English

15、 manual Packing： 1 pciwindobox, 12 pcs/cartonCTNG.W. / NW： 9.7/S.6kgsCTN Dimedsicns.61Ks9k34ceC onvey an ce: 244B p cs/20 F CL536Spcs/40FCLArt No. 188171:18 R/C SEDAN Power： Electrical Power Channel： 4 Full set including car, manipjlator, charger, battery and English manual Packing:1 pc刖indo9 box, 1

16、2 pcs/caitonCTMG.W. /N,W, 9.7/8.6kgsCTN Dimen&ions: 61x53x34cmConveyance： 244B pcs/20FCL536Spcs/40FCLArt N。，188181:18 R/C OFFROADER Power： Electrical Power Channel： 4 Full *= st inrlL丽鹏 fat, nnAnip.jlAtrhr, rhargpr, hflttsry And Fngli«h mAmiAl Packing:1 pcMindow box, 12 pcs/cartonCTN G.W. /

17、 N.W, 9.7/S.Gkg?CTTJ Dimensions: 61x59x34cmConveyance: 244B pcs/20FCL536apcs/40FCLAIT NO, 193191；18 R/C MONSTER TRUCK Power： Electrical Power Channel： 4 Full set including car, manipulator, charger battery and English manual Packing:1 pc/window box, 12 pcs/cartonCTN G.W. / N,W. g.7/S.6kgsCUM Dimensi

18、ans; 61x59x34cmConveyance: 2440 pcs/20FCL53e8pcs/40FCL2.填写报价核算表收到公司的询盘函，又得知各项费用，预期销售利润，汇率等信息，查的采购成本和费率获得报价核算表:填表日期：2010年3月15日填表人：李尧编号：LD-DRG-BJ0315为保证报价的精确性，计算过程一律保留4位小数，数值小二果保留1位小数。于1时保留5位小数，最终报价结进口商询价数量贸易术语装运港目的港Dragon Toy Co., Ltd.20'FCLCIFShanghaiNew York包干费(RMB)海洋运费(USD)保险费20'FCL40'

19、FCL20'FCL40'FCL保险加成率保险费率800120030004500%增值税率出口退税率公司定额费率银行手续费银行贷款年利率垫款时间(天)%45佣金率汇率（USD1=RMB）销售利润率/%货号计价单位采购成本RMB包装包装装式毛重kg净重kg长cm宽cm高cm18812/18814pc11018pcs/ctn11783074起订量件数/件数/娄k量/数量 / 40'FCL报价数量20'FCL40'FCL20'FCL/144/2592/20'FCL (2592 pcs)计算过程核算单位：pc计算结果出口退税额(Y)110 / (

20、1 + ) *包干费(Y)800 / 2592公司定额费(Y)110 *垫款利息(¥)110 * / 360 * 45海洋运费(¥)3000 * / 2592FOB(US$)(110- + + + /(US$)(110- + + + + /(US$)(110- + + + + /发盘回复客户如下:LIDAlJo*Fxtiirqg£*rtfr»dDragon Toy Cg.3 Ltd.1 58 Least 43rd Street, Suit曰 1 QbZ New York,N¥ 110017, USAMarch 16, 2010ear Nr. H

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25、 3H 5支付：即期信用证。交货：收到信用证后 45天出运。保险：力口一成投保一切险和战争险最后发盘。4.还价核算任务：计算1）如果接受呵护还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分别为多少2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格应分别为多少还价核算表:真表日期：2010年319日填表人：李尧编号：LD-DRG-HJ0319核算规则：还价利润核算时保留 2位小数。还价成本核算时保留 4位小数，小于1时保留5位小数，最终得出的单位采购成本保留 2位小数。核算信息：进口商货物名称装运港目的港Dragon Toy Co., Ltd.Radio Control CarsS

26、hanghaiNew York还价利润核算货号客户还价（US$）计价单位贸易术语还价数量采购成本（¥）18812 /18814PIECECIF2592110核算单位：1*20'FCL计算过程计算结果销售收入总额（¥）*2592退税收入总额（¥）110*2592/( 1 + ) *采购成本总额（¥）110*2592285120每洋运费总额（¥）3000 *20400国内包干费总额：¥）800 * 1800公司定额费总额：¥）285120 *塾款利息总额（¥）285120* / 360 * 753564银行手续

27、费总额：¥）*保险费总额（¥）* (1+*佣金总额：¥）/利润总额+(丫)销售利润%率货号客户还价(US$)计价单位贸易术语还价数量采购成本(丫)18817 /PIECECIF244812018819核算单1*20'FCL位：计算过程计算结果销售收入*2448总额(¥)退税收入120*2448/( 1 + ) *总额(¥)采购成本120*2448293760总额(¥)每洋运费3000 *20400总额(¥)国内包干费总额300 * 1800(¥)公司定额费总额(丫)293760 *塾款利息总额(¥

28、)293760* / 360 * 753672银行手续费总额(¥)*保险费总额(¥)* (1+*佣金总额(¥)/利润总额(¥)+销售利润率%还价采购成本核算货号客户还价(US$)计价单位贸易术语还价数量销售利润率18812 /18814PIECECIF2592%核算PIECE单位：计算过程计算结果销售收入（丫）*每洋运费（丫）3000 * 2592国内包干费（¥）300 * 1 /2592银行手续费（¥）*保险费（¥）*(1+*佣金（¥）/利润（¥）*采购成本（¥）货号客户还价（US$）计价单位

29、贸易术语还价数量销售利润率18817 /18819PIECECIF2448%核算单PIECE位：计算过程计算结果销售收入（丫）*每洋运费（丫）3000 * 2448国内包干费（¥）800 * 1 /2448银行手续费（¥）*保险费（¥）*(1+*佣金（¥）/利润（¥）*采购成本（¥）还盘不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的CIF价格，同意改用见票后30天付款的远期信用证支付。还盘函：Dragon Toy Co LtdtS8 F值40 Streei Sute 1052 New YortiMY 10017 USAMarch 2

30、0, 2010Dear Mr kgrdsThank you few ysur I Etter of Mair h 16.Having 匚arefiily ccnsklerec yiiuir request For price neductian we regret :。inform y。Eat it s drficutt far us tc de so because tie price三 offered only includes the Iwmmt profit margin Flease note that the perfarrnancE stasilTy and safety are

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32、dijo with tie « c>«nkj Im Mitw d IM chrLtbr erf yuur mai ktzi, wu 四i = Id 臭口pt UC d 30 ddy'母白hlA> look forrdto yrxjr acceptance tyi the at»v« jnd a55Ljr« thai vour rtMr wii our &&st artmion.Yours sincerely,Shar-grun Lida Trading Company Limited U YaoDoct Ma

33、nerliyfloltda sh cm上陶和古寅用首用公司 地址：中因上为法湎中腾3M号中海工百物蹄：却DO?口Snanon i Li Ja Tra 爆 nCome any Linn it a 24rl - ocu, nenjh 日日川 u in j, no .?.S Smioh jar ai o；-d 导 n， 11 申； i ?0j020, Cm a 由T-t 0-34-取。芍工卡日工士婚，-3鸿帅 KildaMtE6.成交核算经过与供货商洽谈，最终确定四个货号的国内汗水采购价格：货号18812: : 108元/辆 货号18814:108元/辆 货号18817:118元/辆 货号18819

34、:1018元/辆，据此进行成交核算。成交核算表：真表H2010329日填表人：李尧编号：LD-DRG-CJ0329於亥算觇叫：核算时保留2位小数。亥算言息：注口商卜物名称成交总量贸易术语装运港目的港Dragon Toy Co., _td.Radio Control Cars2x20'FCLCIFShanghaiNew York成交价格（US$）成交数量采购成本（¥）计价单位188121296108piece成交价格（US$）成交数量采购成本（¥）计价单位188141296108piece成交价格（US$）成交数量采购成本（¥）计价单/p>

35、8piece成交价格（US$）成交数量采购成本（¥）计价单位188191224118piece,交利润核算便人：十算过程计算结果省售便入总额：Y)*1296+*1296+*1224+*1224)*区税便入总额：Y)(108*1296+108*1296+118*1224+118*1224)/( 1 + ) *支B：采购我本总额：¥)108*1296+108*1296+118*1224+118*1224568800每洋云费总额：Y)3000 * 2 *40800国内包干费总800 * 21600£(¥)，司 &额 “总(¥)568800 *

36、17064卜款 “息 "、额(¥)568800* / 360 * 757110艮行 ，续 “总 k(¥)*呆险 “总(¥)* (1+*"户 用金 "、额 (¥)/刖闰：“润 "、额(¥)+稿售 “润 卜(%)%4月15日开抵我方,7.合同签订向客户寄出书面的收货确认书，其中规定：信用证应不迟于并于装运日后第15天在中国议付到期。售货确认书:0LIDASMiQMi I Corp*/ LBfMSALES CONFIRMATIONSCHou LDDRGSCO33OPate; MARCH 30, 2010ToMw

37、cis. DRAGON TOY CO . LTD.158 EAST 43RD STREET. SUITE 1051 NEr YORK. NY 10017; U SAWe hereby confirm havinq sold lo youfotownq goods oo terms and coixltions as sped tied Mow:Alt NO.N&ne of Comni(xlt)r & SpocIBcdOoiisQuantityUnM PflCQAiimuKKOO CONTROL CARSCIFNI0 YORK188121:24 R C RACE CAR1296

38、PCSUSSI7.10USS 22161.6018814l：24 RC SPORTS CAR1296 PCSUS$17,10USS 221 Ol.60188171：1S RC SEDAN1224 PCSUSS1S.60USS 22706.4018819LIS RCMOXSTIR TRUCK1224 PCSUS$1860USS 22766 40Total:USS 89856 00lota Amount in Words: SAY US DOLLARS BIGH1Y NINE 1HOUSAND BIGHT HUNDRBD F1F1Y SIX ONLYPacking： 18812，18814:1 P

39、C，BOX, 18 PCS CARTO、72 CARCNS FOR EACH ART NO18817, mi9-I PC，BOX. 12 PCS CARTON. 102 CARTONS FOR EACH ART. NO18S12 AND 18814 TO BE TRANSPORTED IN ONE CONTADO.18817 AND 18819 TO BE TRANSPORTED IN ANOTHER CONTAINERTOTAL 348 CARTONS IN TWQ 20 FEET CONTAINERSShipiTwnt FROM SHANGHAI. CHINA TO NEW YORK. U

40、.S A BY THE END OF MAY 2010WITH PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSSHIPMENT ALLOWED.THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHT FOR 00% OF THE CONTRACT VALUE TO REACH THE SELLER BY APRIL )5 AND VALID FOR NEGOTIAUON IN CHINA UNT

41、IL THE I5m DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENTInwrancK TO BE COVERED BY TOE SELLER FOR 110% OF THE CIF VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES Of PICC DATED 1/1/1981Confirmed by:T 腐 Sfl I FRSHANGHAI LIDA TKADING CO. LTD身叫陶(GigtuLre)(aonJurg)上有天出更&百限公司4W ： o由一与力您中W3

42、98号中海大反2减3F* ： 200020Shangn，Lida Tracing Company Umid 24ihfioor Zhononai Bmidiro. No 399 Un HuihaiRMd. ShanQhai200020. Cnina电运ZTOI ： 021 64042589 传真/F3X ： 02181042&88 "AWbdasn cnFifBWiK;1 th片 口L”r =h*外而1。Hia 皿=痴冷 lEar circ iR*iitiR 甘可 er <5 c 卡 口。制用 11闻h仲口t f4ii i 咱 whli !节中号制|”自"卞同

43、 W。口ht g IFH ： inal wftldLl nj'Thfri IH*L吗 dr 1Q F曲口*T 而方早：l| vlld M门旧小 启mnOfmWYiXIrqtirniMTuMlHdO/mt 日mf 时 9 Iwdgu 口 口ID£M Su。6U4E&lrU>4 电疗2 In eaae of aiiv dn Li epiHEy linnHrilHblQLMriEr1, claim ihrtiijliiihe filed Wlhe 旧皿邑r urllriu 4 f- div3 -3i lri th*?arrival .1 Ih r 口uudlm ol

44、tiarl. nl de a 1iiijrii dp., -while E uUaiF的 曲、匚S*必EM clai in shaLft d be H 匠d b/由t自 jye wHh n 1 n dn® afiGH itia ariilva 口r ITi口 q口ads H. 口crl irf dt lII iallon3 Fartrarrsai£tlans >:c>nc udad an C I F basis,. i1 Is undarslaa d Ifiatlba -icmanca smcMjntll bo ftair f 1 aath>7 nw De

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