3产品定位报告标准模板

1、产品定位报告目录一、前言1.1定位意义1.2定位原则二、宏观市场分析1XX市城市概况1XX市宏观经济形势分析1XX市城市发展研究1XX市房地产市场分析1XX市消费结构分析三、项目区域市场分析2.1区域市场状况2.2区域综合配套四、项目竞争力分析项目条件与资源分析项目SWOT分析竞争项目地产因子分析五、客户需求分析5.1主导客户群的定位分析5.3主导客户群对价格的承受能力分析六、竞争态势分析6.1板块市场竞争分析6.2价格竞争分析6.3市场细分缺口分析6.4增值服务竞争分析七、产品总体定位开发商定位市场定位目标客户群定位主题定位八、产品功能定位9.1建筑风格建议9.2整体规划布局建议9.3景观系

2、统规划建议9.4外观设计建议9.5户型设计建议9.6配套设施建议9.7装修档次建议9.8配套服务建议九、价格定位定价原则可类比楼盘销售单价本项目市场销售单价建议定价分析项目价格提升潜力分析正文一、前言定位意义该定位报告对项目开发销售的重要意义，成败的关键定位原则该定位报告所严格遵循的七大原则：市场导向、市场威胁、市场创新、市场差异、市场风险、利润最大化、可操作性原则二、宏观市场分析XX市城市概况地理位置、交通、人口、产业、历史人文、特产、名胜古迹、自然环境、气候等XX市宏观经济形势分析上年度经济总量分析GDP、人均GDP、可支配消费支出、城市居民储蓄状况、消费总量、投资总量等本年度或下年度地产

3、投资总量分析土地供应总量、各类型产品投放总量、投放区域分析等编织者点评：（宏观经济形势对项目的启发）XX市城市发展趋势分析城市整体规划定位区域定位、功能定位、特色定位等城市未来规划布局产业带布局、中高档居住区布局等城市发展潜力城市化进程、产业支撑、消费潜力等编制者点评：（城市发展趋势对项目定位的指导意义）XX市房地产市场分析上年度地产市场总结官方统计数据分析官方统计总量分析市场营销学分析热点问题、热点区域、热点产品分析、营销缺陷分析本年度地产市场分析前几季度市场走势分析价格、热销产品类型、热销区域、需求走势分析等后几季度市场走势预测价格、需求、热点区域等下年度地产市场分析各类型产品投放区域、价

4、格走势、热点产品、竞争态势等编制者点评：（地产市场分析小结，分析发展脉络，预测发展趋势，以资定位参考）XX市消费结构分析总体收入水平分析收入水平梯度结构比列消费结构分析衣食住行用消费结构比列编制者点评：（消费构成小结，以资价格定位参考）三、项目区域市场分析区域市场状况市场供给主要是本区域内竞争项目比对，即在本项目销售期间内销售的项目的相关情况市场需求主要是对本区域内的消费者的需求特点展开具体的分析市场机会通过对供给和需求的量的对比和结构对比发现市场机会编制者点评：（分析供需结构，找到项目定位的市场空白点或突破点、切入点）基础设施配套交通状况包括路况、公交线路、通畅程度；到各个交通枢纽及车船站、

5、机场等场所的便利程度生活设施包括水、电、暖、有线、宽带等生活设施以及邮局、证券等机构休闲购物环境包括商场、超市、银行、娱乐场所的分布状况人文环境教育环境包括学校、书店、图书馆的分布状况文化氛围包括历史遗迹、风俗特色等未来区域规划及发展方向编制者点评：（区域特点综述，以资项目市场定位参考）四、项目竞争力分析项目条件与资源分析在了解市场环境对项目的影响前提下，对项目现有的资源进行整合，寻找目标市场，充分发挥整合能力，以提高项目竞争力条件分析用地条件城市发展和规划条件项目成本条件资源分析通过对项目资源的分析，得出项目的发展方向规模资源品牌资源其他资源项目SWOT分析优势劣势机会威胁竞争项目地产因子分

6、析以各项目的市场定位为重点已建项目地段相应的地段、相应的定位小区规模相应的规模、相应的定位项目定位定位是否明确、如不明确，可提炼物业管理物业管理与定位是否符合智能化配套智能化与定位是否符合户型结构户型与定位是否符合发展商品牌是否形成品牌，品牌的知名度、美誉度如何在建项目（因子同“已建项目”）将建项目（因子同“已建项目”）同位圈项目（因子同“已建项目”）等价圈项目（因子同“已建项目”）五、客户需求分析主导客户群的定位分析客户类别细分投资、居住、度假、收藏主导客户群定位主导客户气质定位主导客户群购房动机分析购房时间、动机及关注因素主导客户群购房偏好行为、决策、喜好等主导客户群对价格的承受能力分析单

7、位价格需求贷款额度选择首期的承受能力六、竞争态势分析板块市场竞争分析项目所在板块竞争市场分析板块内市场竞争状况板块内竞争关系分析形成竞争的主要机会点价格竞争分析可类比项目价格分析定价策略分析市场细分缺口分析竞争形态分析产品缺口增值服务竞争分析七、产品总体定位开发商定位开发商形象定位开发商克争理念项目定位形象定位开发档次整体形象目标客户群定位锁定目标客户群体目标客户细分各阶层客户特征分析主要是消费心理、特点等方面购买力分析根据宏观经济、产业结构等对本区域范围内消费者作整体评估消费心理主要从消费心理分析消费者购买愿望置业动机目的，如投资、居住等主题定位简明扼要，项目产品总定位八、产品功能定位8.1建筑