牙膏高露洁(共9页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 学校：浙江工贸职业技术学院 班级：市场营销 1002 班精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 姓名：徐筱箐 目录目录( (一一) )背景背景.31.市场现状分析.42.牙刷品牌的市场竞争状况.43.竞争市场分析.4（二）高露洁电动牙刷（二）高露洁电动牙刷 SWOTSWOT 分析分析.5（三）（三）STPSTP 营销战略营销战略.6一、高露洁电动牙刷的市场细分.61.按地理环境：.62.按人口因素（年龄）：.63.按心理因素（生活方式）：.64.按购买行为（使用频率）：.6二、细分市场的消费特征.7（四）高露洁牙膏的目标市场选择（四）高露洁牙膏的

2、目标市场选择.7（五）高露洁市场定位（五）高露洁市场定位.7（六）高露洁牙膏产品策略（六）高露洁牙膏产品策略.81.技术过关：.82.延长寿命：.93.创新设计：.94.产品组合策略.9（七）高露洁电动牙刷的定价策略（七）高露洁电动牙刷的定价策略.9（八）分销渠道策略（八）分销渠道策略.10（九）总结（九）总结.11精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业（一）背景（一）背景随着国民经济的不断发展，生活水平不断提高，牙刷是我们每天的必须品，成为了一个又吸引力的市场。现在国内电动牙刷市场在其市场需求量的诱惑下，很多知名企业都加入了这一行业。不仅是从生产规模、产品质量不断提升还是从产品价格、功能

3、及其他方面将市场进行分析、细分。因此，市场上不断有很多知名品牌出现。1 1、市场现状分析市场现状分析医学界越来越多研究报告指出，有很多疾病都与口腔细菌有关，中国有句俗话：病从口出。有数据表明，患过牙病的人占世界总人口的 90%，牙齿的健康已成为人们身体健康一个重要方面。市场上电动牙刷有很多，价格从几十到上千元不等，各种价格、产地、款式都各式各样都具有清洁牙齿的功能。2 2、 牙刷品牌的市场竞争状况牙刷品牌的市场竞争状况 目前中国电动牙刷市场仍然欧乐 B，高露洁，佳洁士，飞利浦，欧姆隆，力博得，新思达, 康乐洁品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是松下、舒宁、美柏等本土企业依据传统优势占

4、据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他 15%的市场份额。3 3、 竞争市场分析竞争市场分析我国牙膏品牌主要消费群体大致有：欧乐 B，高露洁，佳洁士，飞利浦，松下，力博得品牌等一系列品牌。现在市场上大致牙膏的排行榜为：精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业欧乐 B飞利浦佳洁士松下高露洁力博得26%19%13%14%10%5%（二）高露洁电动牙刷（二）高露洁电动牙刷 SWOTSWOT 分析分析在众多的电动牙刷中，想要在市场中站住脚步，必须提高自身优势抓住机会，面对这个挑战和威胁。优势：4、高露洁公司在中国市场有着很大的知名度5、高露洁电动牙刷清洁能力强6、高露洁电动牙刷使用很方

5、便，按键想对比较少7、高露洁电动牙刷物美价廉机会：1、随着人们越来越爱干净，2、现在市场的电动牙刷价格太高。3、潜在的客户很多劣势：1、技术上不是很成熟2、在电动牙刷没有优越性、特点不够威胁：1、市场上已经有很多优质的电动牙刷2、中国人很多相信贵的产品就越好精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业（三）（三）STP 营销战略营销战略一、高露洁电动牙刷的市场细分一、高露洁电动牙刷的市场细分（1 1）按地理环境：按地理环境：可以按照饮食问题、气候之类环境调整刷头，更有助于清洁牙齿，减少牙齿问题。（2 2）按人口因素（年龄）：按人口因素（年龄）： 儿童市场可以刷头柔软些、装饰可以卡通化。 青年市场

6、主要刷头外硬内软，更强清洁 中年市场主要外表装饰简单大方、减少牙龈问题（3 3）按心理因素（生活方式）：按心理因素（生活方式）：一天多次使用电动牙刷 一天一次使用电动牙刷（4 4）按购买行为（使用频率）：按购买行为（使用频率）：3 个月更换刷头 6 个月更换刷头 9 个月更换刷头 1 年更换刷头二、细分市场的消费特征二、细分市场的消费特征将高露洁牙膏的消费特征按其特点分为：特点感觉型社会型担忧型独立型寻求的基本新鲜感、时牙齿洁白明牙齿坚固、价格优惠，精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业利益尚亮是否刷干净物美价廉特殊行为特征偏爱清香吸烟、喝酒者一天好几次使用者一天好几次使用者生活方式特征享

7、乐型活跃型保守型价值导向型（四）高露洁牙膏的目标市场选择（四）高露洁牙膏的目标市场选择结合高露洁电动牙刷的细分的消费特征，年轻人喜欢尝试新产品，随着更加高科技的发展。所以将高露洁电动目标人群选择中青年群体，因为这一群人更活跃，需求量大。选择全面涵盖占领目标市场，利用差异性营销的方式进军市场。（五）高露洁市场定位（五）高露洁市场定位电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。 金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。 面向这个市场的电

8、动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。（六）高露洁牙膏产品策略（六）高露洁牙膏产品策略对于一个企业来讲，产品永远都是企业生存与发展的基础。想要在市场上有立足余地就必须对自身产品进行严格研究。1.1.技术过

9、关：技术过关：电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！2.2.延长寿命：延长寿命：牙刷不是耐用消费品，寿命很短，传统牙刷需要 1 个月换一次。而牙医建议，电动牙刷最好每 3 个月更新一次刷头，这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造，延长刷头的寿命，降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。3.3

10、.创新设计：创新设计：越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点，模仿国外品牌的设计和营销思路。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业4.4.产品组合策略产品组合策略从产品项目、产品线、产品宽度、产品深度等扩展产品扩大产品组合 A、利润产品：让企业的利润最大化 B、销售产品：快速的占领市场 C、冲刺产品:挖掘潜在客户（七）高露洁电动牙刷的定价策略（七）高露洁电动牙刷的定价策略根据高露洁企业的自身因素、竞争者产品和价格、消费者方面确定以稳定价格为定价目标作为市场目标，增强市场的稳定性。（5）新产品用渗透定价策略，可以迅速进入市场，这样

11、风险比较小，有利于控制市场。（6）经典产品用心理定价策略，经常做一些促销活动，电动牙刷与刷头一起卖等等各大商场电动牙刷的专柜上观看的客户很多，甚至很多人都很感兴趣，想尝试使用，但最后真正购买的人却很少，其最大的原因是价格太贵。传统牙刷最贵也只不过是 10 元一支，便宜的则只需 1 至 2元；而电动牙刷的售价每支从几十元至几百元不等。高端的电动（飞利浦、博朗）牙刷均在 1000 元以上。这对中国的一般工薪阶层来说确实有点高不可攀。 价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查，大部分消费者愿意接受的价格是每支 50-100 元左右。目前市场上已经推出经济型电动牙刷，备受消费者的青睐。（八）分销渠道策略（八）分销渠道策略精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业高露洁是一个大型的企业，可以选着间接、长、宽 渠道，更加有利于扩展市场，利润也会提升。可以根据（1）生产者代理商批发商零售商消费者 （2）生产者代理商零售商消费者 （3）生产者批发商零售商消费者通过产品因素、市场因素、企业本身等因素的界定，可以将高露洁电动牙刷制定为时尚式样、消费者习惯购买的产品。高露洁电动牙刷促销策略1、可以在超市中举办活动、买多少送赠品，营业推广的形式2、可以捆绑式，将牙刷、牙刷头、牙杯一起捆绑式卖3、利用广告