麦肯锡战略规划方法ppt课件

1、机密一、规划方法1 1、明确宗旨、职责和目标、明确宗旨、职责和目标2 2、SWOTSWOT分析分析3 3、制定主要策略、制定主要策略4 4、落实推进计划、落实推进计划5 5、组织保障和资源配置、组织保障和资源配置SWOT原因策略步骤主要策略主要活动（建议）：主要活动（建议）：学习并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标n结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距n召开部门现状分析及总结会，明确差距步骤n重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险伍的主要措施n在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求n制定部门财务预算XXXX部

2、部20012001财年年度规划要点财年年度规划要点n研发投入n技服成本目标客户需求分析针对目标客户的价值定位1. 针对中国市场 (根据S1,W1,O2,T3)2. (根据 )3. 4. . 列出关键里程碑1、X月完成2、X月完成SWOT原因策略步骤主要策略主要活动（建议）：主要活动（建议）：学习并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标n结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距n召开部门现状分析及总结会，明确差距步骤n重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险伍的主要措施n在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求n制定部门财

3、务预算实现自身存在的价值”财务目标市场目标关键能力目标销售收入毛利毛利率： 贡献利润贡献利润率： 销量市场份额市场排名关键能力是部门为实现上述三方面目标所必须的能力首先各部门需明确关键能力（不要多，但要把握重点）提出关键能力的年度目标客户满意度目标直接客户满意度合作伙伴满意度内部合作满意度各部门应根据公司2001财年的规划纲要、工作指导思想确定部门的宗旨、职责和目标SWOT原因策略步骤主要策略主要活动（建议）：主要活动（建议）：学习并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标n结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距n召开部门现状分

4、析及总结会，明确差距步骤n重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险伍的主要措施n在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求n制定部门财务预算由于产业环境(供求、技术、政策等)变化造成的机会由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会机会是客观存在的，对于所有的业者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要竞争对手相比较已经具备的竞争优势（见内部优劣势分析）和主要竞争对手相比存在的竞争劣势（见内部优劣势分析）由于产业环境(供求、技术、政策等)变化造成的威胁由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会威胁同样是客观的，对于所有的业者都存在被机顶盒取代客户需求客

5、户需求外部竞争外部竞争内部优劣势内部优劣势产品功能产品功能购买方式购买方式服务要求服务要求市场规模和增长率市场规模和增长率竞争对手优劣势竞争对手优劣势市场集中度市场集中度主要从价值链角度分析主要从价值链角度分析研发研发制造制造营销营销服务服务客户群客户群客户群价值定位价值定位价值定位功能需求购买需求服务需求功能需求购买需求服务需求功能需求购买需求服务需求1 1、根据业务特点进一步细分客户群、根据业务特点进一步细分客户群2 2、系统把握细分客户群的需求、系统把握细分客户群的需求3 3、针对性的明确对于某类客户群的价值定位、针对性的明确对于某类客户群的价值定位中小企业中小企业以以“一站式一站式”服

6、务的方式为中小企业服务的方式为中小企业提供简单且有效的提供简单且有效的IT方案方案 高性价比的产品高性价比的产品 一站式的解决方案一站式的解决方案 方便、便宜的服务（不太愿意为服方便、便宜的服务（不太愿意为服务付费）务付费） 就近、方便的购买渠道就近、方便的购买渠道市场规模市场规模主要厂商优势劣势优势来源竞争对手分析竞争对手分析竞争趋势综述竞争趋势综述1.市场规模和发展趋势2.竞争格局变化3.4.注：首先需明确价值链针对价值链每一环节和业界领先的竞争对手比较，分析本业务有无优劣势S1S2W1W2S3S4W3W4S5S6W5W6S7S8W7W8研发生产市场营销 客户支持优势优势劣势劣势新进入者替

7、代品现有竞争者用户供应者政治环境政治环境经济环境经济环境社会环境社会环境技术环境技术环境挑战来自于“劣势”和“威胁”，是劣势和威胁对当前业务的影响挑战不要超过5条，但一定要抓住对业务最具影响力的弱点建议将挑战按照重要性进行优先级排序年度规划中所有的战略举措都将基于对挑战的认识SWOT原因策略步骤主要策略主要活动（建议）：主要活动（建议）：学习并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标n结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距n召开部门现状分析及总结会，明确差距步骤n重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险伍的主要措施n在优化配置已

8、有资源的基础上，提出对公司的资源需求n制定部门财务预算13.1注：1（1）此页为主要策略综述，请用精炼的语言概括主要战略；1（2）策略不在多，最多不超过5条；但一定要把握重点，保1证年度目标的实现；1（3）所有的主要策略需用下页的模版加以阐释；1（4）本页主要策略应和前面的分析相对应，即“发扬优势，1弥补短板，抓住机会，减少风险”策略内容策略内容策略依据策略依据原因举措（如何实现）具体步骤解释为什么要采取这一策略，即对上页的策略依据（如根据S1、W1、O2等）作详细分析原因应该是SWOT分析中的结论，可以是其中某一点，也可以是几点的综合解释通过什么样的方式或手段来实现这一战略举措列出实现这一战

9、略举措的里程碑及实现的时间近期近期远期远期10风险发生的概率风险发生的概率风险的紧迫程度风险的紧迫程度风险一风险四风险三风险二说明：“风险”指策略得到顺利实现的不确定性；风险的影响程度用1、4、7、10评价，其中10表示影响巨大且很难回避，1表示影响非常小。中期中期风险的影风险的影响程度响程度主要风险主要风险降低风险的举措降低风险的举措指明风险产生的主体，如用户接受程度、渠道支持度、竞争者、L公司的战略实施能力、成本结构等不需要罗列所有的风险，列出来的风险一定是最主要的。提出明确的、可操作的应对措施。SWOT原因策略步骤主要策略主要活动（建议）：主要活动（建议）：学习并宣贯规划纲要提出宗旨和职

10、责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标n结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距n召开部门现状分析及总结会，明确差距步骤n重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险伍的主要措施n在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求n制定部门财务预算SWOT原因策略步骤主要策略主要活动（建议）：主要活动（建议）：学习并宣贯规划纲要提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标n结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距n召开部门现状分析及总结会，明确差距步骤n重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险伍的主要措施n在优

11、化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求n制定部门财务预算包括：组织结构和人员编制提出本部门所涉及核心业务流程及在流程中担负角色（包括已建立及将建立的流程）。如人力资源部的核心业务流程之一是人才招聘流程提出推进和落实矩阵式管理的目标及措施提出搭班子、带队伍的目标和策略财务预算5.1 5.1 XXXX部部组织结构及人员编制组织结构及人员编制示例示例产品规划处产品推广处市场推广处资材处评测工程处.总经理室3人10人15人10人10人15人总编制：XX人5.2 5.2 XXXX部部组织建设组织建设建班子带队伍目标主要措施注：可从班子的团结性，专业性，对文化的认同等角度考虑注：可从保证目标实现的工作方法及创造有激励效果的工作氛围等角度考虑5.3 5.3 XXXX部部业务核心流程业务核心流程已有流程待完善流程拟建流程主要措施主要措施目标目标注：（公司推进矩阵管理的指导思想）以强调资源共享和效率为原则，进一步强化矩阵管理模式，探索适应矩阵管理思想的工作方式；文化和考核两条腿走路，初步建立起适应矩阵管理的考核模式，由此推进接受方资源寻求和输出方主动参与业务、提供资源的观念的转变，营造合作、共享的文