




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、2020年销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准 和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力 进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则:公平严格的原则;结果公开的原则; 结合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标:销售经理绩效考核第一项指标,销售计划完成率;销售经理绩效 考核第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率;销售经理绩效考核第三个指标,销售费用使用率;销售经理绩效考核第四个指标,信息系统管理;销售经理绩效考核第五个指标,工作态度。为贯彻公司目标责任制,完成公司的销售目标,提高公司的经济 效益,特制定本目标书
2、。一、责任期限XXXX年XX月XX日XXXX年XX月XX日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。L销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2 .销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3 .重大促销活动现场指挥权。4 .部门岗位调配的建议权。5 .部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6 .部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理,为合理考 核销售经理的工作,建立业绩指标和管理绩效目标,其中业绩指标 得分占考核得分的70%,管理绩效指标占30队1 .业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。销售经理业绩指标考核表指标项目权重(
3、%)工作目标考核标准得分销售额15目标值为万元每低万元,减分,销售额低于万元,该项得分为0销售计划完成率15目标值为%每低1%,减分,完成率低于%,该项得分为0促销计划完成率10目标值为%每低1%,减分,完成率低于%,该项得分为0销售增长率5目标值为%每低1%,减分,增长率低于%,该项得分为0销售毛利率5目标值为%每低1%,减分,毛利率低于%,该项得分为0账款回收率目标值为%每低1%,减分,回收率低于%,该项得分为0坏账率5目标值为W %每高1%,减分,市场占有率高于%,该项得分为0新产品市场占有率5目标值为%每低1%,减分,市场占有率低于%,该项得分为0销售费用节省率5目标值为%每高1%,减
4、分,费用节省率低于,该项得分为0指标说明销售额销售合同签订的总销售额销售计划完成率促销计划完成率销售增长率销售毛利率账款回收率坏账率新产品市场占有率销售费用节省率2 .管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核 销售经理的管理绩效,具体考核内容和评分标准如下表所示。销售经理管理绩效考核表考核内容指标项目权重(%)工作目标考核评分标准得分销售服务质量与公司形象维护客户满意度5达到分每低 分,考核得分减 分,满意度低于 分,该项得分为0客户有效投诉次数5每低1%,减分,完成率低于%,该项得分为0部门管理核心员工保有率5达到%每低1%,减分,员工保有率低于%,该项得分为0部
5、门培训计划完成率5销售报表提交及时率5达到%每低1%,减分,及时率低于%,该项得分为0公司内部协作内部员工满意度5达到分每低 分,考核得分减 分,满意度低于 分,该项得分为0(1)客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。(2)客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记 录获得,人力资源部负责审核。(3)核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据公司人力资源 部,计算公式如下所示。(4)员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问 卷调查后获得。(5)部门人员有重大违反公司规章制度行为的,根据具体情况, 由总经理办进行讨论,确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。五、考核结果管理1 .人力资源部汇总各项考核得分,计算考核最终得分,并由此划 分“优秀”(90100分)、“良好”(8089分)、“一般”(7079分)、“及格”(6069分)、“差”(059分)等5 个等级。2 .人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。3 .销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈,达成一致意见,制定 下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。4 .考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依 据六、附则1 .本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时,有权修改本 责任书。2 .本责任书未尽事
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 手工家具订购合同9篇
- 主题教育活动讲党课
- 办公场所卫生监督体系构建
- 2025襄阳职业技术学院辅导员考试试题及答案
- 2025西安科技大学辅导员考试试题及答案
- 2025辽宁警察学院辅导员考试试题及答案
- T/ZHCA 008-2019眼霜类化妆品眼刺激性试验体外测试方法鸡胚绒毛膜尿囊膜血管试验
- 统计问卷调查设计
- 小班安全活动:老虎嘴安全教育
- T/ZBH 001-2017建筑玻璃外观质量要求及评定
- 2024年越南电信 服务领域ICT投资趋势行业现状及前景分析2024-2030
- 厦门2024年福建厦门市儿童医院(复旦大学附属儿科医院厦门医院)招聘笔试历年典型考题及考点附答案解析
- 2023年湖南省普通高等学校对口招生考试机电类专业综合知识试题附答题卡
- 医院用工合同医院用工合同书(2024版)
- 管培生培养方案
- 口腔正畸学之矫治器及其制作技术常用器械课件
- 2024届江苏省淮安市数学高一下期末考试试题含解析
- JTG-H30-2015公路养护安全作业规程
- 危险化学品考试试题(含答案)
- 2024年济南天桥区九年级中考英语一模考试试题(含答案)
- 网红打卡地打造策划思路
评论
0/150
提交评论