企业竞争模拟分析报告

1、、实验项目企业竞争模拟二、实验目的通过模拟 6 年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财 务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中 运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。三、实验时间2011年10月 2411月 4日四、实验内容和要求模拟企业 6 年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划。五、实验步骤小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、 财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。完成 6 年的企业 模拟经营。每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研

2、究、产品研发、市场开 拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行 分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。六、实验资料企业竞争模拟软件七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结）、公司经营计划1、长贷：第二年60M 第四年60M2、短贷：第二年的3、4Q分别借20M。第三年1、3、4Q分别借20M3、厂房：购买小厂房。4、生产线：第一年三条柔性线。5、市场：开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场。&产品研发：研发 P1、P2、P4。主打P1、P4。7、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大。项目金额管理费4广告费0设备维

3、护费0损失0转产费0厂房租金0新市场开拓2ISO资格认证3产品研发14信息费0合计23第一年会计报表:项目金额销售收入0直接成本0毛利0综合费用23折旧前利润-23折旧0支付利息前利润-23财务费用0税前利润-23所得税0年度净利润-23二、运营过程第一年：1Q:买小厂房；第 一年三条柔性线；管理 费1M ；产品研发P1P2P42Q:继续投资三条 柔性线；管理费；产品 研发。3Q:继续投资三条 柔性线；原料采购 3 单位R3,管理费1M ； 产品研发。4Q:短贷20,继续投资三条柔性线；材料采购6R13R2管理费1M ;产品研发,市场开拓本地、区域。项目金额管理费4广告费9设备维护费3损失0第

4、二年报表项目金额销售收入50直接成本21毛利29综合费用26转产费0折旧前利润3第二年:长贷60M厂房租金0折旧0投放广告：本地、区新市场开拓3支付利息前利润3域P1，区域P2产品，ISO资格认证3财务费用1广告费共计9M。产品研发4税前利润2选单：6P13P2共计信息费0所得税050M。合计26年度净利润21Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品2P11P2第一季度建一条柔性线，生产P4。预计第三年生产结构1P1+1P2+2P4第三季、第四季分别借短贷20M。按计划交单完毕。第三年：报表项目金额项目金额第三年：管理费4销售收入72投放广告：本地、区广告费9直接成本33域P1，区域P2、P4设

5、备维护费4毛利39产品，广告费共计损失0综合费用209M。转产费0折旧前利润19选单：6P1、2P2、厂房租金0折旧123P4,共计 72M。新市场开拓3支付利息前利润71Q-4Q,按原计划生ISO资格认证0财务费用8产，每季度生产产品产品研发0税前利润01P1、1P2、2P4。信息费0所得税0第一、三、四季分别合计20年度净利润-1借短贷20M。按计划交单完毕。第四年报表：项目金额项目金额管理费4销售收入104广告费11直接成本53设备维护费4毛利51第四年:长贷60M损失0综合费用21投放广告：本地、区转产费0折旧前利润30域P1,区域P2、P4厂房租金0折旧16产品，广告费共计新市场开拓

6、2支付利息前利润1411M。ISO资格认证0财务费用9选单共计104M。产品研发0税前利润51Q-4Q,按原计划生信息费0所得税0产，每季度生产产品合计21年度净利润51P1、1P2、2P4。按计划交单完毕。第五年报表：项目金额项目金额第五年：管理费4销售收入111投放广告：本地、区广告费14直接成本55域P1，区域P2、P4，设备维护费4毛利56国内P2,亚洲P4产品，损失12综合费用35广告费共计14M。转产费0折旧前利润21选单共计111M。厂房租金0折旧161Q-4Q,按原计划生新市场开拓1支付利息前利润5产，每季度生产产品ISO资格认证0财务费用121P1、1P2、2P4。产品研发0

7、税前利润-7按计划交单完毕。信息费0所得税0第六年报表：项目金额年度净利润金额管理费4销售收入114广告费14直接成本53设备维护费4毛利61损失0综合费用22转产费0折旧前利润39厂房租金0折旧16第六年：新市场开拓0支付利息前利润23投放广告：国际P1,ISO资格认证0财务费用12区域P2、P4,国内P2,产品研发0税前利润11亚洲P4产品，广告费信息费0所得税0共计14M。合计22年度净利润11选单共计114M。1Q-4Q,按原计划生产，第一季度生产产品1P1、2P2、1P4。其他三季生产 1P1、1P2、2P4。按计划交单完毕三、分析总结首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是稳

8、扎稳打，一步步建好需要 用的资源。但是我们没有取得市场的领导者地位，也没有扩大生产能力，导致在后 期市场竞争中处于不利地位。订单往往接不到很好的，甚至导致产能过剩。这次的 决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。长期贷款很少借，六年借了两 次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短期贷款来解决资 金周转问题，这是在第二年和第三年的现象。第四年开始借了长贷一直到第六年流 动资金都充足。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力， 相对于别的公司做大做强的发展，我们只能算小打小闹，图个稳当。所幸一直按照 预定计划一步步走下来。由于第三年和第四年换了人操作，导致原材料未及时采购, 使公司损失一部分资金，这是计划外的失误。所幸一直按照预定计划一步步走下来。此次沙盘模拟，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团 队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势 互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了 我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识； 对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必