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文档简介

1、土特产营销方案一、市场分析 供给商：寻找有质量保证与良好信誉的供给商；顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源；媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。 二、产品定位产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/等产品特点：普遍、价格廉价；人们日常食用品；具有养生、食疗成效；保质期较长 三、策略定位根据产品特点制定销售策略：特点对应策略普遍、价格廉价以低价产品抢占大众市场，同时以部分珍贵茶叶、药材品种为宣

2、传卖点，开拓高端市场   人们日常食用品企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调具有养生、食疗成效作为宣传卖点，并提供权威验证报告，加强消费者信心保质期较长可大量收购、加工、保存，降低产品成本    四、渠道建设销售渠道建设主要有以下方式：自设门市：特点：快捷、自主、利于品牌建设考虑因素：选址人流多少、租金、门面形象等成本核算租金、工资、水电费等进驻超市、大型零售商：特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入；渠道维护与开拓；与饮食业合作特点：成本低，易于进入 五、企业品牌建设与

3、维护、提升品牌便于消费者识别、识别商品品牌名称及公司LOGO的设计与注册注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力根据品牌性质设计独特产品包装   1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多项选择择，薄利多销；   2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。线上宣传与线下活动   广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用；             2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心；   线下活动：1、促销 ；             2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；         

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