核心岗位分析

1、一、营销总监岗位分析 岗位名称营销总监岗位编码 岗位层级公司核心管理层所属中心/部门营销中心直接上级总经理管辖部门/直接下属总监助理、品牌推广部、大客户部、快装集成事业部部门岗位定编30 人制作日期2010-10-18所在城市北京内容岗位描述工作概要全面主持营销中心各项工作，建立健全各项规章制度，负责营销团队的建设，带领营销中心员工完成业绩指标。工作目标2011年销售合同额任务是（ ），回款任务（ ），开发新客户（ ）个，实现利润（ ），资金占用指标（ ），营销管理表格按时提交率（ ），中心所有员工计划按时提交、完成率（ ）。工作权责在公司总经理授权下权限：预签合同的审核权；本部门各项报销费用

2、的审核签字权；本中心员工任免、薪酬分配的建议权；公司重大决策的参与建议权；部门预算的审核权。责任：对营销中心年、月度销售计划任务的完成负责，对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责，对营销中心服务的客户满意度负责，负责营销中心与其他系统的协调工作。主要工作职责职责描述工作频率时间占比工作重要性1、 对营销中心运作进行准确的品牌定位和市场定位，并建立健全公司营销管理的团队、制度、流程、手册、管理办法，对公司销售的可持续发展负责；每年10%重要2、 拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行阶段性的调整，确保营销表格和方案的有效落实提交，完成各项业绩指标； 每周10%关键3

3、、 针对市场的变化，提出基础价格标准的调整方案、建议，作出销售预测、提出未来市场的销售分析、发展方向和规划；每季5%一般4、 根据市场推广需求，制定具体的市场推广计划，以书面形式提出具体实施方案；每季5%重要5、 与渠道、合作伙伴、客户等建立良好、稳定的合作关系，以保证公司在行业内的社会知名度；每周5%重要6、 指导监督公司业务信息的发掘、跟进、谈判和合同签订相关工作并培训、管理、监督中心市场推广人员的日常业务；每日10%关键7、 组织营销中心的各项业务会议，对业务人员开展各项培训，定期开展业务人员的绩效考核工作；每周10%关键8、 协调公司内外部资源，协助市场部进行重点项目的公关，通过投标报

4、价部和设计中心的配合组织投标工作，提高招投标项目中标率；不定5%重要9、 负责完成公司大客户的营销工作；每天10%关键10、 负责完成公司快装集成事业部的营销工作；每天10%关键11、 运用专业品牌管理的模式开拓市场营销渠道和项目运作；每季5%一般12、 积极发展各类渠道、合作机构，按照公司的整体要求，与各类合作机构签订合作协议，支持、协助合作机构发展业务；每月5%一般13、 配合横向部门的工作，并对公司项目的运营给予支持与建议；不定5%一般14、 完成领导交办的其他事务；不定5%重要关键绩效指标l 部门&个人业绩指标达标情况l 各项营销报表上报的计划性、及时性、准确性l 本中心员工的

5、流失率任职资格要素描述重要度业务能力l 能独立完成大客户销售的信息获取、跟进、谈判、合同签订等相关全程工作l 具有很强的营销团队管理和销售提升能力l 具有装饰行业品牌营销与市场推广的独特思路、提案、执行经验l 具有深厚的业务背景和广泛的客户资源关键行业经验l 10年及以上建筑工程、装饰装修、通信电子IT领域销售经验和销售管理经验关键l 熟悉工装行业特点及营销、招投标流程中等能力要求l 快速学习能力、统筹协调能力、市场策划能力、团队管理能力重要技能要求l 熟练的英语交流、书写能力（优先）l 良好的口才表达能力、缜密的逻辑思维能力重要学历要求l 本科及以上学历，建筑学、环艺设计、工民建、营销相关专

6、业中等品貌性格l 品貌端正、德才兼备、性格开朗、心胸宽广、能迅速融入公司企业文化、与公司领导者有高度共鸣中等资质证书l 无中等职业通道晋升：分公司经理/大区经理总经理转岗：其他中心总监降职：下设部门经理、客户经理等辞退：直接辞退最佳来源来自于建筑装饰行业以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务双甲资质企业（外企可不关注资质）中高层营销管理人才。诸如金碧合力、魏智仁、艾迪尔（IDEA）、康新（EDG）、MOOSER、MI2、BDM、DXS、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、洲际装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。薪酬福利薪酬结构：基本年薪（15000元/月）+ 绩效年薪（季度绩效15000

7、元/季）+ 效益年薪（完成经营指标后，以超额利润为基数提成），年薪总额30-50万元。保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。二、设计总监岗位分析 岗位名称设计总监岗位编码 岗位层级公司核心管理层所属中心/部门设计中心（BSFO室内设计研究所）直接上级总经理管辖部门/直接下属总监助理、方案部、施工图部、产品研发部部门岗位定编30人制作日期2010-10-18所在城市北京内容岗位描述工作概要全面主持公司设计中心管理工作，根据公司下达的绩效指标，保质保量的完成设计中心的业绩和管理任务，实现以营销和设计带动公司快速发展。工作目标2010年设计合同额

8、任务，合同回款任务，实现利润，设计进度按时完成率，中心所有员工计划按时提交、完成率工作权责在公司总经理授权下权限：设计合同的检查审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；辅助营销中心、项目管理中心解决设计相关事务的权利；中心员工的任免、晋升、调薪的建议权；部门预算的审核权；部门员工计划的调整修改权。责任：对本中心的业绩、利润目标责任的完成负责；对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责；对设计中心服务的客户满意度负责；配合公司作好本中心及员工相关工作。主要工作职责职责描述工作频率时间占比工作重要性1、 负责设计中心内部管理，监督指导设计人员的日常工作，提高设计人员的专业技术水平和精细化管理工作

9、；每日10 %重要2、 负责设计中心的部门管理工作并组织实施周、月、季、年度工作计划，完 成相关计划任务目标，并编制控制设计清单，加强考核工作； 每日10%关键3、 负责独立或协助公司营销对外承揽设计任务，确保设计业务从信息获取、业务跟进、方案效果、合同谈判、设计实施、款项回收完整链条的高效运转；每日20%关键4、 负责协调宝生福系列产品的研究开发工作，实现产品标准化、产品市场化、产品创新等工作每日10%关键5、 负责组织公司竞标的大型设计项目的方案设计、竞标、优化设计；不定10%重要6、 积极配合营销中心工作，按照程序、客户需求进行设计策划，将业主的要 求及适用的标准要求转化为设计输出，确保

10、设计工作的质量，并参与对各 项目进行最后的质量评估；每周10%关键7、 组织协调设计深化、设计变更、索赔等相关工作；不定5%重要8、 与公司大客户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与设计相关问题；每季5%重要9、 配合参与图纸交底及会审工作、施工的设计监督、竣工验收设计评审工作；不定5%关键10、 负责监督管理设计中心所有资料、数据、文档按时保质保量整理上交；每年5%一般11、 配合横向部门的工作，并对公司的运营给予支持与建议；不定5%重要12、 完成领导交办的其他事务；不定5%重要关键绩效指标l l各项计划报表上交的及时性、准确性；l l本中心各项业绩目标的达成

11、率（产值、设计费等）；l l利润完成率；l l员工的流动率；l l本中心客户投诉次数；任职资格要素描述重要度业务能力l 独立完成工装大型项目方案设计、施工图设计、设计深化变更工作l 具有设计团队组建、培训、管理能力关键行业经验l 10年以上专业室内设计或楼宇设计工作经验重要l 有较强的专业知识背景，从事工装设计工作优先考虑重要能力要求l 沟通谈判能力、快速学习能力、管理协调能力重要技能要求l 熟练使用3Dmax、photoshop、autoCAD设计制图应用软件重要学历要求l 环艺及相关专业专科及以上学历中等资质证书l 国家室内设计师认证资格一般职业通道晋升：分公司经理总经理转岗：其他中心总监

12、事业部经理降职：下设部门经理、设计师辞退：直接辞退最佳来源来自于建筑装饰行业以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务双甲资质企业（外企可不关注资质）中高层营销管理人才。诸如金碧合力、魏智仁、艾迪尔（IDEA）、康新（EDG）、MOOSER、MI2、BDM、DXS、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、洲际装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。薪酬福利薪酬结构：基本年薪（15000元/月）+ 绩效年薪（季度绩效15000元/季）+ 效益年薪（完成经营指标后，以超额利润为基数提成），年薪总额30-50万元。保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。

13、三、产品研发部经理岗位分析 岗位名称产品研发部经理岗位编码 岗位层级核心技术管理层所属中心/部门 设计中心-产品研发部直接上级 设计总监管辖部门/直接下属 研发工程师（装饰设计、隔墙设计、家具设计）部门岗位定编3-5人制作日期2010-10-18所在城市北京内容岗位描述工作概要全面负责宝生福系列产品的研究开发工作，带领团队完成年度研发课题，实现产品标准化、产品市场化、产品创新等工作工作目标产品标准化、产品市场化、产品创新性主要工作职责职责描述工作频率时间占比工作重要性1. 领导分管部门制度建设并组织实施年、季、月、周度工作计划，负责具体实施，并针对任务变化进行阶段性的调整，有效落实部门和下属员

14、工的各项业绩指标，实施部门绩效考核；每日15%关键2. 负责设定室内装饰设计及相关的研发课题，指导并参与研发及管理工作；每周15%关键3. 负责产品标准化的制订、发布、执行；每月20%关键4. 负责指导CAD库和设计资源库的建设，并推进建设进程，促进资源共享； 不定10%重要5. 负责组织安排标准化、技术、装饰材料、施工工艺等各方面的交流、培训； 每月10%重要6. 负责指导、协助、检查、审核产品设计工作、设计作品及相关档案管理工作；每月10%重要7. 负责设计研发部门的制度修订、岗位招聘申请、团队组建与提升等；每月10%重要8. 配合横向部门的工作，对部门运营给予支持；不定5%一般9. 完成

15、领导交办的其他事务；不定5%一般任职资格要素描述重要度业务能力l 有独立主持大型装饰工程建设项目的经历，项目客户评价高l 能独立完成工装大型项目的方案设计、施工图设计、设计深化变更工作l 具有独立组织、管理产品研发团队的能力关键行业经验l 具有六年以上建筑装饰行业室内设计经验l 具有室内设计产品研发能力和相关从业经验重要能力要求l 熟悉设计流程规范，设计理论知识扎实，设计理念和设计水平具前瞻性重要l 逻辑思维能力强，分析归纳总结表达能力突出l 责任心强，组织协调能力强，有团队合作精神l 热衷研究室内设计，英文好者优先学历要求l 环艺、建筑、室内设计本科及以上学历关键职业通道晋升：设计总监-分公

16、司经理-总经理转岗：施工图部经理、方案部经理降职：设计师辞退：直接辞退最佳来源来自于建筑装饰行业以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务双甲资质企业（外企可不关注资质）中高层设计管理人才（设计总监、研发部经理、主任设计师）。诸如科宝博洛尼、金碧合力、魏智仁、MOOSER、MI2、BDM、EDG、DXS、IDEA、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。薪酬福利薪酬结构：基本月薪（10000-15000元/月）+ 季度绩效奖金。保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。工程总监岗位分析 岗位名称工程总监岗位编码 岗位

17、层级公司核心管理层所属中心/部门 工程管理中心直接上级总经理管辖部门/直接下属 总监助理、总工程师、总经济师、劳务中心、工程事业部部门岗位定编80人制作日期2010-10-18所在城市北京内容岗位描述工作概要全面主持工程管理中心工作，负责项目部组建及项目全过程运作管理工作工作目标2010年项目完成量，项目回款率，实现利润率，进度按时完成率，安全质量达标率，工程客户满意度，项目考核情况，供应商考核；工作权责在公司总经理授权下权限：项目合同的检查审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；项目部及供应商的考核权；中心员工的任免、晋升、调薪的建议权；部门预算的审核权；部门员工计划的调整修改权。责任：对本

18、中心的业绩、利润目标责任的完成负责；对各项统计数据及资料的完整性、准确性、及时性负责；对工程管理中心服务的客户满意度负责；配合公司作好本中心及员工相关工作。主要工作职责职责描述工作频率时间占比工作重要性1、 负责完善工程管理中心和项目部运作管理的各项规章制度和工作流程，在日常工作中监督指导工程管理中心人员、项目部、事业部人员执行，提高全体人员的项目管理水平和精细化运营能力；每年10 %重要2、 负责工程管理中心的部门管理工作并组织实施周、月、季、年度工作计划，完 完成相关计划任务目标，并编制控制清单，加强考核工作； 每日15%关键3、 负责项目部的组建、培训、评审工作，确保项目运作业务的有效开

19、展， ，并监督公司各项规定是否在项目部得到有效执行；不定10%关键4、 参与项目策划，参与劳务、分包合同评审工作，负责签订项目经理项目经营指标及内部风险承包协议、安全生产协议；不定10%重要5、 监督项目施工进度计划、安全质量、形象文明工作的实施，分析预测项目总成本及阶段成本、并提出建议措施；每周15%重要6、 积极组织设计的标准和需求能转化为项目施工成果，确保项目的质量，并组织对各项目进行最后的质量评估；不定10%一般7、 在项目运作期间，负责与公司客户进行项目施工交流，了解用户在项目上的要求，并协助项目部解决用户提出的相关问题；每月5%重要8、 组织对项目经济指标编制工作和项目竣工后的结算

20、的审核工作，并在工程运作过程中实施监控；不定10%关键9、 负责监督管理工程管理中心和项目部所有资料、数据、文档按时保质保量整理上交；每年5%一般10、 配合横向部门的工作，并对公司的运营给予支持与建议；不定5%重要11、 完成领导交办的其他事务；不定5%重要关键绩效指标l l各项计划报表上交的及时性、准确性；l l本中心各项业绩目标的达成率（产值、质量进度等）；l l利润完成率；l l员工的流动率；l l本中心客户投诉次数；任职资格要素描述重要度业务能力l 独立完成大中型装饰工程完整项目的能力l 具有团队组建、培训、管理能力关键行业经验l 10年以上装饰工程项目管理、运作经验重要l 有较强的

21、专业知识背景；重要能力要求l 熟悉施工管理和成本管理知识重要l 精通项目管理、施工运作管理l 很强的分析能力、组织能力、人际沟通能力、计划与执行能力l 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战学历要求l 环艺、工民建、建筑、工程建设管理等相关专业中等资质证书l 一级建造师认证资格、高级工程师职称一般职业通道晋升：分公司经理总经理-公司合伙人转岗：其他中心总监或部门经理降职：下设部门经理、项目经理辞退：直接辞退最佳来源来自于建筑装饰行业以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务双甲资质企业（外企可不关注资质）中高层营销管理人才。诸如金碧合力、魏智仁、艾迪尔（IDEA）、康新（EDG）、MOOSER

22、、MI2、BDM、DXS、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、洲际装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。薪酬福利薪酬结构：基本年薪（15000元/月）+ 绩效年薪（季度绩效15000元/季）+ 效益年薪（完成经营指标后，以超额利润为基数提成），年薪总额30-50万元。保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。五、采购总监岗位分析 岗位名称采购总监岗位编码 岗位层级公司核心管理层所属中心/部门 供应链管理中心直接上级总经理管辖部门/直接下属 总监助理、配送中心、材料销售部、办公家具事业部部门岗位定编10人制作日期2010-10-18所在城市北

23、京内容岗位描述工作概要全面主持公司供应链管理中心工作，根据公司下达的绩效指标，保质保量的完成供应商及产品准入工作，制定、组织公司项目的采购任务，达成公司所期望的产品种类和利润目标工作目标2010年供应商目录任务，供应商更新数量家，完成年度采购任务量，实现利润额，产品采购进度质量完成满意度，中心所有员工计划管理、流程表格按时提交、正确率工作权责在公司总经理授权下权限：供应商及产品相关合同的检查审核权；订单执行的审核权；产品材料的定价建议权；本部门各项报销费用的审核签字权；部门员工的任免、晋升、调薪的建议权；部门预算的审核权；部门员工计划的调整修改权。责任：对本中心的业绩、利润目标责任的完成负责；

24、对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责；对供应链管理中心服务的客户满意度负责；配合公司作好本中心及员工相关工作。主要工作职责职责描述工作频率时间占比工作重要性1、 建立完善公司供应商管理、材料采购、订单管理等方面的制度和流程表单，在日常工作中监督指导采购人员行为，提高采购人员的专业技术水平和精细化管理工作，并逐步完善工程项目材料定额标准；每季5 %重要2、 负责部门管理工作并组织实施周、月、季、年度工作计划和表单管理，完 成相关计划任务目标，及考核工作； 每日10%关键3、 负责研究行业和公司客户选材和产品使用特点，总结规律定制公司产品材 料库供应商名录，形成阶梯化材料产品组合体系和一站

25、式产品解决方案；每日20%关键4、 每季度定期向公司营销中心和设计中心推荐整体产品解决方案的选材当季主推名录，促进业务部门之间信息的有效沟通，并主动向公司外装饰公司销售； 每季10%关键5、 在总经理的统一协调下，研究制定产品材料的指导价格，形成材料报价体系，定期复核运营部、采购经理的采购价格，及时更新公司产品材料价格；每季5%重要6、 全面负责公司供应商的日常管理工作，发展、选择和处理公司供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供应链、数据库、资信评估等，并组织监督采购经理对供应商考察、谈判，并在公司授权下负责初步协议签订；每周15%重要7、 组织汇总各项目经理部的采购需求计划，编制统一的采购计划，并组织实施订单