陈馨贤-团队士气激励与医药营销技能培训课纲

1、陈馨贤-团队士气激励与医药营销技能培训课纲“企无人则止”、“人无神则死”，企业从初创到壮大到辉煌，员工从入职到优秀到卓越，都离不开士气。不论是军队，还是企业，在竞争中都需要高昂的士气支撑，但强调军队士气不等于否认战略战术与军事技能。同样，强调企业士气也不等于否认竞争战略与基础管理。高昂的士气，是企业机体健康的标志，是企业保持长期核心竞争力的重要风向标。士气是一种精神，激励组织中的每一个人团结互助，不畏困难，坚定目标，不断进取，达成卓越。但只有士气还是不够，通过团队士气激励与医药营销技能培训，您将掌握全面的医药营销技能与技巧，驰骋于营销沙场，决胜于千里之外！培训时间：2天3天培训讲师：陈馨贤培训

2、地点：客户自定培训对象：营销团队、营销经理。培训收益：1、让团队成员了解团队的目标；2、激励团队士气、达成营销目标；3、掌握实战的市场营销技能与技巧。培训大纲：团队士气激励与医药营销技能培训课纲第一部分、营销团队激励与士气提升篇一、士气之利1、对士气的理解（1）士气是战斗力（2）士气是竞争力（3）高士气的表征（4）低士气的危害2、界定士气3、士气的力量4、“师克在和”的哲理二、气原于心1、上下同欲2、点燃希望3、深层驱动4、保护良币三、善待员工1、福利的效能2、薪酬很重要3、让员工分享4、支付心理支票5、尊重你的员工四、鼓气以道1、管理风格2、组织氛围3、忠诚管理4、工作环境5、报酬与奖赏6、

3、士气管理模型五、厝火积薪1、压力消除器2、工作灵活性3、激发幽默感4、提升企业声誉5、改善员工关系6、有效赞赏，感谢员工互动环节：鼓舞士气游戏六、领导者如何巧用计鼓舞士气？1、利诱2、顺诱3、逆诱4、痴诱5、反诱七、营销团队激励的十大心法：1、领导的作用：火车跑得快，全靠车头带。2、分工明确，职责清晰3、建立层阶管理秩序4、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准5、责、权、利相统一，并公正公开6、以身作则，做团队的表率7、内部实行竞争，优胜劣汰的机制8、抓典型，树榜样，学榜样9、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待10、不仅自己会做，更应该指导团队做八、团队激励的天龙八部：第一招、目标激励

4、第二招、数据激励第三招、领导行为激励第四招、奖励激励第五招、典型激励第六招、关怀激励第七招、集体荣誉激励第八招、支持激励九、最有效的团队激励方法1、目标激励：用目标实现后的景象激励2、以身作责：用你的付出带动下属3、竞赛激励：经常树立周围的竞争对手4、故事激励：多少英雄的故事在流传5、情景激励：根据员工的工作状态选择激励方式第二部分、医药营销实战篇一、医药营销战略1、如何进行市场调研？2、如何进行竞争分析？3、如何分析消费者需求？4、如何分析宏观营销环境？5、如何分析内部营销环境？6、如何制订有针地性的竞争战略？二、医药渠道管理1、如何进行渠道设计？2、如何选择渠道模式？3、如何优化销售渠道？

5、4、如何进行渠道分销？5、如何设计渠道价格策略？三、医药营销公共关系1、医药企业危机公关管理2、赞助活动的筹划与组织实施3、庆典活动的筹划与组织实施4、记者招待会的筹划与组织实施5、医药客户联谊会的筹划与组织实施四、医药营销法则篇法则一：终端法则二：找对人法则三：说对话法则四：怎么说法则五：赢在执行法则六：赶早不赶晚法则七：分销！分销！分销！法则八：正确看待渠道的力量法则九：操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三法则十：运作OTC市场必须得有人、有资金，两者缺一不可五、医药营销案例篇1、抓住主要矛盾飞跃新“膏”度2、青春常在的奥秘青春宝片三年翻三番3、飓风行动500金天从不足亿元到2.6亿4、异数的意义脑白金在骂声中岿然不动5、从八千万到八个亿21金维他的品牌复苏和崛起6、打下江山如何坐稳江山发现我的父亲发现父亲的补酒7、直销分销“杂交”的生命力橡果国际的特殊运营模式8、新品亮剑中国一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起六、医药销售经理管理技能综合提升1、销售部经理的职能、职责和权限2、地区经理的管理角色3、地区经理的四大职能4、销售经理的8项必备技能5、地区经理的领导风格类型6、“二手医药经理”怎么做？7、避免做四种类型的销售经理8、“上司管理”的10项基本原则9、如何与其他部门建立良好工作关系？10、地区销售经理的自我调节与自我管理分享：