《市场调查与预测》话题八说说市场预测简案1

1、话题八说说市场预测学科：授课年级：专业：教师姓名：课题名称：说说市场预测计划学时：1010教学内容市场预测的概念、作用及；市场预测的原理、局限性和预测内容；市场预 测的方法和技巧。教学目标知识目标：掌握市场调查的概念、原理和局限性；了解市场预测的内容和 作用，掌握市场预测的方法和技巧。能力目标：能够利用市场预测常用的技巧和方法进行实际预测。重点、难点及处理对策重点：市场预测的概念、原则和局限性；市场预测的方法和技巧。 难点：同上教学设计教师提出问题，进行适当启发，学生分组讨论解决问题，教师进行总结。 学生运用市场预测的基本方法和技巧进行模拟预测。教学过程教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图

2、导入利用对已经学习完成的整理 数据知识的复习回顾，以提 问的方式进行分析调查数据 知识的学习。带领学生进行分析数据工作的回 顾，引导学生进入 市场预测知识的 学习。根据老师所提问题作出相应回答。既是对所学 整理数据知 识的回顾，又 可以激发学 生的好奇心， 进入新知识 的学习。新课一、你知道什么是市场预测 吗？（一）案例导入通过案例“尼西奇公司成功 销售尿片”的案例，说明市 场预测对于企业的管理决策 有非常重要的作用，弓 1 1 出市 场预测的概念。结合情景，教师讲 解概念， 然后提出 问题：教师提问： 日本的尼西奇公 司为什么能够成 功？原因在于什么？听讲、根据 教师提问思 考并回答问 题，

3、听教师 讲解。用实例和问 题，提高学生 的参与程度， 增强学习的 积极性。2（二） 市场预测的概念市场预测是借助历史统计资 料和市场调查获得的市场资 料，运用预测理论和方法技 术，对决策者关心的市场变 量在未来一定时间的变化趋 势与可能水平作出估计和测 算，为决策者提供依据的过程。（三） 市场预测的作用1 1、市场预测是企业经营决 策的基础2 2、市场预测是企业提高市 场应变能力的有力手段3 3、市场预测有利于提高企 业的市场适应能力4 4、市场预测是提高企业经 济效益的基本途径（四） 市场预测的类型1 1 、按照市场主体划分（1 1 ）宏观预测（2 2 ）微观预测2 2、按照市场预测的时间（

4、1 1 ）短期预测（2 2 ）中期预测（3 3 ）长期预测3 3、按照商品种类教师结合案例张 衡的地动仪正确 预测案例”和“汽 车帝国之争案例” 引导学生思考，认 识到预测和市场 预测在实际生活和市场活动中的 作用，深入了解预 测的概念教师结合案例“美 国泛美航空公司 失败反思”、“啤酒 与尿布故事”以及“顶新食品成功 案例”， 引导学生 思考，使学生了解 到市场预测的作 用，认识到市场预 测对企业的重要性。教师结合实际生 活中的案例，向学 生讲述市场预测 的类型。听讲，分组 讨论并回答 问题。学生听讲，分小组讨论 案例情况， 并回答问 题。学生听讲， 并回答问 题。了解和掌握 市场预测的 概

5、念。使学生掌握 市场预测的 积极作用。使学生了解 市场预测的 类型。重点掌 握市场预测3(1 1 )单项商品(2 2 )分类商品(3 3 )总类商品4 4、按照市场范围(1 1 )国际市场(2 2 )国内市场5 5、按照预测方法(1 1 )定性分析(2 2 )疋里分析的定性和定 量预测的概 述。二、你知道市场预测的特点 和内容吗？(一)案例引入利用“某鞋厂两个业务员的 不同市场预测”案例，说明 市场预测的不确定性，引入 说明在实际生活中可以进行 预测的原因，进入预测原理 的学习。教师结合案例“某 鞋厂两个业务员 的不同市场预测” 引导学生思考，并 提问：你觉得预测 一定是准确的吗？我们为什么

6、能够进行预测？学生听讲，小组讨论并 回答问题。通过实例讲 解和回答问 题、使学生认 识到预测的 不确定性，了 解到预测的 原理。(二)市场预测的基本原理为什么可以预测1 1、 事物发展具有可知性即可测性原理2 2、事物发展具有连续性即 连续性原理3 3、事物发展具有类似之处 即类推性原理4 4、事物发展之间是相互联 系的即相关性原理5 5、事物发展具有系统性即 系统性原理教师结合案例“人 参白酒”和一些“生活谚语”，向学生阐明市场预 测可以进行预测 的原因在于什么。 从而说明市场预 测产生误差的原因和处理误差的 方法是什么。学生听讲并回答问题。掌握市场预 测基本原理 的内容。了解 产生预测误

7、差的原因，掌 握在实际生 活中如何处 理预测误差4（三） 市场预测的局限性一预测误差1 1、 预测误差的概念2 2、产生预测误差的原因3 3、处理误差的方法（四） 市场预测的内容1 1、 市场需求预测（1 1）顾客调查与分析；（2 2 ）市场需求的趋势预测；（3 3 ）消费需求倾向的变化趋 势预测；（4 4 ）消费心理变化趋势分析预测等。2 2、市场供给预测3 3、市场营销环境预测三、你知道怎么做市场预测吗？（一）案例导入通过案例“茶饮料在中国市 场的快速发展”，说明“乐百 氏”集团之所以能够正确预 测，是因为集团总经理个人 的市场预测判断能力，这是 一种“个人判断预测法”，从 而进入预测方法

8、的学习。教师结合案例“瑞 士钟表行业开发 石英表”和“微软 公司成功掌握计 算机发展趋势”， 说明市场预测的 工作内容。教师结合案例“茶 饮料在中国市场 的快速发展”，说 明市场预测的方 法，并提问：1 1、乐百氏疋怎么 知道茶饮料市场 的发展趋势？2 2、杨总的预测可 取吗？为什么？学生听讲，小组讨论并 回答问题。学生听讲，小组讨论并 回答问题。了解市场调 查预测的工 作内容，知道 在实际工作 中应该预测 什么内容。通过案例， 使 学生明白在 实际市场活 动中，“个人 判断预测”是 一种预测方 法，从而激发 学生学习其 他预测方法的兴趣。5（二） 市场预测的基本程序（三） 市场预测方法的类型

9、（四） 常用的预测方法1 1、 直观判断法（1 1 ）个人直观判断法（2 2 ）集体直观判断法2 2、专家会议法3 3、头脑风暴法（1 1 ）直接头脑风暴法（2 2 ）质疑头脑风暴法（3 3 ）其他头脑风暴法4 4、德尔菲法5 5、回归预测法教师结合具体案 例，利用比较分析 的方式，向学生说 明市场预测常见 方法，重点讲述头 脑风暴法和德尔 菲法，使学生了解每一种预测方法 的工作流程，总结 和分析各小组讨 论情况。学生听讲， 分组学习和 讨论，利用 老师给出的 案例模拟每 种预测方法 的预测流程，然后小 组互评，总 结心得。使学生能够 真正了解和 掌握市场预 测的基本程 序，掌握常 见、常用的

10、市 场预测方法的一般操作 流程,注意预 测的技巧和 注意事项。课堂小结1.1.市场预测是借助历史统计资料和市场调查获得的市场资料，运用预测理论和方法技术，对决策者关心的市场变量在未来一定时间的变化趋势与可能水平作出估计和测算，为决策者提供依据的过程。简言之，市场预测就是“察古知今，察往知来”，为企业经营者提供信息服务，是正确决策的基础。2.2.市场预测的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括：市场环境调查、市场需求调查、市场供给调查等。3.3.市场预测活动之所以能够开展，是有一定的理论基础， 我们需要遵循一定的预测流程，利用定性预测方法和定量预测方法，结合市场调查的数据进行有效的预测。4.4.预测是对未来未知的、不确定的情况进行