寿险,我相信了讲师手册

1、单元主题 寿险,我相信了讲师手册 Train Better, Achieve Best课程内容规划SESSION PLAN课程名称:COURSE成功特训营 课程主题:SUBJECT寿险,我相信了学习目标: OBJECTIVES 1、通过感性讲授、故事、举例使学员理解寿险的意义与功用;2、通过课程学习,学员愿意为自己买张保单,会讲几个寿险意 义和功用的故事。3、学员认同销售工作,坚定从业信心;课程内容概览: 大 纲 时间(分钟一、课程导入 10二、寿险的意义 30(一冷静地思索风险(二爱心的体现寿险三、寿险的功用 55(一是生活的必需品 对个人和家庭(二是经济的助动器 对企业(三是社会的稳定器

2、对社会四、寿险是崇高而伟大的事业 20五、总结 5合 计 120 备 忘 栏讲 义 教 具 活 动讲师手册 投影机、手提电脑 讲授学员手册 话筒 提问学员课后作业 白板、白板笔 模拟音乐光盘 角色扮演1主题 时间 讲师活动 教具 学员活动一、课程 导入 (一 讲师 自我介绍(二 课程 导入二、 寿险的 意义 (一 冷静 地 思 索 -风险 10301、讲师介绍自己从业经历、时间、工作心得,重点介绍从事寿险行业后,对风险、意外的切身感受。2、从课程介绍导入注意事项:1、 背景音乐:悲伤地狱或二泉映月2、 音量先关闭,再从无到小渐推播放。3、 避免突然大音量播放,破坏气氛。4、 注意做好纪律安排,

3、如:手机放震动,不能讲话等。5、 用感性语言渲染气氛,深情、投入、严肃、感情丰富。6、 重点突出 “快乐”与“惨况”的对比,体现事故发生的“突发性”特点。讲师在音乐衬托中随内容逐一展示投影片并讲述带着上帝的祝福,伴着圣洁的钟声,人们踏上了欢乐的旅途。北国的寒冷,激发了人们对阳光的热爱;工作的疲惫,驱使着人们对海浪的追逐。无论肤色,不管国界,把心情放松,让快乐释放,人们不约而同地聚集到这借着上帝的手描绘出的人间仙境印度洋海域。海滩上到处是嬉戏的人们。孩子们跑着、叫着,把童年的天真和烂漫尽情绽放;年轻人冲着、跳着,把青春的活力和朝气尽情挥洒;老年人笑着、动着,把夕阳的希望和美好尽情展现。 阳光、

4、沙滩、 海浪、 微风,给了人们最温柔的爱抚,徜徉在大自然赐予的美景中,人们陶醉了。如果时间就此定格,历史将不会有黑暗, 人类将不会有悲苦, 家庭将不会有磨难,生命将不会有遗憾。转瞬,在人们还来不及呼吸和思索间,湛蓝的大海由清澈变得浑浊,温柔的浪花似脱缰的野马咆哮着扑向海滩,巨浪排山倒海般地涌向正在嬉戏和休憩的人们,仿佛要把这些脆弱的生灵撕碎了,才能显出它的魔力。PP1PP2PP3PP4PP5PP6学员检查、调整 通讯工具认真聆听,感受 讲师的描述表情自然,面有 微笑2主题 时间 讲师活动 教具 学员活动刚才还牵在母亲手中的孩童被巨大吸 力卷入浪中,痛不欲生的母亲瞪着惊恐的双 眼,追随着已远去的

5、孩子,离开了人间;岸 边惊慌的人们与海浪展开了生死时速的竞 赛;刚刚爬到高处的人们还没来得及喘息, 一排新的巨浪又从海洋深处喷发,如万吨油 轮、似万马奔腾耸立起近40米的水墙,铺天 盖地向他们头顶压来。整齐的房屋犹如儿童 积木般轻盈的被骇浪卷起甩在地上,钢筋水 泥、砖石木板连同屋内的人们瞬间变成碎 屑。惊涛骇浪来自于印度尼西亚苏门答腊 岛附近海域发生的强烈地震而引发的海啸, 并且海啸以迅雷不及掩耳之势,波及印尼、 斯里兰卡、泰国、印度、马来西亚、孟加拉 国、缅甸、马尔代夫等国。(下面部分讲师要语速连贯,语调深沉 而逐渐高昂,数字的描述要快、准 一时间,伴随着一长串不断叠加的数 字,死亡的阴影笼

6、罩了脆弱的人们,震撼了 翘首的亲人。新华社12.26第一时间报道:12月26日23:21 海啸死亡人数 4770人 12月26日23:36 海啸死亡人数 7000人 12月26日23:52 海啸死亡人数 12400人 12月27日 海啸死亡人数 24000人 12月29日 海啸死亡人数 32500人 12月31日 海啸死亡人数 124000人 05年1月4日 海啸死亡人数 150000人 05年1月12日 海啸死亡人数 183000人 05年1月22日 海啸死亡人数 226000人 05年1月26日 海啸死亡人数 245300人 05年2月23日 海啸死亡人数 282380人 时间在延续,灾难

7、也在延续。联合国儿 童基金会联络部主任布德告诉法新社:“情 况变得越来越严重。灾民死亡的可能性每分 钟都在增加。 ”印尼红新月会派往亚奇省救灾小组的 组长科沙托奥告诉法新社:“许多灾民逃过 了海浪,但是他们却死于感染。我们已看到 了大量这样的死亡病例。 ”据救灾评估专家分析:因海啸灾难或因 病、感染死亡人数可能超过40万人。我们不 PP7PP8PP9PP10PP11学员的面部表情 由 微 笑 转 为 严 肃, 身体由松弛、 靠在椅背上逐渐 挺直,专注。学员目光专注看 数字的变化。34 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动(二 爱心 的 体 现 -寿险:些方面会有所下降?¾你认为遇难的

8、人遗留的责任或债务该如何解决?重点:掌控回答时间;无论答案如何均将话题引向下面的内容。在座的各位,人生是由一连串的未知与不确定组成的,有多少人能睿智地分析人生的风险,作好人生规划呢?生命最大的奥秘就在于它的寿命,谁能肯定自己有足够的时间安排好一切?没有人有绝对的把握可以控制这一切的发生,但值得庆幸的是,在经历了无数的沧桑与苦难后,人类总结出一个花钱买时间的好方法,就是投保“人寿保险” 。游戏:东村与西村1、讲师交代游戏背景:某朝代,官府规定:每年每村交1000担粮。苛捐杂税使得民不聊生,人们在官府的压榨下,艰难地生存。这像山一样的重担压在穷苦人的身上,于是人们想出了这样的办法。2、讲师将学员分

9、成两个方阵:两个方阵分别为东村、西村。两村各选出一个村长(任务协助讲师 。3、游戏开始¾讲师事先向两个村长单独交待活动的规则,应保证学员在不知情的情况下参加活动¾两个村同时在助教的监督下进行活动¾东村村长举箭(筷子朝天射出,箭落在谁的身上,谁就要拿出1000担粮(游戏中以1000元钱代替1000担粮 ,交不出或交不足的要在村中借债或以物相抵(如外套、鞋子等 ;¾西村村长宣布:按照村中人员数量,平均分担这1000担粮。 (可根据本方阵的学员人数,凑够1000元¾4、注意事项:¾时间掌控PP13PP14门。注意:如无人回 答,请语气柔和

10、地 指 定 一 人 回 答。学员认真听讲师 讲,注意看投影 片,不记笔记最 佳。学员积极参与5主题 时间 讲师活动 教具 学员活动三、 寿险的 功用(一 对个 人 和 家 庭 是 生 活 的必需品 55¾收现金时,讲师一定交代担任村长角色的伙伴,将收上来的钱用纸包好(以避免假钞并作记录,以便归还。¾学员中可能有人带的钞票多些,讲师可以多玩几回。直到所有学员都没有钞票了为止。¾游戏结束后,请学员分享感受,时间5分钟启示:如果能集合千万个10元、100元,就能汇成一千万元、 亿元, 以帮助危难中的家庭。10元、100元对每一个提供援助的人而言没有负担,然而被帮助的人却

11、能得到实质的救济,免于处在万劫不复之地,这就是保险的意义。保险的经济意义是:集众多人的力量,分散风险,消化损失的一种经济制度保险的社会意义是:人人为我,我为人人.人寿保险是生活中不可缺少的部分提问:生活中哪些物品具有保险的功用?归纳、总结、提升:诚如大家所说,在我们的生活中,人寿保险就是雨伞、灭火器、后备胎、药品箱-当晴空万里时,当没有火情时,当汽车轮胎完好时,当我们的身体健康时,我们都不会意识到它们的存在及重要,但它们的的确确是我们生活中不可缺少的一部分。1、寿险是家庭希望的延伸音乐播放期间声音尽量低些,话不宜多,以免影响学员情绪酝酿。讲师深情讲述故事:其实爸爸还在-一个女大学生毕业典礼上的

12、谢词PP15PP16板书PP17PP18学员认真听讲师 讲。67 主题 时间 讲师活动 教具学员活动讲师用感人带有演讲的色彩讲述故事 -烛光里的妈妈 :小女孩原本有一个幸福美满的三口之 家。妈妈李美娜是+市+街道的支部书记和妇 女主任,爸爸高勇患有肺结核无法工作,这 个可爱的小女孩叫高娜,一家三口的经济来 源重担都压在妈妈李美娜身上。尽管比较拮 据,生活清贫,但夫妻恩爱,女儿乖巧,一 家人过得和和美美, 2000年 2月, 当人们正 准备迎接新春佳节之时,李美娜惨死在一名 醉鬼司机的车轮下。转瞬间,体弱的丈夫失 去了心爱的妻子;幼小的女儿失去了亲爱的 母亲;家里失去了经济来源;还因丧葬借了 上

13、万元的债务,悲剧就这样突然地发生了。 但谁能想到,更大的悲剧还在后面高勇 每天都捧着妻子的照片,原本开朗的他从此 沉默无语,不思茶饭,整个人都变了形。他 常常抱着女儿发愁,担心无力将孩子抚育成 人。而自车祸发生后,肇事方不仅没有给予 赔偿,甚至连面都没有露过。高勇两次找上 门去,但都吃了闭门羹。据邻居讲,事发的PP19主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 当天肇事司机及家人就搬走了。高勇对此实在想不通,经常念叨:“把人都撞死了,连安慰的活都没有一句。人与人咋就这么绝情啊?! ”最终,高勇熬不下去了,他无力把女儿培养成人,他选择了死。趁家人不备,他吞下了 200多片安眠药和半瓶农药,追随爱妻而去

14、。在他的身旁,放着一本记录着往昔幸福日子的像册,手里紧紧抓着一张夫妻合影,背面歪歪斜斜地写着:“美娜,来世再做夫妻” 。一个幸福的家庭就这样毁灭了,一个才一岁多点的小女孩从此成了孤儿。无情的车轮夺走了她慈爱的妈妈;冷酷的现实又抢走了她无助的爸爸,幼小的她将如何面对漫漫人生路上的风吹雨打?!哑哑学语的她还无法明白这已发生的一切,但她必然会渐渐长大,独自去面对这个陌生而孤独的世界。可怜的高娜让我们担忧,令我们同情。李美娜生前省吃俭用,一点一滴攒下钱为女儿买了5份“少儿乐保险” ,我们才有了一点慰籍。母亲不在了,但公司为她免去了以后十四年的保费,我们盼望小娜长大,成材;当她上高中,上大学的时候,我会

15、带着亲人的期盼送去一笔笔奖学金,使她能受到良好的教育;当她筑起爱的小巢,我们会带着父母在她还是幼儿的祝福,为她送去婚嫁金,使她懂得像父母爱自己一样,去爱自己的家我相信,这份保单会使孤单的小娜感受到父母的希望,期盼和深爱。各位,当遭遇灾难或意外时,人寿保险也许不会避免悲剧的上演,但我们可以凭借着保险的力量将爱延续.因为它可以使“父母”保护家人的双臂依然有力的环绕着自己的子女和爱人,不仅仅是在他的有生之年,在他不幸离开他深爱的家人时,让家人依然得到庇护,让子女以健康的成长和继续良好的教育,来延伸家庭和父母的希望。2、寿险是急用的现金提问:你一生中最大的希望是什么? PP20 预期回答: 财 源 广

16、 进 、 工作稳定、 幸 福 快 乐 、8主题 时间 讲师活动 教具 学员活动提问:你一生中最担心的是什么?提问:你知道人的一生风险有多少?讲师整理为:生添丁加口,喜忧参半老老无所养,生有何欢病病机四伏,怎能心安残坐吃山空,何颜以对死死无所惧,忧者亲人各位:在人的一生中当我们庆幸自己没 有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥 有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好 的事情.然而就在我们吃的越来越好,压力 越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我 们也越来越近,谁能确保一生无恙?我们共同来关注一件事-谁在危害我 们的健康?也许你会说我的身体棒得不得了,那么 请来看一组数据:¾我国现有高

17、血压患者超过1亿,只有22%知道患病,5%接受治疗,2003年9月, 北京人的主要死亡原因排出次序,第一 “杀手”是脑血管疾病,而高血压恶化 到相当程度,是造成脑中风、尿毒症、 心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。 ¾我们体内有23,000,万亿个细胞,除了 头发及指甲外,任何一个细胞出问题, 就可能变癌症。据卫生部卫生公告显 示:疾病首位死因的是恶性肿瘤,每年 将有178万人死于恶性肿瘤,折合每天 死亡3651人,每小时死亡200人 ¾中国肝炎患者占全世界的75%¾糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我 国糖尿病患者将达到3800万。¾人的一生罹患重疾的

18、机率高达72%.且 仍在上升之中平均每90个家庭当中就 PP21PP22PP23PP24安享晚年、 身 体 健 康 、 朋友尊重。 预期回答: 安全、贫穷、患 病、 死亡、 失业、 老无所养学员回答记录笔记学员记录数据9主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 有一个 癌症病人。¾2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。¾2004年2月,北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断,据几家大医院反映,因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的患者还在不断出现,而且,这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可逆的永久损害。据有关部门估计,仅目

19、前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。看到这里,你也许会被这些与我们生活 息息相关的数字所震撼, “1亿个患者中只有 22%知道患病,5%接受治疗” , “恶性肿瘤导 致每天死亡3651人,每小时死亡200人” , “02年平均每6.64秒就有一人死于慢性病”的事 实或许会让你觉得残酷。其实大病并不可 怕,可怕和残酷的是,在大病面前人们的无 知和无助。1、 在70年代,慢性肾衰竭还是不治之症, 而现在全国有400家医院有5000多台血液循 环机,可对2万多名病人进行治疗。 2、 45岁以下患有心脏病的成年人,手术后 有75%的机率存活3年以上。3、 除了肺及心脏移植手术外, 大部分的器 官移

20、植,手术后有90%可以存活3年以上。 4、 早期发现癌症的病人,有54%的病人治 疗后存活5年以上;5、 现代医学发达,重大疾病已经不再是绝 症,但若没钱医治,非重疾也是绝症!重疾=家人的重责+家人的重债(从疾病的需住院天数、患大病平均需 要花费金额提供论据 。“大家知道,一个患大病的普通人医疗花 费少则上万元,多则几十万元。有没有办法 解决呢?第一个选择:用千辛万苦、毕生劳碌, 积蓄高达数十万的金钱来支付医药费,一次 性用完。我们或许有能力支付,但这不是意 PP25PP26PP27PP28提醒学员记录10主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 味着这么多年的 辛苦工作都付诸东流 了吗?这值得吗

21、?第二个选择:只需每天储蓄几元钱,购 买健康保险,就能解决一切问题!请问:你及你的家人会选择哪一种方法?” 讲师:“在座的各位:对于平民百姓来 说,医疗保险是降落伞,如果你需要的时候 没有,那你就永远不需要它了。因为昂贵的 医疗费用使生与死只在一线之差,所以寿险 是解决未来昂贵的医药费负担的最有效的 方法,是急用时的现金。讲师讲述故事:生命不再伟大我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄 的脸,静静地躺在病床上,他的眼晴时不时 地睁开望着天花板,我不知道他确切地想什 么,但我知道他非常想治好自己的病,因为 刚查出病因时,他曾对医生说,如果4万元 能治好,他就治,否则就不治了。原来,爸 爸厂里的药费报销

22、50%,我才明白,父亲一 生的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是 “急性淋巴细胞白血病” ,听医生说这是最 严重的一种,就是治好,也没有多少意义, 等待只是无底洞。第一天输血小板,父亲的 症状得到控制,第二天输多龙、特美汀,这 些药都是100元一小瓶。过了几天,护士叫 我们去交钱取药,我到财务室一看已用了2万元,惊呆了,我走出财务室,来到病房, 看看病中的爸爸,看看日日夜夜照顾他的妈 妈,我才意识到,我是长女,不能用感情处 理这事,我不仅要想到爸爸,我还应想到妈 妈、弟弟、妹妹,剩下的路他们还要走,我 要救他们。我告诉医生,我们没钱了,用药 请医生酌情处方。第二天,护士送来的是廉价的青霉素,

23、我泪水悄然洒下,我觉得我在犯罪,我愧对 生养我的父亲,也愧对母亲、弟弟、妹妹。 看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望 着我手中的药,再三嘱咐我把药收好,别掉 在地上。我心突然刀绞般地痛起来。我想也 许在白血病还没有击倒他时,我这个当女儿 的可能已成为父亲的杀手。但这一切都因为 没有钱,我不能因为父亲,把母亲、弟妹往 PP29PP30背 景音 乐 神秘园(类瑜 珈背景预期回答:选择 第二种方法 学员记录笔记静静地听 聆听、感受、思11主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 火坑里推。我突然强烈地意识到,那些视金钱如龚土的人多么愚蠢,有钱多好!夜深了,青霉素液体就要输完了,我去喊护士, 父亲忙低声说

24、:不急, 这药这么贵,滴完再去。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液,然而他并不知道这药不能救他。当我奔出病房时,我的泪再次如雨。生我养我的父亲,我做出的这个决定会让我终身不得安宁,可是,我该怎么办?(讲师稍作停顿我们都是父母的儿女,我们何尝想这样的悲剧和不幸发生在我们至亲至爱的人身上?所幸的是,我们曾经让很多生命在与死神争斗时取得了胜利,脸上挂满了征服者的笑容。那是1995年,在我的记忆深处,永远都不会忘记这样一个朋友,她用一个陌生人的行动, 支持了我, 理解了我, 给我一个机会,作为一个初入保险行业的推销员,我为她签下了重大疾病险。1999年初,一个不该有的寒冷日子,我接到朋友的电话,

25、告知她因患乳腺癌要住院动手术,我握着听筒的手在颤抖,我的心在疼痛,我不愿意相信这是真的,但事实就是如此。来到病房,医生悄悄告诉我,朋友的病情已是中、晚期,属于她的生命最多也就只有两到三年的时间,我不禁泪流满面。来看她的朋友络绎不绝,纷纷从口袋里掏出五百、八百、一千元不等,塞进她的手中,她没有任何的语言,只有无尽的泪来表达此刻的心情。我想,那些朋友的几百、上千块钱,已是他们能够表达的全部爱心了,但我清楚,这与治疗癌症所需的费用相比,几乎是微不足道的。当我把16、7万的理赔金送到她手里的时候,她不停的说,你是我的恩人,救命的恩人。我虽然没有从自己的口袋里拿出一分钱给她,但我是安心的、踏实的、平静的

26、,我笑对死神说:请你走开吧!我们有力量战胜你。因了朋友的坚强,因了朋友的乐观,也因了这用于治疗的16、7万的赔款,朋友现考1213 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 当2004年12月26日的印度洋海啸发生后,人们再次感叹人生无常,命运多舛。但下面的一组数字向我们证明了一个道理,一个生命的离去,除了让我们悲伤和感叹之外,我们更应该思索,当我们活着的时候,我们应该做什么?(1 2002年“4、15”空难中,在北京购买机票的21名乘客无一人购买保险, 购买率为0%(2 2002年“5、7”空难中,死亡103人,只有45人拥有航空意外险,购买率为 43%(3 2003年10月吉林中百商厦的特大火

27、灾,死亡53人,获得保险赔偿总计123458元,平均每人获得赔偿 2329元(4 2004年8月的浙江云娜台风中,失踪、伤亡总计2000人,获得保险赔付总计120万元,平均每人获得保险赔付 600元(5 2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故, 死伤共计52人, 获得保险赔付总计40万元,平均每人获得保险赔付 7692元(6 2004年“11、21”内蒙古包头空难死亡55人, 平均每人获得保险赔付不足 16万元再让我们把眼睛和思绪放在下面这组数字上,看看我们是否愿意、是否能够承受这种震撼¾2001年,美国发生“9、11”恐怖袭击事件,死亡人员平均每人获得保险赔付310万 美元,合计

28、人民币 2584万元¾2002年5月,台湾华航客机失事,死亡206人,平均每人获得保险赔付 160万元我们不是常说生命是无价的吗?不是说生命是平等的吗?为什么在死后却有了天壤之别?难道真的是“照射在西方的月亮比中国圆”吗?我们只能悲哀地说:生命之轻,令人扼腕,保险之轻,令人叹息。我们无价,是因为我们活着,我们在尽着属于我们的责任,我们是别人的儿子,是别人的女儿,是别人的丈夫,是别人的妻子,我们更是别人的父亲和母亲,当生命戛然而止时,我们对家人的责任和精神的寄托也随着生命的中止而画上了句号。PP3414主题 时间 讲师活动 教具 学员活动(二 对企 业 是 经 济 的 助 动 器 提问

29、:人的生命价值应该如何计算?为什么有高有低?是有人值钱,有人不值钱吗?因为:生前人的生命价值由自己认定的重要程度来决定;死后人的生命价值是根据所投保的寿险总额来决定的。“虽生犹死或虽死犹生,只是系于一张保单” 。5、寿险是完整的理财规划提问:当失去工作能力时,我们有几种经济来源呢?归纳、总结、展示投影片:当失去工作能力时,一般人将依靠四种方法:(1 银行存款(2 他人救济(3 社会福利(4 人寿保险讲师启示:银行存款是有限的,当你不再增加它的数量时,消耗起来是非常快的;他人救济是一种失去尊严而只能勉强度日的方式;社会福利让你在填饱肚子的同时永远处在社会的最底层;只有人寿保险才是最便宜、最便捷的

30、经济来源手段,四两拨千斤,用微薄的保费便可以创造大笔的急用现金。人的最大财富是自己。唯有人寿保险能保证你创造、积累这笔财富!中、美家庭的财务收入比较:中国家庭薪资收入占98%,投资收益占2%;美 国 家 庭 薪 资 收 入 与 投 资 收 益 各 占50%。1、人寿保险是企业转移风险,减少损失,保持财务稳定的有力工具。2003年1 月的深圳,天气格外的舒爽,虽然北国依然是天寒地冻,可这里早已春意PP35PP36PP37PP38PP39学员计算 预期:有的人认 定的生命价值很 高,有的人就很 低。学员笔记 记录笔记15主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 盎然,生机勃勃。就在这个满街飘荡着喜气的

31、日子里,人们充满着对新年的憧憬,劳累了、辛苦了一年的外地打工者,带着激动的心情,等待最后的收获,好回家给家人一个惊喜和丰硕的回报。就在万家欢腾,等待新春来临时,发生了一起特大火灾事故。一家由台商投资的工厂,由于机器故障,导致大火迅速燃烧了那些堆放在车间、仓库的化工用品。一刹那,工厂成了火海,五百多名工人几乎全被烧死、烧残,而这家工厂长期以来都为员工购买保险,只是进入2003年后他们还没续保。也认为那么多年都没事,迟缴早缴都无所谓。事故偏偏就发生在人们大意的时候。 五百多个死伤的人要赔偿, 要救治,要花费不计其数的钱。而厂商想东山再起,实属不易, ,几年的辛劳付诸东流,五百多个鲜活的生命遭受人生

32、最大的不幸,五百多个家庭承受巨大的精神与经济压力。一个原本可能发展的很好的企业因此而倒闭。深圳的春天中飘荡着丝丝仿佛北国的寒意。人们粲然的笑脸也挂上了隐隐的哀伤同样是企业。发生在2004年“11、21”的内蒙古包头空难罹难的6名机组成员,每人获得由企业投保而保险公司赔付的20万元,企业没有遭受更大的损失,而死者家属在痛失亲人时,却免受经济陷入困境的二度伤害。2、提高福利、留住人才他曾经是一名医生,在改革开放的浪潮中,跻身到自筹资金、白手创业的行列中,他创立了医药公司,招聘了优秀的专业技术人员,由于他的拼搏、吃苦和技术的过关,经过一段时间的经营,他获得了不错的经济效益,但随着企业规模的逐步扩大,

33、企业的高级管理人员和技术人员开始关注自己的福利,要求这位企业领导者为他们解决一系列福利保障问题,但这位创业者却盘算着要用这些资金增加投资,扩大规模。慢慢地,一些技术人员走了,个别高级管理人员也开始走了,但这一切并没有引起他足够的关注,他总认为,现在市场上并不缺乏人才,16主题 时间 讲师活动 教具 学员活动(三 对社 会 是 社 会 的 稳 定 器 但不承想,在流失的人员中,有人在同一个市场上与他进行竞争,原来的技术人员在非常短的时间内集体跳槽。他的企业也在激烈的市场竞争中濒临倒闭。2002年,他被一家国际性的医药公司聘为高级管理人员,在他所提出的所有条件中,排在第一位的,就是给自己带来心理稳

34、定的福利问题。此时的他,深深地体会到,一个企业,尤其是一个要发展和形成竞争力的企业,必须要把解决员工的福利当成重要的事情来考虑,只有人才的稳定,才是企业持续发展的根本。2004年,他又一次离开了这个国际性的企业,试图东山再起,因为他拥有了足够支撑他成功的企业经营理念和吸引人才的理念。实际上企业为职工购买保险就是提高职工福利的重要手段。只有在安全的状态下,员工才没有后顾之忧。他们所要做的就是拼命去实现自己的目标。1、社会安定的力量当自然灾害以及疾病不断侵袭人类的时候,受到伤害的往往是在灾难中失去父母的孤儿。如艾滋病孤儿,目前世界上已有1340万15岁以下的儿童因父母患艾滋病死亡而沦为孤儿,按照我

35、国专家的预测,到2010年,中国艾滋病孤儿将达到26万。 艾滋病孤儿是社会中最脆弱的一个群体。父母的去世给他们造成了沉重的心理负担,恐惧和孤独更时刻伴随着他们。失去父母的孤儿将面临失学、营养和医疗保健水平下降,以及无人照料和教养的威胁,也将造成严重的社会问题。他们生活在社会的边缘 ,由于对艾滋病的恐惧和不了解,造成他们不但是孤儿,而且是人家不太愿意去支持帮助的孤儿。无论是亲属收养、爱心人士收养、住进政府孤儿院,都无法完全消除他们的心理阴影,从而无法保证他们能够正常而健康的成长。如果有足额的人寿保险,他们将不会因教育费用的匮乏而失学,也不会因为生活所迫而流浪街头,更不会因为失去希望而自暴自弃。那

36、么他们将多了一份爱心,社会将多了一份安定。PP4017主题 时间 讲师活动 教具 学员活动四、 寿险是 崇 高 而 伟 大的事业 202、促进经济发展保险本身就是聚万家之资,救一家之灾。保险公司聚集了大量的闲散资金,提高了国家的“资源”-资金来源。当企业发展需要时,这些资金注入企业,帮助企业的发展。企业发展就给员工更高的福利,给予社会更多的就业机会。更高福利和就业机会意味着更高的消费力。当消费能力得到提升后,直接受益的是商业。反过来商业的繁荣将进一步带动企业的发展,正是这样一个良性循环的过程,促进经济不断地发展。由此可见,社会的进步经济的繁荣离不开保险业的发展。中国保险监督管理委员会吴定富主席

37、,结合我国现代化建设实际情况,提出保险还具有以下三项功能:经济补偿资金融通社会管理虽然 2005年的钟声早已敲响,虽然新的一年带给人们新的希望,新的憧憬和奋斗的动力,但我想,那些在 2004年 11月 21日空难中失去亲人的人们,将永远把痛和泪留在了心灵的最深处。随着时间的流逝,人们可以淡忘这个事件,但我想,凡是看过这张图片的人,是永远不能抹去这样一个印记,在飞机的残骸中人们看到了一对紧紧拥抱着被烧成灰烬的夫妻。当飞机从起飞到坠落的时间,短到人们连喘息都来不及的时候,他们采取了这种方式来表达彼此那未尽的、深刻的爱。如果时间还能延长,他们一定还会想到稚嫩的孩子、沧桑的父母、以及太多要交待的事情。他们可能会像 1985年发生在东京飞机失事案例中的谷口先生那样,留下一段真实的、锥心的遗言。他们可能会对挚爱的孩子说 “如果 那么我们将 ” ,他们可能会对白发的父母说如果 那么我们将 ”只可惜,生活中永远都不会有PP41PP42PP43记录笔记18主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 “如果”存在的空间,失去的将永远失去,灾难并不因人们的痛苦增多而放慢它肆虐的脚步,发生了的事情并不会因亲人撕心裂肺的伤而有所改变。因此,我们任何人都不能有丝毫的懈怠和