行业信息化团队建设

1、政企行业信息化专家团队建设讨论稿2011年2月- 2 -电信行业信息化的定位u 通过信息化的业务粘性，拉动电信基础业务发展通过行业信息化的推动与发展，能够有效的对现有电信基础业务进行整合，由其是对移动业务的整合营销将起到极大作用。u 通过信息化增强客户粘性，促进客户单位的存量保持u 增收行业应用及ICT项目，直接拉动电信整体收入。- 3 -电信推进行业信息化必要条件u 行业信息化发展必须长期持续跟进；u 行业信息化必须对行业内的业务有长期深入的了解与研究；u 行业信息化需要对目标行业内IT实际情况有清楚的认识与掌握；u 项目的运作必须撮合各方利益、整合各方资源。- 4 -团队建设思路上游政府、

2、行业协会方向、规则、需求等中游科研机构、院校、社科院、客户信息中心支撑服务、研究等下游集成商、服务商、软件商开发、集成等上游：掌握着行业发展方向、行业规则、实际需求，通过与上游人员的整合，能够及了解行业内及客户内的相关信息，有效拉动行业信息化大力发展。中游：专业进行行业内的报告研究，同时为行业客户进行支撑服务，能够提供不同行业的业内信息，并且有具体行业项目研究报告。下游：针对不同行业进行软件开发、系统集成服务等，是专业的行业软件提供者。整合行业推进过程中的上中下游资源（政策、业务方向、行业规则、业务流程、项目操作等），共同组建长期持续的信息化咨询团队。u 提升行业信息化规划能力；u 提升项目执

3、行中关键点的把握能力与协调能力；- 5 -团队构成与组织形式客户政府、行业协会、科研单位、院校合作伙伴中国电信p成员构成： 政府、行业协会、科研单位，客户信息化管理人员、SI行业合作伙伴p内部分工及职责： 政府、行业协会、科研单位、院校政府、行业协会、科研单位、院校:能够提供目前及未来行业的业务发展方向，协助分析信息化机会； 客户信息化管理人员：客户信息化管理人员：能够提供本单位信息化实际需求，同时能够影响单位关键人的整体建设思路，有效保证项目沟通过程中进行重点营销。 SI行业合作伙伴：行业合作伙伴：提供技术支撑、行业软件、系统集成等工作。p定期成果： 定期组织行业研讨会，并形成行业内的分析报

4、告及客户需求，同时针对当前行业状态制定解决方案。- 6 -具体执行细案（1/2）方案一： 常态化运作机制：即团队主要成员每月向电信提交本行业内的分析报告、市场动态、客户需求等内容。 酬金方式：按月支付酬金1、先已两个行业进行样版打造，每个行业团队成员5个人计算，每人每月3000-5000元，全年共计30万，两个行业预计60万团队咨询成本预算。2、基础运作成本，包括：场地、办公家具、办公设备等，,第一年约投入16万。共计：76万采用项目外包方式，由咨询公司或者广告公司牵头运作。根据构建行业信息化团队的人员及组织形式，具体执行细案分为常态化动作机制与定期交流沟通机制，具体方案如下：- 7 -方案二

5、： 定期交流沟通机制：即电信按季度组织召开多行业研讨会，由各行业专家提交分析报告、市场动态、客户需求等信息； 酬金方式：按参会人员进行支付1、已两个行业计算，预计参会人员30-50人，每人按3000-5000元，预计成本9-25万。2、会务费用及礼品，预计会务 费用15万，礼品按200元，即0.6-1万。3、住宿费用：按每间180元计算，预计成本5.4-0.9万。总共全年四次预计成本60-108万，会务费用60万。具体执行细案（2/2）- 8 -待领导决策事项p 构建行业信息化团队的思路是否可行？p 两种方案的方向是否合适？p 预算及各部门职责是否合适？- 9 - 10 -附件一、政企内部承接职责分工 主要负责行业信息化方案在客户中营销工作。行业客户中心 主要负责与行业专家交流、并给出分析报告等工作。项目推进