美容院开业促销的关键环节在哪里

1、美容院开业促销的关键环节在哪里                 1、开业前的宣传推广 开业前可以通过花车宣传，免费派发试用装、宣传彩页、优惠券、免费券，美容院图片、服务项目介绍等等资料。促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备妥当，如广告媒体、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等。此外，要做好店内外的装饰，具体有这几条：陈列方面，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境；烘托热烈的气氛方面，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是美容师的着装，气质面

2、貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。2、员工的动员、激励、教育和培训要到位对员工进行开业前的详尽培训，包括品牌背景，企业文化，皮肤知识，产品知识，仪器知识，手法，销售技巧、礼貌用语，接人待物，行为举止，美容院的日常行为规范，尤其是开业的促销方案的具体实施步骤。同时，要做好人员安排分配，尤其是美容师，在于美容师代表的是一个店面的形象，他们才是美容院的“摇钱树”。应当多给予激励和鼓舞，增强她们的自信心和积极性。如果忽略了对员工的培训教育或是没有做到位，将会导致员工对自己的品牌产品介绍不到位，没有自信心，没有积极性，给顾客不专业的不好印象。自然难得到好的效益。 3、有

3、效管理                     促销管理简而言之，就是对促销涉及到的人、财、物三方面的科学管理。人，就是对员工的管理，“对人*化，对事制度化”员工的分工，职责、激励政策是否规范，日常行为规范的制定是否具有合理性。财，即是对促销的投入和产出的预算。促销活动的形式多种多样，包括特价套盒、优价折价、购物赠礼、会员积分、赠送贵宾卡、代金券、抽奖、买一送一，买产品送服务等等，而优惠的幅度多大

4、才合适？一般开业期间，厂家有一定的促销支持，那么可以把活动搞得更具有吸引力，但是，一定要做好后期的会员管理和维护，以便能够实现持续消费。但如何管理好这些，最终都将涉及到财务管理上来，所以我们要注重财的管理。物，简单的说就是包括促销的商品，赠品、宣传资料，各种销售演示道具等等的分配和管理。4、做好店务管理 美容院的店务管理是最复杂也是最关键的，它是美容院经营的法宝。包括以下几个方面：1）店长必须有个好的心态和好的管理方法来经营美容院，很多店长投资美容院并不是拥有丰富的经验或是专业技能，不能纯粹地依靠公司的支持或是美容师的自觉来盈利，店长多了解美容行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了

5、解新的信息和变动，最好能够掌握专业的技能技巧，美容院的管理流程，了解顾客档案，处理好美容院的异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对美容院的任何变动。                     2）员工日常行为规范的制定，“无规矩不成方圆”，一个美容院，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好地开展工作。这包括了作息时间、卫生值日安排、员工的分工、责权的分明、奖罚的实施等。其次，对员工要进行人

6、性化管理，表现在美容师的年龄要求相对较小，文化素质和专业知识都需要完善，而且要给她们提供一个学习发展的舞台，以及多跟她们进行交流沟通，随时掌握调整她们的心态。此外，留住得力的美容师，因为她们掌握了好的专业技巧，对老顾客非常熟悉。只有这样来做，美容院才会发展得更好。3）员工的晨会、每周学习时间、总结报告等等都需要步步到位，养成一个爱学习，爱总结的好习惯。而且可以开展员工文娱活动，这样不仅可以提升美容师的综合素质，活跃员工的思维，展现它们的才能，而且能够集合大家的向心力。4）制定合理的会员管理制度，并且不要轻易破坏它。每个美容院基本都有自己的会员管理制度，但很多都是形同虚设。所以，对于产品的折扣回馈等都应该按照会员管理制度上的实行，不然也会使得顾客心理不平衡，而且在非活动期间扰乱了产品的市场价格，会最终对美容院不利。5）顾客的档案管理。包括对对顾客基本资料的掌握：电话、职业、性格爱好、顾客的皮肤分析、建议使用产品、使用产品后的效果、顾客的反映和意见等。                   &#