会展营销案例

1、2014广州国际照明展如何“吸睛”会展营销案例分析目录展会项目 营销策略 案例点评 创意吸睛 目录展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评 展会项目 2014年6月9日-12日，广州国际照明展在广州琶洲展馆如期举行，作为我国照明行业一年一度的盛会，该展迄今已是第19届，由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，中国照明电器协会等多个机构作为支持单位。 本届展会总计22.5万平米，共开放了22个展厅，共吸引了约2500家厂商参展。值得一提的是，今年展商的绝对数量比之前两届进一步下降，但是展会面积进一步扩大。 目录展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评 2网络营销主办方打造由网络营销和直复营销组成的专属专

2、业营销渠道系统：1、紧密联系了参展商和专业观众。2、实现了全年不间断地宣传推广。 直复营销营销策略1324新世界LED网阿拉灯照明网阿拉丁国际站好的网网络营销 这是利用数字化信息和网络媒体辅助的交互性来辅助营销目标实现的市这是利用数字化信息和网络媒体辅助的交互性来辅助营销目标实现的市场营销方式。场营销方式。 这样的优势是广度上以网络媒体为主，这样的优势是广度上以网络媒体为主， 覆盖亚太；辐射中东欧美覆盖亚太；辐射中东欧美阿拉丁照明设计时尚新世纪LED阿拉丁国际站专刊阿拉丁商报直复营销直复营销通过个性化的沟通媒体向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方回应，达到盈利为目的。光照国际照明展凭借庞大的

3、数据库，通过自办杂志、邮件来实现信息传送沟通。在深度上，直复营销以平面杂志为主，连接了产业链上下游，服务了整个照明行业。展会杂志目录展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评 现场公共活动网上展厅娱乐营销会议论坛阿拉灯神灯奖创意吸睛01020403 显示出它的权威性 ，突出广州国际照明展在国际舞台上是享有盛誉的专业级品牌展会。“阿拉丁神灯奖”设有产品、工程、人物三个类别，每个类别有10个提名奖 ，号称照明行业的奥斯卡奖。 通过阿拉丁神灯奖，结合广州国际照明展积淀十几年的资源，实现行业精英年度聚首，发出照明行业发展的最强音。 得到众多行业专家、政府机构、建筑设计师等人的关注与支持，保持广州国际照明展

4、照明行业影响力 。阿拉丁神灯奖结合照明产品及市场特点将B2B、B2C、O2O 以及C2B 商业模式进行融合 网上展厅概况基本服务开设企业网上店铺，提供品牌推广、渠道拓展、产品展示、专业导购、产品交易、大宗采购等B2N 创新多功能的会展电子商务服务 网上展厅是集展示、推广、交易等功能于一体的垂直创新电子商务平台 网上展厅ABC 传单巧发现场舞台 举牌“游街” 娱乐营销 在人流最旺盛的地方在人流最旺盛的地方8 8小时进行举牌小时进行举牌“游街游街”，增加关注度。商家别出心裁的创意，确实吸引了不少增加关注度。商家别出心裁的创意，确实吸引了不少路人的路人的“眼球眼球”。相对于一些媒体广告，这种。相对于

5、一些媒体广告，这种“活体活体广告广告”成本低，广告对象明确，容易吸引观者的注意。成本低，广告对象明确，容易吸引观者的注意。 现场舞台拉小提琴、古筝演奏、激情拉丁舞等，通过借现场舞台拉小提琴、古筝演奏、激情拉丁舞等，通过借助其对于用户的视觉冲击效果，可以创造快乐和新鲜活力，吸助其对于用户的视觉冲击效果，可以创造快乐和新鲜活力，吸引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。 用送购物袋、高空美女发传单用送购物袋、高空美女发传单 、开专题讲座等方、开专题讲座等方式发

6、传单，招揽人气式发传单，招揽人气 ，在一定程度上实现了企业想要吸，在一定程度上实现了企业想要吸引受众的目的，更多地贴近行业人的需求，解其所惑，引受众的目的，更多地贴近行业人的需求，解其所惑，供其所需。供其所需。 010203微信有奖扫描微信有奖扫描 美女展示产品美女展示产品 吉祥物互动吉祥物互动现场公共活动利用美女自身拥有的特利用美女自身拥有的特定优势，意味着人气、定优势，意味着人气、曝光率，带来潜在客户，曝光率，带来潜在客户，凸显品牌形象，扩大品凸显品牌形象，扩大品牌影响力，从而为企业牌影响力，从而为企业带来更多的商机。带来更多的商机。 作为展会现场互动介质，作为展会现场互动介质，可以将企业

7、放进了客户的可以将企业放进了客户的口袋里，将品牌、服务深口袋里，将品牌、服务深植于客户心中，便携的同植于客户心中，便携的同时更易宣传，这是一个在时更易宣传，这是一个在展会期间提高企业品牌知展会期间提高企业品牌知名度的强势手段。名度的强势手段。吉祥物增加商品包装和营吉祥物增加商品包装和营销宣传的视觉气氛，将产销宣传的视觉气氛，将产品品牌形象化、感性化、品品牌形象化、感性化、人格化、艺术化和情节化，人格化、艺术化和情节化，极大地增加了品牌形象的极大地增加了品牌形象的亲和力，拉近了与消费者亲和力，拉近了与消费者之间的心理距离。之间的心理距离。 2014阿拉丁照明论坛阿拉丁照明论坛2014超高层建筑照

8、明设计专题论坛等超高层建筑照明设计专题论坛等 从对话从对话CEO、渠道营销、照、渠道营销、照明设计等多个方面探讨照明明设计等多个方面探讨照明行业经营策略行业经营策略 ，以及与会人，以及与会人员就目前的市场现状、市场员就目前的市场现状、市场布局进行解析，并就当前泛布局进行解析，并就当前泛照明等展开探究，梳理这些照明等展开探究，梳理这些渠道建设方式的利弊、前世渠道建设方式的利弊、前世今生以及未来前景，顺应时今生以及未来前景，顺应时代的发展和迎合照明人士的代的发展和迎合照明人士的需求需求 。会议论坛目录展会项目 营销策略 产品创新 案例点评 丰富的会议论坛活动与国际巨头合作开创网络会展新模式成功原因ONETWO作为参展商，参展的大部分企作为参展商，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的，能否成功吸引牌推广的目的，能否成功吸引买家达成交易还要取决于诸多买家达成交易还要取决于诸多因素因素 “吸睛吸睛”，从字面意思看确，从字面意思看确实达到吸引观众的目的实达到吸引观众