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文档简介

1、谢谢观赏化工企业2019年营销操作与提成方案1化工企业2019年营销操作与业务提成方案一、原供销公司2019年组织架构与部门定岗定编（共29人）二、石化2019年营销年度总体目标任务2019年汽油销售任务180万吨（15万吨/月）；柴油销售任务150万吨（12.5万吨/月）；小产品销售不憋库，实现正常出货；2019年利润11亿元，其中汽油4.5亿元；柴油5亿元；小产品1.5亿元。供销中心原材料供应部（2人）营销部（13人）调运部（11人）商务支持部（5人）一组（1人）二组（1人）一组（3人）二组（2人）三组（2人）四组（2人）五组（2人）客服（4人）销售统计（1人）中石油中石化大客户直销客户六

2、组（2人）二、目标任务月度分解1、营销部总目标任务月度分解表2、2019年石化营销人员分工表石化营销分工原材料供应部（2人）营销部（13人）调运部（11人）商务支持部（5人）谢谢观赏二组：山西、内蒙，其他区域待定四组：河北、河南，其他区域待定一组：化工产品组（小产品类）一组：主要对接中石油的采购工作二组：主要对接中石化的采购工作三组：四川、重庆，其他区域待定五组：河北、山东，其他区域待定（河北市场较大，两个组负责）直销业务大客户业务一组：中石化统采业务、山东公司的采购业务及中石油的业务对接二组：主要负责中海油的采购对接业务调运一组：负责上港发运工作合同组：负责工业品与油品合同与调运内勤等工作（

3、合同科待分出）调运二组：负责上港发运工作内勤客服：销售大厅人财物的现场协调与客户服务销售统计：目前为供销公司统计3、商务支持部客服补充需求（4人）商务支持类客服需招聘4人，在销售大厅现场负责业务的跟进、协助，采用分组负责的方式以老带新，解放现有业务经理外出开拓市场。4、营销部各销售小组任务分解按照营销部总目标任务月度分解表格式与总量要求，营销部组织各小组分解2019年各销售小组的任务报公司通过并执行。三、提成办法岗位工资按集团相关标准与考核方式执行。本提成办法仅指岗位工资以外的提成考核算。2、化工产品（小产品）提成标准备注：销售价格按照公司公布的价格执行。3、大客户业务提成标准基本任务=汽油目标任务*60%大客户分销业务提成按照销量进行超量提成完成基本任务以上的部分按照以下台阶标准分段提成：4、小组内绩效考核提成的划分以两人为一组开展业务，共享提成（组长60%，组员40%）部门负责人的提成按照以下公式执行：部门负责人提成=部门人员平均提成*130%备注：（1）绩效工资当月核算，70%绩效工资次月兑现与底薪工资部分一起发放，30%绩效工资累积留存至春节前发放。（2）新开发的客户存续期在一年以上划分为老客户。6、其他出差时间与区域按营销部每月的安排与要求执行，差旅费按照石化供

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