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文档简介

1、二、分销渠道的类型二、分销渠道的类型按有无中间商按有无中间商直接渠道直接渠道间接渠道间接渠道按渠道层次按渠道层次按渠道中间环按渠道中间环节中间商数目节中间商数目长渠道长渠道短渠道短渠道宽渠道宽渠道窄渠道窄渠道单击返回生产者消费者生产者消费者零售商生产者消费者零售商批发商生产者消费者零售商代理商生产者消费者零售商代理商批发商）生产者用户生产者用户批发商生产者用户代理商生产者用户批发商代理商 生产者在中间环节上只挑选若干中间商为之推销商品。如服装：适中渠道 零售商的主要类型：零售商的主要类型：食杂店食杂店专业商店专业商店百货商店百货商店超级市场超级市场便利店便利店折扣商店折扣商店大型超市大型超市购

2、物中心购物中心邮购商店邮购商店自动售货机自动售货机网上商店网上商店影响渠道选择的因素1、服务水平2、营销成本3、顾客特性4、中间商特性 渠道结构的选择渠道结构的选择零级零级渠道渠道多级多级渠道渠道窄渠道窄渠道适中适中渠道渠道宽渠道宽渠道使用使用顾客顾客购置购置频率频率商品商品价位价位技术技术含量含量效劳效劳要求要求多多少少低低低低低低低低高高高高高高高高 薇姿的渠道利用 在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。 我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店，药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。薇姿在进入我国市场时，依然走药房专销之路。海飞丝的渠道利用 海飞丝以前是在药店中销售的产品，宝洁公司经过调查

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