金蝶鼎捷对比表

1、对对比比项项目目金金蝶蝶公司背景 金蝶软件1993年成立，01年香港上市，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金蝶的生存，这些项目的金额一般也比较大。财务软件起家，2002年，收购北京开思软件，开始着手做制造业ERP的部分。产品涵盖大中小型企业。经营状况 3月20日，金蝶国际公布了截至2012年12月31日的全年业绩。集团营业收入出现负增长。2012年营业收入约人民币17.65亿元，较较20112011年年下下降降12.7%12.7%，净利润出现1.41.4亿亿元元亏亏损损，而上年同期公司净利润为盈利1.5亿元。 股价从2011年5月开始，开开始始下下滑滑

2、，近期每股价格在2元内徘徊。主营行业 金蝶K3主要面对的市场是电电力力，政政府府，学学校校，建建筑筑等等非非制制造造业业。重点市场在于企业的财务软件部分，制造业的营收占比不多，由于制造业ERP不是主营业务，顾问专业度不足，还是产品的完善度都不是很合适制造业。 制造业ERP发展历程 2002年初，金蝶收购了国内做MRP软件的开思软件，补充自己没有的生产模块。大概在2005年左右推出金蝶K3系统，现在有大型集团财务软件EAS，这款软件主打集团财务，制造部分偏弱。发展战略 金蝶国际软件集团有限公司以快速响应客户需求、技术创新和国际化作为不断前进的动力，以“帮助顾客成功”作为矢志不渝的宗旨，以“产品领

3、先，伙伴至上”作为不断发展的战略。 近两年产品加大市场扩展，开发代理商，项目多由代理商实施，效果有影响。实施能力 金蝶公司2012年经营亏损，有裁员现象，很多资深的顾问都直接去代理商做。原厂交付能力产生不足。 调研细致度不高，没有看到明确的规划，风险不好掌握。市场口碑 客户多为财务软件客户，真正应用到财务业务一体化的客户不多，多数反应制造端不理想，没有应用上去。类似我司目前的状况的客户较多。鼎鼎捷捷 鼎捷软件是神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新分工分管大陆和台湾市场，产品从1982年的MRP开始，到现在的ERP系统，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和

4、升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006年开始鼎捷是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。 鼎捷软件经营状况稳定，每年20-30%的增长，正在筹备上市计划，2012年7月份已经过会，预计2013年年底上市，届时在产品开发投入更多资源，给客户带来更大价值的体验。 1982年成立开始，专注于制造业，2003年以后，开始涉及制造流通业，没有单独的财务客户，都是业务财务一体的客户，但客户总体数量没有金蝶客户数量多。 鼎捷软件源于1982年，从做MRP开始，到ERPII（OA、PDM、HR、BI等），再到现在的ERP系统。大概在1998年推出易飞产品，偏重制造端，财务偏弱，从2002年

5、后，财务国标化。1992年推出大型集团系统易拓，主打制造端和分销端，现在分销段趋于完善（包含门店、卖场、电子商务等） 只关注于中国国内的制造业和流通业企业。提供信息化解决方案和IT服务。发展方向坚定、明确，可以为客户的信息化建设提供长期有效的支撑。 代理商不多，多数为小产品（易助、启明星），易飞多由原厂自己实施。 顾问资源相对稳定，鼎捷软件的顾问水平整体感觉可以，多数有制造业背景，接触的一般都有5年以上行业经验。实施体系完善，实施步骤明确，但实施费用相对较高。实施风险较小。 制造业市场占有率第一，基本都用到了财务业务一体化，市场反馈可以，但软件客群没有金蝶多。金金蝶蝶公公司司背背景景金蝶软件1

6、993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金蝶的生存，这些项目的金额一般也比较大。他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与鼎捷软件共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。制制造造业业ERPERP发发展展历历程程2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现

7、的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。ERPERP系系统统的的市市场场使使用用状状况况客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整应用ERP的有多少？制造业ERP客户的销售业绩在公司整体业绩中只占很小的一部分，一旦应用到生产制造模块，很多客户在陆续选择其他成熟的解决方案。服服务务能能力力金蝶、用友在制造业一直没有有效的积累，直接导致其顾问、服务人员制造业经验的匮乏，进而导致客户满意度和

8、使用体验的下降，这已经是一个恶性循环，因此金蝶、用友经常高薪挖角鼎捷软件顾问，造就了鼎捷软件ERP业界黄埔军校的声誉。但是一两个人无法改变一家公司体制，金、用在制造业产品的缺陷和实施服务体系的差异让鼎捷软件过去的顾问非常不适应，有陆续离职的人员的说法是不说其他的，这两家公司与神州在处理客户问题上的务实态度差异很大。所谓的服务体系根本没有系统的支持，去他们公司考察一目了然，完全是依托人的运作。二二次次开开发发特特色色未未来来扩扩展展能能力力市市场场运运作作用友、金蝶依托财务客户的大量积累和成功的市场运作、大量的广告获得不错的市场声明，市场运作是成功的。用用友友鼎鼎捷捷用友软件股份有限公司成立于1

9、988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。鼎捷软件股份有限公司（DIGIWIN）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DIGIWIN与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DIGIWIN与鼎新为神州数码子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006年开始鼎捷就是国内细分到制造业

10、ERP市场占有率第一的厂商。2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制造业管理软件

11、研发，并且也只做制造业，经过二十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整应用ERP的有多少？制造业ERP客户的销售业绩在公司整体业绩中只占很小的一部分，一旦应用到生产制造模块，很多客户在陆续选择其他成熟的解决方案。三万多家真正的制造业ERP用户，从进销存生产到成本都有完整体验。金蝶、用友在制造业一直没有有效的积累，直接导致其顾问、服务人员制造业经验的匮乏，进而导致客户满意度和使用体验的下降，这已经是一个恶性循环，因此金蝶、用友经常高薪挖角鼎捷软件顾问，造就了鼎捷软件ERP业界黄埔军校的声誉。但是一两个人无法改变一家公司体制，金、用在制造业产品的缺陷和实施服务体系的差异让鼎捷软件过去的顾问非常不适应，有陆续离职的人员的说法是不说其他的，这两家公司与神州在处理客户问题上的务实态度差异很大。所谓的服务体系根本没有系统的支持，去他们公司考察一目了然，完全是依托人的运作。基于鼎新近30年制造业的耕耘，鼎捷软件积累下内容丰富的制造业知识库，配合多年传承的实施服务体系和新顾问培养制度，鼎捷软件在国内制造业创造了一个非常了不起的成绩：实施成功率95%，鼎