服装店市场调查报告

1、服装店市场调研报告摘 要：随着经济的发展，人们对衣着的要求不仅仅是满足保暖，更注重质量与风格。由于学校的服装店一般能满足学生的要求并且价格比较低，按理说应该能经营的很好，但我们不得不承认学校的服装店往往很小，“撞衫”的现象特别多，这是在同学当中特别忌讳的问题，所以同学们一般会选择到外面去买一些自己想要的衣服。因此了解青岛农业大学校园服装店的经营状况，结合网络、图书等资料，利用SWOT分析法，对服装店进行市场调查。        关键词：服装店;衣服;SWOT分析一、 校园服装店市场的现状据初步调查统计，我校有20000多名学

2、生，校园内有五六家服装店，但规模都很小，位置较集中在海都负一楼，没有形成一定的系统，所以我认为我校服装市场的潜力还是很大的。校园内服装店内外环境对照表 内 部环 境优势劣势1、 在学生中间，能比较好的了解学生2、 在学校内，比较方便3、 都是针对大学生，衣服比较有选择性4、 具有方便、简洁的营销模式1、 位置较偏2、 有的服装价格较贵，超出了学生接受范围3、 服装品种单一4、 服装质量较差外部环 境机会威胁1、 具有广阔稳定的经营市场2、 学生对衣服方面的要求提高3、 不断增加的消费群体4、 消费者相对一致的消费需求1、 寒暑假学生离校2、 校内各服装店的共同竞争3、 与校外同行业的共同竞争4

3、、 消费者对服装的要求的提高服装店内外环境分析（一）服装店内部环境分析优势：、（1） 在校园内部，对于学生比较方便，天气突然变冷或者变暖能及时满足学生的需求。（2） 通过赞助一些校园活动和一些营销宣传策略，树立良好的企业形象。同时，在开学初期或节假日举行优惠活动，吸引更多的消费者，以求达到双赢的结果。（3） 主要提供学生，因此进行服装选择是比较方便。（4） 大学是一个消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这样而言，在购进材料方面降低了难度。劣势：（1） 服装店的位置较偏，除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其余的服装店都在海都负一楼，尤其冬天变冷，更不利于经营。（2） 相对于外

4、面的大的服装店经营规模比较小，现在的大学生不仅仅追求保暖，更多的追求时尚，个性，由于规模的限制不能很好的满足的学生的需求，甚至经常出现“撞衫”的现象。（3） 经营环境比较差，只是一个店面挂上几件衣服，没有进行很好的装修。（4） 有的服装质量太差，虽然学生现在不是创造者，但在穿着方面还是有很大的要求，学生不会因为价格便宜去买质量太差的服饰。（二） 校园服装店外部环境分析（1）根据调查分析，校园服装店市场有着巨大的潜力。菲利普·科特勒认为：市场=人口+购买力+购买欲望，而人口则是重要因素。大学是一个不容忽略的消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这样而言，更

5、适于服装店的设立。同样对学生而言，服装店是一个选择服饰，满足自己个性的市场，在紧张充实的校园生活中，给学生带来了便利，也带来了盈利。（2）青岛政府因为对教育的重视正在加快教育发展与改革，继续推行高等教育体系建设，学校不断扩招的趋势，更增加营销机会，为校园服装店的设立提供了坚定的保障。（3）由于以前的生活水平低，思想较封建保守，大多人勤俭节约，艰苦朴素。但是随着收入的提高，尤其是现代消费观的形成，越来越多的消费者对服装的有了更大的需求。由此可见，校园服装店符合当今大学生的现代消费观，如果提供满足大学生需要的服装、便利的服务、便利的时间便能满足大学生的消费欲望。二、校园服装店营销存在的问题现在校园

6、服装店存在的问题，主要表现在三个方面：第一、 服装店的规模比较小由于服装店的规模比较小，所以店内服装的品种不是很多，而大学生对时尚，潮流，个性的服装需求比较大，所以较小的经营规模很难满足同学的需求。第二、 寒暑假期间客源会骤减由于学校会有寒暑假，因此在此期间，服装店的客流量量会骤减，不利服装店持续经营。第三、 服装要的质量要满足大学生的需求现在生活水平的提高，大学生对服装的质量要求也越来越高，但大学生毕竟不是创造者，所以较高档次的衣服买不起，但质量较差的衣服同样也不能吸引学生，所以要挑一些满足广大同学需求质量的衣服。二、 校园服装店营销面临的机会与挑战大学是一个不容忽略的消费市场，消费群体相对

7、集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，因此校园服装低昂具有一个广阔稳定的经营市场，而且随着经济水平的不断提高，同学们的消费观念有很大改变，更多的去追求生活的质量，尤其是在穿着方面，对服装的要求日益提高和挑剔；同时校园服装店还面临着数量较多，规模较大的校外一些同行业的对客源的争夺，校园服装店应抓住机会，充分发挥自身优势，弥补劣势，不断改善经营条件，力求保障客源。鉴于此，对校园服装店经营提出以下建议：1、 要提高店面的装修，给消费者一个好的环境印象，扩大进服装的样式，数量不一定要很多，但款式一定要满足要学生的需求。2、 学生是最大客户群，所以应该深入了解顾客需要什么样的产品和服务，提高服务质量。3、 要有自己服装店的独特性。4、 店主要提高自己的审美眼光，要符合大学生对服饰的要求。5、 要抓住老客户，能够仿照网店的营销手段，会员制，购买商品价格总额或数量达到标准给予折扣，不