房地产项目营销节点划分及工作安排

1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分营二肖阶各阶段勺工作铺排筹豐6.25工作类别营销工作项目1确定 方面 案场准备项目营销节点划分及工作铺排预热期2012 年 6. 25 7. 25日工作深度（部门）T? 项目开盘方案? 营销活动方案? 价格方案确定? 价格体系确定/修定格万案 公司价格体系 公司认筹方案确定 ?出效果图水与梳理 ? 海天客户俱乐部媒体计划进驻销售确定一家 开始认筹前期准眷 沙初稿户修改稿/ 部分销售物料准备 初稿/园林认筹期2012 年 7. 25-8. 25项目建筑规划确定 ? 广告公司确定 ?园林公司选定 ? 售楼部选定 ?园林规划确定 V ?推盘计划 项

2、目建材及交楼标准确定?项目J工程进度:购? 现场管理制度 楼栋交楼时间f -项目地隹楼部交工时间执行时间项目知工程部提供给各个咅客户意向沟通 根据工程进度及推盘客户积累定各楼交楼楼栋安排确作展开?时间合同认购书准备?公开发售期2012 年 8. 25 -9. 25负责人人物料准备员确I确定硬件设施完善，可以使用项确定本统设计包装及形象推肖 销品万牌建立销隹人员组织招员、销售文员确定等 -销售百问销售物料设公司下文确定 部分销售物料到位 导视系统设计制作 聘、按揭人?沙完成销售现场人 ? 沙盘到位员配置及确书到位及业企业及人员上岗象 初步透中心管理制度 艺1队伍组织管理强销持续期2012 年 9

3、. 25-10.25 执行=人（部门）? 具体策略由营销部 根据市场及项目情况具-体制定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知积累客户跟踪消化销售营销经理到位 销售证件办理到位 开盘营销经理卄 根据项目销售情况 制作海报等临时性物料一 初稿/修改/确定5.1 7.1 工地围档、售楼部装安修及装饰，企业品牌扌推动建立5.1进现场 品牌及品质 全面提升515品质领导形I7进场强 审定/执行营销经理 营销经理营销经理 名度营销经理企业形象及项目 品牌形象积累案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访 来电登记本等等） 各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业计划、购房流程 与须知等等）整理/审定

4、/执行整理/审定/执行5.1 5.155.1 5.15营销经理营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售 执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件 柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维 护按销售策略总体方案执行，为销 售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作，安排开展下阶 段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1 日前项

5、目奠基活动执行方案方案元成、提交、确疋、执行与 跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案元成、提交、确疋、执行与 跟进6.1日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行 （5.28日为正式对外认筹）6.1 6.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况 对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定根据具体 情况定广告 设计 方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计元成l

6、ogo、标准字、标准色、vi延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把 控5.15日前7 作 制 设 宀心 选/V 告 外 户台 视 电 影 rh 夕 户前告 广 纸 报料 物 传 宣W- 销7求要 作林 制园 画目 劇项量尽/V执si 海G 折18-18-18-计 设售楼部方面前 日55装 包亍进 行跟 进则 r人 、力 K>立口 期划 缈策 幽成 、完 案修 方幽 包工 按施1-5杯布 初发 设定 、改 案修 、几1-55型 模 型 户 刑" 模 目 项放 摆 购、 单 清 方K> 立口 楼 售前 日 0028号 定 选前 日55m 二M部综样板房方面行 执 定 初1-案 方 定 确 洽前品 饰放 摆 购、 单 清 方517.-m 二M部综包 ffl围 氛、 丄 施续文 手律 售a法 销与件 印 影 色 彩 提 场 现前 日m 二M部综件建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩