B2B电子集市重构中国流通经济

1、B2BB2B 电子集市重构中国流通经济自 20002000 年 4 4 月美国股市狂跌以来，网络股票一直阴雨绵绵。很多公司将会长期处于高危险的运行模式中投资、烧钱、再投资，, ,。曾几何时，网络股被炒得发烫。今天，从公司的破产，、2 2、2 2 公司们的纷纷陨落，到 2 2 的业界翘楚遭 到资本市场的棒喝，曾经牛气冲天的网站不得不裁掉近1414 的员工。真是此一时，彼一时也。资本市场将不再会继续相信和投资于没有交易量、没有利润、没有股 东回报，只有眼球注意力和点击率的商业模式。经过近半年商业模式的探索和演变，业内人士纷纷看好能够全面整合传统产业资源、具有高交易带宽的 2 2 电子集市模式- -

2、，即由多个行业巨头结 盟共同建立的在线 2 2 电子商务联合交易网站；所谓鼠标+水泥或陆军+ +空军模式。本文将分析这种模式的发展由来以及它对中国流通业带来的重要战略机会和长远挑战。全球 2 2 电子集市日益蓬勃传统的 2 2 模式，更多的是企业自己投资建 2 2 即一个对多个网站，如、等企业的2 2 门户网站。但人们后来发现，这种自立门户的做法非常不经济，就像建了一个只 买卖一支股票的交易所。20002000 年 2 2 月， 2 2 模式发生了根本性的变化中国 2 2 电子集市刚刚起步包括海尔、春兰、联想、美的、等在内的各 大制造企业的 2 2 门户网站建设，目前正进行得如火如荼。在中国，

3、目前有 5050 多家大型商场加盟网上连锁商城， 联华计划投资 5 5 亿元再造一个网上联华，实现电话、原有网络和互联网的三网合一；北京 西单商场计划投资 5 5亿元，建立一个综合的网络购物中心，将配送、目录 采购和网上购物相结合。这些投资和计划都在进行当中，但很好的商业模式还没有出现。20002000 年 5 5 月初，北京富基公司 - -为马来西亚金狮集团中国百盛零售集 团开发的- -电子商务全面解决方案第一期工程顺利完成， 这标志着中国领先 的零售业 2 2 门户网站成功开通。该网站把中国百盛零售集团下辖的中国百盛总部、 中国 2121 家零售店、2 2 万家供应商的业务，从物流采购、供

4、应链管理到网络结算确认、信息服 务等，全部整合到上。该网站将建立以物流、信息流双引擎推动的商业策略联盟，形成亚太区领先的 2 2 零售业门户网站和重要的- -M市场。在未来 3 35 5 年内，百盛计划通过虚拟经营 , ,进一步扩张其零售王国。 预计该网站将与 100100 家中型零售商、 50005000 家小型零售商及近 1010 万家 中国及亚洲地区供应商结盟，通过建立零售商与供应商之间、零售商与零 售商之间的全球电子协作网络， 提供最有价值的供应链管理 - -及信息流服务， 帮助他们建立新型的全球战略合作伙伴关系， 共同分享销售、 库存、结算、 配送、品类分析和管理等关键商业数据，实现

5、联合采购、联合配送。5 5 月下旬，中国第一家资本联盟的完全开放的以买方为主导的第三方 家电 2 2 交易市场 商路易电子商务平台诞生了。资本联盟是这个交易模式的核心，可吸引大的家电厂商以投资的方式 加盟，这些大买家必须承诺为交易市场带来相当数量的采购额。资本联盟可以将大买家锁定在该市场之内，不愁没有卖家进入，这就 是买方主导。资本联盟使得市场的买方十分稳定，积聚人气之后，再吸引更多的中 小买家进来。之后，北京实华开公司与德国麦德龙宣布结盟，要建立中国商品与国 外商品的 2 2直接交易桥梁。与物美集团共同投资的中国网商世界 - -是面向中小零售商的 2 2 在线交 易网站，于去年 6 6 月正

6、式开通。美商网 2 2 网站的国际贸易撮合服务，是切合中国企业现状的独创的国 际商务服务，也是处于全球领先水平的电子商务服务模式，又称行业专职 经纪人服务。美商网开展国际贸易撮合服务有三大优势第一，信任优势。 美商网是专门从事跨国商务的 2 2 电子商务网站，受到了以美国商人为 代表的全球买家的极大关注；第二，数据库资源优势。美商网拥有庞大的中国企业产品数据库和海外采购商网络，能够在最 大范围内寻找优势资源；第三，人才资源优势。考虑到中国企业在语言、国际贸易习惯及国际商务信息获得能力方面 的不足，美商网特别组建了一支具备丰富国际贸易经验的资深专家团队。这些行业经纪人有着多年为海外众多国际企业提供采购业务的经验, 他们专业纯熟的国际贸易经验，对贸易的促成起着极其重要的作用。事实上，正是这些行业经纪人把住了采购信息的质量关，