国家批发商业比较与我国批发业的再造

1、发达国家批发商业比较与我国批发业的再造第l7卷第3期2O03年9月南通职业大学学报JOURNALOFNANTONG卯XCOlJ.FGEVo1.17No.3Sept.2O03发达国家批发商业比较与我国批发业的再造任晓峰(南京经济学院国际经济与贸易系,江苏南京210003)摘要:美国,日本,法国的批发业,在相”-3程度上代表了北美,亚洲和欧洲乃至世界主要国家批发商业的基本特点和发展趋势.我国的批发业正处在新旧体制交替的过程中,从总体上看,宏观经济的变化,生产商和零售商的直接交易,市场竞争以及零售业各种新业态的出现,在相当程度上都影响着批发商业的未来发展.本文从及时更新观念,开展零售支援,实施战略重

2、组,向现代物流中心过渡,建立低费用运行体制等等方面,对我国批发业再造提出了系统的建议.关键词:商品流通贸易比较研究批发商业中图分类号:F713,31文献标识码:A文章编号:10085327(2003)03000105AComparativeStudyoftheWholesaleBusinessinDevelopedCountriesandtheInnovationoftheWholesaleBusinessinChinaRENXiaofeng(DepartmentofInternationalTrade,NanjingInstituteofEconomics,Nanjing,Jiangsa21

3、0003)Abstract:Tosomeextent,thewholesalebusinessinAmerica,JapanandFranceembodiesthecharactersandtrendofthewholesalebusinessindevelopedcountriesThispaperputsforwardasystematicpropoltoinnovatethewholesalebusinessinChina:torenewideas,tocarryoutcompensatoryretailandstrategicreorga-nization,tosetupmodemce

4、nterofcommoditycirculationandarunningsystemoflowercost.Keywords:commoditycirculation;trade;acomparativestudy;thewholesalebusiness批发商业是商品流通的重要环节和业态.批发商向制造商直接大批量低价采集商品,然后拆散小批量卖给零售商;零售商则将商品以更小的单位直接卖给消费者.批发商业将交易次数集约化,降低交易成本,提高交易效率,消除生产与消费在时间和空间上的分离,实现商品的最终消费.1WTO成员国批发商业的比较1.1美国的批发商业美国批发商业经营的产品主要包括耐用品和非耐

5、用品两大类.耐用品约占45%,其中,机器设基金项目:江苏省教育厅人文社科基金项目(00SJB790010)备和供应品比重最大,约占l2%左右,其它依次为汽车及汽车设备,电气商品,木材和建筑材料,五金管件和供热设备,家具和家庭陈设.非耐用品约占55%,其中,第一位的是食品,杂货和有关商品,比例约占l5%,其它依次为农产品及原料,石油和石油产品,酒类和饮料,纺织品和服装,纸和纸制品,药品等.美国批发商业主要有独立批发商,生产商销售部门和代理批发商三种基本类型.独立批发商是专门从事商品批发的商业机构,约占商业批发机构总数的80%,批发销售额约占全部批发销售额的5O%左右,就业人数约占75%,生产商的

6、绝大多数产品由独立批发商经销,因此,独立批发商在南通职业大学学报2O03矩商品流通中占有重要地位.独立批发商除了从生产商进货,储运商品,分销零售商以外,有时还提供资金信贷支持,这是独立批发商的重要特点.美国的全职能独立批发商,产品系列齐全,主要经营食品杂货,药品和金属零件.另外一些有限职能批发商只经营汽车零件,理发工具,测量仪器等部分产品系列,利用有限的商业设施提供专门服务.货架批发商利用自己的货架经营保健和美容商品;卡车运货批发商专门经营需要直接快速交运的商品;邮购批发商则采用邮购方式经营食品杂货,小五金等商品.生产商(也称制造商)直属销售部门也是重要的批发机构.一些大型生产企业随着经济实力

7、的增长和竞争的需要,为降低价格和销售成本,纷纷建立起自己的批发销售部门,直接对外开展批发业务.生产商批发机构约占商业批发机构总数的10%,批发销售额约占全部批发销售额的35%,就业人数约占18%.美国生产企业的批发机构形式之一,是建立直属经营部或直属销售公司等批发机构,负责本公司产品的直接对外大宗批发业务,接受零售商的直接订货,从而减少了中间环节和流通费用,提高了流通效率.二是建立专业店,经销店,零售店,销售中心等销售网,同时开展对外批发零售业务.三是建立批发推销员网络,通过众多的各类推销员进行专项推销服务.代理批发商是以替生产商推销产品,取得佣金的批发中介机构.在美国的批发商业中,代理批发商

8、机构约占商业批发机构总数的9%,批发销售额约占全部批发销售额的10%左右,就业人数约占5%,多是小企业.代理批发商也有多种形式.一是生产商(制造商)代理商,通过与生产商签订合同取得一定地区的推销代理权,主要经营一些小企业生产的相互关联的非竞争商品,如食品一类的商品.二是佣金代理商,一般对所销售的货物拥有控制权以及商品价格等销售条件的决定权,主要代理推销蔬菜,水果,牲畜等产品.三是经纪人代理商,代理卖方或买方推销购进商品.四是拍卖公司,通过拍卖形式销售烟草,牲畜,旧汽车等.五是进出口代理商,凭借熟悉的商业渠道和专业知识代理委托人进口货物.美国的批发流通渠道总体上比较短,l960年美国独立批发销售

9、额与零售销售额的比例大体为I.57:1,1970年这一比例大体为1.85:I,1978年大2体为1.05:1,1999年美国批发销售额(不包括生产商直接销售批发和代理批发)与零售销售额的比例大体为1.85:l.在美国消费品商品流通中,约50%的消费品通过批发渠道进入消费领域,40%的商品由制造商直接批发给零售商,只有5%的商品由生产商直接出售给消费者.生产资料中,约20%商品由生产商通过批发商出售给用户,其余80%的产品由生产商直接出售给用户.在批发环节上,全部工业品中,经过二站环节的约占50%,经过三站的约占30%,经过四站的约占20%.消费品中,经过二站环节的约占5%,经过三站的约占45%

10、,经过四站的约占50%.生产资料经过二站环节的约占80%,经过三站的约占20%,一般不经过第四站.1.2日本的批发商业批发商业在日本的商业中占有重要地位.1998年日本全国批发机构429300个,占商业构成的22.3%,从业人员45.8万人,占商业从业人员数的38.3%,批发商品销售额5143166亿日元,按l998年1美元兑换102日元的平均汇率,折合50423亿美元,占日本当年全国社会商业576420亿日元(折合64474亿美元)的78.2%.日本的批发业基本上分为一般批发商,经销商和代理商,有综合商社,连锁批发,工厂批发,经销代理批发和一般的批发商,农业协同组合等批发,经销代理批发和一般

11、的批发商,农业协同组合等批发机构.一般批发商是日本批发商业的主要形式,其中100人以下的中小型批发企业占日本批发商业总数的99.3%,从业人数占84.5%,年销售额占62.1%.而100人以上的大型批发商业机构数量较少,只占日本批发商业机构的0.7%,从业人数占15.5%,但年销售额却占37.9%.其中,日本的三菱,三井,伊藤忠,住友,丸红,岩井,东棉,兼松商社等大型综合商社是批发业的主体,占大型批发机构销售额的一半左右.日本的三菱商社1994年居世界50o家大企业的首位,营业额达1785亿美元,利润额2.19亿美元,资产1092亿美元,员工人数36000人.日本批发商业的经营范围一般分为工业

12、品批发和农副产品批发两大类,十三个中分类.从事纤维,化学制品,矿产,金属材料和再生资源的生产资料批发业,在批业销售额中占18%;机械设备,建筑材料的资本资料批发业,批发销售额占29%;服装和日用品,农副产品,食品饮料,医药第3期任晓峰:发达国家批发商业比较与我国批发业的再造及化妆品,农具及建筑用具,什器等消费资料批发业,批发销售额占35.9%;其他批发商业销售额占17.1%.日本批发商业的特点,一是批发组织形式多样化.有全国批发,区域批发和地方批发;有综合批发和专业批发;有一次批发,二次批发,三次批发,还有工厂批发;有物流功能型的批发业,批零兼营的批发业,连锁服务供应型的批发业,这些多样的批发

13、业为日本商业提供全方位,多功能服务.二是批发渠道复杂冗长.1999年批发商业销售额5133166亿日元,零售销售额1433250亿日元,批发销售额与零售销售额之比为3.58:1,而美国的这一比例大体为1.85:l.日本批发商业的专业化程度比较高,由生产领域进入消费领域的商品约有65%的要经过批发环节,其中约有4o%要经过三,四道环节;生产企业之间进货或国外定货,零售商向生产商进货的直接进货总额只有约35%.相比之下,美国批发商业的综合性比较高,流通环节比较简捷.三是物流功能突出.日本的批发商业有一种城市流通中心的形式,利用现代化的设施对流通中的商品进行集散,检验,分类,包装,配送,运输,而后将

14、各类商品配单集装,运往全国各地.四是综合商社在流通中具有特殊地位.综合商社是日本商业的独特形式,规模巨大,功能齐全,跨国经营,从商品开发,生产,运输,仓储到进出口贸易,批发,零售等等,有一套完整的市场营销体系.日本的批发代理商,经纪人一般被看作是商业辅助业,和美国的情况有所不同.1.3法国的批发商业法国的批发商业在法国商业中占有重要地位.1999年全法国商业营业总额9961.89亿法郎,批发商102900家,中间商31400家,主要经营农产品和食品,日用消费品及工业原料,设备批发三大类.法国的批发商业机构主要有以下几种类型:一是传统的专门从事批发业的独立批发商,这类批发商规模不一,既有面向全国

15、,品种齐全的大型批发机构,也有专门经营一种或几种商品,在部分地区提供批发服务的小型批发商.二是批发合作社,属于合作社系统的批发商业,主要为消费合作社服务.这种批发合作社一般直接从厂商进货,甚至自己设立工厂,生产部分商品,也从国外直接进151商品.其业务范围除批发外,还与银行,保险,农场,运输公司及旅游业等有广泛的联系.三是自愿组织连锁批发,也叫批发中心.一些经营水果,蔬菜,肉类,水产,奶制品和花卉等农副产品的批发商和零售商,自愿组织起来,实行联购分销,寻找在价格,供货,结算方面优惠的供货商,制定进货计划,直接向供货商采购商品,供应各成员商店;有时也组织生产和零售商的联产联销业务,或者自购自销,

16、提供信息交流,人员培训等服务,但各成员商店各自保持自己的独立性.这种自愿组合连锁批发形式利用联合优势,降低了采购费用和成本,缩短了流通环节和流通时间.四是大型零售业的兼营批发业务.随着法国批发集中程度的提高,一些大型商业企业,如春天商店,拉法耶特店等自己设置采购部,在国内直接采购或直接从国外订货,形成综合性的批零兼营的商业集团.美国,日本,法国三国的批发业,在相当程度上代表了北美,亚洲和欧洲乃至世界主要国家批发商业的基本特点和发展趋势.在组织形式上,美,欧,日基本上都是采用独立批发商,生产商直属销售机构和批发代理商三种基本类型,但在经营内容上,法国的批发合作社的专向性和日本综合商社的综合性,却

17、有着各自地区和国家的特色;在经营规模上,美国和法国趋向规模的扩大和集中,而日本则有小型化的趋势,日本的综合商社的经营规模也有所下降;在经营范围上,日本独立批发商一般经营的多是价格低廉,生产厂家多,消费范围广的日用品,而美国独立批发商的经营范围除一般日用品外,还经营金属,石油,矿产品等工业原料和设备;各国的农副产品批发一般都有规模较大的综合性农产品贸易市场.在一般商品流通渠道上,美国的批发环节相对比较短,日本的流通环节多,窄而长.从总体上看,批发业在美国,日本等许多国家的地位呈下降趋势,主要原因是信息时代的生产商和零售商之间,甚至生产商和消费者之间的距离越来越小,零售商和消费者都想减少流通环节,

18、减少费用支出;与此同时,现代化的通信技术,发达的运输,也使商品可以更经济,快捷地从生产领域进入消费领域.20世纪90年代,日本批发商业则由于经济不景气,总体上处于萎缩趋势,无论是大企业还是小企业,经营规模和商店数量均呈下降趋势.1999年与1991年相比,批发业销售额总计下降了10%,法人批发商减少了9.9%,个人批发商下降了19.7%;商店总数从461623个下降到3南通职业大学学报2O03年429300个,减少了7%;法人商店数从355074个减少到337171个,减少了5%;个人商店数从106549个减少到92129个,减少了13.5%.按行业划分,纤维制品由于服装需求不旺,价格疲软,l

19、999年的批发销售额比1991年下降了37.4%;日用工业品下降了7.1%;矿产品,金属材料批发销售额受到需求减少和日元升值的双重影响,批发销售额下降了23.7%;机械设备由于投资减少,需求不振,批发销售额下降了大约13.6%.总之,宏观经济的变化,生产商和零售商的直接交易,市场竞争以及零售业各种新业态的出现,在相当程度上都影响着批发商业的未来发展.当然,由于连锁商业的发达在相当程度上依赖于批发业的支持,也使批发业面临新的发展机遇.2我国批发业的再造我国的批发业正处在新旧体制交替的过程中,目前的问题并不是批发企业是否应该存在的问题,而如何转变观念,改善经营,充分发挥现有的企业信誉优势,市场网络

20、优势,规模优势以及人才优势等有利条件,由原来计划经济体制下的批发企业向适应市场经济要求的现代批发企业转变,以适应大生产,大市场,大流通的需要.2.1及时更新观念对我国的批发企业,尤其是对国有批发企业来说,应该改变传统的批发业观念.从我国流通业的现状看,生产企业的自销,零售企业向生产企业的直接进货都是批发机能的具体表现,对传统批发企业形成了一定的冲击.因此,批发企业必须对自身的社会存在机能进行再发展,再构筑,抛弃传统批发业的定义和固有观念,按照新的流通服务观念对批发业进行重新定义.现代批发企业的基本机能主要包括:商品集中机能,商品配送机能,商品企划开发机能,信息机能,金融机能和零售支援机能.但时

21、间,市场不同,批发企业所应重视的机能也是不同的.即使同一机能,在不同的时间,市场,其内容也应有所不同.2.2向零售领域渗透目前批发和零售的界限正在逐渐淡化.对我国的批发企业来说,应该充分利用自己的信誉优势,渠道优势和人才优势等自办零售.通过向零售领域的拓展,可以直接了解零售企业和消费者需4要,有助于科学地组织货源,提供优势服务,扩大销售.批发企业向零售领域延伸还可以将批零交易内部化,以节约交易费用.特别是小型批发企业,避开与大型批发企业的直接竞争,向零售领域发展不失为一种摆脱困境的好方法.2.3开展零售支援零售企业的经营状况直接决定批发企业的效益.批发企业必须强化为零售服务的观念,努力使自己具

22、有独特的信息价值,建立数据库,为零售业活动提供全面支援服务.除了向零售企业转售商品外,还应向零售企业提供促销,广告营业技术指导和等全方位服务;为零售企业提供市场信息,帮助零售企业进行市场调查,分析和预测,提供商品结构调整方案.2.4开发适合特定零售业态的批发机能零售企业是批发企业的主要交易方,不同的业态要求批发企业提供的服务是不同的;即使在同一业态中,企业不同,对批发企业的要求也是不同的.因此,要求批发企业在提供综合性服务的同时,还要在对不同业态特点进行充分调查的基础上,了解不同业态的交易条件或配送服务要求,根据特定的零售业态,开发适合特定零售业态的批发机能,并注意建立与零售业一体化的体系.2

23、.5实施战略重组.发展规模经济对批发企业来说,规模就意味着效益.批发业应该逐步走向合并和协作之路.但这种合作与协作之路不仅仅是将所有经营资源纳入同一组织,借以扩大经营规模,更多应该是相互独立的组织通过经营资源的共享,实现优势互补.这种做法对尽快改变我国批发企业规模较小的现状,尤其是解决小型国有批发企业经营困难,取得规模经济优势是一种很好的办法.在现阶段,可以借助政府或行业协会的力量,在明确不同企业责,权,利的基础上,明确分工,以网络组织原理重组批发业,通过资源的共享,充分利用现有的国有资产,取得规模经济效益.结合国内批发企业的改革,应该使国内少数实力雄厚的大型批发企业通过联合,兼并,参股,控股

24、或连锁等形式,向多领域拓展,建立起全国范围的商品流通网络,并以此为基础向国际市场发展.2.6开展总代理,总经销实行代理制要处理好与其他经营方式的关系.批发企业在推行总代理,总经销时,既要抓好第3期任晓峰:发达国家批发商业比较与我国批发业的再造名牌产品,也要注意发掘那些具有潜在市场的产品,有条件的批发企业还可以采取参股,合资,合作等方式,以资产为纽带与生产企业建立更为紧密的关系,充当生产企业的总代理,总经销.2.7有条件的批发企业可自创品牌开发PB商品既可以作为批发企业实行差别化战略的一种手段,又可以作为批发企业向生产领域渗透的具体方式;既可以使批发企业直接了解消费者的需求,也可以通过对PB商品

25、的广告和宣传活动,提高企业的知名度,还可以巩固零售企业的交易关系.2.8向现代物流中心过渡和传统批发业相比,物流配送中心是现代批发业的主要形式.目前,连锁经营方式在各种零售业态中的引进,为物流配送中心的发展提供了广阔的前景.我国的批发企业所具有的良好信誉和庞大的进货渠道是许多零售企业所无法比拟的,可以对现有仓库,网点,设施,设备加以改造,逐渐发展成为集仓储,包装,加工,分货,配送,运输等功能于一体的社会化专业物流配送中心,为其他连锁企业提供高效率,少批量,多品种的商品配送服务,帮助零售企业实现零库存.2.9建立低费用运行体制从内部管理人手,提高经济效益,建立低费用的运营系统,消除不必要的业务环

26、节.以计算机技术和网络通信技术为基础,建立低费用的网络,实现高效率的订发货;通过采用先进的机电设备,提高作业效率,降低人工费用;加强核算,详细计算每一个交易品种的费用,消除各种损失和不必要的开支.2.10建立完善的网络系统现代批发企业的发展必须以先进的信息技术为基础.首先在企业内部建立内联网,从订发货,结算处理,到货物进出库,分拣,包装等,实现自动化管理和控制.同时,建立和完善批发企业与厂家和零售企业之间的联机订发货信息网络,把联机订货系统,单品在库管理系统,备货业务,配货业务有机地结合在一起,解决零售企业少量多频度订货引起的订货处理复杂化和费用上升等问题.在批发业的信息化过程中,大型批发企业可以依靠自己的力量进行相关系统的研制和开发,中小批发企业则可以通过共同化组织来推进信息化,