精品资料（2021-2022年收藏）中国指数研究院：解读泰禾大金融商业发展汇编

1、中国指数研究院：解读泰禾大金融商业发展2016-01-05 中国指数研究院前言2015年泰禾逆势而上，实现销售额310亿元，销售面积172万平米，同比分别增长35%、31%。自2015年第二季度，全国商品房市场迎来阶段性复苏，泰禾凭借总体战略布局优势和差异化的产品结构，以及精准拿地策略，其北京、上海、厦门和福州等重点区域项目实现销售增长。此外泰禾“一核两翼”战略逐步落地，勾勒出了一条涵盖了金融、证券、保险、互联+等朝阳产业的“大金融”商业版图。1坚守一线城市并兼顾优质三四线城市，借力政策跨越转型发展2015年全国经济增速下行，加之高库存压力，一二线城市与三四线城市房地产发展分化加剧，

2、其中一二线热点城市受自身经济基础、利好政策等因素拉动，楼市信心不断增强，购房需求平稳释放，热点城市量价回升；三四线城市受累于较高库存，后续去化动力不足。2015年，泰禾成功把握全国房地产市场发展新变化，坚守一线城市，并有选择性的进驻发展较快的三四线城市。2015年一二线城市销售金额占比达到93%，其中厦门、福州、上海、北京为泰禾区域布局重点城市，成交金额占比分别为25%、24%、22%、21%。坚定的一线城市战略布局带动泰禾销售额突破300亿元，创造历史新高。泰禾集团除了深耕福建的福州、厦门、泉州等核心城市外，集中布局在北京、上海等一线城市以及南京、杭州等经济活跃区。所布局的城市均处于“一带一

3、路”、自贸区、京津冀、冬奥会的核心区域，完美契合国家发展战略。随国家政策层面和金融层面的楼市利好的不断释放，泰禾集团率先赢得市场先机。图：泰禾2014、2015年销售占比情况（左）泰禾2015年月销售金额城市占比情况（右）2过硬产品力与创新力，拉动销售业绩屡创新高产品：精准定位，产品为王，创建特色产品系列泰禾坚持“为当地创造作品，为时代奉献精品”，精准把握新时代消费者对品质及个性化追求，设计注重高品质与精神文化的双结合，对不同的市场，以精细化的产品和个性化的服务个个击破。住宅方面，泰禾“中国院子”首倡中式文化定制精装院落，现已成为国宅典范；“泰禾红”系列高端精品，以高品质、差异化领跑市场，成为

4、各地高端精品住宅的典范。对商业地产的投资，泰禾实现了从高端住宅地产单一开发模式向高端住宅地产和大型综合体商业地产双规开发模式的跨越式发展，目前泰禾在福建拥有5座大型城市综合体“泰禾广场”，并已进军北京、上海等城市。泰禾院子系列- “中国魂、现代骨”，成就“院子”品牌 泰禾院子系列定位高端客户，中国传统文化与现代艺术相结合，打造差异性的产品，创造“新中式院落别墅”概念，打造出独特的“院子系”品牌，并逐步扩散至重点城市；代表性的有“泰禾北京院子”、“江阴院子”、“福州院子”“厦门院子”。泰禾·北京院子，坚持“中而不古、新而不洋”的营造理念，面向购买力强大的高端改善客群，融合大自然、中国特

5、色、国际理念，让中国豪宅在理性中回归，精品筑居。在高端产品持续萎靡的楼市市场下，泰禾凭借精准的定位与产品的差异化，备受消费者青睐，并获2014年北京商品住宅成交金额第五名。“泰禾红”系列-高品质、差异化领跑市场“泰禾名著，红系精品”，泰禾红峪等“泰禾红”系列高端精品项目与“泰禾院子系”别墅项目南北呼应，以高品质和差异化产品领跑市场，逐步形成“泰禾红”系列，逐步布局北京、上海等一线城市。图:“泰禾红系”典型项目泰禾商业地产以需求为导向，摒弃传统百货2010年泰禾全力进去商业地产，逐步实现了从高端住宅地产单一开发模式向高端住宅地产和大型综合体商业地产双轨开发模式的跨越式发展。在管理模式上，与住宅分

6、割，商业地产全链条一体化运；定位“城市服务载体、社交平台、城市景点”，并以需求为导向，摒弃传统百货；甄选优质地段走精品路线，以福建大本营为中心，拓展至一线城市，形成特色的“泰禾广场系”。泰禾1号街区处于北京东部发展带的核心节点，建集写字楼、住宅、商业街、大型超市、企业独栋为一体的商业综合体，至此东五环最后一块价值洼地将被填平。泰禾1号街区凭借泰禾品牌优势，以及产品和前景价值等，将销冠进行到底。2013年12月，首开773套房源即罄，荣登北京商住酒店式公寓第一；2014年，市场遇冷，商住产品不断降价，1号街区LOFT单价高于周边近万元，成为北京商住市场销售冠军；2015年，项目loft、别墅、公

7、馆、商业四线齐发，而1号街区Loft、平墅短短数月全部售罄，商业首开即罄2.3亿，别墅产品以2000万/套均价刷新区域格局。截止目前项目整盘实现销售额50亿，称霸北京商住市场。图：泰禾商业典型案例泰禾1号街区图：泰禾商业项目概况及销售情况增值服务：配套国级物业，增值地产价值物业管理与房地产是相辅相成的关系。泰禾认为地产的生命力不仅来自顶尖的产品品质，更来源于极致的物业服务。泰禾每个楼盘基本都配备自己的级物业服务，在传统物业服务的基础上，全力为业主打造可信赖的物业、有品质的社区、可向往的人居生活和可增值的资产；升级服务模式，创造更安全、舒适、便利的生活环境，更大程度提升业主的幸福感和满意度，营造

8、身心归属的幸福空间。图：泰禾红誉-配备国级物业，增值地产价值营销创新：紧随时代潮流，物质与精神双结合在日益激烈的市场竞争中，品牌是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器，而品质是品牌的基础。对不断升级产品，泰禾不仅在传统广告、价格等营销中精益求精，对品牌的建设和影响力的提升也做了十足努力。泰禾集团跨界营销打响头阵，将联合实惠APP平台进入营销新时代，并通过建立泰禾志愿者协会、泰禾业主书法协会等组织，举办泰禾杯羽毛球大赛、摄影大赛等列品牌活动，建立自己公益文化品牌，树立良好的公众形象，同时加以文化标志和时代弄潮儿对具体项目进行宣传，提升产品和品牌影响力。图：营销创新典型项目营销3坚持以“金融思维”

9、拓展房地产核心主业发展空间，助推企业二次腾飞截止2015年底，泰禾集团通过股权融资、债务融资、资产证券化等多种方式借力资本市场，已先后成功完成非公开发行公司债券80亿元和非公开定向发行股票40亿元，累计完成募集资金达120亿元。泰禾能够迅速成功募集120亿元，这充分说明资本市场高度认同公司的战略布局和产品竞争力，一致看好泰禾集团的未来发展前景。今年以来的成功融资，已经大大降低了泰禾的经营成本，增强了企业的资金实力和抗风险能力，并将为泰禾集团在即将开启的2016年市场竞争中抢占先机。图：泰禾2015年重要融资及金融活动2015年二季度以来，泰禾动作频频，深化京津冀布局、加码大金融，“以房地产为核

10、心，金融和投资为两翼”的一核两翼战略布局加速成型，助推企业迎来“二次腾飞”。2015年4月，泰禾集团再次加速转型，正式确立了“以房地产为核心，以金融和投资为两翼”的“一核两翼”发展战略，并随即注册成立了金融控股公司、入股深圳吉屋和发起设立海峡人寿，虑企业此前已成功布局福建农商行、东兴证券，大股东参股海峡银行，至此泰禾展现出了一条涵盖了金融、证券、保险、互联网+等朝阳产业的“大金融”商业版图。未来，泰禾集团还将围绕金融、互联网+、国家战略性新兴产业等领域展开系列转型动作，最终造成一家金融投资型的“轻资产”房企。4高调布局一线城市，“高价值、低风险”拿地策略再胜一筹2015泰禾拿地策略更具前瞻性，

11、并积极响应全国房地产市场变化，灵活调整拿地战略。一方面，泰禾坚持“扎根福州本土，深耕一线城市”为战略指导，今年首次高调布局深圳、杭州两地，实现多线布局，同时以合作方式率先布局廊坊万庄新城，加大“大北京”布局力度；另一方面，泰禾放缓拿地节奏，并采取“高价值、低风险”的拿地原则，以低于周边在售项目3万元/平米的平均楼面价竞得深圳宝安区尖岗山片区的两宗居住用地，大大降低了项目开发风险。高调布局一线城市，首次进驻深圳、杭州2015年受全国土地供应缩减及企业缓速战略的影响，泰禾拿地6宗，拿地金额合计95.02亿元，拿地建筑用地面积合计54.74万平米，同比分别减少33%、70%，拿地楼面均价17359元

12、/，同比大增124%。从拿地城市分布来看，89%的拿地金额用于开发北京、深圳等一线城市，高调布局一线城市也是促成泰禾2015年拿地同比呈现“量跌价升”态势的另一诱因。与此同时，泰禾从拿地到开盘的周期在78 个月左右，且均能保持较高的去化水平，“高品质下的高周转”为企业一线城市拿地提供有力资金保障。图：泰禾2010-2015年新增土地详情 （左）泰禾2015年新增土地金额城市占比情况（右）“高价值、低风险”拿地策略，刷新全国单价地王2015年泰禾分别在北京、福州、深圳、杭州四个城市拿地6宗，其中在深圳竞得宝安区尖岗山片区A122-0352宗地和A122-0345宗地，两宗地均位于深圳别墅区内，总

13、价分别为29.6亿元和27.4亿元，溢价率分别高达97%和178%，折合楼面均价分别为5.1万元/、8.0万元/，其中8.0万元/刷新2015全国单价地王纪录。考虑到泰禾此次将两块地连着一起开发，平均楼面价在6.2万左右，这比周围别墅9万的单价仍低很多。因此相比北京和上海的最高单价地块远远超过周围楼面价，此次泰禾拿下的地块风险要小很多，仍有明显的盈利空间。该地块的成交印证了泰禾“高价值、低风险”拿地策略，泰禾用实际行动证明了企业在地产开发领域的专业性与前瞻性。泰禾2015年新增土地城市分布战略合作廊坊凯创 加大京津冀布局泰禾集团在深耕福建的同时，契合国家的发展规划，战略布局长三角以及京津冀核心城市。5月15日，公司下属子公司北京泰禾房地产开发有限公司与廊坊控股旗下的凯创房地产开发有限公司签署合作协议，共同成立合资公司，合资公司将以万庄新城为起点，全面介入京津冀城市的开发中。对于泰禾来讲，与廊坊凯创合作的战略意义十分明显，廊坊凯创母公司廊坊控股旗下拥有数百平方公里待开发的土地，泰禾将借此合作全面介入廊坊区域，标志着企业已正式进入京津冀核心区域开发工作。此次合作符合泰禾“扎根福建本土，深耕一线城市”的发展战略，而泰禾集团也将以此次战略合作为契机，进一步在深耕北京的基础上加大环首都经济圈的布局力度。此次合作将进一步提升泰禾