西南销售公司下半年促销方案

1、西南销售公司下半年促销方案西南销售公司下半年促销方案一,促销时间安排:20xx年6月1日至20xx年9月31日.二,促销产品:宁心(10ml*10支,120ml)三号(12片),乙肝(48粒).三,促销范围:川,渝地区地级以上主城区,以及部分重点县级城市主城区的目的药房.1,目的药房的选择:由各片区促销员,业务员共同确定,每名促销员:选30至50家作为目的药房.2,目的药房选择时间要求:20xx年6月15日前完成各目的药房的档案建立工作,并通过公司办公网传回市场督导存档.3,处分规定:未按规定时间完成此项工作者,除书面检查外,当月市场预测与分析考评分全扣,四,促销目的1,进步各级经销商的经营积

2、极性和主力产品宁心等,在川,渝市场的销售份额,;2,扩大企业知名度,美誉度和影响力;3,宣传企业文化,产品知识,与消费者面对面宣传,交流,刺激现场销售,营造在零售店内的竞争优势;4,推动公司如:东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等部分普药品种,配合公司媒体投入,进步零售商,消费者的认知度,逐步培育公司后备主力产品.五,促销对象:消费者(最终用户)六,人员配置,指标分解及销售进度安排:1,人员配置及品种指标分解:办事处片区业务员促销员药房数量方案销量(盒/瓶)金额(元)金额合计(元)宁心乙肝(48粒)三号片12片数量金额数量金额数量金额成

3、都成都徐文4150-200120xx165600600028800900018000212400南充熊辉280-10060008280040001920035007000109000内江彭扬260-1005000690004000192004000800096200泸州黄柱林260-10060008280050002400040008000114800乐山冯应忠260-10055007590040001920040008000103100绵阳任桂洪390-1508000110400500024000500010000144400小计15500-7504250058650028000134400

4、2950059000779900重庆重庆赵明德4150-200120xx165600700033600900018000217200涪陵张清275-10055007590040001920040008000103100达州罗书通275-10060008280040001920040008000110000小计8300-4002350032430015000720xx1700034000430300万州万州昌晓成380-1508000110400350016800500010000137200开县王冰花260-10060008280020xx96003000600098400恩施崔柄兼260-1

5、00350048300500240020xx400054700小计7200-350175002415006000288001000020xx0290300合西南销售公司下半年促销方案第2页计301000-150083500115230049000235200565001130001500500说明:A,上表指标数是根据34月份定点促销效果评估,结合各片区实际销售品种构造而制订,在实际执行过程中,有出现方案量偏高的可能性;B,各片区促销人员安排是根据各片区,区域大小而确定,打破西南销售公司20xx年促销人员方案总额10人,建议通过降低人员固定收入,进步与产品挂钩的提成收入的方法解决.即:从6月1

6、日开场,西南销售公司促销人员根本工资统一降为400元/月,实行按月发放,作为人员根本生活保障部分不纳入考评,提成部分与促销量挂钩考评发放;C,促销人员聘用程序及管理按公司相关规定执行.2,销售进度安排:单位:盒/瓶办事处片区业务员促销员宁心乙肝(48粒)三号片(12片)6789合计6789合计6789合计成都成都徐文420xx250035004000120xx10001300170020xx6000150020xx250030009000南充熊辉210001300170020xx6000500800120015004000500800100012003500内江彭扬21000120013001

7、5005000500800120015004000500800120015004000泸州黄柱林210001400160020xx600010001200130015005000500800120015004000乐山冯应忠210001300150017005500500800120015004000500800120015004000绵阳任桂洪3150018002200250080001000120013001500500010001200130015005000小计157500950011800137004250045006100790095002800045006400840010200

8、29500重庆重庆赵明德420xx250035004000120xx12001500180025007000150020xx250030009000涪陵张清210001300150017005500500800120015004000500800120015004000达州罗书通210001400160020xx6000500800120015004000500800120015004000小计8400052006600770023500220031004200550015000250036004900600017000万州万州昌晓成315001800220025008000500800100

9、01200350010001200130015005000开县王冰花210001400160020xx600020040060080020xx40060080012003000恩施崔柄兼25008001000120035008010014018050020040060080020xx小计73000400048005700175007801300174021806000160022002700350010000合计301450018700232002710083500748010500138401718049000860012200160001970056500六,运作方案1,活动前期工作准备序

10、号工程责任人完成时间备注1促销人员聘用培训工作业务员,市场督导6月5日完善相关聘用手续,学习公司产品知识及促销产品政策2目的药房选择与档案建立工作促销员,业务员,市场督导6月15日完成3050家/人药房档案建立3促销政策宣传单业务员,杜岚,张卫华6月5日1,促销政策;2,促销产品功能,主治与同类产品的优势及相关病情用药知识简介.4促销礼品相关部门负责人6月1日1,东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支),产品成品;2,公司现有小礼品或面巾纸,广告笔,记事本等.5样品销售部6月1日1,促销产品样品乙肝,三号片24片薄膜衣;促销礼品样品东方人健脾

11、糕片,黄连上清颗粒,九味羌活口服液及陈香露白露,感冒清,舒筋活血,咳特灵,复方丹参按42人各1盒配发2,促销礼品配发,核销流程A,配发:各片区在选定的省,地,县各选择一家商业网络相对健全,资信较好,愿意积极配合公司本次活动的单位签订促销礼品东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)的购销合同,合同量与该地区当月促销产品宁心,乙肝,三号片方案销量对应销售管理部审核后,发货并开增值税票商业公司按规定程序入库验收各片区业务员每10个工作日或每月凭促销人员促销产品宁心,乙肝,三号片消费者购进单或目的药房促销产品宁心,乙肝,三号片购进单复印件或商业公司促

12、销产品宁心,乙肝,三号片销售流向单原件统计数量,到商业公司以现金方式购置对应药房应得促销礼品东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支),并建立促销礼品购进台帐备查促销员签领促销产品,并建立销售台帐备查目的药房签领促销产品.B,核销原那么:凭消费者促销产品宁心,乙肝,三号片购进单原件或目的药房促销产品宁心,乙肝,三号片购进单复印件或商业公司促销产品宁心,乙肝,三号片销售流向单原件核销促销产品,计算促销员任务及提成;凭商业公司回款,核销后,计算业务员任务及提成.促销礼品和业务员借支部分核销程序:促销员消费者促销产品宁心,乙肝,三号片购进单原件或目的

13、药房促销产品宁心,乙肝,三号片购进单复印件或商业公司促销产品宁心,乙肝,三号片流向单原件,促销礼品发放登记表原件(交业务员存档备查)业务员商业公司促销礼品东方人健脾糕片,黄连上清颗粒,九味羌活口服液购进单原件,促销礼品发放登记表原件市场督导审核存档产品策划部(按公司广告投入费用建帐)财务部核销业务员借款部分和促销礼品.业务员任务计算及提成方法:商业公司促销礼品东方人健脾糕片,黄连上清颗粒,九味羌活口服液回款业务员填制对应回款核销单销售管理部审核后,计算业务员任务并纳入当月考评和计算提成费用拨付业务员.特别说明:1,各目的药店首期促销礼品东方人健脾糕片,黄连上清颗粒,九味羌活口服液配赠量,根据该

14、目的药房促销前宁心,乙肝,三号片月均销量适量预支,促销员应作好促销礼品登记备案,活动完毕后,按规定程序核销.2,作为促销礼品的部分,所含单品种促销费和奖励不予兑付.C,需公司支持事项:由于各片区业务员,需用现金到选定的商业公司购置促销礼品东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)去兑现选定的目的药房实现的促销产品宁心,乙肝,三号片的销售奖励,因此,待各片区促销产品宁心,乙肝,三号片月销售方案确定后,按月销售进度给予借支,本次活动完毕后,一个月内还清(平帐).3,促销政策:A,活动期间,凡购宁心(10ml*10支,120ml)1盒:赠东方人健脾糕

15、片(60异形片)1盒或黄连上清颗粒(2g*10袋)1盒或九味羌活口服液(10ml*6支)1盒.B,也可购乙肝(0.25g*48粒)3盒或三号片(0.27g*12片)3盒:赠东方人健脾糕片(60异形片)1盒或黄连上清颗粒(2g*10袋)1盒或九味羌活口服液(10ml*6支)1盒.说明:本次促销活动旨在推广东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等普药产品的终端上柜率,扩大消费者的认知度和企业知名度的同时,培育公司后备主力产品,进步产品市场销售份额.因此,单个配赠礼品价值不纳入费用测算范畴.4,促销方法:A,日常工作促销:促销员除重点对目的药房进

16、展宣传,沟通,维护外,还应合理安排好时间到社区,学校,单位及人流较大的街道进展宣传,其核心宣传内容是:枕中健脑液与宁心益智口服液之间的关系;本次促销活动的促销政策以及兑奖点(特别重要);其他产品成效等方面的宣传.B,周末促销:活动期间,每周六为公司规定的定点促销活动日(各区域每月工作方案应明确下一个月定点促销目的店,提交市场督导审核备案),促销人员应在执行定点促销前,围绕目的店进展充分的外围宣传.另外,为进步现场气氛,公司应准备一批小礼品(广告笔,面巾纸,记事本),用于现场造势,礼品需求量及控制如下:办事处责任人促销员(人)广告笔(支)面巾纸(包)记事本(本)周量月量总量周量月量总量周量月量总

17、量成都徐文15750300090003001200360045018005400重庆赵明德84001600480016064019202409602880万州昌晓成73501400420014056016802108402520合计30人150060001800060024007200900360010800C,营业员关系维护:公司根据目的药档案情况,投入适量小礼品配合促销人员短期内搞好与营业员之间的关系.5,其他:本方案施行过程中,新推产品东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)进入部分片区商业公司时,有可能需交纳一定门槛费用.七,奖罚方法1,奖励A,业务员:除配赠的促销产品核销额,计算为该片当月销售,回款总额,享受当月考评提成外,另外按以下标准给予一定管理费用补贴,标准如下:单位:元/月片区成都内江南充绵阳乐山宜宾重庆达州涪陵万州开县恩施标准100150150200150150100150150100100100说明:各片区每月在核定范围内凭有效票据,根据管辖区域促销人员主力产品宁心,乙肝,三号片计完成与实际完成