东方红系列销售逻辑1126

1、少年智销售逻辑东方红“东方红少年智”秘籍2理念沟通理念沟通概念强化概念强化方案推荐方案推荐用爱的话题引发客户对孩子未来的思考强化客户通过保险提前准备教育金的意愿和紧迫感东方红少年智3“少年智”规划第一步理念沟通1.爱他就给他最好的教育2.爱他就给他一生的承诺3.爱他就给他确定的未来用爱的话题引发客户对孩子未来的思考理念沟通一:爱他就给他最好的教育 世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年喜欢的工作完美的婚姻幸福的晚年5教育孩子的成长路上，离不开理念沟通一:爱他就给他最好的教育教育是最划算的投资l调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者

2、只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时脑体倒挂现象已一去不复返了 据中国青年报l世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为148，对社会的回报率为95，个人收益率超过社会收益率。理念沟通一:爱他就给他最好的教育子女教育是每位家长必须承担的责任“养不教 父之过”是从古到今所有家长的普遍认识理念沟通一:爱他就给他最好的教育剧本示例：张姐，有一个观念不知道您是否认同，张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无世界上最无私的私的爱是爱是父母之爱父母之爱，每一个每一个父母父母都希望自己的孩子都希望自己的孩子拥有无忧的拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美童年、喜欢的工作、完美的的婚

3、姻、幸福婚姻、幸福的的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞争的激烈，需要的教育也越来越多元化。争的激烈，需要的教育也越来越多元化。根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低学历的学历的7 7倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每位家长必须承担的责任。位家长必须承担的责任。8理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺10无论未来怎样都必须给孩子最好的教育因为孩子是未来， 因为孩子是希望！理念

4、沟通二:爱他就给他一辈子的承诺年仅4岁的小伊伊未来的路还很长可她从此却将无依无靠未来的一切都要由她独自面对 2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父母。无论我们在，还是不在对孩子的爱，都必须在！理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺剧本示例：张姐，都说张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵草草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却可以伴随孩子一生。可以伴随孩子一生。还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，

5、年年仅仅4 4岁的她岁的她未来未来的路还很的路还很长，却长，却从此从此无依无靠，未无依无靠，未来来的一切都将由她独自面对的一切都将由她独自面对所以，无论所以，无论我们在还是我们在还是不在，对不在，对孩子的孩子的爱都爱都必须在！必须在！13理念沟通三:爱他就给他确定的未来p 给孩子足够的安全感 当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才能放手去拼搏。父母需要做的是：打好基础，免去他的后顾之忧用爱陪伴，给孩子一个确定的未来 作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规

6、划未来：理念沟通三:爱他就给他确定的未来剧本示例：张姐，当孩子走进张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。孩子没有后但如果遇到困难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾之忧，才能放手去拼搏。您认同吗顾之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？1617理念沟通回顾1.爱他就给他最好的教育2.爱他就给他一生的承诺3.爱他就给他一个确定的未来18概念强化1.教育金必须专款专用2.教育金必须提前准备3.教育金必须安全可靠强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿“

7、少年智”规划第二步 望子成龙望子成龙 望女成凤望女成凤孩子的孩子的“教育之路教育之路”省重点高中？清华、北大？美国、加拿大？概念强化一:教育金必须专款专用概念强化一:教育金必须专款专用剧本示例：每一个父母都望子成龙、望女成凤每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考希望孩子考上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，您觉得是这样吗？您觉得是这样吗？这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，来不得半点马虎。来不得半点马虎。您说

8、是吗？您说是吗？21概念强化二:教育金必须提前准备教育金的准备有两种方式：u一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）u一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了）您认为哪种方案更科学更轻松呢！没有人失败于规划 却止步于没有规划概念强化二:教育金必须提前准备剧本示例：张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子1818岁的岁的时候一次性拿出一大笔钱；还有一种就是每年存两时候一次性拿出一大笔钱；还有一种就是每年存两三万，到孩子上大学的时候孩子的学费生活费也就三万，到孩子上大学的

9、时候孩子的学费生活费也就够了够了。您觉得那种方式更合适呢？。您觉得那种方式更合适呢？教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。24储备教育金的主要方式储备教育金的主要方式 股市有风险，教育成悬念 储蓄太灵活，消费诱惑大 房产固然好，变现能力差概念强化三:教育金必须安全可靠教育金必须是教育金必须是 专款专用、稳定、专款专用、稳定、可抵御可抵御通货膨胀的现金！通货膨胀的现金！概念强化三:教育金必须安全可靠概念强化二:教育金必须安全可靠剧本示例：张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必须是须是专款专用、稳定、专款专

10、用、稳定、可抵御通货膨胀可抵御通货膨胀的的现金。目现金。目前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全可靠。可靠。2829概念强化回顾1.教育金必须专款专用2.教育金必须提前准备3.教育金必须安全可靠30方案推荐东方红少年智 通过东方红少年智的介绍和计划书讲解，帮助客户做好教育金规划“少年智”规划第三步至终身30天-18周岁n5、10年、20年交n 按份计算，每份年交1万元万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险

11、资料下载网 东方红东方红 少年智少年智教育财富计划+附加投保人意外保费豁免保险利益？谁能保？保多久？怎样缴？n 教育储备金（合同生效后至18岁，每年领保额的9%）n 祝福金（合同生效后每年领保额9%至终身）n 分红金（年年参与）n 祝寿金（可选60.65.70岁一次性还本）n 复利金（免费财富管家，万能账户日计息、月复利）n 保障金（祝寿金领取前身故或全残，按所交保费和现金价值取大给付；祝寿金领取后，给付现金价值）n 投保人意外身故或全残保费豁免 领取最多：教育金双倍领 领取最快：生效即领，年年都领 领取最长：活多久领多久 还本最早：60.65.70.任意选 收益最高：免费财富管家，日计息、月

12、复利 保障最全：教育.创业.婚嫁.还本.养老.贷款 让孩子赢在起跑线，呵护孩子一生幸福 更能让拥有的“鸿系列”老产品财富升级！p五福盈门 第一福：教育金 第二福：祝福金 第三福：分红金 第四福：祝寿金 第五福：复利金p保障：教育.创业.婚嫁.还本.养老p让孩子赢在起跑线，呵护孩子一生幸福五福五福盈门盈门教育金教育金祝福金祝福金祝寿金祝寿金分红金分红金复利金复利金东方红 少年智-快速说明法一分钟说 东方红彩页或计划书说东方红一幅图说 东方红一分钟说东方红 少年智陈先生：东方红-少年智，这是市场上最好的孩子教育保险，这个产品的特点用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下第一福：生效教育金双倍

13、领，每年领保额18%，至18岁第二福：一年一领祝福金，从19岁起每年领保额9%，活得久领多久第三福：年年还有分红金，共享世界500强收益第四福：六十还本祝寿金，第五福：财富管家复利金，日计息月复利p 保障：教育.创业.婚嫁.还本.养老p 让孩子赢在起跑线，呵护孩子一生幸福p 更能让拥有的“鸿系列”老产品财富升级！ （下接彩页或计划书说明）五福盈门教育金祝福金祝寿金分红金复利金一幅图说东方红 少年智0 0岁岁 9 9 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 2 2万万/ /年年2 2万万/ /

14、年，年，X30X30年年2 2万万/ /年年X4X4年年2 2万万/ /年年X3X3年年8 8万万2020万万1 1万万/ /年年X3X3年年4040万万2525岁岁2626万元万元5050岁岁102102万元万元8080岁岁460460万元万元9090岁岁730730万元万元一幅图说东方红 少年智0岁 9 15 17.18 21.22 24 30 60 61 70 80 90 2 2万万/ /年年2 2万万/ /年，年，X30X30年年2 2万万/ /年年X4X4年年2 2万万/ /年年X3X3年年8 8万万2020万万1 1万万/ /年年X3X3年年4040万万2525岁岁2626万元万元

15、5050岁岁102102万元万元8080岁岁460460万元万元9090岁岁730730万元万元陈先生：“东方红少年智”，是市场上最好的孩子教育保险（拿出白字边讲边画）,我给您介绍一下：这是一条生命线（画横坐标写生命线，表上年龄），p这是一条财富线（画纵坐标，写财富线）p孩子现在0岁，每年为孩子的储备2万元，交10次（写缴费期），即可享受以下利益：p15-17周岁，每年领1万元高中教育金（边讲边画），共领3年，累计领取3万元p18-21周岁，每年领2万元大学教育金（边讲边画），共领4年，累计领取8万元p22-24周岁，每年领2万元研究生教育金（边讲边画），共领3年，累计领6万元p30周岁，可一

16、次性支取8万元创业婚嫁金（边讲边画），以上合计25万元了p60周岁还本，一次性领取20万元（边讲边画）p61岁起，每年领取2万元养老金（边讲边画），活得久领多久,若活到90岁，30年又领了60万元！p如90岁身故，孩子都还有近40万元做资产传承（边讲边画）p以上金额若不领取，自动进入万能账户，享受日计息月复利，让财富不断增值（边讲边画）p10年总投入20万元，到25岁账户价值中档有26万元（边讲边画）p到50岁账户价值中档有102万元，是百万富翁了（边讲边画）p 80岁就更高了，达到460万元收益率达到230%！时间越长，财富就升值越快！ （边讲边画）p 90岁就更富有，达到730万元，免税财

17、富传承给下一代，多好啊！（边讲边画）一幅图说东方红 少年智p 陈先生：“东方红少年智”，是市场上最好的孩子教育保险（拿出白字边讲边画）,我给您介绍一下：p 只是一条生命线（画横坐标写生命线，表上年龄），这是财富线（画纵坐标，写财富线）p 孩子现在0岁，每年为孩子的储备2万元，交10次（写缴费期），即可享受以下利益：p 15-17周岁，每年领1万元高中教育金（边讲边画），共领3年，累计领取3万元p 18-21周岁，每年领2万元大学教育金（边讲边画），共领4年，累计领取8万元p 22-24周岁，每年领2万元研究生教育金（边讲边画），共领3年，累计领6万元p 30周岁，可一次性支取8万元创业婚嫁金（

18、边讲边画），以上合计25万元了p 60周岁还本，一次性领取20万元（边讲边画）；p 61岁起，每年领取2万元养老金（边讲边画），活得久领多久，若活到90岁，30年又领了60万元！p 如90岁身故，孩子都还有近40万元做资产传承（边讲边画）p 以上金额若不领取，自动进入万能账户，享受日计息月复利，让财富不断增值， 10年总投入20万元，到25岁账户价值中档有26万元；到50岁账户价值中档有102万元，是百万富翁了； 80岁就更高了，达到460万元， 收益率达到230%！而且，时间越长，财富就升值越快！ 90岁就更富有，达到730万元，免税财富传承给下一代，多好啊！（边讲边画）一幅图说东方红 少年

19、智0 0岁岁 9 9 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 2 2万万/ /年年2 2万万/ /年，年，X30X30年年2 2万万/ /年年X4X4年年2 2万万/ /年年X3X3年年8 8万万2020万万1 1万万/ /年年X3X3年年4040万万2525岁岁2626万元万元5050岁岁102102万元万元8080岁岁460460万元万元9090岁岁730730万元万元40计划书说东方红 少年智百万宝贝保障计划 产品组合：产品组合：（东方红少年智2份+附加投保人意外保费豁免+宝宝安康2份

20、+个意5份+个意医5份+附加住院安心A）备注：以上计划在计划书系统中由于保费豁免的产品冲突，应分两单生成！备注：以上计划在计划书系统中由于保费豁免的产品冲突，应分两单生成！ 年缴保费：年缴保费：如0岁男性，每年 24299元，共缴10次；以后年缴在500元以下。险种名称保险期间投保份数交费方式保险金额首期保费东方红-少年智（60岁）终身210年21722元20000附加财富管家终身1年附加投保人意外保费豁免9年208宝宝安康30岁210年299708元3600个意5年缴50000元90附加个意医5年缴5000元75附加住院安心A1档年缴10000元326 首期保费合计2429941东方红 少年

21、智-百万宝贝保障计划 组合优势：组合优势：1、全面教育保障，让孩子赢在起跑线（高中、全面教育保障，让孩子赢在起跑线（高中.大学大学.研究生教育金合计领取研究生教育金合计领取17万元）万元）2、创业婚嫁金，了却父母的心愿（、创业婚嫁金，了却父母的心愿（30岁婚嫁金岁婚嫁金12万元）万元）3、还本祝寿金，安心放心（、还本祝寿金，安心放心（60周岁，周岁，20万元）万元）4、终身养老金：确保孩子晚年幸福（、终身养老金：确保孩子晚年幸福（61岁起，每年岁起，每年2万元，至万元，至90岁合计岁合计60万）万）5、财富管家复利金：享受日计息月复利，让财富不断增值，灵活方便、财富管家复利金：享受日计息月复利

22、，让财富不断增值，灵活方便6、全面医疗保障：大病、小病、意外医疗不用愁、全面医疗保障：大病、小病、意外医疗不用愁7、保费豁免：一张保单保两代，确保孩子健康成长，一生幸福！、保费豁免：一张保单保两代，确保孩子健康成长，一生幸福！总投入：总投入：24.3万元万元总收益：教育金总收益：教育金17万万+婚嫁金婚嫁金12万万+祝寿金祝寿金20万万+养老金养老金60万万+身故金身故金40万万+重疾金重疾金30万万.=至少至少179万万 还有：还有：住院金、意外医疗金、豁免金、复利金住院金、意外医疗金、豁免金、复利金计划书说东方红 少年智百万宝贝计划 基本资料：陈先生，企业白领，事业顺利，家庭美满。 投保情

23、况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了东方红-少儿智百万宝贝计划 缴费情况：年缴保费24299元，只需交10次，就给孩子请了一位忠实的卫士，守护孩子的健康与平安，保佑孩子一生幸福！险种名称保险期间投保份数交费方式保险金额首期保费东方红-少年智（60岁）终身210年21722元20000附加财富管家终身1年附加投保人意外保费豁免9年208宝宝安康30岁210年299708元3600个意5年缴50000元90附加个意医5年缴5000元75附加住院安心A1档年缴10000元326 首期保费合计24299计划书说东方红 少年智百万宝贝计划陈先生：这个产品是专门送给孩子的最好的综合教育保障计划，让孩

24、子赢在起跑线上。您每年投24299元（在20208处画圈） ，只需投10次（在10年交费处画圈） ，钱一投入，孩子就能享受到六福盈门的利益，守护孩子一生幸福！计划书说东方红 少年智百万宝贝计划第二福，一年一领祝福金：19岁开始每年可领取1955元（祝福金列19岁处画圈至终身） ，直至终身。第三福，年年还有分红金：每年参与公司分红（在年度红利中档列处画圈至终身） ，共享世界五百强之收益第一福，生效教育金双倍领：18岁以前，每年领取教育储备金1955元（把少儿教育金列画圈至18岁处）和祝福金1955元（把祝福金列画圈至18岁处） ，合计3910元第四福，六十还本祝寿金： 60岁时一次性还本金20万

25、元（在20万元处画圈） ；计划书说东方红 少年智百万宝贝计划第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户（在万能账户栏处画圈） ，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底， （在万能账户中档列处画圈至终身） 陈先生，10年总投入20万元，到25岁账户价值中档有26万元（在对应的261038处画线） ；到50岁账户价值中档有102万元； （在对应的1024247处画线），是百万富翁了； 65岁就有235万元了（在对应的2346268处画线), 80岁就更富有，达到460万元（在对应的4597848处画线） ， 收益率达到230%！而且，时间越长，财富就升值越快

26、！计划书说东方红 少年智百万宝贝计划灵活的万能账户还能帮助我们规划好孩子的一生：1、规划好孩子的教育金：高中：孩子年满15-17周岁，每年领取10000元高中教育金，共领3年，累计领取30000元大学：孩子年满18-21周岁，每年领取20000元大学教育金，共领4年，累计领取80000元研究生：孩子年满22-24周岁，每年领取20000元研究生教育金，共领3年，累计领取60000元，以上合计领取教育金17万元！2、创业婚嫁金：30周岁，可一次性支取婚嫁金80000元，以上合计领取25万元，早把投入的资金领回来了！3、祝寿金：60周岁，一次性领取200000元（还本）4、养老金：61岁起-90岁

27、，每年领取20000元养老金5、身价金：如90岁身故，孩子都还有近40万元做资产传承；47计划书说东方红 少年智百万宝贝财富计划第六福，健康保障金：30岁前，还有30+1种大病保障近30万元，拿钱看病，得到及时有效治疗，以后宝宝安康3600元的保费不用再交，但视同已交。30岁时110%还本39600元！除此之外，如投保人发生意外，还可免缴所有的保费，孩子的一切利益都不会受到影响；如发生资金周转困难，还可以质押贷款，解燃眉之急；你看，现在投资东方红-少年智百万宝贝财富计划，孩子在未来成长过程中方方面面都有了保证，并且还有高额回报，不仅能让孩子赢在起跑线，保佑孩子一生幸福！还能免税避债，让财富安全

28、传承。一张保单三代受益，您说送给孩子这个保险好不好？更好的是，您以前买的鸿X保险，能一同享受财富升级！张姐， “东方红”是市场上最好的教育保险！这个计划能让您的爱陪伴孩子终身，马到成功，现在我们就让它生效吧！促成总结理念沟通概念强化方案推荐1.爱他就给他最好的教育2.爱他就给他一生的承诺3.爱他就给他确定的未来1.教育金必须专款专用2.教育金必须提前准备3.教育金必须安全可靠东方红少年智老来福销售逻辑东方红51理念沟通概念强化方案推荐引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿通过老来福的介绍和计划书讲解，帮助客户做好养老规划“老来福”规划三步

29、走52“老来福”规划第一步理念沟通1.有钱没钱都花钱2.年轻挣钱老来花3.幸福晚年靠规划引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识53理念沟通一：有钱没钱都花钱1、人一定会老吗？2、老了要不要花钱呢？3、我们养老的钱从哪儿来呢？54 年轻时为年老生活准备 年老时为当下生活继续拼命我们养老的钱从哪儿来？您选哪一种？理念沟通一：有钱没钱都花钱55剧本示例： 张张姐，请教您一个问题姐，请教您一个问题：人一定会老吗人一定会老吗？老了要不老了要不要花钱呢？养老的钱从要花钱呢？养老的钱从哪儿哪儿来呢？来呢？ 您有两种选择，一种是年轻时为年老生活您有两种选择，一种是年轻时为年老生活 准备，一种是年老

30、时候继续为当下生活继续准备，一种是年老时候继续为当下生活继续 拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依，拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依， 长寿也是风险，您同意长寿也是风险，您同意 吗？吗？ 理念沟通二：年轻挣钱老来花晚年生活费用，晚年生活费用，是年轻的你填写的一张支票！是年轻的你填写的一张支票！理念沟通二：年轻挣钱老来花安享晚年是一种权利！58一生辛劳，只为一家人幸福。安享晚年，更是对自己负责！理念沟通二：年轻挣钱老来花59剧本示例：张姐，养老生活张姐，养老生活一定一定需要钱，可是这钱从哪来呢需要钱，可是这钱从哪来呢？当然是提前准备了，如果晚年生活是一张空头？当然是提前准备了，如果晚年生活是

31、一张空头支票，那我们用什么去保证幸福的晚年呢？支票，那我们用什么去保证幸福的晚年呢？理念沟通三：幸福晚年靠规划61剧本示例：张姐，您知道为什么有的老人白发苍苍还全球旅游，而有的老人却含辛茹苦继续奔波吗？美好的晚年生活，不能仅靠微薄的社保和不多的存款。如果您想拥有幸福的晚年生活，就要有充足的养老金做保障。62理念沟通回顾1.有钱没钱都花钱2.年轻挣钱老来花3.幸福晚年靠规划63概念强化1.老来幸福靠自己2.老来幸福不缺钱3.老来幸福要趁早强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿“老来福”规划第二步64还得靠自己！概念强化一：老来幸福靠自己85年：只生一个好，政府来养老95年：只生一个好，政府帮养

32、老05年：养老不能靠政府12年：推迟退休好，自己来养老三十年后谁养你？65养儿防老靠不住！ 当养儿防老遭遇社会现实： 婚前：父母供养 结婚：父母操办 婚后：回家蹭饭 生子：继续父母供养概念强化一：老来幸福靠自己66剧本示例：张姐，中国人有一个传统观念就是养儿防老，其 实现在的儿女不啃老已经是一种幸福了！前段时间有人整理了这三十年的老报纸，85年的标题：只生一个好，政府老养老95年的标题：只生一个好，政府帮养老05年的标题：养老不能靠政府去年的标题：推迟退休好，自己来养老您说幸福的晚年我们能靠谁啊？还得靠自己！67概念强化二：老来幸福不缺钱68概念强化二：老来幸福不缺钱69社保拿一点!银行存一点

33、!保险 一点!幸福晚年幸福晚年补概念强化二：老来幸福不缺钱70剧本示例： 张姐，幸福的晚年就是要在年轻的时候为年老的自己多准备点钱。 所以，最好就是“社保拿一点，银行存一点，保险补一点”。年老的我们才能想去哪儿就去哪儿，过上有尊严的老年生活。71理念沟通三：老来幸福要趁早72理念沟通三：老来幸福要趁早73剧本示例：张姐，常话说：“挣钱一阵子，花钱一辈子”。养老金的准备就像爬山，年轻的时候收入高，准备起来更轻松；但要到年龄大了再准备，用钱的地方很多，准备起来难度更大。所以说，养老金的准备是越早准备越轻松。74概念强化回顾1.老来幸福靠自己2.老来幸福不缺钱3.老来幸福要趁早太平洋隆重推出东方红东

34、方红 老来福老来福养老财富保障计划至终身19周岁-60周岁n5、10年、20年交n按份计算，每份年交1万元万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 东方红东方红 老来福老来福养老财富计划保险责任投保年龄保险期间交费期间n 祝福金（合同生效至59周岁，每年返还基本保额的9%）n 分红金（年年参与）n 祝寿金（可选择在6060、6565或7070周岁时一次性还本）n 养老金：被保险人60周岁以后每年返还基本保额的10%n 复利金（万能账户月复利）n 身故全残金（还本前，按所交保费和现金价值取大给付；还本后，给付现金价值） 领取最快：生效

35、即领，年年都领 还本最早：60.65.70，任意选择 养老最好：60起增加领，一生都在领 收益最高：免费财富管家，月复利生息 保障最全：保险法、合同法、税法等保护. 质押贷款：解决资金周转的燃眉之急p保障幸福养老p保障财富的安全与传承78东方红 老来福产品特色产品特色p五福盈门 第一福：祝福金 第二福：分红金 第三福：祝寿金 第四福：养老金 第五福：复利金p保障幸福养老p保障财富的安全与传承五福五福盈门盈门祝福金祝福金祝寿金祝寿金养老金养老金分红金分红金复利金复利金东方红 老来福-快速说明法一分钟说 东方红彩页或计划书说东方红一幅图说 东方红一分钟说东方红 老来福 张姐：东方红-老来福，是市场

36、上最好的养老财富保险，这个产品的特点用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下 第一福：生效即领祝福金，每年领保额9%，至59岁 第二福：六十开始养老金，从60岁起每年领保额10%，活得久领多久 第三福：年年还有分红金，共享世界500强收益 第四福：定时还本祝寿金，最早60岁就能选择还本 第五福：财富管家复利金，日计息月复利p保障幸福养老p保障财富安全与传承p（下接彩页或计划书说明）五福五福盈门盈门祝福金祝福金祝寿金祝寿金养老金养老金分红金分红金复利金复利金一幅图说东方红 老来福 （以30岁男性，年缴2万，10年缴清为例）30岁 39 50 60 70 80 2 2万万/ /年年2020万

37、万12.812.8万万6060岁岁4747万元万元8080岁岁121121万元万元2 2万万/ /年年X20X20年年一幅图说东方红 老来福 （以30岁男性，年缴2万，10年缴清为例）30岁 39 50 60 70 80 2 2万万/ /年年2020万万12.812.8万万6060岁岁4747万元万元8080岁岁121121万元万元2 2万万/ /年年 X 20X 20年年p这是一条财富线（画纵坐标，写财富线）p您现在30岁，每年为自己的养老储备2万元，交10次（写缴费期），即可享受以下的利益：金先生：“东方红老来福”，是市场上最好的养老财富保险（拿出白字边讲边画）,我给您介绍一下：这是一条生

38、命线（画横坐标写生命线，表上年龄），p定时还本祝寿金，最早60岁就能选择还本20万元（边讲边画）还本后，从61岁起，每年还要领取2万元养老金，至80岁，合计领取40万元，让我们养老无忧，安享晚年。如80岁身故，还有近12.8万元做资产传承如果不领取，进入财富管家，享受月复利生息，让财富源源不断，火爆升值（边讲边画） 你看，10年总投入20万元，到60岁账户中档收益就有47万元（边讲边画） 到80岁，财富高达121万元，您就是百万富翁了！时间越长，升值越快！多好啊！（边讲边画） 一幅图说东方红 老来福p“东方红老来福”，是市场上最好的养老财富保险（拿出白字边讲边画）,我给您介绍一下：p只是一条生

39、命线（画横坐标写生命线，表上年龄），这是财富线（画纵坐标，写财富线）p您现在30岁，每年为自己的养老储备2万元，交10次（写缴费期），即可享受以下的利益：p定时还本祝寿金，最早60岁就能选择还本20万元（边讲边画）p还本后，从61岁起，每年还要领取2万元养老金，至80岁，合计领取40万元，让我们养老无忧，安享晚年。（边讲边画），p如80岁身故，还有近12.8万元做资产传承（边讲边画）p以上金额若不领取，自动进入万能账户，享受日计息月复利，让财富源源不断，火爆升值，p你看，10年总投入20万元，到60岁账户中档收益就有47万元（边讲边画）；p到80岁，财富高达121万元，您就是百万富翁了！时间越

40、长，升值越快！多好啊！（边讲边画）一幅图说东方红 老来福 （以30岁男性，年缴2万，10年缴清为例）30岁 39 50 60 70 80 2 2万万/ /年年2020万万12.812.8万万6060岁岁4747万元万元8080岁岁121121万元万元2 2万万/ /年年X20X20年年险种名称保险期间投保份数交费方式首期保费鸿发年年A（60岁）终身210年20000附加财富管家终身综合保障1681年1年缴168附加投保人豁免保险9年208 首期保费合计20376 基本情况：金先生，30岁，某国企主管，年亲有为，家庭责任感 投保情况：爱人为自己投保“东方红老来福”养老计划，具体方案如下 缴费情况

41、：年缴保费20376元，只需交10年投保示例：计划书说东方红 老来福养老保障计划金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只需每年投入20376元（在20376处画圈） ，共投10次（在10年处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：计划书说东方红 老来福养老保障计划第一福：生效即领祝福金，每年领保额9%，至59岁（在祝福金列处画圈至59岁） 。第四福：年年还有分红金，共享世界500强收益第二福：定时还本祝寿金，最早60岁就能选择还本而且还本后还要继续领取祝福金与红利金，多好啊！计划书说东方红 老来福养老保障计划第三福：六十开始养老金，从60岁起每年领保额10%，活得久

42、领多久（在养老金列处画圈至终身） 。计划书说东方红 老来福养老保障计划到70岁就更高了，达到76万元（在对应的762963处画线） ；你看，10年总投入20万元，到60岁账户中档收益就有47万元（在对应的472863处画线） ；第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户（在万能账户栏处画圈） ，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底，让财富源源不断，火爆升值（在万能账户中档列处画圈至终身） 到80岁，财富高达121万元（在对应的1211844处画线） ，您就是百万富翁了！时间越长，升值越快！计划书说东方红 老来福养老保障计划灵活的万能账户还能帮助我们规划

43、养老，如需要养老，我们可以领取：1、祝寿金：60周岁，一次性领取20万元（还本） （在对应的20万元处画圈） 2、养老金：还本后，从61岁起，每年还要领取2万元养老金（在对应的2万元列处画圈） ，至80岁，合计领取40万元，让我们养老无忧，安享晚年。3、身价金：如80岁身故，还有近12.8万元做资产传承（在80岁对应的生存金账户余额102073万元处与身故给付25932处画圈） ；计划书说东方红 老来福养老保障计划除此之外，每年还有全面的意外保障17.75万元： 其中：意外身故10万元、意外烧伤5万元、意外伤害门诊费用5000元、意外住院补贴2500元；如投保人发生意外，还可免缴保费，财富利益不会受到影响；如发生资金周转困难，还可以质押贷款，解燃眉之急；还能免税避债，让财富安全传承；计划书说东方红 老来福养老保障计划金先生10年总投入：20万元至80岁的总收益： 祝寿金20万+养老金40万+身故金12.8万=72.8万 如月复利生息，到80岁中档账户收益达121万元除此之外，每年还有15.75万元的综合意外保障至65岁 合计意外保障=15.75X35年=551万如投保人缴费一次便发生意外，还可免缴以后的保费18万元，财富利益不会受到影响；你看，现在投资东方红老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保障财富安全与源源不断的升值，保佑你一生的平安与幸福！您说这个