大学生玩具创业计划书

1、大学生玩具创业计划书玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类中常常被作为一种寓教于乐的方式。篇1一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目：10万元回收成本期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、市场分析一市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于XX种原因，又不能完全

2、满足孩子对玩具的占有。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，肯XX隆。二目标群体分析玩具出租主要的目

3、标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于XX种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。三竞争对手的分析目前市出租儿童玩具的或店铺寥寥无几，这是一个XX的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算一样板店的成本预算样板店启动大约在7万元左右，具体安排：1办理工商、税务登记等费用：1200元2店铺50租金及押金：9000元按租金3000元/月，两押一租3装修：10000元4工资1个月：6800元5购买产品及维修保养费用：30000元6咨询顾问及资料费：30

4、00元7其他开支：10000元水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动得等总计：70000元左右二组建连锁加盟店的费用预算组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。1策划费：2店主培训费：3管理费：总共：总成本预算启动：四、盈利状况1一样板店业务收入来源1销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。2赔偿金收入因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表"，按比例赔偿3销售玩具五、盈利状况22.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店

5、，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。六、市场风险预测一竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式即统一形象设计，统一资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。二玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：1进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;2向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;3明

6、确与被租方的责任关系。三对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规1根据*全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。2根据*产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合*规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。3根据*劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的保险。4依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能1样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采

7、购工作;2店员2名：负责与顾客的XX项工作，2人XX兼出纳与会计；3玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;4市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;5老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的失业人员。九、自身优势1本人的工作经验本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。2本人的XX与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。3本人教育背景本专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。4本人的支持自主创业愿望已久，启动已完全到位。十、环境及地理优势地处珠江洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂

8、家很多，品种繁多，货源充足，方便，信息灵通。十一、市场营销策略一市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟。首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"1选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。2样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。3店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类童车、童床、学步车类儿童玩具类大制类、遥控类、体育类

9、、学习类、拼装类、音乐类等销售类4展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。5严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。6销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。7加大前期的力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有。12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。8的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻来说很有采访价值，所以样板店开业后，

10、应跟当地的联系，引起兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。二连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析一需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有，会促进"玩具出租"行业的发展。二项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。三行业发展趋势分析随着近期、等地的玩具出租开业并相继，给市场会带来一定的影响。从另一角度分析，民的理性消费观念比、市民的理性消

11、费观念要强，儿童玩具的出租更迎合市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。篇2一、摘要AC瓯具有限于2021年在XX商业大学成立，本是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACEX自扑克牌中的A,源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我创建的优势以及详细计划。二、2.1概况ACE玩具有限拟成立于2021年，预设立于XX商业大学。我设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。AC瓯具有限拥有总占地面积50

12、00，设施齐全、设备先进的专业玩具生产。内拥有包括：注塑机、EV淤热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小喷油位、大水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。主营特色包括：玩具、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等目标群体：012岁儿童2.2的宗旨和目标AC瓯具有限秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外XX大客户的好评;管理采用了的企业管理

13、体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。2.3产品技术优势1、空白市场高附加值传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。2、依托研发快速更新品牌是消费

14、者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。3、亲子互动全家选择ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任的亲子关系。4、价格适宜消费群广ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由统一定价、区域内

15、将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。5、新奇独特寓教于乐ACE儿童潜能开发玩具依托高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。6、品类丰富多样选择ACE以敏锐的的市场信息、的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。2.4核心管理团队ACEW着一

16、批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。主要管理人员：三、市场分析3.1行业市场分析目前市场二手儿童玩具回收在开发的或店铺鲜有人经营，这是一个XX的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上XX式XX样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不

17、上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。3.2目标群体分析本主打二手玩

18、具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我应用高端技术，使得成本比其他低很多，所以我自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对012岁玩需求量大的这个阶层正好适用。3.3市场需求分析据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，*统计局的数据已经证实了这一点。如果玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元。内地玩具市场未来将

19、以每年40%的速度增长。2020年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。在2020年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。四、竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。4.1主要竞争对手分析市

20、场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。1.新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新XX的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及的生存。对于的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：1有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中除，造成整个的信誉度降低。供应方自行一个联盟，解决自己的废旧玩具问题2.现有竞争者之间的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的XX企

21、业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与现象，这些冲突与就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、产品介绍、售后服务等方面。4.3.竞争优势分析1.技术优势将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。2.人才优势创业团队成员主要来源于XX商业大学，掌握最尖端的人才技术XX同时将聘请XX商业大学经济学院的教授帮助调整管理与技术，这大大提高了的技术和

22、管理水平。3.XX节约优势由于本着拥护XX节约型的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高XX利用率，而我改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得*的策支持。五.产品服务5.1产品描述及其特征ACM具有限致力于玩具、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。我们主要生产和收购高档毛绒玩具、遥控玩具、电动玩具、变形金刚、航模、车模等，经过我们厂房的自动化消毒机，再包装等流程后，出厂销售。因此我们的出产的玩具，经过比较简单的几个工艺流程，成本控制较好，我们的玩具具有售价低廉的优势，能被大多数家庭所接受。在我们发展的后期，在我们对所收购的几种玩具的基本功能结构

23、有很好的掌握之后，我们将会吸纳一大批自动控制人才，对现有的二手玩具进行改造，让玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于开发孩子的智商，真正实现我们“为天下做玩具，为孩子图未来”的蓝图。5.2产品的价值5.2.1产品的商业价值我们的产品来源广泛，收购以及制造的价格可以得到有效的控制，同时支出设备的固定成本与正常损耗、电能消耗等方面的成本较低，因此可以对产品的出厂价格有很好的控制。因此，该产品具有较高的单位利润。同时市场分析也显示，低等收入家庭的孩子迫切得需要价格低廉而又高档耐玩的玩具，我们的部分产品恰好迎合了这一点。凭借较好地口碑，我们产品可以打入低等收入家庭。据此，我们的产品具有广阔的市场，利

24、润较高，有很好的商业价值。5.2.2产品的价值玩具是我们生活中非常常见的西，可是随着经济的飞速发展和我们贫富差距的扩大，有些家庭可能会没有玩具，而有些家庭的孩子可会有很多玩具;并且会存在玩具过多并且孩子已经玩腻了的现象。我们有义务承担这样的责任，将XX家庭孩子玩腻了的玩具收购回来，并进行再包装，满足那些可能买不起高档玩具家庭的孩子的玩具梦想，尽可能地开拓他们的视野与智力。5.2.3产品的研究与开发AC瓯具有限的产品发展阶段是与的整体规划密切相关的。在发展的初期阶段，我们的产品主要是对收购来的玩具进行清洗、消毒、修复与再包装的一个过程。在发展的后期，逐渐掌握几种玩具的结构与原理的基础之上，将会聘

25、用大量的自动控制人才，对现有玩具进行改造，在其内部加入电路及单片机实现对其的自动化控制，从而提升玩具档次，提高玩具的附加值。结合前期我们做的简单玩具，自主创造不同价位，不同功能的丰富多彩的产品，来迎合不同需求消费者的需要。5.3生产与运输AC瓯具有限的优势之一就是大大简化业务流程，降低企业运作成本，为客户提供方便快捷的购物平台。而AC故业成本优势的建立和保持、客户满意度的获得必须以可靠和高效的物流配送作为保证。AC瓯具有限以“为客户提供快捷、即使的送货服务”为原则，参照的不同发展阶段选择相应的配货方式。在的初创阶段，在为提供客户快捷、及时的送货服务的基础上，为使能更加专注与核心业务的发展，我们

26、会选择传统配送方式，利用邮网络及第三方物流合作的方式为客户提供配送服务。但由于这种方式不易于跟踪产品订单、提供销售统计和报表，随着规模的不断扩业务的逐渐增多，会在第二年增加配送部，涉足物流配送业务，采取中心城市发展物流模式。建立覆盖全国的配送网络，使更多的客户享受到物流的快捷、及时的配送服务，提高客户满意度。六、市场营销6.1目标市场全国国有的玩具商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。6.2产品6.2.1产品严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。我在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本的市场占有率，拓展销售渠道。6.2.2服务将会建立高质量、售前

27、服务：采更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。用、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的XX方面性能需要的调查。售中服务：生产出本的XX个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络电话订货，网上订货，急顾客所需，及时送货上门;售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与客户搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈客户大促销活动。6.2.

28、3品牌本生产的智能玩具产品，初定为“梦想之都”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。建立商标防护网，品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名、利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上的，为发展电子商务打下基础;产品品牌，提高品牌知晓度。为建立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：1.健全的销售服务;2.高质量、高科技的产品;3.良好的信誉度;4.良好的销售态度。6.3价格生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。确定最终价格还需要最终预算销售渠道我的销售渠道主要是通过和与其他的玩具商、经销商建立联系、签订合同。我将会在北

29、一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需要产品，就可以在最近的销售点回收购买。建立，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购回收业务。6.5推广策略6.5.1推销主要是以、为主，我将在北地区间隔八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的商、经销商销售。前期还可以在百货商场，图书XX里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个站台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、使用儿童年龄段等知识，使家长了解玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易

30、趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本生产的玩具。6.5.2的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。七.财务计划7.1需求说明通过个人集资的方式，由7位队员共出资30万，寻求风险商的14万，以资产抵押的形式10万共54万作为初期资本。第二年开始通过短期借款、长期借款进行规模扩大。7.2投入计划第一年首期需要一次性投入54万元。为了以后的发展。我们采取首期投入最低，并在第二年开始不断追加进货等费用。主要用于厂房的租用，机器的购买，机器的维修费用，人工的雇佣，原材料的购买，销售费用，费用等。7.3收

31、益预测2021年玩具市场的销售额为200亿元。业内人士预测玩具市场将继续以每年40%的速度增长，到2021年玩具市场的消费额将超过1000亿元。预计还将以每年40%的速度增长。的玩具市场基本处于空白状态，也很值得。据玩具协会估计，的儿童玩具市场一年可达到达500亿元左右。国内玩具业内人士认为，儿童玩具回收市场尚未真正。现阶段儿童玩具回收再开发行业利润较高，毛利在120%至130%，毛利也可达到40%至50%根据市场发展的趋势及的盈利情况，从2021年起开始进行的建设、扩展以及市场的推广。本销售收入根据市场的预测可达到平均增长103.98%。销售收入：第一年：53.84万元第二年：146.55万

32、元增长速度：172%净利润：第一年：7.42万元第二年：49.23万元7.4预测财务报表7.4.1预测资产负债表预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的全貌。据此，还可以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。八.风险分析8.1市场竞争风险在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者

33、都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。从规范的市场经济来看，有效的市场竞争主要包括三个方面的内容：一是竞争必须公平;二是竞争必须相对充分;三是竞争必须有序。篇3一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目：10万元回收成本期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、

34、市场分析一市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于XX种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿

35、童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，肯XX隆。二目标群体分析玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于XX种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。三竞争对手的分析目前市出租儿童玩具的或店铺寥寥无几，这是一个XX的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算一样板店的成本预算样板店启动大约在7万元左右，具体安排：1办理工商、税务登记等费用：1200元2店铺50租金及押金：9000元按租金3

36、000元/月，两押一租3装修：10000元4工资1个月：6800元5购买产品及维修保养费用：30000元6咨询顾问及资料费：3000元7其他开支：10000元水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动得等总计：70000元左右二组建连锁加盟店的费用预算组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。1策划费：2店主培训费：3管理费：总共：总成本预算启动：四、盈利状况1一样板店业务收入来源1销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。2赔偿金收入因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"

37、赔偿比例表"，按比例赔偿3销售玩具五、盈利状况22.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。六、市场风险预测一竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式即统一形象设计，统一资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。二玩具对儿童的伤害，是本行业

38、的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：1进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;2向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;3明确与被租方的责任关系。三对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规1根据*全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。2根据*产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合*规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。3根据*劳动法规

39、定，与员工签订劳动合同，交纳相应的保险。4依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能1样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;2店员2名：负责与顾客的XX项工作，2人XX兼出纳与会计；3玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;4市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;5老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的失业人员。九、自身优势1本人的工作经验本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。2本人的XX与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。3本人教育背景本专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和

40、市场分析有一定的特长。4本人的支持自主创业愿望已久，启动已完全到位。十、环境及地理优势地处珠江洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，方便，信息灵通。十一、市场营销策略一市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟。首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"1选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。2样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架

41、式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。3店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类童车、童床、学步车类儿童玩具类大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等销售类4展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。5严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。6销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。7加大前期的力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期

42、营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。8的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的联系，引起兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。二连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析一需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有，会促进"玩具出租"行业的发展。二项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，不大，风险较小，以样板店先行的

43、策略更为稳妥。三行业发展趋势分析随着近期、等地的玩具出租开业并相继，给市场会带来一定的影响。从另一角度分析，民的理性消费观念比、市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类中常常被作为一种寓教于乐的方式。篇1一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目：10万元回收成本期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以失业人员

44、创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、市场分析一市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于XX种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童

45、车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，肯XX隆。二目标群体分析玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于XX种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。三竞争对手的分析目前市出租儿童玩具的或店铺寥寥无几，这是一个XX的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算一样板店的成本预算样板店启动大约在7万元左右，

46、具体安排：1办理工商、税务登记等费用：1200元2店铺50租金及押金：9000元按租金3000元/月，两押一租3装修：10000元4工资1个月：6800元5购买产品及维修保养费用：30000元6咨询顾问及资料费：3000元7其他开支：10000元水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动得等总计：70000元左右二组建连锁加盟店的费用预算组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。1策划费：2店主培训费：3管理费：总共：总成本预算启动：四、盈利状况1一样板店业务收入来源1销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。2赔偿金收入因顾客归还玩

47、具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿3销售玩具五、盈利状况22.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。六、市场风险预测一竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式即统一形象设计，统一资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务建立自身

48、的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。二玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：1进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;2向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;3明确与被租方的责任关系。三对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规1根据*全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。2根据*产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合

49、*规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。3根据*劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的保险。4依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能1样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;2店员2名：负责与顾客的XX项工作，2人XX兼出纳与会计；3玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;4市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;5老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的失业人员。九、自身优势1本人的工作经验本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。2本人的XX与一批儿童玩具厂和

50、行内人士有良好的关系。3本人教育背景本专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。4本人的支持自主创业愿望已久，启动已完全到位。十、环境及地理优势地处珠江洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，方便，信息灵通。十一、市场营销策略一市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟。首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"1选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩

51、具店，经营效果不错。2样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。3店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类童车、童床、学步车类儿童玩具类大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等销售类4展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。5严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。6销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡

52、的形式，年卡200元/张。7加大前期的力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。8的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的联系，引起兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。二连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析一需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有，会促进"玩具出租&quo

53、t;行业的发展。二项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。三行业发展趋势分析随着近期、等地的玩具出租开业并相继，给市场会带来一定的影响。从另一角度分析，民的理性消费观念比、市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。篇2、摘要AC瓯具有限于2021年在XX商业大学成立，本是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A,源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我创建的优势以及详细

54、计划。二、2.1概况ACES具有限成立于2021年，预设立于XX商业大学。我设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。AC瓯具有限拥有总占地面积5000,设施齐全、设备先进的专业玩具生产。内拥有包括：注塑机、EVAi热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小喷油位、大水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。主营特色包括：玩具、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。主要业务

55、包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等目标群体：012岁儿童2.2的宗旨和目标ACES具有限秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外XX大客户的好评；管理采用了的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。2.3产品技术优势1、空白市场高附加值传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACEW发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而

56、且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。2、依托研发快速更新品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。3、亲子互动全家选择ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任的亲子关系。4、价格适宜消费群广ACM1列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。5、新奇独特寓教于乐AC日L童潜能开发玩具依托高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩