美国上市K12青少年教育集团学术经理主管绩效考核方案

1、学术主管 / 经理（北京）绩效考核方案版本号学术主管/ 经理 /考核方案 V2.01、 目的：为鼓舞各校区学术经理和学术主管的工作热情，统一目标，以结果为导向，并结合各校区实际情况，经过各校区充分酝酿，学术经理和学术主管岗位全体员工充分讨论、修改和确认后形成学术主管/ 经理（北京）绩效考核方案 （“本方案” ） 。2、 适用范围：本方案适用于各校区（北京）学术经理和学术主管岗位全体员工。 （注：已离职人员或/ 和获得各校区特别帮助者不具备参评本方案资格）一旦校区学员发生学员安全事故，造成校区遭受损失，即视为季度考核不合格，将不予发放当季任何绩效奖金。因校区未能及时准确录入信息，造成核心业务系统

2、运行过程中数据混乱，即视为季度考核不合格，将不予发放当季任何绩效奖金。3、 学术经理、主管任务：1 、 2xx5 年学术经理和学术主管任务根据附件一：考核任务书 （“附件一” ）执行。2 、 基于“各校区 2xx5 年年度预算任务” ，依据本方案及附件一的规定，根据学术经理和学术主管实际完成任务情况，考核、计算、发放相应的绩效奖金。4、 薪资构成及绩效考核：学术经理和学术主管的薪资结构及等级：1 、 学术经理和学术主管的薪资结构：年度工资总额= 基本工资总额+ 带班奖金 + 绩效奖金总额2 、 基本工资总额= 月度基本工资*12 个月。月度基本工资依照员工守则和行为准则规定进行考核，按月发放。

3、3、带班奖金：为了不脱离一线实际教育教学工作，学术经理和学术主管每月应至少担任1个班级的任课老师，负责班级课程教学。方算做带班量，反之则没有。每带一个班奖金，除以上班级以外的带班享有每月实际上课课时数/所带班级当月总课时数呈60%2年级及以上的独立讲师班级享有每月800元带600元带班奖金。每个月至多发放2个（含）班级的带班奖金。4、绩效奖金总额=月度绩效奖金+季度绩效奖金+年度绩效奖金。5、绩效奖金根据学术经理和学术主管实际完成的任务情况，依据本方案、考核任务书及考核办法核算。（二）校区学术经理和学术主管的考核项目：1、绩效奖金（包括：月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金）（1）月度绩效

4、奖金=月度绩效奖金基数*考核占比*完成系数a.各考核项目奖金基数根据附件二：薪资结构单（附件二）执行b.月度业绩考核项目表考核项目（月度）考核占比结课班升学率100%c.结课班升学率对应考核系数:考核项目（月度）考核系数（月度）prekKPre-rsS1/S2S377% （不含）以 下69% （不含）以 下65% （不含）以 下67% （不含）以 下63% （不含）以 下077% （含）-79%（不含）69% （含）-72%（不含）65% （含）-67%（不含）67% （含）-69%（不含）63% （含）-65%（不含）0.379% （含）-81%（不含）72% （含）-74%（不含）67%

5、（含）-69%（不含）69% （含）-70%（不含）65% （含）-66%（不含）0.681% （含）-82%（不含）74% （含）-75%（不含）69% （含）-70%（不含）70% （含）-71%（不含）66% （含）-68%（不含）0.882% （含）-83%（不含）75% （含）-76%（不含）70% （含）-71%（不含）71% （含）-72%（不含）68% （含）-69%（不含）183% （含）-85%（不含）76% （含）-78%（不含）71% （含）-72%（不含）72% （含）-73%（不含）69% （含）-70%（不含）1.285% （含）-88%（不含）78% （含）-8

6、0%（不含）72% （含）-74%（不含）73% （含）-76%（不含）70% （含）-73%（不含）1.588% （含）以上80% （含）以上74% （含）-76%（不含）76% （含）以上73% （含）以上1.876% （含）以上2d.核算方法：各阶段当月结课班升学率完成系数*当月各阶段班级个数的和/当月结课班级个数总和例：如某学术主管月度绩效基数为1000 , prek结课班2个，2个班结课班升学率为 81%（2个班已升学总人数/结课总人数），对应考核系数为 0.8 ; K结课班2个，结课班升学 率为74% ,对应考核系数为 0.8 ; S1结课班1个，结课班升学率为 73% ,对应考核

7、系 数为 1.5 ;则月度绩效=1000*（0.8*2+0.8*2+1.5*1） / （2+2+1 ） =940 元（2）季度绩效奖金=季度绩效奖金基数*考核占比*完成系数a.各考核项目奖金基数根据附件二：薪资结构单（附件二）执行b.季度业绩考核项目表：考核项目（季度）考核比例有结课班校区无结课班校区教培比例15%结课班升学率-本季度30%结课班升学率-下季度20%开班人数完成率20%30%退费率（新招学术+升学）15%班级听课合格率20%公开课教育讲座完成率20%招生人数完成率30%c.各考核项目完成对应系数:教培比例对应考核系数：完成率（季度）考核系数20% （含）以上120% （不含）以

8、下0本季度结课班升学率对应考核系数:考核项目（本季度）系数一级校区结课人数1000以上二级校区结课人数600-999三级校区结课人数350-599四级校区结课人数350及以下71% （不含）以下72% （不含）以下73% （不含）以下78% （不含）以下071% （含）-72% （不含）72% （含）-73% （不含）73% （含）-74% （不含）78% （含）-79% （不含）0.372% （含）-73% （不含）73% （含）-74% （不含）74% （含）-75% （不含）79% （含）-80% （不含）0.573% （含）-74% （不含）74% （含）-75% （不含）75% （含

9、）-76% （不含）80% （含）-81% （不含）0.874% （含）-75% （不含）75% （含）-76% （不含）76% （含）-77% （不含）81% （含）-82% （不含）176% （含）-77% （不含）77% （含）-79% （不含）82% （含）-83% （不含）1.275% （含）-77% （不含）77% （含）-79% （不含）79% （含）-80% （不含）83% （含）-84% （不含）1.577% （含）以上79% （含）以上80% （含）以上84% （含）以上1.8下季度结课班升学率对应考核系数考核项目（下季度）系数一级、二级、三级校区结课人数350以上四级校区

10、结课人数350及以下56% （不含）以下61% （不含）以下056% （含）-58% （不含）61% （含）-63% （不含）0.358% （含）-60% （不含）63% （含）-65% （不含）0.860% （含）-61% （不含）65% （含）-66% （不含）161% （含）-65% （不含）66% （含）-70% （不含）1.265% （含）-70% （不含）70% （含）-75% （不含）1.370% （含）以上75% （含）以上1.5招生人数完成率/开班人数完成率对应考核系数:完成率（季度）考核系数80% （不含）以下080% （含）-85% （不含）0.585% （含）-100%

11、 （不含）实际比例的数值100% （含）以上1退费率（新招学术+升学）对应考核系数:一级校区二级校区三级校区四级校区考核系数结课人数1000以上结课人数600-999结课人数350-599结课人数350及以下（季度）9% （含）以上9% （含）以上8% （含）以上8% （含）以上08% （含）-9% （不含）8% （含）-9% （不含）7% （含）-8% （不含）7% （含）-8% （不含）0.57% （含）-8% （不含）7% （含）-8% （不含）6% （含）-7% （不含）6% （含）-7% （不含）0.87% （不含）以下7% （不含）以下6% （不含）以下6% （不含）以下1公开课教

12、育讲座完成率对应考核系数表完成率（季度）考核系数100%以下0100% （含）以上1班级听课合格率对应考核系数表完成率（季度）考核系数66% （不含）以下066% （含）-80% （不含）0.380% （含）-100% （不含）0.5100% （含）以上1（3）年度绩效奖金=年度绩效奖金基数*考核占比*完成系数a.各考核项目奖金基数根据附件二：薪资结构单（附件二）执行b.年度业绩考核项目表:考核项目（年度）考核比例有结课班校区无结课班校区结课班升学率40%升学人数完成率20%招生人数完成率10%45%在读人数完成率20%45%教师流失率10%10%c.各考核项目完成对应系数结课班升学率完成率对

13、应考核系数:与目标之间的差额（年度）考核系数3% （含）以上1.51% （含）-3% （不含）1.30% （含）-1% （不含）1-1% （含）-0% （不含）0.8-2% （含）-1% （不含）0.6-2.5% （含）-2% （不含）0.3-2.5% （含）以下0升学人数完成率/招生人数完成率/在读人数完成率对应考核系数:招生人数完成率（年度）考核系数80% （不含）以下080% （含）-85% （不含）0.585% （含）-100% （不含）实际比例的数值100% （含）以上1教师流失率对应考核系数:完成率（年度）考核系数64% （不含）以下1.264% （含）-68% （不含）168%

14、（含）-72% （不含）0.872% （含）-76% （不含）0.576% （含）以上0各考核项目完成率核算办法：本季度结课班升学率 =本季度实际结课班升学人数总和一本季度实际结课 班总人数X 100%下季度结课班升学率=下季度实际结课班升学人数总和一下季度实际结课 班总人数X 100%季度班级学员统考合格率=季度班级统考合格人数一季度在读学员人数（含休学）X 100%公开课教育讲座完成率， 每学年每班进行至少 4次公开课+教育讲座，每个季度每个班级至少举行一次公开课及教育讲座，包括当季度上课满60天及以上班级（含开学典礼、结业典礼）。教务在每季度后首月 10日前提供相应数据， 分公司客服进行

15、监控， 如抽查 出现数据问题，对教务进行50元/次的罚款，如出现造假情况，第一次对教务提出警告，第二次开除处理。年度结课班升学率=年度实际结课班升学人数总和一年度实际结课班总人数 X100%招生人数完成率=实际净招生人数一招生人数任务X 100% （“招生人数任务” 详见附件一）年度升学人数完成率 =年度实际升学人数一年度升学人数任务X100%教培比例 =ACD 认证上岗的教师培训师人数/ 校区在岗教师人数季度教师培训师人数： 截止季度底最后一天， ACD 认证上岗的教师培训师人数。 （不含学术主管、含年级主管、教导师、教师）季度校区在岗教师人数：截止季度底最后一天，校区在岗教师人数（含学术主

16、管、年级主管、教导师、教师） 。在读人数完成率=年度实际在读人数合计一年度计划在读人数合计X100%。教师流失率= 当期离职人数/（ 当期期初在职人数+ 当期期末在职人数 ）/2退费率（新招学术+ 升学） = （新招学术退费人数 + 升学退费人数） / （实际新招人数 + 实际升学人数）班级听课合格率= 合格班级数量/ 所听班级数量，具体详见教学指导部下发的 rsk 英语听课管理制度。2 、有关学术管理团队奖处（ 1 ）奖：学员统考合格率：统考后进行所有校区排名，如本校区为统考合格率高于90% 且位于前三名的校区，将对学术管理团队，一次性奖励1000 元。 （学术管理团队包括且不限于学术副校长

17、、学术经理、学术主管、年级主管）（ 2 ）惩处：A. 学员统考合格率：统考后进行所有校区排名，如本校区为统考合格率低于75% 且位于倒数三名的校区，视为学术副校长、学术经理/ 主管严重失职，学术副校长、学术经理/ 主管应承担各校区因此遭受的损失。如损失难以计算，学术管理团队同意并确认按照一次性扣减学术管理团队800 元工资计算。B.家长满意度：管理部将按季度通过网上调查问卷的方式反馈学员家长对各校区的整体满意度情况。如参与调查的家长的满意度低于80% （不含），视为学术管理团队（包括且不限于学术副校长、学术经理、学术主管、年级主管）严重失职，学术管理团队应承担各校区因此遭受的损失。如损失难以计

18、算，学术管理团队同意并确认按照一次性扣减学术管理团队（大于等于2人）1000元或500元（小于2人）工资计算。如所在校区的学员家长参与度低于该校区在读人数的60% ,则视为校区家长的满意度低于80%。处理方式同上条。学术经理/学术副经理同时管辖多家校区：1、如学术经理/学术副经理同时管辖多个校区，每个月至多发放1个（含）班级的带班奖金。可以不带班，不享有带班奖金。2、月度、季度、和年度绩效按主 /辅校区考核，方式如下：奖金所管辖校区比例说明考核方式主校区奖金主校区80%考核主校区业绩月度、季度、年度主+辅共同20%考核主+辅校区业绩季度、年度辅校区A奖金辅校区100%考核辅校区业绩季度、年度注

19、：如学术经理、主管同时管辖多家辅校区，则辅校区的绩效按照每个辅校区的奖金基数均单独核算。六、工资核算周期和发放时间:（一）基本工资：按本方案核算，次月 8日发放;（二）月度绩效与带班奖金：按本方案核算，与次月基本工资一同发放;（三）季度绩效奖金：按本方案考核并核算，每季度为一个考核周期（每年的1月至3月为第一季度； 每年的 4 月至 6 月为第二季度； 每年的 7 月至 9 月为第三季度） ； 上季度的绩效奖金与下季度第一个月的基本工资一同发放。每年的 10 月至 12 月为第四季度，第四季度绩效奖金会在下一年度内发放，具体时间视核算情况而定；（四） 年度绩效奖金： 按本方案考核并核算， 每个

20、自然年为一个考核周期 （每年 1 月至 12 月） ，上年度绩效奖金在下一年度发放，具体时间视核算情况而定。七、 其它说明：（一 ） 定义：1 、 本方案所述“招生人数“ 指当月、当季度、年度交齐全款的实际报名的学员人数，即报名 1 个学员为 1 个招生人数。当月、季度（年度）只交了定金的报名者，不能计入实际招生人数，待交齐全款后，在补齐全款当季度、年度按实际招生人数统计。2 、 本方案所述“升学人数“ 的计算指的是当季度、年度校区上课学员过 12 课时后升入下一阶段学习的人数。3 、 本方案所述“结课班升学人数“ 的计算指的是当季度、年度校区上课学员完成本阶段的学习后并在结课后一个月内发生的

21、续读人数。4 、本方案中所涉及的“各校区”指签署本绩效考核方案之员工的用人单位。（二 ） 学术经理和学术主管享有的其他课时奖金和其他奖金：学术经理和学术主管享有PPT 奖金、所带班级的口碑奖金、升学奖金。级别及以上则不享有。如发生学员退费，具体考核方法以英语教师（北京）绩效考核方案为准。学术经理和学术主管不享有demo 课时费、 Demo 奖金、非市场人员关单。具体考核方法以英语教师（北京）绩效考核方案为准。（三 ） 关于退费的核算：所有退费在退费发生当月招生人数及升学人数中进行直接扣减,即月度招生人数和升学人数核算值均为扣减退费后的净值。（ 四 ） 关于积累业绩的核算：如果当季度超额完成任务，超额部分可以累计到下个季度完成任务数。 （注：超额部分不能向前追补。 ）（五 ） 参评本方案其他条件：1. 学术经理和学术主管考核周期（考核周期：当季度或当年整年度至组织季度或年度绩效考核时）内全勤且劳动关系处于正常履行状态是上述员工参加季度或年度绩效考核的基本资格。考核周期内全勤是指： 、学术经理和学术主管在每月累计或连续旷工不超过 2 个工作日、累计或连续迟到或早退不超过3 次，发生事假不超过 3 次。2. 如学术经理或学术主管离职或提前解除劳动关系，其基本工资发放至离职当日或劳动关系终止当日，并无资格继续参评本方案且不享有考