北京天安伟业天津海河左岸新天项目形象策略

因为市场在变，游戏规那么在变对消费者需求的洞察，是一切工作的前提天安伟业，在追索市场的需求中寻求制胜之道项目地天津美院了解市场，对我们的形象定位至关重要找到关键的问题在哪？市场主要生意来源竞争竞争范筹界定消费者主要沟通对象产品主要购置动机探讨事实-过滤难题-找出关键难题同谁竞争？竞争什么？针对什么?

找出关键才能解决问题以消费者为关键而非销售为关键在于承诺及利益点的不同最大生意潜力环境中的不利因素增值潜力对手?主张?如何吸引重叠市场?形象差异?时机点?人口/心理-生活形态.习性最有潜力消费者轮廓特色/相关性/动机/风格经得起考验的商品力?我們的弱点?创意Creative命名及VI局部一段浪漫的生涯，创造一个新的国家切·格瓦拉一个浪漫的梦想，消弭黑白间的隔膜马丁·路德·金一串浪漫的音符，激活一代人的思想一个浪漫的传说，延伸了人类的旅途浪漫，让世界更美丽标准应用标准应用标准应用是一个浪漫的相遇，也是一个灵感的开始外国门童以法语问候客户。作为场景的一局部为客户画速写签字速写笔销售现场布置建议浪漫派公寓，现身天津浪漫派派名画拍卖会PaintingSaleMeeting“巨作呈献〞HugeMakeToPresentToDedicate"TheArtLifeFilledCezanne"TheCreativityPersonResideADreamToJudgeAndDecideAnActivity"Trueofimagine"ModernPartiesArt·BuildingAndLifeExhibition其他案名推荐：七八九零本案针对客户为70、80、90三个年代的人群，特征明显，也是现在网络热门的话题之一，便于工程的宣传炒作。建议工程可分不同年代的人群布置不同的区域。跨界Crossover的原意是跨界合作，指的是两个不同领域的合作。

现在，在更多的时候跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。如：工业设计领域的“跨界品牌设计馆〞；以莎拉·布莱曼为代表的跨界音乐，很多时候还是一种表演方式：音乐跨界，视觉也跨界。

Crossover津源公馆塞纳左岸波尔多天津美寓营销推广及媒体方案一、工程营销推广二、媒体推广建议三、销售执行建议四、活动推广建议五、开盘前推广方案预算表目录一、工程营销推广在短期内，树立“左岸新天〞高品质、高品位的工程形象，打造津门海河东岸区域乃至天津市的明星楼盘。将楼盘信息及促销信息有效地传到达目标群体，增加来电、来访量，提高客户积累量，直接促成销售，达成销售方案。以精确营销为指导原那么，进行有效的媒体组合，争夺工程周边目标市场，降低广告有效到达的本钱，最大利润实现销售的目的。培育市场热点和话点，提升“左岸新天〞市场知名度和传颂度。推广目标推广思路1、工程形象树立及传播――户外广告〔擎天柱、大广告牌〕、工地围墙等。2、描绘工程远景、展现工程形象――影视广告，如：销售中心循环播放的工程影视介绍三维动画宣传片等。3、强化工程形象、推介产品优势、促销活动信息发布――报纸广告。如天津日报等。4、提升工程形象、争取中高端客户、宣传工程――杂志广告、星级饭店展架等。如维多利亚、喜来登、凯悦。5、深入解读工程，展现工程形象及优势、传递工程活动信息――有针对性的进行直邮广告，如：区域银行卡VIP用户账单广告、专业数据库高端名单直投。媒体策略6、截取客流、引导客户、营造气氛――海河东路及南京路、金海道、狮子林大街等电杆旗广告。7、活动信息告知、强制性接受广告信息――短信广告。9、远程推介，争取传统媒体影响不到的另一组客群，同时通过链接网站的形式，系统性的展现工程、全面介绍产品卖点――网络广告，如：搜房网、新浪、焦点房地产网等，同时工程网站可以与各大网站进行超级链接，如：百度、Google等。10、工程造势宣传、潜移默化影响受众――各媒体软性报道，主要以报纸软文及当地电视台专题报道为主。综上所述，工程应充分利用各媒体的特性，进行有效组合、互补宣传。四、工程宣传广告语：开盘前：大量启用软性报道，硬广建议以略带神秘色彩的标题及内容，个性醒目的版面设计，激起消费者的好奇心，引起业内外人士的广泛关注，吸引来电询问，为正式开盘累积旺盛的人气和大量的客源。五、广告策略执行考虑：利用软广告炒作逐步展开，主题为左岸新天工程及开发商的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，孕育热销效应。广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以媒体招待会、当地名流酒会、工程推介会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、当地政府领导、商界名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为成功开盘做准备。另外，擎天柱、大型展板广告、道旗等户外媒体宣传适度组合，接连面市，让人感觉一时间整个市场都充满着本案广告，叫人不得不将视觉聚焦于此。津门高端人文居所整体开发热力启动创造价值/优化生活见证天津人最理想化的生活方式天津高端市场呼唤适合时代的精装公寓新型的精装公寓即将现身天津卫闲适，一种生活情趣等等新闻与软广告主题举例：左岸新天——优雅浪温时代即将开启。敬请期待！法式浪漫宅邸，出自“左岸新天〞。——月日开盘正式推出，席尊贵席位接受排号预约!臻品精装公寓，出自“左岸新天〞。——月日开盘正式推出，敬请关注!〔注：广告同时推出开盘促销信息〕广告主题举例：开盘:在广告中直接点出开盘讯息，以鲜明的风格正式亮相，给人气势非凡的整体感觉，同时着重强调产品的区域价值和稀缺性，让人产生强烈的向往，从而吸引购房者询问及至现场。执行考虑：在充分造势和蓄积人气的前提下，利用正式公开的契机，以多角度、全方位的媒体宣传，配合开盘庆典和现场S.P活动，营造开盘热烈气氛，吸引目标及潜在客户至现场，在引发市场关注的同时引爆销售热潮。

广告主题举例：津门美宅光辉呈献“左岸新天〞精装公寓今日惊艳津门！〔注：广告同时推出开盘促销信息〕

第二局部媒体推广建议1、目标推广区域：河北区、和平区、南开区、河南区、虹桥区、塘沽区等城市及京津高速、京津塘、津唐高速一带根据“左岸新天〞的市场定位及目标客户定位，注定我们的推广要跨出“天津市〞、覆盖京津冀环渤海经济圈的各大主要城区，但从推广预算及有效性的角度考虑，建议主流媒体宣传仅在天津市市内发布，外地城市级别的统一推广可以通过到达率高的“点对点〞宣传及各类活动〔如工程推介会、中介合作〕等其它形式开展。一、目标推广区域及媒体执行建议◎户外广告锁定发布区域A、京津塘高速的宜兴埠、金钟桥、机场方向出口一带B、核心区域广告，如海河东路、南京路、狮子林大街等C、繁华地段或星级〔4星或5星〕酒店附近◎报纸A、软文：软文宣传是本案推广的主要的手段之一，可选择在各目标市场的主流报纸作软文宣传的载体，如：等。B、硬广：常规宣传：市内报纸：推介活动信息传播：?精品购物指南?、?红地产?、?安家?等〔仅在工程推介会前刊登〕2、媒体组合执行建议：◎银行卡金卡用户账单广告投放选择区域：天津市内地区，不含郊区◎商业楼宇电梯间液晶电视投放选择区域：河北区区域内◎电视：电视宣传主要是配合活动的开展，用于软性报道，以新闻、专题的形式展开，以天津市电视新闻经济频道为主。〔具体可依据公关公司的推荐〕◎短信广告：中国移动/中国联通VIP用户◎网络：A、软性报道：搜房网、焦点房地产网、新浪房产网等B、广告推广：搜房网媒体类别媒体名称广告内容广告规格发布频率预算备注户外项目形象一年期--报纸广告XX晚报项目介绍/活动信息整版彩色开盘前一周二次，其余适当时机每月一次--报广版位选择建议在报纸封底或楼市专刊的封面或封底XX时报项目介绍/活动信息整版彩色开盘前一周二次，其余适当时机每月一次XX报项目介绍/活动信息整版彩色开盘前一周二次，其余适当时机每月一次--XX报项目介绍/活动信息整版/半版彩色开盘前整版一次，开盘后半版每周一次精品购物指南项目介绍/活动信息整版彩色活动前一周集中发布，保证2次以上--三、媒体广告投放方案表2021年12月、2021年1月、2021年2月媒体推广方案影视类三维动画项目推介具备客户积累条件前15天开始及活动后--以专题形式进行报道电梯视频广告项目形象/活动信息30秒销售中心滚动播出，整月播出--网络搜房网项目介绍/活动信息首页明显广告开盘前15天开始持续播出--新浪房产网项目介绍/活动信息首页广告开盘前15天开始持续播出--其它短信开盘信息/促销公告20000条/次活动前每周二次、开盘后每周一次投放--在各目标城区发布注：由于各媒体都有一定比例的折扣，需经详谈才难完成具体的预算方案，故媒体预算有待甲方与媒体或媒体代理公司商谈后最终确定。详细的媒体具体推广执行方案待落实相关媒体代理公司后、依据开盘时点再拟定。第三局部销售执行建议一、销售策略工程一期整体销售规模不建议过大，销控不能过于严格，需要保证客户具有充分的挑选余地。因此建议：1、商铺和精品公寓同时推出。2、精品公寓可以考虑按层出售，敞开销售。售罄一层，开盘一层。层层开彩，期期结案。1、定价指导原那么：快速回笼资金，实现最大程度现金流。视销售形势争取最大经济效益，实现目标利润。2、价格制定策略毛坯大宅：中开高走、稳步推进精装公寓：一步到位、高举高打

3、价格制定依据价格体系的制定从各户型水平差、垂直层差等方面考虑，结合产品朝向、观景、面积、楼层等因素而制定。以达成毛坯大宅全程均价18888元/平方米、精装公寓全程均价19888元/平方米为目标，结合不同的节点作定价。4、销售执行建议：大宅实行高单价，大折扣销售方法。精装公寓的价格始终保持攀升，以完成预定销售任务后为节点进行价风格整。利用活动促销。

二、定价策略

四、销售方案及回款方案特别注明：拟定开盘时间为2021年01月8日，以此来制定方案，如开盘时间有调整，方案也作相应调整。销售阶段时间段预计销售比例回款计划预热期2009.12.1—2009.12.20——――认购期2009.12.20－2010.01.820%一期强销期2010.01.8－2010.02.1260%续销期2010.02.12－2010.03.1515%二期强销期2010.03.18－2010.04.3045%冲刺期2010.05.01－2010.07.3145%清盘期2010.08.01－2010.11.3010%合计——100%1、折扣促销：大宅折扣：一次性付款：9.5折。银行按揭：9.7折优惠精品公寓折扣：一次性付款：9.2折优惠。银行按揭：9.5折优惠2、团购优惠五人以上〔含五人〕购房享受9.8折优惠。十人以上〔含十人〕购房享受9.5折优惠。超过20人购房，折扣另外商定。〔注：a、促销期间实行折上折。b、一人同时购多套房，也按此标准执行。〕3、购房送家电活动内容：A、买住宅送全套家电〔电视、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器〕，限前10户B、买精品公寓送家电小三样〔电视、冰箱、洗衣机〕五、促销建议5、购房送物业管理费活动时间：待定活动内容：凡已成交客户介绍新客户购房成交后，新老客户均减免2年物业管理费。6、买房送车活动目的：A、由于现在房地产市场低迷，楼市观望气氛浓厚，销售上有一定压力，制订“买房送车〞的销售策略，可以产生以小博大的消费效果，最大限度的激发消费者的购房欲望，进而最终促成购置。B、类似的活动在房地产市场上所见不多，“买房送车〞活动的重磅推出将引发一定的市场震动，形成一个很好的广告噱头，从而引起买房者的关注，吸引更多的潜在消费者来关注和了解我们的工程。活动内容：例如，凡2021年12月31日前购房的客户均有时机参加幸运抽奖，优胜者将获赠一辆价值——万元商务轿车〔产权〕。活动细那么：A、购房者凭借签约凭证领取汽车。B、所赠汽车开发商不负责牌照事宜。附：金融机构人民币存贷款基准利率表利率一、城乡居民和单位存款（一）活期存款0.72（二）整存整取定期存款三个月3.33半年3.78一年4.14二年4.68三年5.40五年5.85二、各项贷款六个月6.57一年7.47一至三年7.56三至五年7.74五年以上7.83三、个人住房公积金贷款五年以下（含五年）4.77五年以上5.22第四局部推广活动建议◎活动目的：主动出击、拓展客源、把“左岸新天〞打造成天津海河东岸最具影响力的品牌为工程高价位销售提供支持。◎目标市场：〔注：其它市场在后期的推广中，根据实际情况另行方案〕◎活动内容及操作方式：1、在当地星级宾馆〔四星或五星〕租用一个宴会厅，作两天〔选择周六、周日〕的“左岸新天〞工程推广。2、推广活动前在当地市场作针对性的广告投放，使活动受到高度关注。3、邀请政府领导〔如：区长、规划局局长等〕参加推广活动，介绍河北区的开展状况、房地产市场及未来前景。〔此点为理想设想，可根据实际情况删减。〕4、邀请房地产专家谈房价走势及海河东岸作为城际枢纽的房地产市场空间。5、“左岸新天〞工程负责人对工程进行全面介绍〔含设计理念、规划、产品特色、优势等〕。6、邀请各大媒体参加，并对活动进行全程报道。7、现场用材展示、形象宣传。8、现场接受客户咨询、预定，同时推出“看房活动〞，为对本工程感兴趣的潜在客户组织参观“左岸新天〞。9、参加活动现场报名、看房的成交客户，可享受9.8折优惠。◎活动时间:在开盘前一个月和后一段时间，陆续推进。〔方案从2021年12月开始〕〔注：详细活动方案有待落实公关公司后，由公关公司根据当地的实际情况制定切实可行的执行案。〕三、目标市场工程推介会◎开盘的前提条件1、销售手续已经完备。2、经过两到三个月时间的广告宣传和活动组织，能积累一定数量〔约300组〕的意向客户。3、工程进度要求：修缮相对完整的看房通道，样板房能正式开放，住宅外立面根本呈现等，只有如此，才能使购房者对“左岸新天〞有比较直观的完好印象。◎开盘活动：A、活动时间：2021年01月8日〔暂定〕B、活动地点：工程售楼中心现场四、开盘活动方案二：1、活动主题：时尚健康，时尚芭莎――“左岸新天〞开盘盛典暨健康宣言2、活动内容：〔1〕、以“左岸新天〞“国际社区健康生活新概念〞为主题，作系列展板宣传，从理念倡导到区域环境、社区设施等推介工程。〔2〕、邀请专业人士现场对户外运动及健身作咨询，讲述环境、饮食与健身的关系，推荐“养生宝典〞及“健康饮食菜单〞等。〔3〕、现场人体彩绘秀。

方案三：建议1月8日开盘当天不搞大规模的公关活动，仅以小型庆典仪式和现场认购活动为主。

〔注：详细活动方案有待落实公关公司后，由公关公司根据当地的实际情况制定切实可行的执行案。〕第五局部开盘前推广方案预算表类别媒体名称广告内容广告规格发布频率单价总价备注户外擎天柱、围档、路牌、指示牌、楼书、模型、宣传印刷品等项目形象一年期――800000估算报纸广告XX晚报项目介绍/活动信息33.5*24开盘前一周二次，其余适当时机每月一次231000报广版位选择建议在报纸封底或楼市专刊的封面或封底，所列单价为每期价格，如果不选择封底或封面，价格有大幡下调。按情况灵活选用。总