生意惨淡火锅店快速拓客的方案_第1页
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文档简介

1、火锅店快速拓客的方法问：向大家请教一个问题，现在实体店生意越来越难做了，怎么才能提高业绩啊？答：导致生意不好原因可以有很多，你需要先具体定位问题的根源。你是做什么的？问：我自己开了一家火锅店，现在生意很不好答：现在遇到什么问题了问：生意不好，客源越来越少。一天不如一天，都愁死了。答：生意不好肯定是有原因的，你需要先定位自己的问题。你的店刚开业就是这种情况吗？问：不是，经营有2年多了，刚开始生意很不错的，每天营业能做到1万左右。后来，周围陆陆续续开了很多竞争对手，而且他们地理位置比我好点，所以很多客源都跑竞争对手那边去了。其实口味，服务都差不多的。答：明白了，那你这个就太简单了。其实就是说，只要

2、把客源引流到你这里来，并且锁定会员，就可以帮你解决问题了，因为你产品和服务本身是没有问题的，对吧。问：是的，应该就是这个问题。答：那太简单了，我给你讲个我们以前给一家麻辣烫做策划的案例。看看我们当时是怎么给这家店引流的问：好的答：我们当时呢，是帮助一家经营惨淡的麻辣烫店，用了一个星期的时间，从每天100多元的营业额，做到了每天4000多的营业额，业绩增长了大概40倍。问：这么厉害，能详细说说怎么做的吗？答：嗯。当时我们是打造了一个2人套餐的引流卡，价值20元。也就是，拿这张卡，2个人过来，每人可以到店里吃一碗原价10元的麻辣烫。然后跟附近的理发、奶茶、小饰品、眼镜、服装、鞋、熟食等店合作，把这

3、张卡给他们赠送给新客户，回馈老客户。最后麻辣烫店火爆到，每天早上10点开始排队，直到晚上12点都还有很多人问：这么去免费送，不是亏本亏大了呀？答：当然不是仅仅送了就没了。客户来了后，吃完结账，实际上，大部分人不只吃了10元。都超出了不少。并且在结账时，给出一个成交主张，只有现在充值50元，就免费赠送一个48元的水果巧克力蛋糕。问：送48元的蛋糕。这不是更亏了。答：这蛋糕实际上，我们没花一分钱，都是去另外一家蛋糕店整合过来的。问：这个方法挺不错的，完全没想到。但是怎么整合呢？更多请关注 超常规营销 吧答：其实这个很简单。但是需要注意很多谈判的话术和细节。这个我有专门针对如何去整合其他商家的课程资料，你等下私聊我，我发你参考下吧。问：太感谢了，老师。最后这家店效果怎么样？答：当时不仅仅是帮这家店做了引流方案和成交方案的设计，还帮他重新梳理，打造了一下产品。解决很多客户觉得东西不营养，不卫生的痛点。3天店庆活动下来，每天早上10点开始排队，直到晚上12点都还有很多人。一下在当地出名了，把周围几家的竞争对手的客户都给抢过来了。问：厉害啊。看的出来，你们挺专业的。有没这个麻辣烫策划案例的资料啊，我可以参考下吗？答：嗯，我这刚好有这个案例实操策划的

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