照明合同能源管理

1、搭建资金平台发展LED照明计划书概述当前LED照明已经成为一种环保的照明趋势，技术方面的进一步发展、成本的进一步 降低使LED的照明产品将逐步进入我们的生活，在这样一种大环境下，如何快速有效地发 展，降低发展的风险，成为关键，在此提出一种“搭建资金平台，引入外部评估、监管”的 发展思路， 该方案需要得到外部风险投资基金或者政府投资基金的参与将得到很大发展， 加速整个行业的发展。1、 项目背景： 在社会高速发展的今天，能源与环保的问题日益显著，能源短缺、节能减排、环境保护 是我们现在经常听的词汇之一， 如何应用新型光源，降低能耗，减少污染排放，杜绝有害物 质泄露就成为目前国家乃至全球需要尽快解决

2、的一系列问题。为了更加有效的利用能源，各国政府对低能耗、高功效、无污染的要求越来越严格，由 此LED照明逐步进入人们的视线， 用LED来替换原有的白炽灯、 日光灯甚至路灯将节省大 量的电能，同时，LED产品由于其不含有害物质，也得到环保人士的大力推崇。目前LED照明在能耗及环保方面拥有巨大的优势，但其高昂的价格阻碍其得到大面积 应用，一般在相同亮度情况下，LED照明产品的售价是白炽灯的30倍，日光灯的5倍， 然LED灯的寿命及能耗换算下来综合成本比其他光源低，但是其一次性投入成本超出了很 多人的承受范围。2、 目标和解决方案：为解决这一矛盾， 在用户和生产商之间加入一个有效的资金平台就成为一个

3、非常必要的 环节，这一平台将使用BOT的模式承担一个乘上启下的作用，从而使客户可以以低廉的成 本获得高效的产品， 生产厂商也不存在占压资金的风险， 资金平台可以通过一个中期的投资 获得较高的投资回报，对于政府则缓解能源与环保的压力，最终将达到4方共赢的效果。3、 商业运作模式：资金平台采用准BOOT的模式运作，即：资金平台负责搭建产品体系，并帮助用户实 施，用户在初期不投资， 在后期一段时间内， 按照双方商定的费用标准向资金平台支付电费， 由资金平台向电力公司按照实际发生费用缴费， 在协议期内， 系统的所有权归资金平台所有， 协议期满后，资金平台将该套系统的所有权转移给用户。最终用户支付的电费

4、与上缴电力公司电费的差额将成为资金平台的收入。产品及服务分析1、产品优势分析：在该计划中，将采用LED照明产品，LED作为新兴的照明产品拥有以下优势： 高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03瓦-1瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能分别达到90%（白炽灯）、80%（普通射灯） 、60%（日光灯）、55%（高压钠灯）以上。长寿命：LED光源被称为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封 装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用 寿命可达5万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。利环保：LED是一种绿色光源，

5、环保效益更佳。光谱中没有紫外线和红外线，热 量低和无频闪，无辐射，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以 安全触摸，属于典型的绿色照明光源。配套投资小：由于LED照明灯具以极小的功率达到210倍功率的照明灯具的效 果，其配套投资小。没有整流器，低电压，冷光源不会引起火灾，所需导线规格也 大大低于目前照明灯具所用导线规格，由于LED照明灯具寿命长，可维修，其后 续维护量也大大小于目前的传统灯具。2、BOOT建设经营转让 模式分析：项目公司对所建项目设施拥有所有权并负责经营，经过一定期限后，再将该项目 移交给用户。在本计划书中，资金平台将承担整个照明项目的建设或改造，相关费用由资金平

6、台承担，建设好之后，资金平台在协议期内向用户提供照明服务，用户按照双方议定 价格向资金平台支付服务费用，协议期满后，整套照明系统无偿移交用户继续使用， 资金平台将提供后续的系统保障服务。这一模式的关系以下图说明：生产厂商产品销售/项目合作XZ资金平台服务/项目合作xz终端用户3、收益保障分析：用户利益保障分为3个方面：首先用户可以免费得到一套完整的高效的照明系统。其次建立的LED照明系统，由于能耗相对以前的日光灯、射灯等照明产品低很多，所以资金平台提供的照明服务价格相对于原有照明系统每月所产生的电费低很多，从而可以降低用户的成本支出。最后，由于LED照明的寿命为5万小时以上， 在协议期满之后还

7、可以有很长 时间的寿命，使客户可以在后续很长一段时间内享受到很好的产品和服务。资金平台收益：通过资金的前期付出，相当于设备租赁，通过租赁费获得收益，按照租赁行业的标准，应该获取20%以上的年平均回报率。通过节能环保的实施获得国家的项目资金支持。地方政府收益：降低能耗，对于市政设施（路灯、政府部门办公楼等）是需要由政府出钱的，节能就是省钱，降低政府支出。节省的能源给予生产型企业，保证企业的正常运转，产生效益，增加政府税收等财政收入。市场1、现阶段市场定位及规模:现在LED通用照明已经逐步成熟， 并被广泛应用于各种场合。 美国能源部预测， 到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯

8、替代，每年可节约电费350亿美元。日本也提出要用半导体灯在2010年替代传统白炽灯35%。据测算，2010年仅在美国，半导 体照明就可能形成一个500亿美元的大产业。我国是仅次于美国的第二大发电大国，2007年发电量3.28万亿千瓦时，照明耗电约占 发电总量的12（发达国家占20左右）,达到3933亿千瓦时。 随着经济社会的发展和人民生 活水平的提高，照明用电占发电总量的比例预计还将不断上升，到2010年照明用电的比例 将有可能上升到13，达到5200亿千瓦时。如果半导体照明能够进入我国1/3的照明市场， 那么每年就可以节电1000亿千瓦时以上， 超过建成后的三峡电站的总发电量840亿千瓦时。

9、 国家中长期科学和技术发展规划纲要将半导体照明产品明确列为 “重点领域及其优先主 题”，提出 “重点研究高效节能、长寿命的半导体照明产品 ”。国家发展改革委也启动了十大 重点节能工程，提出 “十一五 ”期间将实现节约2.4亿吨标准煤的节能目标，其中绿色照明是 重要的一个方面。 在我国发展半导体照明对于可持续发展具有重要战略意义。 在目前能源供 给不足的情况下，照明升级工程产业机会巨大。2009年，在国家政策的支持下，国内户外照明发展较快，开展了10城万盏计划，已经有十多万盏LED示范应用路灯被应用， 预计在2010年将很快形成产业规模， 届时整个市场 将是一个不可预计的数字。在室内照明方面目前

10、LED照明在国内还没有发展起来，已有的 一些均在一些大公司，例如中兴通讯、华为技术、沃尔玛等公司，而且还没有完全铺开，归 根到底还是产品价格太高， 客户改造的一次性投入费用太过庞大。 如果全部考虑， 在室内照 明这一领域存在着不下1000亿的照明升级工程市场。在整个通用照明领域目前需要关注路灯和室内照明2个方面，路灯主要是政府工程， 而室内照明则要将目光放在各型企事业单位以及各个大型商业机构。2、 客户需求：随着能源的进一步短缺， 各种能源的价格将会逐步上涨， 各个企事业单位以及大型商业 机构在电费支出方面将面对很大开支， 尤其在现阶段增收节支成为统一趋势， 各个地方都在 考虑如何减少非经营性

11、支出，通过我们提供的服务将在10年（LED灯的寿命）内为企业降低电费支出50%以上，还不包括由此带来的一系列包括维护等在内的人员、工程开支。投资与收益1、 日光灯对比说明：日光灯（包含节能灯）作为目前最常用的商用室内照明具有强大的市场占有率，商业常 用的普通日光灯多为36W，在同等照度之下，12W的LED日光灯足以替换。以下表为 例对2种灯管做对比说明。LED12W/T10灯管普通36W/T8灯管单灯实际功耗（输入功率）13W（包含驱动电路）45W（包含整流器）频闪无随交流电变化，容易产生眼部疲劳，特种场合无法使用使用寿命50000小时以上8000小时照度（2米距离）100lux85lux每日

12、10小时用电量0.13度0.45度单根灯管年耗电量（按300天计算）39度135度年度电费（按照工业用电1.05元/度计算）40.95141.75灯管费用130元40元以上表所列数据，我们可以看到2种灯管价格差距虽然很大，但更换LED灯管1年半的时 间通过电费差额就可以将差值全部补回。根据测算，如果可以按照原有照明系统的电费按比例收取服务费（协议期4年）：第一年90%，第二年80%，第三年70%，第四年60%，那么 服务费收入如下：第一年：127.575元； 第二年：113.4元； 第三年：99.225元； 第四年85.05， 四年服务费的 总收入为：411.075元。那么初始投入成本为130

13、元，四年的服务成本为电费总支出为163.8元，合计成本为293.8丿元。四年的利润总额为：411.075-293.8=117.275元那么四年的总利润率为：158.225/130=90.2%年平均利润率在22.6%。在这其中在初始投入成本未完全收回的前1年半属于高风险期，1年半之后属于低风险期，2年后正式进入盈利期。考虑到规避风险扩大利润，应采取尽量“缩短成本投入期，延长收费服务期”的方式。2、户外路灯照明: 户外路灯照明的BOOT模式已经在成都广泛开展，可以参照，由于路灯属于市政设施，同 各地政府相关政策有很大关系，因此在此无法统一估算，不再详述。风险防范任何商业活动都有风险，合同能源管理也有很大风险，如何很好的规避风险将成为直 接决定项目成败的关键。对于本项目可以从以下几个方面规避风险：1、选择好的客户，好的客户应该定义成在本项目执行期内不会有财务困难的客户，这样的客户归类下来应该以政府、事业单位、大厦物业管理、大型卖场、 大型企业、个人这样一个顺序排下来。尽量选择优质客户是关键