服装行业IPO审核关注要点

1、服装行业 IPO 审核关注要点一、销售的真实性和增长的合理性服装市场是竞争激烈的市场，公司的销售与其业务定位，品牌，市场分布等密切相关， 销售形式一般分为代理和直营两种。 当代理销售作为公司销售的主要模式、 或者当年销售大 幅增长，此应考虑作为重大错报风险。直营销售（专卖店、商场专柜）一般受限于店铺的数 量、面积大小， 单位面积盈利能力等因素，销售的真实性和增长的合理性比较可控。但是作 为代理销售，由于代理商的数量、规模可在短期内实现增长， 结合企业上市的动机，此领域 必定是审计的重大风险点。 企业可通过虚增代理商数量， 向代理商铺货， 放宽信用政策等手 段，实现企业账面的销售规模增长， 把原

2、本企业的库存压到代理商库存， 存货减少的同时还 能少计提存货跌价准备。此外， 服装企业还存在通过调整销售模式调节利润的情况，比如从委托代销变更为买断模式，从而达到调节利润的目的。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、关注各销售模式下收入确认时点、方法是否正确、是否前后期一致。是否存在随意 变更销售模式、变更收入确认方法、随意变更信用政策等情况；2、在代理商批发销售模式下，条件允许可获取代理商终端销售数据。如无法获取，则 应实地走访重要客户，或通过抽样的方法选取客户样本，对客户进行实地走访，了 解代理商终端店面销售情况，了解其期末存货的积压情况，再结合应收账款的回款 情况，判断被审计单

3、位是否存在向代理商压货的情况。3、针对新增的代理商，了解其新开店铺情况，获取相关工商资料、详细地址、店铺租 赁合同，分析单位租金的合理性、单位面积销售及盈利情况是否合理。4、结合财务核查，核查公司的发货物流信息，是否物流的发货量与实际销售给代理商 的数量相匹配。5、另外，随着电子商务的发展，服装行业也越来越多采用电子商务销售模式，审计需 关注电子商务平台销售数据，结合收款和期后退货情况确认当期销售收入。二、代理商隐性关联方问题有些情况下， 某些代理商一般情况下服装行业主要销售模式为代理商批发模式，该模式容易存在隐性关联方代 理商的问题， 企业可通过控制隐性关联方代理商来调节各期利润。就是大股东

4、设立的， 通过非关联方化实现自我交易。 比如，通过隐性关联方， 向代理商压货； 大股东以自有资金通过隐性关联方，实现货款的回收等等。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、结合财务核查，获取代理商工商资料、了解实际代理自然人与控股股东及实际控制人的关系、了解实际控制人有关联关系的法人和自然人，检查其中有无名 字相近， 身份证住址相近， 注册地相近等细节情况， 获取职工花名册核对等等， 来识别隐性关联方。2、从应收账款的回款情况分析，查看有无不符合约定的信用政策的、提前或延后收到货款的、货款的回收总是以整笔资金收回的，回款单上资金支付方与账面 入账不一致的情况，等等，来识别隐性关联方；3

5、、关注其他往来中，有资金往来的同时，又有销售的客户，关注其是否存在关联关系。三、存货跌价问题服装受季节性、 流行趋势等因素影响属于快速消费品， 因此服装企业的存货容易存在积 压情况。但是企业可能以各种理由， 比如产品定位高端、 毛利率较高、 本企业产品不容易过 时等等为借口，以此制定不够谨慎的存货计提政策，从而少提跌价准备。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、一般情况下， 内控较完善的服装企业有一套完整的存货评估体系及相应的处理方案， 审计应关注其内控体系是否健全， 其存货评估体系和处理方案是否合理， 并 关注前后期是否一致，有无存在改变存货跌价计提方法的情况？2、服装企业的存货品

6、类繁多、 款式多样，但是通常情况下存货编码规则能体现年份、 季节、款号、颜色、大小码等信息，审计人员可结合存货盘点程序，从存货编码 里的年份、 季节信息，识别库龄较长、可能存在积压情况的存货， 结合上述存货 评估体系和处理方案，测算需计提的存货跌价准备。3、确定存货可变现净值认定跌价准备时， 应考虑持有目的， 分析库龄、可变现价值、 销售毛利率、 销售税费率等因素。 确认可变现净值的主要难点是如何确定估计售 价，由于估计售价是估计数， 审计人员需关注资产负债表日后实际销售情况与估 计数比对，佐证会计估计的合理性。四、预计退货问题服装企业往往针对不同的供货模式（配货、订货）约定了不同的退货率，

7、但是企业在业 绩压力下，可能会少预估期后退货， 比如在与代理商签订的合同中未明确具体的可退货比例； 与代理商协商， 延迟退货的实际发生、 退货给企业的关联方等等方式， 从而少预估期后退货， 虚增利润。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、企业有可能为了做大销售额而向代理商压货，该行为往往会导致期末应收账款大幅提高、期后大量退货产生。审计应了解公司信用政策、合同约定的退货率 及历史实际退货率，判断退货的合理性；2、结合财务核查中的客户走访程序，了解代理商终端销售情况和期后实际退货情况，了解有无账外退货的发生。五、存货盘点问题服装行业企业由于存在大量的子公司、 办事处、直营店， 因此存货

8、盘点需花费大量的人 力、物力。 被审计单位自身内控执行的有效性与存货管理的有效性，决定了期末存货的真实与否与计价的正确与否。如何确认期末存货余额的真实性也是重要的风险领域。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、结合控制测试， 判断被审计单位的内控运行的有效程度， 以及以往的盘点情况，判断存货盘点是否属于高风险领域；据此制定进一步审计程序。2、根据被审计单位实际情况制定合理的盘点计划，明确盘点范围和盘点方法。审计项目组制定合理的监盘计划，对于监盘范围，应运用抽样的方法，合理选取样本，并考虑重点监盘物流仓，对于分布在全国各地的店铺，建议在两至三次 监盘中能够全部盘到一次。因为人力有限，对

9、于分子公司，可考虑于报表基准 日前监盘；3、在实际盘点过程中，应关注是否存在存货积压情况，是否存在存货跌价问题。盘点结束特别要注意对盘点数据的汇总、统计，确保取得原始真实的数据，而 非经过企业整理后的数据。六、劳务外包人员薪酬服装企业零售销售模式往往在各地设置了办事处和直营专卖店、 联营商场专柜， 对于各地办事处和各直营专卖店、 直营商场专柜的销售人员薪酬往往是通过劳务外包公司来发放的。 服装企业 IPO 过程中在业绩压力下， 有可能通过关联方代付行为将这部分费用体现在账外。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、分析在公司现有的专卖店、商场专柜的数量与规模下，与之相匹配的营销人员的数

10、 量、了解各地平均营销人员工资水平，复核账面此部分薪酬支出总体的合理性；2、在财务核查过程中可获取实际控制人账户交易流水、关联方财务账套，查看是否有 关联方代付情况；3、了解与公司劳务外包公司的情况，对申报期内的外包人员数量、金额、社保情况发 函，必要时采取访谈程序。七、装修道具费服装企业的终端店面都需要装修， 除了新增店面因素外， 原有店面 2-3 年会翻新一次， 且大部分服装企业还会对代理商给与装修支持。服装企业 IPO 过程中在业绩压力下，有可 能会在账面少列支装修道具费。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、审计需了解公司当期新增店面、商场专柜及原店面、商场专柜翻新情况，获取

11、相应 装修合同，了解装修费摊销政策，匡算装修费摊销是否合理；2、了解公司对于代理商的装修支持政策，根据需要装修、翻新的店铺情况，大致匡算 装修费用支出的合理性；结合实地监盘，关注有无实际装修翻新未在账面体现的情况。3、结合财务核查，获取实际控制人账户交易流水、关联方财务账套，查看是否有关联 方代付情况。八、广告宣传费服装企业越来越注重品牌效应，广告宣传费的投入往往很大。服装企业 IPO 过程中在 业绩压力下， 存在少入费用的动机， 有可能推迟广告宣传费入账时间或者由关联方代付广告 宣传费的情况。鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施：1、 审计人员应检查广告合同，匡算广告费列支金额是否合理

12、，计算是否需要纳税 调整。由于广告合同经常涉及跨期的情况，需要根据合同条款匡算当期计入费 用的金额，并关注相应的预付款项、应付账款、其他应收款是否存在广告合同 款项多头挂账现象。2、 在财务核查过程中，可获取实际控制人交易流水、关联方财务账套，判断是否 存在关联方代付广告宣传费的情况。3、在审计现场或网络媒体上，关注各种形式的广告宣传，是否都有在账面体现。九、ERP 系统是否可信赖 现代服装企业，由于规模的扩大和信息化建设，从生产到物流到销售，甚至到终端 销售，都依赖于 ERP 信息系统，因此信息系统的建设维护，数据的真实性直接决定了 财务报表的真实公允性。因此，对信息系统的测试显得尤为重要，在某些时候甚至决定 审计的成败。针对上述风险，审计应充分关注信息系统是否可信赖，在内控鉴证和审计过程中执 行穿行测试和控制测试以确认信息系统相关控制是否合理，是否得到有效执行。条件允 许的情况下，建议对其进行专业测试或审计。十、 关注对销售返利的处