促销员综合考评试用

1、促销员综合考评（试用）1终端促销员职责、产品宣传：1 1、 通过在酒店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本 公司企业形象、提高产品知名度。2 2、 在酒店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。3 3、 利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多 的销售。二、 产品陈列：做好酒店产品陈列和 POPPOP 以及易拉宝维护工作， 保持产品与促 销品的标准化陈列和整洁。三、 收集信息:促销员要利用直接在酒店和顾客、 竞品打交道的有利条件多方 面收集并向公司反馈信息：了解顾客对产品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。2 2、 收集竞争产品价格和市场活动信息，及时上报。3 3

2、、 收集酒店对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与酒店良好的客情尖系获得酒店更多促销时间支持。4 4、了解酒店的销售、库存情况和补货要求并及时上报。四、建立客情：促销员要做好销售的同时带动酒店的营业人员和服务人员做好 本公司产品的销售，要做到：1 1、介绍：向营业员介绍自己的公司和产品信息，让他们在 T T 解情况的基础上做好销售。2 2、 示范：促销员可进行销售示范，教会服务员员如何销售自 己的产品。3 3、 联络：与服务员、部长、经理沟通感情，以激励其销售积 极性。1 1、 促销员上下班时间严格按照公司规定来执行，不得无故 迟 到早退，发现一次罚款 1010 元。2 2、 事、病假

3、应上报，无故旷工一天罚款 2020 元，累计三天者按 自动辞职处理。3 3、 促销员在促销过程中禁止与顾客发生争吵，态度恶劣者 立 即辞退。4 4、 周填写销售报表，统计销售情况。5 5、 促销员必须参加公司组织的卖场促销活动。收到通知而 未 参加者每次罚款 5050 元。6 6、专职促销员无故不参加公司例会者，一次罚款 1010 元,两次罚款 2020 元,三次取消当月底薪。一、 考核方式：现金计算公式：个人工资二基本工资+提成+绩效二、 绩效元素：元素共有 1010 个，分别为：1 1 出勤、2 2 工作报表、3 3 例会、4 4 终端陈列、5 5 促销政策落实、6 6 建议采纳、7 7

4、虚报情况、8 8 投诉事件、9 9 外卖、1010 销量三、 绩效评比细则1 1、 出勤：共 2626 天，迟到或早退一次扣 1010 元；无故旷工 一天扣 2020 元。2 2、 工作报表：每周上交时间为星期二，不交扣 1515 元。3 3、 例会：每周二，迟到或早退一次扣 5 5 元元，无故不到扣 1010 元；临时会议，迟到或早退一次扣 1010 元，无故不到扣 2020 元。4 4、 终端陈列：包括产品陈列、宣传资料、易拉宝摆放是否 醒目 等每月抽查 3 3 家以上，合格加 5 5 元，不合格扣 5 5 元。5 5、 促销政策落实：每月不定时抽查，未落实扣 5 5 元，落实比较优秀者奖

5、励 2020 元。6 6、 建议采纳：公司采纳一条奖励 1010 元，可累计。7 7、 虚报情况：如店员反映、顾客反映、执行任务汇报等。一次 扣 1010 元，两次扣 2020 元,三次扣 5050 元，四次扣除当月基本工资并作 自动离职处理。虚报促销费用或侵吞促销礼品、虚报销量的，一经查 出，一次扣 1010 元，两次扣 2020 元，并立即取消当月提成。8 8、 投诉事件：分店员、顾客投诉，投诉一次扣 1010 元。9 9、 外卖：每月外卖最高者奖励 5050 元。（按销量计）1010、 销量：销量每个月排名第一者奖励 5050 元。其它：如有特别说明，将以书面形式通知。四、补充说明 1 1、每月根据实际情况评比最佳员工一名，（按照上述的绩效元素）奖励现金 100100 元，2 2、季度总考核最高者评为本季度最佳员工，奖励 200200 元等值礼品3 3、销量统计以每月最后两天的