销售的价值培训课件

1、武汉理工大学毕业武汉理工大学毕业20042004年年6 6月加入寿险行业月加入寿险行业历任试用业务员、正式业务员、历任试用业务员、正式业务员、业务主任、组训、中支培训负责业务主任、组训、中支培训负责人、服务部经理、分公司培训部人、服务部经理、分公司培训部室主任室主任参加全国组训班、营业部经理授参加全国组训班、营业部经理授权讲师班、权讲师班、PTTPTT讲师授权班等系列讲师授权班等系列培训、全省讲师比武第一名培训、全省讲师比武第一名现任荆州中支银代部培训负责人现任荆州中支银代部培训负责人日常工作中、生活中有没有见到或听到一些销售的例子？你买东西有没有上当受骗的经历？1.推销员素质低、形象差推销员

2、素质低、形象差2.强势推销、死缠烂打强势推销、死缠烂打3.口若悬河、夸夸其谈口若悬河、夸夸其谈4.言不符实、夸大功能言不符实、夸大功能5.欺骗、误导、虚假行为欺骗、误导、虚假行为6.其他其他日常工作中、生活中有没有见到或听到一些“非销售”行业人士销售的例子？1.寻找工作，介绍自己寻找工作，介绍自己2.谈恋爱谈恋爱3.学校招生学校招生4.老师传授知识老师传授知识5.总统竞选总统竞选6.精彩的广告精彩的广告7.其他其他自然自然对您有帮助对您有帮助解决问题解决问题满足需要满足需要值得信赖值得信赖有兴趣了解有兴趣了解其他其他不销售自己，你会没有朋友，不销售自己，你会没有朋友，从而你会孤独无助！从而你会

3、孤独无助！不销售自己，你会没有工作，不销售自己，你会没有工作，从而难以生存！从而难以生存！不销售自己，你不会有事业，不销售自己，你不会有事业，从而不会有成就！从而不会有成就！不销售自己，你不会有爱情，不销售自己，你不会有爱情，从而你不会有幸福！从而你不会有幸福！销售不是职业或岗位，而销售不是职业或岗位，而是一种行为和技能。是一种行为和技能。人生无处不推销。人生无处不推销。人脉关系的建立和财富的人脉关系的建立和财富的积累皆由推销创造。积累皆由推销创造。展示自我展示自我帮助人们解决问题帮助人们解决问题为人处事为人处事天资高天资高 不如学问好不如学问好学问好学问好 不如做事好不如做事好做事好做事好

4、不如做人好不如做人好700C200C机会？机会？挑战？挑战？问题？问题？v只在银行开一个活期存款帐户，脱落只在银行开一个活期存款帐户，脱落率率100%；v只在银行开一个定期存款帐户，脱落只在银行开一个定期存款帐户，脱落率率50%；v同时在银行开一个活期与定期存款帐同时在银行开一个活期与定期存款帐户，脱落率户，脱落率10%；v只在银行开一个活期存款帐户并办理只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务，脱落率贷款或信用卡业务，脱落率5.6%；v只在银行开一个活期存款帐户并接受只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务，脱落率其他金融保险综合服务，脱落率1%。专业能力强专业能力强销售能力强销售能力强综合素质高综合素质高服务和竞争意识好服务和竞争意识好个人能力成长个人能力成长人际关系拓展人际关系拓展综合素质加强综合素质加强事业（职位）提升事业（职位）提升市场价值市场价值提高提高丰富的知识（丰富的知识（Knowledge)Knowledge)正确的工作态度正确的工作态度( (Attitude)Attitude)熟练的技巧（熟练的技巧（Skill) Skill) 良好的习惯（良好的习惯（HabitsHabits） KASH=CASH 盖普洛公司曾对美国盖普洛公司曾对美国15001500名各行名各行业的成功人士做了一个调查，得出业的成功人士做了一个调查，得出成功者具备的四个