伊利销售平行空间培训课件

1、伊利2016年1月2022-1-271你所常见的促销活动促销活动有那些?什么是销售促销什么是销售促销?伊利2016年1月2022-1-272促销的定义促销的定义促销的功能促销的功能促销的实施促销的实施销售促销销售促销伊利2016年1月2022-1-273以提高公司产品形象产品形象及促进销售量销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.促销的定义促销的定义伊利2016年1月2022-1-274市场促销市场促销消费者促销消费者促销促销两种类型促销两种类型伊利2016年1月2022-1-275进货折扣进货折扣临时价格促销临时价格促销现金折扣现金折扣陈列奖励陈列奖励完成销售额奖励完成销售额奖励进货促销手

2、段进货促销手段伊利2016年1月2022-1-276消费者促销手段消费者促销手段买一赠一买一赠一幸运抽奖幸运抽奖奖励奖励折扣折扣赠饮赠饮伊利2016年1月2022-1-277消费者促销还应该消费者促销还应该从目的上分从目的上分从形式上分从形式上分从地点上分从地点上分伊利2016年1月2022-1-278扩大销售的促销扩大销售的促销新产品推广促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销封锁竞争品牌的促销从目的上分从目的上分伊利2016年1月2022-1-279从形式上分从形式上分派样品派样品有赠品促销有赠品促销抽奖抽奖游戏类促销游戏类促销伊利2016年1月2022-1-2710商场促销商场促销学校、写字

3、楼、企业等单位促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销餐厅及娱乐场所促销从地点上分从地点上分伊利2016年1月2022-1-2711两种促销的关系两种促销的关系两者是连贯的相辅相成的。两者是连贯的相辅相成的。进货促销进货促销消费者促销消费者促销伊利2016年1月2022-1-2712促销的定义促销的定义促销的功能促销的功能促销的实施促销的实施销售促销销售促销伊利2016年1月2022-1-2713销售促销可以达到两个目标广告 认知销售陈列 看得见 试购销售促销 再次购买 伊利2016年1月2022-1-2714销售促销应该与众不同试购 促销 品牌忠诚 促销再次购买 购买频率 促销伊利

4、2016年1月2022-1-2715销售促销还要能够鼓励多层次购买鼓励多层次购买介绍介绍/推出产品的改进型及新型包装推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争性通过促销提高产品竞争性激励销售队伍激励销售队伍获得市场关注获得市场关注伊利2016年1月2022-1-2716但销售促销是不完善的但销售促销是不完善的错误的产品定位错误的产品定位市场上存在的问题市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍没有受到足够适合的培训队伍伊利2016年1月2022-1-2717销售促销要求销售促销要求协调性协调性连贯性连贯性一

5、致性一致性创造性创造性协调性协调性连贯性连贯性一致性一致性创造性创造性伊利2016年1月2022-1-2718连贯性2、通过产品、通过产品定位使产定位使产品更易理解品更易理解3、通过广告、通过广告建立知名度建立知名度4、保持促销、保持促销活动的一致活动的一致1、你无法、你无法促销未定促销未定位的产品位的产品伊利2016年1月2022-1-2719协调性市场队市场队伍伍市场形市场形象队伍象队伍销售队销售队伍伍伊利2016年1月2022-1-2720一 致 性与产品定位一致与产品定位一致与消费的心态一致与消费的心态一致促销执行一致促销执行一致伊利2016年1月2022-1-2721挑战！创意因为

6、每家公司都在做着同 样的事伊利2016年1月2022-1-2722所以我们一定要比别人更好力争上游力争上游勇往直前勇往直前与众不同与众不同伊利2016年1月2022-1-2723促销的定义促销的定义促销的功能促销的功能促销的实施促销的实施销售促销销售促销伊利2016年1月2022-1-2724实施实施实施检验检验执行执行计划计划伊利2016年1月2022-1-2725人意味着良好培训良好培训 -产品产品 -业务业务 -分销分销 -后勤后勤端正的态度端正的态度 -责任心责任心 -主动性主动性伊利2016年1月2022-1-2726计划促销目的促销目的产品定位产品定位 环境因素环境因素费用预算费用

7、预算效果评估效果评估伊利2016年1月2022-1-2727执行创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标伊利2016年1月2022-1-2728检验伊利2016年1月2022-1-2729实施分析偏误产生原因分析偏误产生原因吸取教训吸取教训采取有效行动不断提高采取有效行动不断提高伊利2016年1月2022-1-2730与促销有关的法律主要有商标法质量法广告法消费者权益保护法伊利2016年1月2022-1-2731总结伊利2016年1月2022-1-2732促销的步骤主题主题伊利2016年1月2022-1-2733促销的步骤主题主题时段时段伊利2016年1月2022-1-2734促销的步骤主题主题时

8、段时段场所场所伊利2016年1月2022-1-2735促销的步骤主题主题时段时段场所场所方式方式伊利2016年1月2022-1-2736促销的步骤主题主题时段时段场所场所方式方式物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结伊利2016年1月2022-1-2737销售促销是整体沟通的一部分广告广告包装包装陈列广告陈列广告赞助赞助销售促销销售促销公司总体形象公司总体形象伊利2016年1月2022-1-2738全面沟通全面沟通销售销售广告广告包装包装陈列陈列赞助赞助促销促销公司形象公司形象伊利2016年1月2022-1-2739总之总之,伊利的促销活动必须伊利的促销活动必须显示高质量显示

9、高质量永远不与永远不与降低质量降低质量的意念妥协的意念妥协!伊利2016年1月 第二讲 管理者个人能力伊利2016年1月教练能力教练能力的提升管理者的个人能力培训能力伊利2016年1月LeadeLeader r良師良師教練教練益友益友韓愈韓愈-師者：師者：傳道、授業、傳道、授業、解惑者也解惑者也益者三友：友益者三友：友直、友諒、友直、友諒、友多聞多聞新时代管理者角色伊利2016年1月教练的能力- 管理者最基础的能力伊利2016年1月 在内部管理上你用好2:8法则了吗?投入投入产出产出80%20%20%80%你的20%的员工是否做出了80%的贡献?你的20%的员工是否人人内部创业,人人变达了CE

10、O?伊利2016年1月 在内部管理上,你用好了激励机制了吗?能 力热 情 D1高能力低热情 D4高能力高热情 D3低能力高热情 D2低能力低热情 D1挽救性勿留性 D4重用充分授权给予更多责任 D2有限作用解雇辞退 D3有效培训提出要求调整岗位伊利2016年1月什么是第五级经理人体系? 1 能力突出的个人 2 乐于奉献的团队成员 3 富有实力的经理人 4 坚强有力的领导者 5 第5级经理人伊利2016年1月q 拥有自己的智慧知识技能良好的工作作风q 做出巨大贡献第一级:能力突出的人伊利2016年1月q 实现集体目标q 贡献个人才智q 与团队成员通力合作第二级:乐于奉献的团队成员伊利2016年1

11、月q 组织人才和资源q 高效率朝既定目标前进第三级:富有实力的经理人伊利2016年1月q 全身心投入 q 执着追求清晰可见第四级:坚强q 催人奋进的前景 q 向更高的业绩目标挑战有力的领导者伊利2016年1月q 个人的谦虚品质与专业化坚定意志相结合q 建立特定的卓越业绩第五级:第5级经理人伊利2016年1月请记住： 做事业应该有永不放弃的决做事业应该有永不放弃的决心心, ,做应该做的做应该做的. .伊利人不能容忍任伊利人不能容忍任何形式的平庸何形式的平庸, ,不能容忍那些达到不能容忍那些达到优秀就心满意足的人优秀就心满意足的人! !伊利2016年1月教练能力的提升 实践、博学会 干会 管会沟通

12、会协调伊利2016年1月能权变能执行有套路有思路4条标准会 干伊利2016年1月会 管管好自己管好自己管好自己才能管好别人管好人管好人管好钱管好钱管好事管好事管好物管好物管好不同的人财务廉洁和成本意识经营和管理要兼顾资产伊利2016年1月请示汇报 对上对上 同级同级协调配合 对下对下布达纠偏督办会议、批评、表扬会沟通、会协调伊利2016年1月了解管理层的希望 对上对上管理者的两个基本角色NO.1从高层那里获得指示并 把它传达给员工NO.2向高层汇报指示执行情 况.企业成败关键伊利2016年1月 对下对下伊利2016年1月培训的能力真正的管理者是下属最有效的培训师伊利2016年1月教育 培训 成长 发展知懂会熟精培训的终级目标个人与企业的共同成长伊利2016年1月 个人生存的关系(图)及自我培训能力修练个人客户公司竞争对手小环境大环境1、危机意识 2、敌情意识3、永不满足4、永远进步5、不进则退6、精益求精伊利2016年1月伊利企业文化的特征两高、两强、三型两高两高两强两强三型三型目标高：全球乳业的领先者 境界高：以伊利事业为已任， 不以伊利利益为已有创新力强核心竞争力强尊重型、学习型、竞争型伊利2016年1月把生活、