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文档简介

1、让促销精彩上演 王峰 WANGFENG筹划能力. 促销的概念 在一定的时间内,采取一个或一系列营销鼓励活动的过程,以到达促进产品销售增长的目标 1.提高购置人数 2.提高人均购置次数. 3.提高人均购置数量. 竞争的产物. (价格竞争.产品竞争.技术竞争.效劳竞争.环境竞争.客情竞争.品牌竞争.地段竞争) 市场侵略的产物.|营业额 利润|怎样提高营业额 ?|1.增加顾客人数.|2.增加顾客消费频次.|3.增加顾客消费价值.|4.增加顾客消费工程.促销的设定明确促销的目的明确促销的时间明确促销的主题和内容明确促销的人群明确促销人员的培训和安排明确促销气氛的布置明确促销业绩目标及个人目标明确促销的

2、奖励方案明确促销的利润和本钱明确促销支持方 促销七忌l虚假降价l以次冲好l肆意夸大l赠品低下l宣传缺乏l后此薄彼l入不敷出如何让促销精彩上演.第1乐章锁定目标 1.看目前你所在美容市场状况锁定目标. 贴心提示:市场状况模糊,促销卖点不明确会导致失败 2.找定位和主题定目标. 贴心提示:如要开发老顾客可用主推+热门 3拈量自身定目标 贴心提示:开展新客针对当地季节,气候和皮肤特点开展.第1乐章锁定目标 了解顾客的消费习惯和周期定目标 调查消费心理,水平及能力定目标 与美容师沟通后定目标第2乐章软硬兼施硬件,2大准备8项内容, 1美容院宣传促销品的准备. (平面广告,条幅,布幔,海报,X架,单页,前期宣传) 2美容院内部准备 (店内的布置,货物的准备)第2乐章软硬兼施 软件. 促销前期管理 (店家与公司的分工,活动

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