商业经营岗位的无领导小组题目示例

1、1. 在企业讨论拓展市场的会议上，有人提出，大量的成功企业的经验显示，赢得市场 可以通过低成本策略、 差异化策略和扩展营销网络的策略实现， 但在实际操作中， 由于受到 资源等各种因素的制约，企业只能优先选择其中的一种策略。请你们先独立做出决策并阐述自己的理由，然后通过小组套路达成一个一致的意见。2. 假设你是 * 公司的业务员。现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会 致命的，无损于身体健康） 。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他 们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。 这时报到难民动向的记者也刚好赶来。 对于难民来说， 他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道

2、事实的；对于你业务员来说，你是要 销毁面包的。 现在要求你既要解决难民的饥饿问题， 让他们吃这些过期的面包 （不会致命的， 无损于身体健康） ，以便销毁这些面包，又要不让记者报到过期面包的这一事实？请问你将 如何处理？说明： 1、面包不会致命。 2、不能贿赂记者。 3、不能损害公司形象。 请你们先独立确定处理方案并阐述自己的理由，然后通过小组讨论达成一个一致的意 见。3. 你认为怎样才是成功 ?你如何去实现 ?4. 麦肯锡公司为 CDMA 手机进行了策划，可是现在 CDMA 手机却未能如愿成为一种 受高端用户喜欢的手机，而且不停的降价，请谈你的看法。5. 高价彩电为什么比低价彩电销量好？6.

3、中国营销传播网的网上卖书计划 深圳市麦肯特企业顾问有限公司是一家面向企业提供培训和咨询服务的顾问公司， 曾经 成功举办过多次极有影响的大型公开培训， 为众多知名大公司举办内部培训和咨询。 在企业 高端培训市场具有相当的市场份额和品牌知名度。由于看好网络的发展前景，深圳市麦肯特企业顾问公司成立之初即着手建立中国营销传播 网，并于 2000 年 6 月开始运营。中国营销传播网以营销和管理方面的文章、知识、讨论及 业内动态等内容为主。网站建立两年来， 由于准确的定位，丰富优秀的内容，合理的网站架 构与功能设计， 深受用户的关爱与支持， 现已经成长为国内最优秀的营销和管理综合网站之 一。平均访问量超过

4、 40 万页天，注册用户数超过 30 万。由于网站主要以免费内容为主， 因此收入较少， 一直处于亏损状态。 不过由于坚信网络的发展前景， 以及目前对公司其他业 务的支持和宣传作用，公司认为此网站不仅要坚持下去， 而且需要加强。当然，网站也要逐 步提升业务能力， 增加服务功能， 逐渐由目前的费用中心转变为利润中心， 走向自我盈利之 路。最近， 中国营销传播网的负责人 Fox 发现，有越来越多的用户来信反映希望能在中国营销传播网上购买营销相关的图书、资料和VCD等。加上网站盈利的压力和一些合作伙伴的意见，Fox决定安排人员调查一下在网上提供此服务的可行性以及具体的方式。经过半个多月 的调查与商谈，

5、Fox发现主要有以下四种意见：方案A:中国营销传播网不宜在网上提供这项服务。其原因如下：（1）国内网络远未普及，网上支付与书籍的配送也很成问题，不仅慢而且成本高，加上 用户和商家普遍缺乏信用，因此大家对网上购物目前还不太接受。(2) 现在已经有当当、 卓越等比较成功的网上书店， 这些网上书店不仅图书的品种丰富， 价格优惠，而且服务成型，我们很难与他们竞争。(3) 俗话说不熟不做， 公司没有这方面的经验和专门人才， 最好不要轻易涉足新的业务， 而且公司的培训和咨询服务发展也不错， 还有很大的发展空间和很好的前景， 没有必要进入 新业务。(4) 由于公司一直追求提供最好的服务，因此在人力、场地、运

6、行等各个环节的费用都 偏高，用这样的费用提供业务额和利润都较低的网上购书服务很难赚钱。况且，即使当当、 卓越这样成功的专业网上书店也没有盈利。其他三个方案都赞同在网上提供购书服务。其理由如下：(1) 由于图书品种的快速增长，以及现代人的生活节奏加快，网上购书有很好的发展前 景，越来越多的人开始并习惯于网上购书。(2) 用户有这种需求，这么多的人来信反映就是一个证明。还有一个有力的证明就是目 前中国营销传播网正在卖几本书，效果不错。(3) 目前销售图书的利润一般还是比较高，很多书五折以下就能进货， VCD 之类利润会 更高，由此获利完全是可能的。(4) 此服务与网站比较配合，专业的网站出售相关的

7、专业图书，不仅增加了网上的内容 与服务，也满足了很多用户的需求。 网上售书不仅可以充分利用公司和网站的品牌与知名度， 而且可以加强公司和网站的品牌与知名度。 但是， 在如何开展此服务的设计上， 三个方案有 不同的看法。方案一： 合作经营。 公司有一个合作伙伴愿意与我们合作开展此项服务。双方充分利用各自的优势。网站有很好的品牌与知名度、传播力、访问量及技术力量。合作伙伴虽然目前 没有购书的业务， 但有良好的成本控制能力、 敏锐的市场判断能力、 优良的市场与营销能力。 因此， 双方可以合作，我们提供网站以及技术设计与维护，对方负责具体的运营。 由对方按 照一定的数额或营业额的一定比例支付我们的费用

8、。 由于双方的互补性， 相信这种方案会有 很好的前景。方案二：卖订单。在充分考察的基础上选择一个品种丰富、服务可靠、 经营稳健的现有 书店开展合作， 选择适合网站的品种进行介绍和推荐。 如果有用户下了订单， 我们再通知合 作伙伴直接发货。 网站定期与合作伙伴结算， 我们将赚取结算价与零售价之间的差价。 这种 方案有较大的灵活性，甚至可以同时与多个合作伙伴合作。方案三： 自主经营。 从进货到发货的所有经营环节由自己负责和操作。这种方案前期投入较大，工作量很大，其中的风险也较大，显然启动也较困难。这种方案理论上有可能赚取 比前两个方案更高的利润， 但实际利润是否更高， 甚至是否赚钱， 决定于公司内

9、如何控制成 本。鉴于公司目前的情况，这是一个很大的挑战。请先对资料进行分析， 阐述自己赞同的方案及其理由， 然后通过小组讨论达成一个一致 的意见。7. 在茫茫冰海上，一艘客船触礁沉没，在沉没前，有七个人登上了救生艇，分别是身 体受伤但神智清醒的老船长、带罪潜藏在客船上的水手、 独臂少年、未婚的孕妇， 日本籍年 轻女子、主持国家重大经济项目的老专家、经验丰富的老医生。这七个人在惊恐中发现， 救生艇只能承受三个人的重量， 如果不能在规定时间内决定哪四个人离开，小艇就会沉没，七个人都无法生存。请你们每个人先独立做出选择并陈述理由， 然后通过小组讨论达成一个一致的意见并陈 述理由。8. 在企业讨论拓展

10、市场的会议上，有人提出，大量的成功企业的经验显示，赢得市场 可以通过低成本策略、 差异化策略和扩展营销网络的策略实现， 但在实际操作中， 由于受到 资源等各种因素的制约，企业只能优先选择其中的一种策略。9. 假设你是 * 公司的业务员。现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会 致命的，无损于身体健康） 。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他 们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。 这时报到难民动向的记者也刚好赶来。 对于难民来说， 他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务员来说，你是要 销毁面包的。 现在要求你既要解决难民的饥饿问题， 让他们吃这

11、些过期的面包 （不会致命的， 无损于身体健康） ，以便销毁这些面包，又要不让记者报到过期面包的这一事实？请问你将 如何处理？说明： 1、面包不会致命。 2、不能贿赂记者。 3、不能损害公司形象。 请你们先独立确定处理方案并阐述自己的理由，然后通过小组讨论达成一个一致的意 见。10. 假设您是公司的销售总监， 专门负责产品的营梢， 公司现急需任命一位销售部经理， 有这样几个人选：销售部副经理刘冰， 他个人能力不错， 思维教捷、 分析问题透彻、 能很快适应外界变化， 但他听不进别人的意见， 如果选他做经理， 日后很有可能处理不好和下属的工作关系。 另外 刘冰文化程度不高，可能难以服众销售部副经理马城，做事不喜欢张扬，生性随和，善于团结下属，办事百折不挠，但他 做事不够果断， 缺乏魄力，